赤手空拳靠才智在商界闖出一片天
一窮二白的呂家驤，赤手空拳下海經(jīng)商，用聰明才智在商界闖出屬于自己的一片天，在華裔商界也是一個(gè)奇跡。
當(dāng)記者請(qǐng)他談?wù)劷?jīng)商的經(jīng)歷時(shí)，他開(kāi)心地笑了起來(lái)，毫無(wú)疑問(wèn)，呂家驤對(duì)自己在商海中暢游的表現(xiàn)頗為自豪。
1971年，呂家驤在康州名校維斯廉大學(xué)任教，雖然待遇還算優(yōu)厚，但他并不滿(mǎn)足。他想到了經(jīng)商，希望通過(guò)經(jīng)商來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的“美國(guó)夢(mèng)”。
然而，對(duì)于一無(wú)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，二無(wú)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的呂家驤來(lái)說(shuō)，談何容易。當(dāng)初，中國(guó)的工藝品剛進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)不久，呂家驤便敏銳地意識(shí)到，中國(guó)工藝品在美國(guó)市場(chǎng)有很大潛力，決定創(chuàng)辦一家中國(guó)工藝品商店。
在那里辦店好呢？康州當(dāng)時(shí)是美國(guó)最富裕的州之一，他又在康州的大學(xué)教書(shū)，辦店地點(diǎn)當(dāng)然選在康州。書(shū)生辦店容易紙上談兵，他拿出康州地圖，看中一個(gè)康州中心的城市，而且距離他任教的大學(xué)不遠(yuǎn)，當(dāng)即決定在那里辦店。開(kāi)車(chē)到那里一看，這是一個(gè)僅有5萬(wàn)居民的小城市，只有一條街，十來(lái)家小商店，并不適合他辦店。
他找到當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)商會(huì)，說(shuō)明來(lái)意，對(duì)方告訴他附近正在新建一家大型超級(jí)商場(chǎng)，他可以在里面選店址。但當(dāng)對(duì)方問(wèn)他，你有錢(qián)投資嗎？呂家驤回答：沒(méi)有。對(duì)方又問(wèn)，你辦過(guò)店嗎？呂家驤還是回答：沒(méi)有。對(duì)方是個(gè)白人，這時(shí)輕蔑地看了呂家驤一眼，不愿意談下去了，你沒(méi)錢(qián)又沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，辦什么店��！
碰了一鼻子灰的呂家驤回到家里，他沒(méi)有灰心，思索如何把商店辦成。他請(qǐng)了一個(gè)白人律師給籌辦大型商場(chǎng)的主管打電話(huà)，陳述他辦店的理由，說(shuō)當(dāng)?shù)厣痰瓴荒軉我换�，需要中�?guó)工藝品。又說(shuō)他雖沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，但學(xué)歷高，一起辦店的合伙人有一個(gè)博士，三個(gè)碩士。至于沒(méi)錢(qián)投資，由于他信用好，可貸款。
通過(guò)律師出面這一招很靈，呂家驤克服種種困難，第一家中國(guó)工藝品商店終于開(kāi)張了。正如預(yù)期，他經(jīng)營(yíng)的景泰藍(lán)等中國(guó)各種工藝品生意很紅火。呂家驤說(shuō)，辦店很累人，但盈利甚豐，他和股東第一次“坐地分錢(qián)”很開(kāi)心。呂家驤從這家店掘到了“第一桶金”，信心大增。幾年內(nèi)，又在多家大購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)連鎖工藝品店獲得成功，生意逐漸發(fā)展壯大，最后擁有了四家商店，很快在商界嶄露頭角。
邀請(qǐng)五位中國(guó)大使同臺(tái)與華裔商家對(duì)話(huà)
上世紀(jì)九十年代初，呂家驤當(dāng)選美國(guó)華僑進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。這家老牌商會(huì)的成員開(kāi)始都是來(lái)自臺(tái)灣的商人，由于歷史的原因，商會(huì)成員與中國(guó)大陸沒(méi)有來(lái)住。但是自從呂家驤擔(dān)任商會(huì)會(huì)長(zhǎng)以后，這種情況有了根本改變。在呂先生的帶領(lǐng)下，商會(huì)很快就與中國(guó)大陸建立起密切的關(guān)系，商會(huì)及其成員多次訪(fǎng)問(wèn)大陸，受到中國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的接見(jiàn)，并獲邀參加中國(guó)國(guó)慶慶典等重大活動(dòng)。
為幫助華裔商家發(fā)展生意，與中國(guó)開(kāi)展進(jìn)出口貿(mào)易，呂家驤帶領(lǐng)商會(huì)經(jīng)常為華商舉辦各種講座及活動(dòng)。其中一次最引人注目的活動(dòng)，是他同時(shí)邀請(qǐng)到當(dāng)時(shí)中國(guó)在美國(guó)的五位大使一起同臺(tái)，在紐約向美國(guó)華商介紹中國(guó)改革開(kāi)放的情況。這五位大使是：中國(guó)駐美大使李道豫，中國(guó)駐聯(lián)合國(guó)代表李肇星大使、冀朝鑄大使、陳健大使，中國(guó)駐紐約大使銜總領(lǐng)事張偉超。
開(kāi)始，很多商家認(rèn)為這是不可能做到的事。但是呂家驤精心籌備，親自給五位大使起草邀請(qǐng)信，簡(jiǎn)明扼要介紹會(huì)議的內(nèi)容及意義，五位大使欣然答應(yīng)出席。結(jié)果，能容納400人的會(huì)場(chǎng)一票難求。
