●與海外的華人企業(yè)密切合作，共同開發(fā)市場
●要做好吃苦耐勞、勇于拼搏、百折不撓的準備
●企業(yè)家應備加小心，不要隨波逐流盲目投資
●中國企業(yè)到海外投資辦廠，特別要講究誠信
中國政府鼓勵企業(yè)“走出去”拓展海外市場，已經(jīng)在國外站穩(wěn)腳跟的華人企業(yè)能幫上什么忙？中國人到海外辦廠、做生意要注意什么？有何訣竅？
在6月20日開幕的第四屆世界華人論壇上，這些問題成為與會200多名海外著名華商和國內(nèi)知名企業(yè)家的興奮點。華商們結(jié)合自己打拼的經(jīng)歷，熱心解釋在海外創(chuàng)業(yè)如何趨利避害，并表示非常樂意與中國企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，一起開拓在世界各地共同感興趣的市場，做大“蛋糕”。
起源于泰國的跨國公司正大集團，其創(chuàng)始人就是早年從中國走到泰國，并逐漸走向世界各地的。董事長謝國民在論壇發(fā)言中提到，正大之路也是全球化與本土化相結(jié)合之路。國際合作方面，正大是Seven Eleven便利店在泰國的總代理，現(xiàn)已開店3000多家，非常成功。他誠懇歡迎與中國企業(yè)合作，一起在海外創(chuàng)立新事業(yè)。
謝國民提出一些忠告：要走出去，首先要在中國這個大舞臺上練好兵，不是猛龍不過江，在國內(nèi)沒有成功的企業(yè)，“走出去”成功的可能性也不大；“走出去”的路不會一帆風順，會遇到許多意想不到的困難和挑戰(zhàn)，要有吃苦耐勞、勇于拼搏、百折不撓的心理準備。找海外華商合作是一條好路子，因為華商既熟悉中國國情，又熟悉居住地的文化習俗，有豐富的海外業(yè)務運作經(jīng)驗和廣泛的商業(yè)網(wǎng)絡，與當?shù)卣休^好的聯(lián)系。但他提醒，要注意挑選信譽好、有一定實力的華商，避免遇人不淑。
被稱為馬來西亞華人鋼鐵大王的金獅集團董事主席鐘廷森認為，無論你在國內(nèi)怎么成功，走出去的企業(yè)要重新學習，了解當?shù)卣巍⑷宋�、法律和做生意的�?guī)矩等。初到國外，找個好律師、有信譽的會計公司，可減少將來不必要的麻煩。股權(quán)方面，最好能控股。
出生在曼谷唐人街、從小就為生計而奔波的泰國TCC集團總裁蘇旭明，現(xiàn)在的企業(yè)在全球有4萬名員工，他坦承自己經(jīng)營上經(jīng)歷了多次危機。在他的多種業(yè)務中，投資金融業(yè)就沒有成功，不得不放棄。他語重心長地說，企業(yè)實力增強后，風險同時增加了，特別在經(jīng)濟上升階段，企業(yè)家應備加小心，不要隨波逐流盲目投資。
印尼友光集團名譽董事長陳大江舉了幾個成功與失敗的例子。通過華商牽線搭橋，中國長虹電視機生產(chǎn)線引入印尼，由于合作伙伴好，又能適時根據(jù)印尼市場的需求，調(diào)整產(chǎn)品的規(guī)格和品位，取得了成功。中國制鞋商在印尼泗水、萬隆等地建立生產(chǎn)線，產(chǎn)品不僅行銷印尼，而且以印尼為原產(chǎn)地銷往歐美。這樣不僅解決了中國制鞋業(yè)的出路，也給印尼企業(yè)和經(jīng)濟帶來好處，達到雙贏。另一方面，前些年中國摩托車進入印尼，曾經(jīng)很興旺，后來數(shù)以百計的摩托車廠商蜂擁而至，自相壓價競爭，質(zhì)量不能保證，造成產(chǎn)品滯銷、積壓的后果。
成功開拓了海外業(yè)務的浙江天正集團董事長高天樂說，他們靠的是“步步為營戰(zhàn)略”：先拉美后歐美，先貿(mào)易后投資，先合資后獨資，先簡單后復雜，先依靠后開發(fā)。
杭州娃哈哈集團董事長宗慶后說，海外合作，誠信是關(guān)鍵�！跋葘⒄\信施于人，才能取信于人”，絕不能抱著坑人家一點、賺人家一點的思想。娃哈哈與法國達能公司成功合資10年，對方出資而不介入管理，一切我們說了算，起初他們對這一點還心存疑慮，但審計全部賬目后他們發(fā)現(xiàn)，我們絕對沒有占一分錢的便宜，他們就放心了。
本次論壇是由國務院僑辦和中國海外交流協(xié)會主辦的。論壇開幕式上，國家統(tǒng)計局局長邱曉華、全國工商聯(lián)副主席辜勝阻分別發(fā)表了演講。為期兩天的會議之后，海外代表將赴浙江參觀考察。(來源/人民日報海外版，作者/連錦添)
