UT斯達(dá)康(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)，首席執(zhí)行官 吳鷹
一、UT斯達(dá)康成為實(shí)力最強(qiáng)的留學(xué)生企業(yè)
•UT斯達(dá)康1995年在美國(guó)成立，由加州和新澤西兩家中國(guó)留學(xué)生創(chuàng)辦的優(yōu)尼泰克與斯達(dá)康公司合并而成。
•總部位于美國(guó)加州硅谷，十多個(gè)研發(fā)中心分布在美國(guó)新澤西州、芝加哥、加州硅谷、印度、韓國(guó)、加拿大、日本及中國(guó)北京、深圳、杭州、上海、合肥 等地。
•在中國(guó)已成立多家子公司, 30家分公司/辦事處遍布全國(guó)，一家合資公司在重慶。
•2000年3月3日，在美國(guó)NASDAQ上市。
•過(guò)去四年為國(guó)家綜合納稅85億。
•在過(guò)去的10年，我們的創(chuàng)新贏得全球電信設(shè)備業(yè)的矚目。
•小靈通改寫(xiě)了中國(guó)電信發(fā)展的市場(chǎng)格局和方便了百姓的生活。
二、UT斯達(dá)康的發(fā)展贏得多項(xiàng)榮譽(yù)
•2002年11月，榮獲全國(guó)工商聯(lián)“誠(chéng)信納稅先進(jìn)企業(yè)”。
•2002年11月，UT斯達(dá)康軟交換系統(tǒng)入選國(guó)家863計(jì)劃通信主題研究項(xiàng)目。
•2002年12月， UT斯達(dá)康率先推出的小靈通入選 “2002年度十大流行產(chǎn)品”。
•2003年,被權(quán)威國(guó)際機(jī)構(gòu)評(píng)為亞洲最佳雇主。
•2003年4月， 美國(guó)《財(cái)富》雜志將UT斯達(dá)康評(píng)為“全球25家成長(zhǎng)最快的企業(yè)”之一。
•2004年5月 , 榮膺國(guó)內(nèi)權(quán)威媒體“ 2003-2004年度最受尊敬企業(yè)”。
•2004年12月， 進(jìn)入“首屆中國(guó)最佳企業(yè)公民行為評(píng)選榜”。
•2005年2月,UT斯達(dá)康榮膺《福布斯》“全球25家成長(zhǎng)最快IT企業(yè)”。
•2005年3月，UT斯達(dá)康進(jìn)入《財(cái)富》“最受尊敬(贊譽(yù))企業(yè)榜”。
•2006年3月，在第四屆“中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”(CIDF獎(jiǎng))大賽上， UT斯達(dá)康GSM手機(jī)G16和M20分別獲得金獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)，小靈通手機(jī) X20和 X30雙獲銀獎(jiǎng)
三、企業(yè)“做強(qiáng)”的核心是要有自主創(chuàng)新技術(shù)
創(chuàng)新帶來(lái)高速成長(zhǎng)：1億(1995)-> 270億(2005E)，10年270倍
UT斯達(dá)康曾在中國(guó)通信界創(chuàng)造了多個(gè)第一：• 全球第一個(gè)用TUP協(xié)議開(kāi)通智能網(wǎng)業(yè)務(wù)
• 中國(guó)第一臺(tái)SPDH光傳輸設(shè)備• 中國(guó)第一個(gè)具有全程V5，透明傳輸?shù)木C合接入網(wǎng)設(shè)備• 在中國(guó)市場(chǎng)率先推出“小靈通”無(wú)線(xiàn)市話(huà)。
• 率先提出“網(wǎng)絡(luò)即交換”理念，最早在國(guó)內(nèi)研發(fā)軟交換技術(shù)• 率先推出核心網(wǎng)基于IP的小靈通升級(jí)系統(tǒng)• 率先進(jìn)行基于IP軟交換的3G移動(dòng)通信核心網(wǎng)研究
• 第一個(gè)推出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的小靈通與GSM移動(dòng)電話(huà)融合的雙模手機(jī)• 依靠自主研發(fā)，率先推出可“時(shí)移”的IPTV系統(tǒng)
• 在全球率先推出革命性的GEPON千兆以太無(wú)源光網(wǎng)絡(luò)
四、創(chuàng)新的重要性
•如果你做的事情和別人一樣，作為新的市場(chǎng)進(jìn)入者根本沒(méi)有贏的機(jī)會(huì)
••創(chuàng)新會(huì)使你脫穎而出
•創(chuàng)新是企業(yè)挑戰(zhàn)自我，提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要法寶
••創(chuàng)新能使你成為市場(chǎng)領(lǐng)先者
