劉雅煌/中國澳門 萬國企業(yè)集團(tuán)董事會(huì)主席
摘要：國際產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品價(jià)值鏈分工的深入和細(xì)化，推動(dòng)了水平型分工和垂直型分工向新的縱深方向發(fā)展，并為海外華商企業(yè)和中國民營企業(yè)在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略中獲得雙贏提供了運(yùn)作的空間與平臺(tái)，使他們雙方都有可能在全球范圍內(nèi)享受資源的最佳配置。因此我們必須認(rèn)清形勢(shì)，把握機(jī)遇，充分發(fā)揮海外華商企業(yè)和中國民營企業(yè)在環(huán)太平洋經(jīng)濟(jì)圈的重要作用。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)看，環(huán)太平洋經(jīng)濟(jì)圈包括美加墨經(jīng)濟(jì)圈、東北亞經(jīng)濟(jì)圈、大上海經(jīng)濟(jì)圈、南中國經(jīng)濟(jì)圈和拉丁美洲經(jīng)濟(jì)圈。其范圍之廣，容納國家之多，經(jīng)濟(jì)情況之復(fù)雜，貧富懸殊之大，是世界上任何其它經(jīng)濟(jì)圈不能比擬的。正因?yàn)槿绱�，環(huán)太平洋經(jīng)濟(jì)圈不是經(jīng)濟(jì)共同體或共同市場(chǎng)，而是松散的多層次的經(jīng)濟(jì)合作群體。因?yàn)橐话銇碚f，經(jīng)濟(jì)一體化組織必須具備四個(gè)條件：成員國疆土相連，經(jīng)濟(jì)上相互依賴，發(fā)展水平接近，歷史文化背景相似。而環(huán)太平洋經(jīng)濟(jì)圈除前兩個(gè)條件外，其它條件都不成熟。因此，環(huán)太平洋經(jīng)濟(jì)圈是一個(gè)以經(jīng)濟(jì)利益合作為基礎(chǔ)，以比較優(yōu)勢(shì)原則為動(dòng)因，以經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性極強(qiáng)為特點(diǎn)的,松散的多層次經(jīng)濟(jì)合作群體。這是一個(gè)圈中有圈，大圈套小圈的經(jīng)濟(jì)圈。任何形式的經(jīng)濟(jì)合作都要有物質(zhì)基礎(chǔ)。太平洋地區(qū)有豐富自然資源，世界70%的煤，45%的石油和天然氣，50%的鋁，60%的稀有金屬如錫、鎢等都在此地區(qū)。太平洋海底深處還有許多未開發(fā)的深海礦藏。該地區(qū)還提供全世界糧食的三分之一，美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭都是重要糧食出口國。全世界60%的工業(yè)生產(chǎn)和50%的海運(yùn)貨物量都集中在此�？梢�，自然資源的豐富蘊(yùn)藏和不均衡分布，為各國之間經(jīng)濟(jì)合作奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。
在21世紀(jì)，無論圈內(nèi)各不同國家之間縱橫交錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系將發(fā)生多么巨大變化，從總趨勢(shì)看，它的松散性、多層次性和復(fù)雜性的特點(diǎn)不會(huì)改變。
一、環(huán)太平洋經(jīng)濟(jì)圈的新變化為實(shí)施“走出去”獲得雙贏戰(zhàn)略提供了有利的客觀環(huán)境。
第一、貿(mào)易往來更加密切。
近年來各國貿(mào)易互相依賴更明顯，不僅中國，東盟和其它新興工業(yè)化國家和地區(qū)等對(duì)日美市場(chǎng)依賴性不斷加大，而且發(fā)達(dá)國對(duì)發(fā)展中國家滲透不斷加強(qiáng)。如2005年，美國是中國第二大貿(mào)易伙伴，雙邊貿(mào)易總額2116.3億美元，增長24.8%。日本是中國第三大貿(mào)易伙伴，雙邊貿(mào)易總額1844.5億美元，增長9.9%。2005年，中國自韓國和東盟的進(jìn)口增速高于總體增長水平，與韓國貿(mào)易總額首次超千億美元。其中自韓國進(jìn)口768.2億美元，增長23.4%，韓國成為中國第二大進(jìn)口國。與東盟的貿(mào)易關(guān)系日益密切，2005年自東盟進(jìn)口750億美元，增長19.1%。1
此外，外資對(duì)中國的投資也增加圈內(nèi)貿(mào)易額的增長。2004年，外資企業(yè)進(jìn)出口占中國總進(jìn)口的58%和總出口的57%，在高技術(shù)產(chǎn)品出口中外資企業(yè)所占比重高達(dá)80%。貿(mào)易往來更加密切推動(dòng)了圈內(nèi)各國的經(jīng)濟(jì)合作。
第二、資本供求更加活躍。
近年來資本供求十分活躍，其中日本和美國起著重要作用。
