中國杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司董事長 宗慶后
感謝“第四界世界華人論壇”組委會(huì)給我這樣一個(gè)與大家交流溝通的珍貴機(jī)會(huì)！在此，首先向蒞臨大會(huì)的各位華商，表示熱烈的歡迎和崇高的敬意。
我們杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，現(xiàn)為中國規(guī)模最大、軟飲料產(chǎn)量位居全球第五的飲料生產(chǎn)企業(yè)，擁有總資產(chǎn)88億元，在職員工18000余人，在中國27個(gè)省、市、自治區(qū)建有80余家全資和控股子公司。主導(dǎo)產(chǎn)品有含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等60多種產(chǎn)品，娃哈哈純凈水、果汁飲料為“中國名牌”產(chǎn)品。2005年，娃哈哈實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入140.64億元，利稅21.67億元，各項(xiàng)指標(biāo)已連續(xù)八年位居中國飲料行業(yè)首位，同時(shí)被評(píng)為“行業(yè)內(nèi)最具成長力的自主品牌”，是目前中國效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ娘嬃掀髽I(yè)。本次“世界華人論壇”最后一項(xiàng)議程是到浙江參觀考察，在此，我誠摯邀請(qǐng)各位海外同胞如果方便的話屆時(shí)請(qǐng)到我們娃哈哈集團(tuán)來作客。
當(dāng)今時(shí)代，全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)趨向一體化，國際企業(yè)間的合作越來越廣泛，越來越深入，無論是國內(nèi)的企業(yè)還是國外的企業(yè)，我們都需要面對(duì)這種一體化的趨勢(shì)。因此，今天借此機(jī)會(huì)，我想與大家交流的，一是本人對(duì)于國內(nèi)企業(yè)“走出去”的一些想法；二是匯報(bào)一下我們娃哈哈公司與海外企業(yè)的合作情況。
一、國內(nèi)企業(yè)“走出去”的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟
國內(nèi)企業(yè)“走出去”無非兩種形式：一是產(chǎn)品出口，二是到當(dāng)?shù)厝ネ顿Y設(shè)廠。就我們娃哈哈來說，產(chǎn)品出口主要是歐美國家。在推向第三世界國家時(shí)，由于昂貴的海運(yùn)費(fèi)用和進(jìn)口關(guān)稅，使得價(jià)格隨成本水漲船高，很難打開銷路。因此，娃哈哈產(chǎn)品要真正走進(jìn)這些國家，比較有效的形式是去當(dāng)?shù)剞k廠，當(dāng)?shù)劁N售。
但無論哪種形式，我認(rèn)為國內(nèi)企業(yè)在走向國際市場的過程中都是要付學(xué)費(fèi)的。
中國的食品飲料市場是世界上最大的市場，人多，消費(fèi)需求大。因此，一直以來我們主要關(guān)注的還是國內(nèi)市場，我始終認(rèn)為國內(nèi)市場的潛力還很大，所以沒有必要過早地到國外去付學(xué)費(fèi)。但娃哈哈最終還是要走向世界的，而且隨著企業(yè)規(guī)模的越來越大，走向世界的迫切性也日益提高，事實(shí)上這兩年我們已經(jīng)有所動(dòng)作，包括跟達(dá)能在印尼合作辦了一個(gè)廠，其中達(dá)能占70%股份，娃哈哈占30%股份。主要生產(chǎn)AD鈣奶以及達(dá)能的產(chǎn)品，利用他們的市場，我們的技術(shù)，印尼公司發(fā)展得不錯(cuò)，為我們走出國門積累了一些經(jīng)驗(yàn)。因此，今后我們想逐步加快走向國際市場的步伐。因?yàn)樵诒救丝磥�，目前中國企業(yè)“走出去”，走向國際市場的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。理由是：
1、我們已經(jīng)有了與國際品牌競爭的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力
對(duì)外開放以后，國外大企業(yè)紛紛盯上中國市場這塊大蛋糕，據(jù)說世界五百強(qiáng)企業(yè)，已經(jīng)基本上都來中國大陸投資了。因此，國內(nèi)企業(yè)這些年來，可以說一直是在“與狼共舞”，而能夠在與國外大牌企業(yè)的激烈競爭中存活下來的企業(yè)，可以說都是有相當(dāng)實(shí)力的企業(yè)，都不再是軟弱可欺的“小羊”，甚至，這些企業(yè)中，可能有的也已經(jīng)進(jìn)化成為“狼”。