••市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)獲得較好的利潤(rùn)
••較好的利潤(rùn)支持公司持續(xù)成長(zhǎng)
••創(chuàng)新可保持一個(gè)公司成為市場(chǎng)永久的領(lǐng)導(dǎo)者
••創(chuàng)新使得產(chǎn)業(yè)鏈的各方獲利，能夠?qū)崿F(xiàn)“多贏”策略
UT斯達(dá)康的創(chuàng)新策略
•有所為，有所不為，專(zhuān)注于優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，UT斯達(dá)康從接入網(wǎng)開(kāi)始聚集實(shí)力。
•自主創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)是做研發(fā)一定要面向市場(chǎng)、面向用戶(hù)、面向需求。
•做別人沒(méi)有做過(guò)的，勇于開(kāi)創(chuàng)，小靈通就是在逆境中崛起。
•先于客戶(hù)想到他們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，用創(chuàng)新的產(chǎn)品幫助客戶(hù)創(chuàng)造利潤(rùn)和價(jià)值。
•通過(guò)客戶(hù)的成功和市場(chǎng)的成功，成就企業(yè)自己的成功。
•國(guó)際國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) ：國(guó)外研發(fā)中心主攻通信界前沿的、潮流的技術(shù)，中國(guó)則注重應(yīng)用開(kāi)發(fā)和本地化。
•通過(guò)創(chuàng)新，推出顛覆性技術(shù)，從而取得核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并將這種優(yōu)勢(shì)拓展到國(guó)際。
五、中國(guó)最優(yōu)先發(fā)展的應(yīng)該是什么樣的技術(shù)？
•核心技術(shù)？應(yīng)用技術(shù)？軟件？硬件？
•中國(guó)應(yīng)該優(yōu)先發(fā)展具有顛覆性的創(chuàng)新技術(shù)。
•什么是顛覆性技術(shù)？
1、顛覆性技術(shù)的特征
•“顛覆性技術(shù)”一詞是由哈佛大學(xué)Clayton M. Christensen教授提出的，用來(lái)形容一種取代目前主流技術(shù)的新的，便宜的，經(jīng)常是更為簡(jiǎn)單的技術(shù)。
•顛覆性技術(shù)特征：
•最初不及它們要競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)，功能少
•不一定需要取代現(xiàn)有的系統(tǒng)
•最初市場(chǎng)不被看好，大公司不做
•更方便，更便宜，改變做事方式
•其低成本和(或)方便創(chuàng)造的市場(chǎng)，容易形成技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)上的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，從而使其能逐漸趕上甚至超過(guò)以前的技術(shù)
•最終顛覆繼定的高階市場(chǎng) ，導(dǎo)致更多的人能分享高科技
例如：個(gè)人電腦，數(shù)碼照相機(jī)等。小靈通？
•2005年，Clayton M. Christensen教授訪問(wèn)中國(guó)考察了UT斯達(dá)康小靈通。
2、中國(guó)最適合發(fā)展顛覆性創(chuàng)新技術(shù)
•顛覆性技術(shù)所需要的創(chuàng)新精神是中國(guó)急需的。
•中國(guó)具有使用顛覆性創(chuàng)新技術(shù)的最好土壤:
–市場(chǎng)巨大,多層次的需求
–可以接受顛覆性技術(shù)初期的不完善性
•中國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與技術(shù)基礎(chǔ)適合發(fā)展顛覆性創(chuàng)新技術(shù)。
•在中國(guó)成功的技術(shù), 可以向全球推廣
3、顛覆性創(chuàng)新技術(shù):IP-TV寬帶視頻系統(tǒng)
IPTV是網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)數(shù)字電視，是推動(dòng)三網(wǎng)合一的重要應(yīng)用。
IPTV具有革命性和互動(dòng)性，是推動(dòng)中國(guó)成為創(chuàng)新型國(guó)家的契機(jī)。