日本資本輸出的2/3輸向圈內(nèi)發(fā)展中國家，日政府明確鼓勵(lì)將勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)作為直接投資，轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。據(jù)日本財(cái)務(wù)省統(tǒng)計(jì)：2003年日本對(duì)東盟FDI2，631億日元，投資企業(yè)173家；對(duì)華FDI3，553億日元，投資企業(yè)332家，分別占日本FDI的6.4%和8.7%。2004年上半年，日本在東盟FDI1，745億日元，投資企業(yè)81家，而對(duì)華FDI達(dá)2，948億日元，投資企業(yè)171家，投資占比分別為8.6%和14.6%。事實(shí)上，東盟成立至今已接受約1000億美元日本投資，其中78.1%集中在制造業(yè)部門。目前東盟仍是世界投資最熱點(diǎn)。2004年外國對(duì)東盟FDI資額256億美元，同比增長約39%，高于全球投資增長水平。1
美國資本輸出也不甘落后，2002年美國對(duì)東盟FDI金額500億美元，是美國對(duì)華FDI的5倍。在東南亞投資三大國依次為美、日、英，而美國投資額又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過日本和英國。2004年它們的排位是美國(20%)，日本(10%)，荷蘭(9%)和英國(7%)。
中國對(duì)東盟FDI十分有限，到2003年底FDI累計(jì)約10億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于東盟在中國投資總額(約324億美元)。2“十一五”期間中國將實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，加快對(duì)外投資的步伐，這也將給圈內(nèi)資本供求增加活躍因素。
另外，香港、東京、紐約和新加坡已成為世界四大金融中心，現(xiàn)代化銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展也為資本供求活躍提供有利條件。
第三、技術(shù)交流更加頻繁。
從70年代起形成的“雙弧形科技帶”，對(duì)技術(shù)交流起很大推動(dòng)作用�！拔骰⌒巍睆娜毡緰|京開始，經(jīng)中國上海，最后在新加坡結(jié)束�！拔骰⌒巍眱�(nèi)有一系列高科技園區(qū)，如日本九州和“硅島”，南韓“Dae Duck”,中國上海工業(yè)基地，臺(tái)灣“新竹科學(xué)園區(qū)”，新加坡“肯特崗工業(yè)區(qū)。”
“東弧形”從加拿大溫哥華起,經(jīng)過美國圣地亞哥，最后在得克薩斯州結(jié)束，集中了世界最新科技成果的研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)。如著名的“硅谷”，以及從事生物工程、宇航業(yè)、微電子工業(yè)等的企業(yè)。這條科技帶的形成，對(duì)美國高科技工業(yè)建立起了推動(dòng)作用，并為整個(gè)環(huán)太平洋地區(qū)的科技交流與合作奠定了基礎(chǔ)。
在科技交流中美日競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。美國是科技大國，在世界科技領(lǐng)域一直是舉足輕重的。世界500項(xiàng)新科技成果中,美國占65%。其數(shù)量是日本的10倍。但隨著科技革命發(fā)展，它的統(tǒng)治地位越來越多受到日本、德國等國的挑戰(zhàn)。
由于擁有最新科技成果，美日在技術(shù)交流中處于主動(dòng)地位，而發(fā)展中國家則處于比較被動(dòng)地位。
值得一提的是，國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在推動(dòng)貿(mào)易往來、資本供求和技術(shù)交流方面起了很大促進(jìn)作用。電子商務(wù)的普及和信息化、數(shù)字化的廣泛應(yīng)用，對(duì)各國在信息、商品、技術(shù)和資本、人才交流方面提供了種種便利。
第四、APEC作用更加重要。
環(huán)太經(jīng)濟(jì)合作概念起源于1967年成立的太平洋盆地經(jīng)濟(jì)理事會(huì)和1968年成立的太平洋貿(mào)易及發(fā)展會(huì)議，以及1980年成立太平洋經(jīng)濟(jì)合作理事會(huì)。
但真正引起人們關(guān)注的是1989年成立 APEC (Asia Pacific Economic Cooperation)。 APEC 成立時(shí)的12個(gè)會(huì)員是美國、加拿大、日本、韓國、新加坡、印尼、泰國、馬來西亞、菲律賓、汶萊、澳大利亞及新西蘭。1991年香港及中國內(nèi)地參加，1993年墨西哥與巴布亞新幾內(nèi)亞加入，1994年智利參加。目前共18個(gè)正式會(huì)員體。
