發(fā)表評(píng)論
創(chuàng)業(yè)海歸：樂當(dāng)“推銷員”
在6月8日舉行的寧波創(chuàng)業(yè)政策和環(huán)境說明會(huì)上，寧波市歸國(guó)留學(xué)人員先進(jìn)代表張彥博士和黃道飛博士被主辦方邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)“推銷員”，為45位準(zhǔn)備回國(guó)創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)海歸暢談他們?cè)趯幉▌?chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
張彥，個(gè)頭不高，語(yǔ)速極快，他的光學(xué)薄膜生產(chǎn)企業(yè)也一如他的語(yǔ)速一樣發(fā)展驚人，成立不到兩年，產(chǎn)值將達(dá)億元人民幣，打破了國(guó)內(nèi)光學(xué)薄膜市場(chǎng)被日韓壟斷的局面。
主持人介紹的話音剛落，這個(gè)剛剛?cè)脒x國(guó)家“千人計(jì)劃”的年輕人幾乎是蹦到了講臺(tái)上。
臺(tái)下準(zhǔn)海歸的神經(jīng)被激了一下，目光齊刷刷地盯著這個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。
“為什么選擇到寧波創(chuàng)業(yè)？”張彥開講。
“全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)，寧波有24家，比廣東省還要多6家。寧波的一個(gè)重要資源就是民營(yíng)資本，大家來(lái)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)?shù)氐拿駹I(yíng)企業(yè)家可能就是你的天使投資人。寧波非常適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，我的公司剛成立就得到過一部分天使投資�！�
“2008年，寧波的人均GDP已經(jīng)突破一萬(wàn)美元，達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家的城市水平�！睆垙┫驕�(zhǔn)海歸展示一張照片，“這是寧波街頭一起普通的交通事故，一輛勞斯萊斯和一輛寶馬追尾。”
曾經(jīng)擔(dān)任某跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人的李克純不住地點(diǎn)頭，他表示：“回國(guó)創(chuàng)業(yè)，我們最關(guān)注的就是市場(chǎng)商機(jī)和融資渠道，寧波讓我很有信心�！�
與張彥活力四射的“推銷”不同，帶著一副眼鏡的黃道飛顯得溫文爾雅，他的藥廠每年利稅超過5000萬(wàn)。
“政府和企業(yè)的目標(biāo)有差異，政府希望企業(yè)做大，而企業(yè)更希望做強(qiáng)。政府的支持對(duì)企業(yè)有一定幫助，但企業(yè)要做強(qiáng)只能靠自身。”這位1992年留學(xué)回國(guó)的海歸將自己的經(jīng)驗(yàn)娓娓道來(lái)。
“創(chuàng)業(yè)要過四道關(guān)：家庭關(guān)、心理關(guān)、項(xiàng)目資金關(guān)、銷售關(guān)。創(chuàng)業(yè)要成功就不能計(jì)較時(shí)間和金錢，準(zhǔn)備好了，碰到好項(xiàng)目就要早下手�！�
兩位“推銷員”解開了臺(tái)下準(zhǔn)海歸心中的諸多疑問，贏得了整場(chǎng)會(huì)議時(shí)間最長(zhǎng)、最熱烈的掌聲。
準(zhǔn)海歸自薦：8分鐘的機(jī)會(huì)
在第二天舉行的海外留學(xué)人才技術(shù)項(xiàng)目推介對(duì)接洽談會(huì)上，66位企事業(yè)單位的負(fù)責(zé)人和人力資源主管占滿了大半會(huì)場(chǎng)。其中，有中科院寧波材料所這樣的科研機(jī)構(gòu)，也有留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園和高校，民營(yíng)企業(yè)也來(lái)了不少，人們紛紛瞪圓了眼睛尋找適合自己的項(xiàng)目和人才。
攜帶項(xiàng)目的45位準(zhǔn)海歸，不論是畢業(yè)于哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)的高材生，還是來(lái)自國(guó)外科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)經(jīng)理和已經(jīng)在國(guó)外擁有企業(yè)的公司總裁，他們都被一視同仁，每人只有8分鐘推介自己的項(xiàng)目。
這些準(zhǔn)備回國(guó)尋找機(jī)會(huì)的準(zhǔn)海歸，顯得既興奮，又緊張。8分鐘，他們不僅要介紹項(xiàng)目的功能、特點(diǎn)和用途，還要陳述主要的技術(shù)指標(biāo)，分析項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)前景。