UT斯達(dá)康是IPTV技術(shù)的領(lǐng)跑者和市場(chǎng)推動(dòng)者。
百萬(wàn)級(jí)的，支持多業(yè)務(wù)和多服務(wù)終端的寬帶多媒體業(yè)務(wù)平臺(tái)。
可以提供多種娛樂(lè)和商業(yè)服務(wù)：
直播電視：與目前電視收看方式一樣， 數(shù)字傳輸、高畫(huà)面質(zhì)量。
時(shí)移電視：改變你播什么我看什么的收視模式，可以根據(jù)自己的時(shí)間回看過(guò)去任何時(shí)間的節(jié)目。如，世界杯期間的“足球電視雜志” 視頻點(diǎn)播：根據(jù)個(gè)人喜好從娛樂(lè)或資料庫(kù)選取內(nèi)容，節(jié)省家庭、辦公室等儲(chǔ)藏空間。
個(gè)性化服務(wù)：視頻電話(huà)、基于TV的電子商務(wù)等的兼容。
電視終端與計(jì)算機(jī)終端兼容：電視計(jì)算機(jī)化。
六、用創(chuàng)新技術(shù)拓展國(guó)際市場(chǎng)
•UT斯達(dá)康的市場(chǎng)策略：將成熟的技術(shù)推向新的市場(chǎng)，將新的技術(shù)推向成熟的市場(chǎng)。
•小靈通最早在國(guó)際市場(chǎng)取得規(guī)模商用。
•IPTV在日本和美國(guó)贏得規(guī)模部署，在中國(guó)、印度、拉美積極展開(kāi)實(shí)驗(yàn)網(wǎng)建設(shè)；
•寬帶接入、光傳輸、軟交換、綜合接入產(chǎn)品在鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)：阿根廷，哥倫比亞，菲律賓…•基于IP核心網(wǎng)的CDMA2000解決方案在多個(gè)政府和企業(yè)項(xiàng)目中獲得應(yīng)用：卡特里娜颶風(fēng)的災(zāi)難恢復(fù)，與高通合作參與波音公司飛行通訊實(shí)驗(yàn)…•拓展面向解決方案的專(zhuān)業(yè)服務(wù)
七、中國(guó)發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)的巨大機(jī)會(huì)
•到2020年，超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)(Super Internet)將產(chǎn)生$20,000,000,000,000美元的市場(chǎng)。
•中國(guó)的最高決策領(lǐng)導(dǎo)人非常清楚要積極發(fā)展以信息產(chǎn)業(yè)為龍頭的高科技產(chǎn)業(yè)。
•信息產(chǎn)業(yè)的投資相對(duì)較小，污染少、利潤(rùn)高，是建設(shè)節(jié)約型社會(huì)、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)。
•在中國(guó)挑選人才有較大的余地。
•中國(guó)研發(fā)和生產(chǎn)成本低，在價(jià)格上具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
•中國(guó)人口眾多，自身就是巨大的市場(chǎng)。
•中國(guó)巨大的市場(chǎng)既能吸引技術(shù)及金融投資，又能造就世界級(jí)的企業(yè)。
八、中國(guó)企業(yè)“走出去”才能抓住更多機(jī)會(huì)
•只有在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)過(guò)考驗(yàn)的公司，才更有希望做大、做強(qiáng)
•中國(guó)即將實(shí)現(xiàn)對(duì)WTO的承諾，中國(guó)企業(yè)必須盡早熟悉和掌握國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則，才有利競(jìng)爭(zhēng)。
•走出去后視野開(kāi)闊，企業(yè)更清楚地知道自己的長(zhǎng)短，從而揚(yáng)長(zhǎng)避短。
•通過(guò)國(guó)際化的過(guò)程，可以盡快縮短中外企業(yè)的差距。
•可以從中國(guó)以外的國(guó)家獲得更多的自然資源。
九、中國(guó)企業(yè)可以從國(guó)際化上受益
•國(guó)際市場(chǎng)空間更大。以電信為例，國(guó)際市場(chǎng)的需求量占總需求的80%以上。中國(guó)今后在電信上的投資逐步放緩，企業(yè)必須到國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
