被別人撿漏 開(kāi)始學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)
人外有人，山外有山，懂得這個(gè)道理的杜國(guó)立說(shuō)，這些年來(lái)，他撿了很多漏，但也被別人撿過(guò)自己的漏。
杜國(guó)立曾從舊貨市場(chǎng)收來(lái)一幅落款是徐悲鴻的畫(huà)，很多圈里人都說(shuō)這是假畫(huà)。一位陌生人花2000元收走了這幅畫(huà)。不久后，這幅畫(huà)在拍賣(mài)行拍出了20萬(wàn)元的高價(jià)。
財(cái)富從身邊溜走，杜國(guó)立并不眼紅，用他的話說(shuō)，別人能掙錢(qián)是別人的本事。但說(shuō)歸說(shuō)，從那以后，他開(kāi)始鉆研古籍字畫(huà)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)了。
1997年，生意越做越大的杜國(guó)立買(mǎi)了一輛夏利，手中的傳呼機(jī)也換成了大哥大。
壯大·電子商務(wù)
開(kāi)網(wǎng)上書(shū)店 每月賣(mài)書(shū)數(shù)千冊(cè)
如今的杜國(guó)立，在潘家園擁有兩個(gè)書(shū)攤。在清華大學(xué)附近，他還開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)古舊書(shū)籍的書(shū)店。
盡管開(kāi)了這么多店，但現(xiàn)在最能給杜國(guó)立帶來(lái)效益的，卻是他的網(wǎng)店。
2002年，杜國(guó)立第一次接觸了網(wǎng)絡(luò)，并在國(guó)內(nèi)最大的舊書(shū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)孔夫子舊書(shū)網(wǎng)開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店，目前，他有六成生意都出自這里。
在杜國(guó)立的網(wǎng)店上，發(fā)布的舊書(shū)貨品已有7萬(wàn)余冊(cè)，其中包括古籍善本、名人日記本、信札以及各個(gè)時(shí)期的舊書(shū)。而到了今年年底，杜國(guó)立準(zhǔn)備再增加3萬(wàn)冊(cè)。
杜國(guó)立說(shuō)，他的網(wǎng)店每月能賣(mài)三四千冊(cè)，買(mǎi)家遍及全國(guó)各地。
流水線作業(yè) 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售列前茅
本文開(kāi)篇時(shí)提到的那間倉(cāng)庫(kù)，面積500多平方米，里面像圖書(shū)館一樣整齊碼放著20多個(gè)大書(shū)架，上面擺滿(mǎn)了舊書(shū)，另外，庫(kù)房里還有一座厚厚的書(shū)山?jīng)]來(lái)得及整理。
這里就是杜國(guó)立的網(wǎng)購(gòu)基地。
杜國(guó)立說(shuō)，庫(kù)房里差不多有二三十萬(wàn)冊(cè)舊書(shū)，這些書(shū)都將上網(wǎng)銷(xiāo)售。他招聘了9名員工，為圖書(shū)拍照，在網(wǎng)上給讀者回帖，郵寄圖書(shū)，這條網(wǎng)購(gòu)流水線每天都在緊張地運(yùn)轉(zhuǎn)著�！芭馁u(mài)是很刺激的！”杜國(guó)立手下負(fù)責(zé)拍賣(mài)書(shū)籍的員工說(shuō)。
不久前，一套線裝書(shū)發(fā)布在網(wǎng)店上后，從100元的起拍價(jià)開(kāi)拍，最后居然被網(wǎng)友以19000元買(mǎi)走。還有一份名人信札，同樣是100元起拍，最后賣(mài)了20400元。
據(jù)孔夫子舊書(shū)網(wǎng)的負(fù)責(zé)人講，全國(guó)千余家商戶(hù)都在這里設(shè)有網(wǎng)店，從銷(xiāo)量、質(zhì)量、信譽(yù)度等方面綜合考慮，杜國(guó)立的網(wǎng)店一直名列第一，算是行業(yè)佼佼者。
尾聲
我不是一個(gè)機(jī)會(huì)主義者
現(xiàn)在的廣安門(mén)火車(chē)站早就沒(méi)了地?cái)偅瑪偽坏奈恢米兂闪髓F軌。但杜國(guó)立每次開(kāi)著他的SUV經(jīng)過(guò)此地時(shí)，還不忘多看上兩眼，回憶一下蹬三輪車(chē)?yán)浀臍q月。
20年過(guò)去了，盡管已經(jīng)從一個(gè)進(jìn)京打工的毛孩子變成了身家豐厚的商人，但杜國(guó)立仍保留著周末起早逛潘家園的習(xí)慣。
他說(shuō)，畢竟自己是擺地?cái)偲鸺业模荒芡尽?/p>
“你是一個(gè)機(jī)會(huì)主義者嗎？”曾有很多人在聽(tīng)過(guò)杜國(guó)立的經(jīng)歷后產(chǎn)生了這樣的疑問(wèn)。對(duì)于人們的看法，杜國(guó)立并不認(rèn)同。
“他們只看到我撿漏，沒(méi)看見(jiàn)我是走了多少路才撿到的這個(gè)漏。”杜國(guó)立這樣說(shuō)。(崔毅飛)