但這些遠(yuǎn)道而來(lái)的準(zhǔn)海歸，可謂準(zhǔn)備充分。為了避免技術(shù)性過強(qiáng)而失去聽眾和機(jī)會(huì)，他們精心制作了PPT，用數(shù)據(jù)和圖表來(lái)說明行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀；為了引起臺(tái)下眾“伯樂”的關(guān)注，讓自己的項(xiàng)目脫穎而出，他們使出渾身解數(shù)，最大限度地使用通俗易懂的語(yǔ)言講解。
“目前，化療和放療在殺死癌細(xì)胞的同時(shí)，對(duì)正常細(xì)胞也很有殺傷力。我們的‘癌能克星1’由諾貝爾獎(jiǎng)提名人彼得森教授領(lǐng)銜發(fā)明，有效凍結(jié)腫瘤細(xì)胞的基本能量，讓其在人體內(nèi)‘集體自殺’卻不傷害正常組織�！眮�(lái)自美國(guó)一家生物科技公司的CEO白繼寧顯得信心十足。
從新加坡歸來(lái)的職業(yè)醫(yī)生陳磊也不甘示弱：“國(guó)內(nèi)的糖尿病患者要經(jīng)常檢測(cè)血糖濃度，就要不斷地針刺指尖。我的無(wú)創(chuàng)性血糖儀通過照射鼻腔內(nèi)的毛細(xì)血管血液就能算出血糖濃度。未來(lái)若有5%的患者購(gòu)買，市場(chǎng)容量就會(huì)高達(dá)數(shù)十億元�！�
臺(tái)上準(zhǔn)海歸的熱情忙壞了臺(tái)下的眾“伯樂”，他們疾筆記錄著自己中意的項(xiàng)目。不等推介結(jié)束的準(zhǔn)海歸落座，他們就把準(zhǔn)海歸邀請(qǐng)到隔壁的洽談室詢問細(xì)節(jié)，商談合作方式。
一家民營(yíng)企業(yè)的人力資源主管對(duì)陳磊的項(xiàng)目很有興趣，連飯桌上的機(jī)會(huì)也不肯放過，一路追隨著自己未來(lái)的合作者。
海歸創(chuàng)業(yè)：心態(tài)更理性
“哪里有市場(chǎng)，哪里有客戶，我就在哪里創(chuàng)業(yè)。”制造定位系統(tǒng)的公司總裁白中澤語(yǔ)氣堅(jiān)定，“目前中科院地理所對(duì)我的項(xiàng)目很有興趣，我們已經(jīng)達(dá)成初步合作意向。還有吉利汽車、東方電子這樣的大企業(yè)將來(lái)都會(huì)成為很好的客戶�！�
白中澤說：“我1987年到蘭州支教時(shí)發(fā)現(xiàn)，知識(shí)要運(yùn)用到技術(shù)不發(fā)達(dá)的地區(qū)才更能體現(xiàn)其價(jià)值。當(dāng)時(shí)我就決定出國(guó)學(xué)技術(shù)，再回國(guó)創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在國(guó)家給海歸的政策好，政府也為海歸搭建了平臺(tái)，是回國(guó)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候了。”
來(lái)自美國(guó)的周文生和她的合作者舒秉志，每到一個(gè)園區(qū)都很興奮，不停地交流、拍照，有時(shí)甚至爭(zhēng)執(zhí)得面紅耳赤。此次寧波之行，他們不僅帶來(lái)了完整的商業(yè)計(jì)劃書，還有600萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，下定決心回國(guó)創(chuàng)業(yè)。
“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，創(chuàng)業(yè)是要面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)產(chǎn)業(yè)的，我們更希望能多到海歸創(chuàng)辦的企業(yè)中走走看看，了解當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)發(fā)展和市場(chǎng)狀況�！焙厦米又芪纳敛恢M言。
整個(gè)“寧波創(chuàng)業(yè)行”活動(dòng)日程十分緊湊，在兩場(chǎng)會(huì)議之外的時(shí)間，45位準(zhǔn)海歸分乘兩輛大巴赴寧波高新區(qū)、鎮(zhèn)海區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)的留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園及中科院材料所等進(jìn)行實(shí)地考察。
一些準(zhǔn)海歸也表示出他們的擔(dān)憂：“4個(gè)區(qū)的留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園，有國(guó)家級(jí)的、有省級(jí)和市級(jí)的，我們感覺到這個(gè)城市的資源很分散，重復(fù)建設(shè)。特別是看到有些園區(qū)的創(chuàng)業(yè)大樓很氣派，除了很豪華的展示廳，里面卻是空空蕩蕩，我們進(jìn)去不知道能做什么。”
主辦方就此表示，政府更希望讓準(zhǔn)海歸了解到每個(gè)園區(qū)不同的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，從而有更多的創(chuàng)業(yè)選擇。(孫曉青 劉靜)
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