作為民間組織，非正式領(lǐng)袖會(huì)議原本不是 APEC 正式架構(gòu)的一部份，但自1993年首次領(lǐng)袖會(huì)議由美國總統(tǒng)克林頓發(fā)起并在西雅圖舉行后，一年一次的APEC領(lǐng)袖峰會(huì)就成為世界經(jīng)濟(jì)和政治的熱門話題。這主要因?yàn)榄h(huán)太平洋經(jīng)濟(jì)圈將影響世界人口最多、產(chǎn)值最大的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)對(duì)全球經(jīng)貿(mào)發(fā)展亦有重大影響。
二、環(huán)太平洋經(jīng)濟(jì)圈國際分工的發(fā)展為實(shí)施“走出去”獲得雙贏戰(zhàn)略提供了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
第一、戰(zhàn)后三次國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。
戰(zhàn)后經(jīng)歷三次大的國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移：一是50年代美國將鋼鐵、紡織等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向日本、西德等國轉(zhuǎn)移，集中力量發(fā)展電子計(jì)算機(jī)等技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)；二是60—70年代，日本、西德等國集中發(fā)展精密機(jī)械等技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，并將勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到新興工業(yè)化國家和地區(qū)；三是80—90年代，美日和歐洲發(fā)達(dá)國集中發(fā)展知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，將重化工業(yè)和應(yīng)用型技術(shù)大量轉(zhuǎn)向發(fā)展中國家。
科技革命是國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的根本動(dòng)因，同時(shí)也使各國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)。一是高科技產(chǎn)業(yè)日益成為發(fā)展重點(diǎn)。二是高科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成為新趨勢(shì)。三是產(chǎn)業(yè)國際轉(zhuǎn)移的深度和廣度將對(duì)國際分工格局產(chǎn)生深刻影響。
在國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中，有兩個(gè)現(xiàn)象值得注意：
(1)跨國公司成為國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主體。近年來跨國公司全球FDI增加30%，約占全球GDP的1／10。同時(shí)，其全球銷售額高達(dá)18萬億美元，并且已控制世界生產(chǎn)的40%和國際投資額的90%，而國際技術(shù)貿(mào)易的60%、國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的80%和科研開發(fā)的90%是在跨國公司之間進(jìn)行的。由于跨國公司的子公司51%分布在發(fā)展中國家，因此對(duì)這些國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有重大影響。
(2)國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移出現(xiàn)集群發(fā)展趨勢(shì)。隨著區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移已由原來單個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移向產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)睫D(zhuǎn)移，以形成產(chǎn)業(yè)群體和網(wǎng)絡(luò)，提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移主要是技術(shù)、知識(shí)和資本密集型產(chǎn)業(yè)，載體是跨國公司。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移采取梯度方式，主要著眼于勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)與區(qū)位優(yōu)勢(shì)。而產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移以跨越方式，更注重東道國技術(shù)、人才、研發(fā)能力等綜合優(yōu)勢(shì)與信息基礎(chǔ)設(shè)施。這些特點(diǎn)將對(duì)環(huán)太平洋經(jīng)濟(jì)圈的國際分工格局變化發(fā)生深刻影響。1
