

DM雜志(Direct Mail,直投廣告),自20世紀90年代在北京、上海等大城市出現(xiàn)以來,便開始迅猛發(fā)展。
據不完全統(tǒng)計,國內DM雜志正以每天誕生一本的速度遞增。全國注冊的DM雜志不下幾千家,而目前正常出刊的DM雜志也有1000多家。如果以平均每家投入資金200萬元人民幣估計,全國DM雜志行業(yè)規(guī)模約為20億元。
盡管如此,國內眾多DM雜志的生存狀態(tài)并不像國外那么好,運營DM雜志的企業(yè)中,盈利狀況良好的卻不足1%。不過,對于許多敢想敢干、回國創(chuàng)業(yè)的海歸來說,依然有人選擇了這個行業(yè),比如甘雷。
2001年到2006年留學法國、2007年在鄭州日產汽車公司進行數(shù)據庫維護、2008年在阿爾及利亞做翻譯、2009年春節(jié)回到鄭州后籌備自己的DM雜志——甘雷雖然還未到而立之年,經歷卻已如此豐富。
“出國之前不知道什么是DM,去了法國以后發(fā)現(xiàn)那里有很多DM雜志,經常看,慢慢開始感興趣。平時找工作、購物要找的信息,百分之八九十都是從DM里得到的!备世谆貒蟀l(fā)現(xiàn)國內DM的發(fā)展相比國外差了很多,于是決定自己創(chuàng)辦一份不同的DM雜志。
“一開始很多人都不看好,覺得我一個學計算機的怎么突然改行做雜志?”甘雷在法國克萊蒙費朗大學學習的專業(yè)是計算機,后來的兩份工作也是計算機方面的,但最近他卻出人意料地選擇了DM雜志。“其實,在雜志的科學、準確定位這一方面,恰恰需要我的專業(yè)所學,用計算機技術來為決策提供依據!
當然,僅僅有技術是不夠的,運營一個DM雜志還需要經驗。2005年的寒假,甘雷獲得一個在法國DM雜志《INFO》實習的機會。他的主要工作是建立雜志用戶信息的數(shù)據庫!斑@些對我們學計算機的來說是小菜一碟。但最重要的是,在與同事接觸的過程中,我慢慢熟悉了一個DM雜志經營、管理的模式,對它的整體操作、運營都有了比較全面的認識。這是我在那次實習中最大的收獲!
“我覺得國內一些DM雜志效益不太好,要么是單純?yōu)榱藦V告而做廣告,要么是定位太模糊,想兼顧各種消費層次,反而沒有提供受眾最想要的信息。即使有個別效益好些的,卻又只專門針對高收入人群,忽略了大多數(shù)中等偏下收入水平的人群!备世仔赜谐芍竦卣f出了自己的想法!拔业碾s志恰恰是定位在這些中等偏下收入水平的人群上。他們數(shù)量龐大,對各種實用信息有更強烈的需求。這也正是目前國內DM雜志市場所缺少的!
但是甘雷也很清楚,這個市場定位雖然很好,創(chuàng)辦雜志還是有一定風險的。當被問及有風險為什么還要繼續(xù)做的時候,甘雷微微一笑:“我不想單純地只是為了廣告而做廣告,而是要把一些老百姓切實需要的東西加進去!
不僅在DM雜志業(yè),在很多其他行業(yè),像甘雷這樣敢于打破常規(guī)、挑戰(zhàn)風險的海歸還有很多,他們以過人的膽識、科學的論證,充分運用在國外所學的專業(yè)知識和理念,回國創(chuàng)業(yè),試圖借他山之玉、結合國內實際情況來彌補國內某些行業(yè)的不足。雖然夢想和現(xiàn)實之間會有一定的差距,他們的創(chuàng)業(yè)熱情還需要實踐來檢驗。
DM雜志(Direct Mail,直投廣告),自20世紀90年代在北京、上海等大城市出現(xiàn)以來,便開始迅猛發(fā)展。
據不完全統(tǒng)計,國內DM雜志正以每天誕生一本的速度遞增。全國注冊的DM雜志不下幾千家,而目前正常出刊的DM雜志也有1000多家。如果以平均每家投入資金200萬元人民幣估計,全國DM雜志行業(yè)規(guī)模約為20億元。
盡管如此,國內眾多DM雜志的生存狀態(tài)并不像國外那么好,運營DM雜志的企業(yè)中,盈利狀況良好的卻不足1%。不過,對于許多敢想敢干、回國創(chuàng)業(yè)的海歸來說,依然有人選擇了這個行業(yè),比如甘雷。
2001年到2006年留學法國、2007年在鄭州日產汽車公司進行數(shù)據庫維護、2008年在阿爾及利亞做翻譯、2009年春節(jié)回到鄭州后籌備自己的DM雜志——甘雷雖然還未到而立之年,經歷卻已如此豐富。
“出國之前不知道什么是DM,去了法國以后發(fā)現(xiàn)那里有很多DM雜志,經?矗_始感興趣。平時找工作、購物要找的信息,百分之八九十都是從DM里得到的!备世谆貒蟀l(fā)現(xiàn)國內DM的發(fā)展相比國外差了很多,于是決定自己創(chuàng)辦一份不同的DM雜志。
“一開始很多人都不看好,覺得我一個學計算機的怎么突然改行做雜志?”甘雷在法國克萊蒙費朗大學學習的專業(yè)是計算機,后來的兩份工作也是計算機方面的,但最近他卻出人意料地選擇了DM雜志。“其實,在雜志的科學、準確定位這一方面,恰恰需要我的專業(yè)所學,用計算機技術來為決策提供依據!
當然,僅僅有技術是不夠的,運營一個DM雜志還需要經驗。2005年的寒假,甘雷獲得一個在法國DM雜志《INFO》實習的機會。他的主要工作是建立雜志用戶信息的數(shù)據庫!斑@些對我們學計算機的來說是小菜一碟。但最重要的是,在與同事接觸的過程中,我慢慢熟悉了一個DM雜志經營、管理的模式,對它的整體操作、運營都有了比較全面的認識。這是我在那次實習中最大的收獲。”
“我覺得國內一些DM雜志效益不太好,要么是單純?yōu)榱藦V告而做廣告,要么是定位太模糊,想兼顧各種消費層次,反而沒有提供受眾最想要的信息。即使有個別效益好些的,卻又只專門針對高收入人群,忽略了大多數(shù)中等偏下收入水平的人群。”甘雷胸有成竹地說出了自己的想法!拔业碾s志恰恰是定位在這些中等偏下收入水平的人群上。他們數(shù)量龐大,對各種實用信息有更強烈的需求。這也正是目前國內DM雜志市場所缺少的。”
但是甘雷也很清楚,這個市場定位雖然很好,創(chuàng)辦雜志還是有一定風險的。當被問及有風險為什么還要繼續(xù)做的時候,甘雷微微一笑:“我不想單純地只是為了廣告而做廣告,而是要把一些老百姓切實需要的東西加進去!
不僅在DM雜志業(yè),在很多其他行業(yè),像甘雷這樣敢于打破常規(guī)、挑戰(zhàn)風險的海歸還有很多,他們以過人的膽識、科學的論證,充分運用在國外所學的專業(yè)知識和理念,回國創(chuàng)業(yè),試圖借他山之玉、結合國內實際情況來彌補國內某些行業(yè)的不足。雖然夢想和現(xiàn)實之間會有一定的差距,他們的創(chuàng)業(yè)熱情還需要實踐來檢驗。(林琳)