•國(guó)際市場(chǎng)的利潤(rùn)更高。從國(guó)際市場(chǎng)取得的利潤(rùn)可以用來(lái)保證企業(yè)持續(xù)的、健康的發(fā)展。
•可以實(shí)現(xiàn)資源的有效整合。美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家有科技、人才的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)有人力資本和市場(chǎng)空間的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)可使企業(yè)的發(fā)展更有經(jīng)濟(jì)效益。
十、中國(guó)企業(yè)的弱勢(shì)與機(jī)會(huì)
•國(guó)際化跨國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)：
— 品牌及多年客戶(hù)積累
— 資金與技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)
•中國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)：
— 跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)也是軟肋
— 巨大的市場(chǎng)
— 對(duì)市場(chǎng)的了解
— 最接近市場(chǎng)
十一、中國(guó)企業(yè)走出去可能遇到的挑戰(zhàn)
• 消費(fèi)習(xí)慣的差異
• 文化上的差異
•在國(guó)際資本市場(chǎng)融資的經(jīng)驗(yàn)不足
•國(guó)際上的質(zhì)量、服務(wù)水平標(biāo)準(zhǔn)很高
•創(chuàng)新和獨(dú)特性不足
• 缺少量化的管理與科學(xué)的流程
十二、與中國(guó)產(chǎn)業(yè)界分享UT斯達(dá)康的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)
•依托家鄉(xiāng)市場(chǎng)從最熟悉的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品做起，打?qū)嵒A(chǔ)
•吸納中外優(yōu)秀人才，建立一個(gè)可以管理國(guó)際化企業(yè)的團(tuán)隊(duì)
•不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
•充分利用國(guó)際資本市場(chǎng)，加速企業(yè)成長(zhǎng)步伐
•摸清國(guó)際市場(chǎng)的需求及文化差異，有針對(duì)性的提供產(chǎn)品和服務(wù)
•做學(xué)習(xí)型企業(yè)，保持企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的動(dòng)力
•優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)生存的靈魂
十三、在創(chuàng)新與國(guó)際化上發(fā)揮海外人才和華商優(yōu)勢(shì)
•許多人在國(guó)外多年的工作經(jīng)驗(yàn)中掌握了西方最先進(jìn)的知識(shí)和技術(shù)，成為企業(yè)骨干，需要更廣闊的舞臺(tái)實(shí)現(xiàn)理想。華商在海外的實(shí)踐積累了經(jīng)驗(yàn)。
•長(zhǎng)期的國(guó)外工作、學(xué)習(xí)生涯，培養(yǎng)和樹(shù)立了創(chuàng)新意識(shí)。
•無(wú)語(yǔ)言溝通障礙，了解中國(guó)文化習(xí)俗。
•熟悉西方的思維及做事方式，對(duì)中西方的溝通能起到獨(dú)特的橋梁作用。
•啟動(dòng)核心技術(shù)的國(guó)家隊(duì)建設(shè)，讓華商企業(yè)進(jìn)入國(guó)家級(jí)研發(fā)隊(duì)伍。把中國(guó)從世界的制造中心轉(zhuǎn)變?yōu)檠邪l(fā)中心。
•國(guó)家在投資、政府采購(gòu)、國(guó)際招標(biāo)和產(chǎn)品推介等方面，充分發(fā)揮華商企業(yè)的作用。
•利用華商企業(yè)完善信息產(chǎn)業(yè)鏈/群(CLUSTER
•建議國(guó)家和地方政府在稅收等方面出臺(tái)激勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新和支持國(guó)際化的優(yōu)惠政策,改善法制及金融等投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