第二、國際分工形式的新變化。
傳統(tǒng)國際分工主要是水平型分工和垂直型分工。前者指工業(yè)和科技水平相近國家實(shí)行專業(yè)化分工和合作。后者指出口制成品，進(jìn)口原料或出口原料，進(jìn)口制成品的分工。在國際分工形成漫長過程中，特別是二戰(zhàn)前，水平型分工基本在發(fā)達(dá)國之間進(jìn)行，垂直型分工基本在發(fā)達(dá)國與發(fā)展中國家之間進(jìn)行。
國際分工形式與國際間產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移有密切關(guān)系，在出現(xiàn)第二次國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移期間，即60年代后，無論水平型分工還是垂直型分工都發(fā)生了很大變化。
1)水平型分工更加深化，同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工更加發(fā)達(dá)。
產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工指國際分工依據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈條不同環(huán)節(jié)進(jìn)行水平型分工，并使同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分工更加發(fā)達(dá)。體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈的三大層次：一是技術(shù)層次，包括研發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及加工技術(shù)提高和培訓(xùn)等環(huán)節(jié)；二是生產(chǎn)層次，包括后勤采購、母板生產(chǎn)、系統(tǒng)生產(chǎn)、終端加工、測(cè)試、質(zhì)量控制、包裝和庫存管理等環(huán)節(jié)；三是營銷層次，包括分銷物流、批發(fā)零售、廣告、品牌管理及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。
經(jīng)歷多年經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，發(fā)達(dá)國家主要從事研發(fā)和品牌營銷，控制核心技術(shù)和經(jīng)營技巧，而把加工制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移出去，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)典型的“啞鈴”型；而發(fā)展中國家則承接著這種產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，主要從事加工制造環(huán)節(jié)生產(chǎn)。美國耐克公司是個(gè)典型案例，它掌握產(chǎn)品設(shè)計(jì)和關(guān)鍵技術(shù)，授權(quán)越南、中國等工廠按產(chǎn)品規(guī)格和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)品。它自己則在全球建立營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行產(chǎn)品廣告宣傳與銷售及提供售后服務(wù)。
在這種分工中，跨國公司仍控制附加價(jià)值高的產(chǎn)業(yè)鏈部分，并以此繼續(xù)獲得超額利潤并保持在國際分工的壟斷地位。
2)垂直型分工更加細(xì)化，同一產(chǎn)品內(nèi)分工更加發(fā)達(dá)。
產(chǎn)品內(nèi)分工指國際分工按照不同工序或零部件不同技術(shù)含量進(jìn)行的垂直型分工。這種分工的結(jié)果使技術(shù)含量高的工序和附加值高的部件由發(fā)達(dá)國家來完成，而發(fā)展中國家承擔(dān)大多是低附加值零部件生產(chǎn)，或者承擔(dān)加工裝配最后工序，其結(jié)果是“萬國牌”產(chǎn)品大量出現(xiàn)。如我國上海、西安、成都和沈陽四大飛機(jī)制造公司承擔(dān)美國波音737的水平尾翼、垂直尾翼和CFM 航空發(fā)動(dòng)機(jī)的制造，就是同一產(chǎn)品內(nèi)垂直型分工新形式最典型的寫照。
在這種分工中，發(fā)展中國家仍然生產(chǎn)附加價(jià)值較低的產(chǎn)品，雖然能夠獲得一些利潤，但在國際分工中仍處于被動(dòng)地位。