就飲料行業(yè)來說，實(shí)際上在中國大陸，我們已經(jīng)是跟世界上所有的飲料品牌在競爭了，這等于是國際競爭的練兵。這么多年來，我們已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，再加上快速發(fā)展積累的實(shí)力，我相信，我們娃哈哈公司同國內(nèi)的許多其他企業(yè)一樣，已經(jīng)完全有實(shí)力“走出去”，參與國際競爭。
2、綜合國力的發(fā)展為國內(nèi)企業(yè)“走出去”奠定了基礎(chǔ)
改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)保持長期快速增長，目前已經(jīng)形成了較為可觀的物質(zhì)基礎(chǔ)，據(jù)2006年中國社會(huì)科學(xué)院公布的國際形勢(shì)黃皮書稱：中國的綜合國力已超過日本(第七位)，居世界第六位。
綜合國力的快速提高，不僅為國家形成了可觀的物質(zhì)基礎(chǔ)，更使中國的國際地位獲得顯著提高。今天，在世界各地的中國使領(lǐng)館都會(huì)為華人提供強(qiáng)有力的保護(hù)，中國人再也不會(huì)受人歧視，更不會(huì)被人欺凌。
可以說，由于中國綜合國力的發(fā)展以及國際地位的提高，已經(jīng)為中國企業(yè)“走出去”創(chuàng)造了良好的國際環(huán)境。
3、遍布世界各地的華僑華人是中國企業(yè)“走出去”得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)
分布在世界各地的華僑華人總數(shù)數(shù)千萬，而且大多數(shù)華僑華人憑借著勤奮與智慧，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展作了很大的貢獻(xiàn)，在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^高的聲望和地位。中國企業(yè)去海外投資，完全可以與當(dāng)?shù)氐娜A僑華人合作，共同開拓市場。華僑華人可以通過自己的聲望和地位，為企業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
憑借華僑華人對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅牧私�，或者華僑華人原來的網(wǎng)絡(luò)和渠道，企業(yè)可以更快更準(zhǔn)確地切入海外市場，少交點(diǎn)學(xué)費(fèi)。
4、為民族復(fù)興盡責(zé)要求我們走出去參與國際競爭
我們知道，中華民族在清朝以前，一直是世界大國，甚至是超級(jí)強(qiáng)國。但由于滿清政府采取閉關(guān)鎖國的政策，才導(dǎo)致國家由盛轉(zhuǎn)衰、國力日弱，最終不幸淪為被西方列強(qiáng)欺凌的對(duì)象。
新中國成立后，特別是改革開放以來，中國在多方面取得了舉世矚目的偉大成就�？梢哉f，目前正是我們中華民族復(fù)興的最好時(shí)刻。
民族復(fù)興，百年難遇。我認(rèn)為，任何一個(gè)有責(zé)任的中國企業(yè)家，都要為此擔(dān)當(dāng)重任，貢獻(xiàn)力量。所以這也要求我們?cè)趪鴥?nèi)做強(qiáng)做大的同時(shí)，努力“走出去”，參與國際競爭，開拓全球市場，將中國的產(chǎn)品銷往全球，為中華民族重新屹立于世界民族之林貢獻(xiàn)力量。
二、娃哈哈與海外企業(yè)的合作經(jīng)驗(yàn)
從1996年與法國達(dá)能合資， 2004年在印尼投資設(shè)廠，到今天娃哈哈產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美國家，我們與國際間的合作一直都沒有停止過。到目前，與娃哈哈合作過的國際知名大企業(yè)和供應(yīng)商數(shù)不勝數(shù)，而且大多數(shù)都取得了很好的成果。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，企業(yè)的最終目的是走向世界。要說娃哈哈的成功經(jīng)驗(yàn)，我覺得最主要的有以下三條：
1、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是成功的基礎(chǔ)
娃哈哈與達(dá)能的合資，堪稱中國企業(yè)引進(jìn)外資的成功典范。尤其是在樂百氏創(chuàng)始人與達(dá)能合資不久黯然出局后，娃哈哈合資不合品牌、達(dá)能不介入任何管理的合資模式，更成為業(yè)界最感興趣的話題。
