公司的發(fā)展也并沒有如想象得那樣一帆風(fēng)順。公司創(chuàng)立之初，如同剛出生的“嬰兒”嗷嗷待哺，鐘石軍努力尋找客戶、開發(fā)產(chǎn)品并用已有的銷售渠道獲取訂單，可是日子一天天過去，不僅沒有訂單，尋盤問價(jià)的人也少之又少。
眼看著公司就要面臨生存危機(jī)，“嬰兒”連飯都吃不飽，更不要奢望長(zhǎng)大了，鐘石軍心里急得發(fā)慌。他很清楚，同行中實(shí)力雄厚的大企業(yè)都擁有自己固定的客戶，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大都“名花有主”。面對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，鐘石軍一邊很是眼紅，一邊卻萬般無奈。
正當(dāng)不知所措的時(shí)候，鐘石軍更是“異想天開”起來，一個(gè)大膽的想法從腦袋中跳出：既然不能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占一席之地，為何不開拓海外市場(chǎng)呢？
在資金短缺，英文一竅不通的情況下，可現(xiàn)實(shí)問題又來了，沒有多余的資金，根本無法支付高昂的參展費(fèi)用；英文一竅不通，去拓展海外市場(chǎng)，對(duì)當(dāng)時(shí)的鐘石軍來說，那簡(jiǎn)直是“天方夜譚”。鐘石軍可謂是絞盡腦汁，正在走投無路的時(shí)候，一次偶然的機(jī)會(huì)，他無意中聽到一位美國(guó)客戶與另外一位采購(gòu)商談到如何在中國(guó)找供應(yīng)商的話題，兩位客戶都對(duì)電子商務(wù)阿里巴巴相當(dāng)認(rèn)可。
剛成為阿里巴巴會(huì)員，鐘石軍幾乎是一個(gè)網(wǎng)盲，啥都不懂。但通過客服的培訓(xùn)和自己的努力，他逐漸學(xué)會(huì)了如何使用電腦，如何發(fā)布展示產(chǎn)品信息，如何把握每個(gè)詢盤細(xì)節(jié)等。
鐘石軍清晰地記得，加入過后一個(gè)月，那筆誤打誤撞拿到的第一份訂單——一位來自新西蘭的客戶定下了100張床墊的訂單。雖然訂單很少，鐘石軍的信心卻一下子增強(qiáng)了：海外真的有市場(chǎng)！鐘石軍欣喜地想。
自拿到海外第一單后，鐘石軍真實(shí)嘗到了電子商務(wù)的甜頭。從那時(shí)起，鐘石軍協(xié)同公司的外貿(mào)人員一道下了苦功夫，認(rèn)真研究和使用電子商務(wù)的功能。目前，鐘石軍擁有阿里巴巴國(guó)際站全球?qū)氋~號(hào) 2個(gè)、阿里巴巴中文站誠(chéng)信通帳號(hào)5個(gè)，阿里軟件賬號(hào)15個(gè)，90%依靠電子商務(wù)做生意，五湖四海哪里的客戶都有。
抱團(tuán)取暖度寒冬
2008年金融海嘯席卷全球，一些走傳統(tǒng)模式的家具企業(yè)瀕臨倒閉，慘遭破產(chǎn)。眼看著身邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相繼倒下，鐘石軍的公司卻訂單不斷，來自海外的訂單在危機(jī)下更是出乎意料地達(dá)到了去年的2倍。
鐘石軍憑著5年的網(wǎng)商經(jīng)驗(yàn)在寒冬中賺了錢，雖然出身草根，但他卻明白如果只管自己賺錢，不幫助同行們，繼續(xù)下去，勢(shì)必波及整個(gè)順德乃至珠三角的家具業(yè)發(fā)展，而20多年建立起來的龍江、樂從國(guó)際家具制造基地也會(huì)遭殃。
“在這個(gè)冬天，大家更要抱團(tuán)取暖！”想到這些，鐘石軍總結(jié)自己運(yùn)用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)以來成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，毅然決定走出行業(yè)，走出區(qū)域，為其他的企業(yè)家傳授自己的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
2008年12月5日，鐘石軍同一群網(wǎng)商朋友共同成立了番順網(wǎng)商會(huì)，鐘石軍被推選為網(wǎng)商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。鐘石軍帶領(lǐng)其他網(wǎng)商們“抱團(tuán)取暖”，他沒想到的是，自己原本的無私精神也帶動(dòng)了自己的發(fā)展，不僅與其他企業(yè)家們有了很多交流，互相傳授經(jīng)驗(yàn)，而且有很多客戶慕名而來，自己的生意也更好了。
“在當(dāng)今金融海嘯沖擊下，企業(yè)如何更好地運(yùn)用阿里巴巴這個(gè)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，占取更多的市場(chǎng)份額，是今后重點(diǎn)努力的方向！”鐘石軍說，“我和我的團(tuán)隊(duì)需要花費(fèi)更多的心思在關(guān)鍵字推廣、在線物流配送、業(yè)務(wù)管理軟件、在線支付方式的綜合運(yùn)用方面，來不斷提高推廣效果，增強(qiáng)公司效益�！�
因?yàn)椴莞�，所以別樣！鐘石軍，一個(gè)來自普通的農(nóng)家孩子，結(jié)緣電子商務(wù)成為網(wǎng)商，并且是一個(gè)能讓客戶放心地認(rèn)他做“干兒子”的誠(chéng)信網(wǎng)商。鐘石軍常借用馬云的一句話，也是他個(gè)人最喜歡的一句話：“別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，更不能拷貝我不斷往前的激情!”(曉霞)