3)價(jià)值鏈的分工，成為新型國際分工的一種主要形式。
以上分析說明，無論同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)水平型分工，還是同一產(chǎn)品內(nèi)不同工序或零部件的垂直型分工，都以產(chǎn)業(yè)鏈的分工為特征。無論發(fā)達(dá)國家的跨國公司處于產(chǎn)業(yè)鏈高端，還是發(fā)展中國家的企業(yè)處在產(chǎn)業(yè)鏈低端，它們都成為全球生產(chǎn)體系的有機(jī)組成部分，成為商品價(jià)值鏈條中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。
90年代后，國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移推動(dòng)了國際分工的新變化，價(jià)值鏈上的分工，成為新型國際分工的一種主要形式，因?yàn)橐粐母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅僅體現(xiàn)在某個(gè)特定產(chǎn)業(yè)或某項(xiàng)特定產(chǎn)品上，更多地體現(xiàn)在同一產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈中和同一產(chǎn)品的價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)或工序上，如果我們從產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分角度看，技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)有它的勞動(dòng)密集型環(huán)節(jié)(如高科技產(chǎn)品的加工裝配環(huán)節(jié))，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)有它的知識(shí)技術(shù)密集環(huán)節(jié)(如服裝產(chǎn)業(yè)的服裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié))。在價(jià)值鏈分解基礎(chǔ)上，每個(gè)企業(yè)只能根據(jù)自己的核心能力和優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)展自己的特長，專注價(jià)值鏈上某一環(huán)節(jié)或某一工序，只有這樣企業(yè)才能獲得相對(duì)多的比較優(yōu)勢(shì)。
對(duì)發(fā)達(dá)國家而言，在生產(chǎn)全球化背景下，伴隨跨國公司在全球范圍內(nèi)尋求資源最佳配置，它們必然尋求在成本最低的國家組織生產(chǎn)，因此它們不僅把傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，而且也把某些高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的勞動(dòng)密集型生產(chǎn)環(huán)節(jié)，向發(fā)展中國家或新興工業(yè)化國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移，這種轉(zhuǎn)移為后者介入新興產(chǎn)業(yè)、全方位參與國際分工和國際競(jìng)爭(zhēng)提供了新的機(jī)會(huì)和條件。
4)多元化、多層次的新型國際分工正在形成。
進(jìn)入21世紀(jì)后，尤其“十一五”期間，在國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮的推動(dòng)下，新型國際分工呈現(xiàn)出多元化和多層次的特征。
首先，傳統(tǒng)國際分工格局并沒有完全退出歷史舞臺(tái)。無論水平型分工還是垂直型分工形成的國際貿(mào)易額，仍在世界貿(mào)易總額中占有舉足輕重的地位。與此相適應(yīng)，發(fā)達(dá)工業(yè)國家在國際分工和國際貿(mào)易中的壟斷地位，以及發(fā)展中國家的被動(dòng)地位并沒有得到根本性改變。
工業(yè)發(fā)達(dá)國之間水平型分工依然存在，由于生產(chǎn)結(jié)構(gòu)相似，經(jīng)濟(jì)水平相近，水平型分工在發(fā)達(dá)國家之間仍有廣闊發(fā)展空間，與此相適應(yīng)，水平型分工推動(dòng)發(fā)達(dá)國家之間的國際貿(mào)易仍在世界貿(mào)易總額中占相當(dāng)大比例。
與此同時(shí)，發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家之間垂直型分工也依然存在。許多發(fā)展中國家仍然出口以資源性初級(jí)產(chǎn)品為主，進(jìn)口以發(fā)達(dá)國的工業(yè)制成品為主。這種現(xiàn)象以非洲和拉丁美洲的貧窮國家最為典型。由于生產(chǎn)力落后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低，它們?nèi)詻]有改變?cè)趪H分工的被動(dòng)地位。
其次，新興工業(yè)化國家和地區(qū)的出現(xiàn)，使國際分工出現(xiàn)多元化、多層次的局面，也使它們?cè)趪H分工的地位有所改變。由于積極參與國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，在推動(dòng)本國貿(mào)易發(fā)展和加大世界貿(mào)易總額的同時(shí)，也使它們?cè)趪H貿(mào)易排位大大提前。
在環(huán)太平洋經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，“四小龍”、東盟、中國等國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)的崛起，使它們很快躋身于國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮中，并且發(fā)揮重要作用。如香港在20世紀(jì)70年代，接受從日本轉(zhuǎn)移的塑料制品業(yè)、紡織印染業(yè)、電子零件等產(chǎn)業(yè)后，迅速提升了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和工藝技術(shù)水平。到80年代，趁中國改革開放大好形勢(shì)，首先把這些產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到珠江三角洲一帶，隨后又轉(zhuǎn)移到長江三角洲一帶，香港企業(yè)家們靈敏的商業(yè)嗅覺，使他們?cè)讷@得經(jīng)濟(jì)利益同時(shí)，提升了香港產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。這種國際分工多元化、多層次的結(jié)果，推動(dòng)了國際貿(mào)易在圈內(nèi)的發(fā)展，并使互相間經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易聯(lián)系更加密切。
三、海外華商企業(yè)與中國民營企業(yè)如何在“走出去”戰(zhàn)略中獲得雙贏。
環(huán)太平洋經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)國家眾多，既有發(fā)達(dá)工業(yè)國家，又有新興工業(yè)化國家和地區(qū)，還有發(fā)展中國家，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不一，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不平衡。為分析方便，我使用抽象法，根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人均GDP將它們分成三個(gè)層次。
第一層次：美日為代表的工業(yè)發(fā)達(dá)國。2005年人均GDP約42076-36486美元。它們?cè)谑澜缃?jīng)濟(jì)中占舉足輕重地位。
第二層次：亞洲新興工業(yè)化國家和地區(qū)。2005年人均GDP從13926美元到25176美元。(臺(tái)灣13926美元，南韓14649美元，香港24581美元，新加坡25176美元)經(jīng)過近20年的發(fā)展，它們已成為國際經(jīng)濟(jì)中不可忽視的力量。
第三層次：東盟國家。2005年人均GDP從1093美元到4701美元。(印度尼西亞1093美元，泰國2807美元，菲律賓1084美元，馬來西亞4701美元)。70年代后由于大力引進(jìn)國外資本和技術(shù)，它們的經(jīng)濟(jì)獲得較快發(fā)展。
中國屬于第三層次，但其地位比較特殊，雖然2005年人均GDP僅為1700美元，但從經(jīng)濟(jì)綜合能力看，GDP總量躋身世界第四，對(duì)外貿(mào)易位居世界第三，外匯儲(chǔ)備超8000億，經(jīng)濟(jì)增長速度長期在8-9%。這些數(shù)據(jù)都雄辯地證明，做為迅速增長的發(fā)展中國家，中國在環(huán)太平洋經(jīng)濟(jì)圈的國際分工中有特殊的作用。1
值得指出的是， 無論在第一層次的美日工業(yè)發(fā)達(dá)國，還是在第二、第三層次的亞洲新興工業(yè)化國家與地區(qū)，或者是在東盟國家， 都有大量的海外華僑，他們?cè)诋?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展中都起了重要的作用，有些甚至成為所在國的“明星企業(yè)”。這些海外華商可以說是中國企業(yè)走向世界的“排頭兵”或者“先行者”， 他們?cè)诤Ｍ鈩?chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)， 都為中國民營企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，提供了寶貴的、不可多得的精神財(cái)富和物質(zhì)財(cái)富。因此，中國民營企業(yè)要成功實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略， 就要認(rèn)真向海外華商企業(yè)學(xué)習(xí)，熟悉了解不同國家和不同海外市場(chǎng)的商業(yè)習(xí)慣、法律法規(guī)、財(cái)務(wù)稅收制度等等，這樣才有可能在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略時(shí)獲得成功。
第一、“格力模式”給我們的啟示。
廣東格力集團(tuán)在這方面為我們樹立了很好的榜樣。格力空調(diào)是中國著名的家電企業(yè)，它與海外華商共同實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略獲得了雙贏，并且為我們提供了成功的經(jīng)驗(yàn)。
眾所周知，中國家電產(chǎn)業(yè)是有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。它是20世紀(jì)70-80年代從日本轉(zhuǎn)移而來。經(jīng)過十多年的消化吸收，許多家電產(chǎn)品不僅滿足國內(nèi)市場(chǎng)需要，而且還大量出口到世界各地�？照{(diào)就是其中一種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國空調(diào)市場(chǎng)容量僅4000萬臺(tái)，全球市場(chǎng)一年總?cè)萘坎贿^6000萬臺(tái)，而中國空調(diào)企業(yè)總產(chǎn)能就達(dá)到6000萬臺(tái)，這個(gè)產(chǎn)能足以席卷全球市場(chǎng)，因此空調(diào)業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。在這種時(shí)刻，廣東格力集團(tuán)選擇了“走出去”， 深入海外目標(biāo)市場(chǎng)直接產(chǎn)銷的戰(zhàn)略。在實(shí)施這個(gè)戰(zhàn)略的過程中，格力集團(tuán)非常重視海外市場(chǎng)上華商企業(yè)的力量。他們?cè)谶M(jìn)入巴西市場(chǎng)前， 對(duì)巴西市場(chǎng)做了充分的調(diào)查研究。通過巴西的不少華商企業(yè)的大力幫助， 廣東格力集團(tuán)獲得到第一手的資料。 這對(duì)他們后來順利進(jìn)入巴西市場(chǎng)，起了積極的、關(guān)鍵的作用。
例如1998年，格力空調(diào)開始進(jìn)入巴西市場(chǎng)，到2000年銷售額已達(dá)3000萬美元，成為當(dāng)?shù)氐诙笃放啤４撕笏度?000萬美元，建成年生產(chǎn)能力20萬臺(tái)的分體空調(diào)裝配廠。至2004年，年產(chǎn)量已逾30萬臺(tái)(套)，并實(shí)現(xiàn)贏利近2500萬美元。目前在巴西的銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍及24個(gè)州，共有三百多家代理商和一千多家零售商，并成功進(jìn)入巴西圣保羅、里約熱內(nèi)盧等城市大型超市，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
這種直接在海外投資建廠和建立銷售網(wǎng)點(diǎn)相結(jié)合的“格力”模式，說明因地制宜地進(jìn)行海外直接投資，不論參與水平型分工還是垂直型分工，只要以商品價(jià)值鏈增值為依據(jù)，以企業(yè)自主創(chuàng)新為重點(diǎn)，就能在國際分工中占有主動(dòng)地位。
此外，成功進(jìn)入國外市場(chǎng)還可以避免某些貿(mào)易摩擦，增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)機(jī)會(huì)，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。因此，對(duì)于目前國際貿(mào)易摩擦發(fā)生較為頻繁，同時(shí)又有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)，如紡織、服裝等企業(yè)， 更應(yīng)該尋找機(jī)會(huì)“走出去”。在更大的世界經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)從“中國制造”到“全球制造”，這樣才能在全球范圍內(nèi)享受資源的最佳配置。
第二、進(jìn)行屬地化經(jīng)營, 是海外華商企業(yè)與中國民營企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)雙贏的重要手段。