達(dá)能是世界500強(qiáng)、居世界食品飲料業(yè)第六位的知名企業(yè)，既有資金，又有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累。在與娃哈哈合作之前，他們已經(jīng)在中國市場上謀劃多年，但成績卻是差強(qiáng)人意。他們與我們合作，就是看中了我們遍布全國的營銷渠道和其中的發(fā)展?jié)摿Α６覀儧Q定與達(dá)能合作，并不是日子不好過，去求人家投資。當(dāng)時(shí)我們的銷售收入有十來個(gè)億，利潤2個(gè)多億，發(fā)展勢(shì)頭很好。我們主要是看到國外企業(yè)大量進(jìn)入中國市場，競爭會(huì)更激烈，光靠自己力量發(fā)展可能速度會(huì)慢一點(diǎn)。因此，我們與達(dá)能的合資，是建立在“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的前提下的。
1996年，我們拿出5家效益最好的分公司與法國達(dá)能合資，達(dá)能一次性注入資金4300萬美元，利用這些資金，引進(jìn)世界先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)。果然，合資之后企業(yè)走上了快速發(fā)展之路。
達(dá)能與娃哈哈合資后，也獲得了較高的投資回報(bào)，因此不斷增加投資。到2005年底，在娃哈哈八十多家分公司中，與達(dá)能合資有的三十多家，其中達(dá)能的投資約占30%左右。達(dá)能通過與我們合資，找到了在中國發(fā)展的策略，在其后幾年南上北下，又將樂百氏、梅林正廣和、光明乳業(yè)等國內(nèi)知名企業(yè)納入自己旗下。
2、誠信合作是成功的關(guān)鍵
我們娃哈哈一貫秉承“先將誠信施于人，才能取信于人”的做事做人原則，與其它企業(yè)合作，絕不抱著坑人家一點(diǎn)，賺人家一點(diǎn)的思想，而是誠信合作，雙方各取所需。雙方的合作只有義利結(jié)合，才能長久。
與達(dá)能合資，已經(jīng)整整十年。雖然開始時(shí)雙方由于東西方文化之間的差異，在溝通上存在著一些問題。在我們合作中，達(dá)能出錢但不介入任何管理，一切均由我們說了算。開始時(shí)，他們對(duì)這一點(diǎn)還心存疑慮。但他們通過對(duì)所有合資公司帳務(wù)的定期審計(jì)后發(fā)現(xiàn)，我們從來不會(huì)少算給他們一分錢，絕對(duì)不會(huì)占他們一分錢的便宜，就徹底放心了。
應(yīng)該說，近十年來，我們以誠信贏得了對(duì)方的信任，雙方合作十分穩(wěn)固。到了后來，我們發(fā)展壯大了，雖然市場都是我們自己做的，我們?cè)阢y行里也有很多存款，根本就不缺資金，但因?yàn)橹昂献鞅容^愉快，所以大多數(shù)新項(xiàng)目，還是繼續(xù)讓達(dá)能參與投資。
3、實(shí)現(xiàn)雙贏是成功的根本
企業(yè)最根本的目的就是要追求利潤，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。所以企業(yè)間的合作，最根本的是實(shí)現(xiàn)雙贏。沒有利潤，合作就成為一句空話。
從與達(dá)能合資到今天，娃哈哈的產(chǎn)銷量、利潤每年都以兩位數(shù)的速度增長。從2003年起，我們的營業(yè)收入過百億，利潤達(dá)到10多億。截至2005年底，達(dá)能在娃哈哈中總共投入資金13.05億元人民幣，累計(jì)獲取回報(bào)達(dá)26億元，可以說，達(dá)能在全球的投資業(yè)務(wù)中，娃哈哈的投資回報(bào)率，是屬于最高的項(xiàng)目之一。娃哈哈的發(fā)展勢(shì)頭，直接影響到達(dá)能股票的價(jià)格。所以，娃哈哈目前已成為法國達(dá)能在全球最重要的合作伙伴，他們對(duì)我們也特別看重。
雙贏是硬道理�？梢哉f，我們通過與達(dá)能合資，做到了依靠外來資金與技術(shù)發(fā)展壯大自己的品牌，迅速形成規(guī)模經(jīng)營的效果。而娃哈哈健康、快速的增長，使達(dá)能獲得穩(wěn)定且較高的投資回報(bào)率，樂于接受“合資不合品牌、不介入娃哈哈管理”等苛刻的條件，也使雙方歷經(jīng)十年合作仍然相得益彰，保持雙贏。
海闊憑魚躍，天高任鳥飛。朋友們，經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮，為國際企業(yè)合作提供了更為廣闊的舞臺(tái)，而互補(bǔ)、誠信、雙贏是實(shí)現(xiàn)國際企業(yè)合作成功的保證。讓我們抓住時(shí)機(jī)，緊密合作，努力造就具有國際競爭力的企業(yè)，為國家富強(qiáng)和民族復(fù)興貢獻(xiàn)力量！
以上是本人的一些拙見，敬請(qǐng)各位同仁批評(píng)指正。
謝謝大家！