只有深入海外市場(chǎng)內(nèi)部, 實(shí)行屬地化經(jīng)營, 建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò), 才有可能在海外市場(chǎng)上站穩(wěn)腳根。屬地化經(jīng)營主要體現(xiàn)在下面五個(gè)方面:
1、經(jīng)營屬地化。
是指要符合當(dāng)?shù)貒氖袌?chǎng)特點(diǎn)和要求，提高市場(chǎng)對(duì)自己的可接受程度，加大企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的滲透力，力求以較少的人力、資金和時(shí)間進(jìn)入該國市場(chǎng)。同時(shí)最大限度地享用當(dāng)?shù)卣畬?duì)外國企業(yè)投資的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，以便獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益。
2、管理屬地化。
是指按照當(dāng)?shù)卣姆芍贫�，制定一套適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的管理機(jī)制和規(guī)章制度，在守法、合法的基礎(chǔ)上進(jìn)行自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，自我發(fā)展，自我約束。這并不意味著國內(nèi)母公司放棄了對(duì)海外企業(yè)的管理，而是要求其更加熟悉所在國的法律制度和通用的企業(yè)管理規(guī)章制度，幫助并督促海外企業(yè)執(zhí)行這些規(guī)章制度。
3、財(cái)務(wù)屬地化。
是指海外企業(yè)按所在國當(dāng)?shù)氐臅?huì)計(jì)制度處理企業(yè)的財(cái)務(wù)問題，合理分?jǐn)傎M(fèi)用，合理納稅避稅，不搞“兩本帳”，“賬外賬”。為企業(yè)的合法經(jīng)營奠定財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。
4、人員屬地化。
是指海外企業(yè)要聘用當(dāng)?shù)氐母哔|(zhì)量、有經(jīng)驗(yàn)的中高級(jí)管理人員。因?yàn)楫?dāng)?shù)厝藛T熟悉所在國的市場(chǎng)情況、消費(fèi)習(xí)慣、法律制度、社會(huì)背景、文化及歷史情況，又沒有語言障礙，利用他們實(shí)行跨國經(jīng)營，有利于企業(yè)在所在國站住腳。這也是海外企業(yè)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的主要原因之一。
5、待遇屬地化。
是指海外企業(yè)人員工資收入與當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)接軌。由于種種歷史原因，一方面，企業(yè)為外派人員付出了大量的投資，如在住房、醫(yī)療保險(xiǎn)、交通工具、回國探親等方面，這方面的投資大大高于我們聘請(qǐng)當(dāng)?shù)毓蛦T。而另一方面，外派人員的實(shí)際工資收入(以貨幣形態(tài)表現(xiàn))并不高，低于在當(dāng)?shù)赝燃?jí)別的企業(yè)管理人員，尤其是高級(jí)管理人員。為了更好地體現(xiàn)企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制，在這方面應(yīng)該實(shí)行屬地化。總之，屬地化待遇與屬地化經(jīng)營是一個(gè)問題的兩個(gè)方面，首先要有屬地化經(jīng)營，它是屬地化待遇的基礎(chǔ)，有了屬地化經(jīng)營，創(chuàng)造了好的經(jīng)濟(jì)效益，就為屬地化待遇奠定了基礎(chǔ)。
作為結(jié)束語，我愿意指出：
從現(xiàn)在起至21世紀(jì)上半葉，將是海外華商企業(yè)和中國民營企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重要發(fā)展時(shí)期。只有互相結(jié)合，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，并且在競(jìng)爭(zhēng)中聯(lián)起手來， 才能抓住這個(gè)千載難逢的歷史機(jī)遇努力發(fā)展自己�？梢灶A(yù)見，21世紀(jì)的海外華商企業(yè)和中國民營企業(yè)必將擁有一批富有經(jīng)營實(shí)力的跨國集團(tuán)，在激烈的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)定地立足于跨國企業(yè)之林，以驕入的業(yè)績揚(yáng)威世界。
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