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華商在中國－東盟自由貿(mào)易區(qū)建設進程中的優(yōu)勢
陳衛(wèi)平/香港安達控股國際集團董事長
中國自1997年與東盟各國確立了雙方建立面向21世紀的睦鄰互信的伙伴關系后，中國與東盟的友好合作關系不斷向前推進。2002年11月《中國一東盟全面經(jīng)濟合作框架協(xié)議》簽定后，決定在將來建立中國－東盟自由貿(mào)易區(qū)，這標志著中國與東盟的合作關系進入了一個新階段，預示著中國與東南亞這一相鄰地區(qū)的經(jīng)濟合作和貿(mào)易往來將進入一個突破性發(fā)展的新階段，預示著為相互間企業(yè)經(jīng)貿(mào)合作提供了更新、更多的機遇。自由貿(mào)易區(qū)這一新的貿(mào)易機制，將使得企業(yè)在這個覆蓋18億人口、近2萬億美元國內(nèi)生產(chǎn)總值、1.2萬億美元貿(mào)易總量的經(jīng)濟區(qū)中，選擇新的經(jīng)營發(fā)展方向，開展新的經(jīng)營合作，實現(xiàn)新的跨國投資和國際營銷，來共同分享區(qū)域一體化帶來的機會和利益。
東南亞是海外華僑華人的主要聚居地之一，也是海外華商經(jīng)濟實力最為強大的地區(qū)。華商利用其與中國的特殊紐帶關系，成為中國與東盟各國經(jīng)濟、文化交流與聯(lián)系的橋梁與載體。活躍于各成員國中的東盟華商為繁榮亞洲經(jīng)濟和推動僑居國與中國乃至世界各地的經(jīng)濟文化交流合作做出了重要貢獻。華商在中國－東盟市場一體化進程中如魚得水，正發(fā)揮著其獨有的巨大優(yōu)勢，參與自由貿(mào)易區(qū)的建設。
一、華商雄厚的經(jīng)濟實力
據(jù)統(tǒng)計，目前世界海外華僑華人有3300余萬人，其中東盟十國的華僑華人最多，約有2500萬人，占全球華僑華人總數(shù)的75%。在東盟國家中，數(shù)量最多的是印度尼西亞(697萬人)，越南、老撾、緬甸、柬埔寨等東盟四國，華人人數(shù)所占比重較低，在1－3%之間，這四個國是東盟經(jīng)濟最不發(fā)達的國家。
有華僑華人的地方就有華商。二戰(zhàn)以后，東南亞國家的華僑華月居住國扶持民營企業(yè)發(fā)展、放寬對華僑華人經(jīng)濟活動限制的寶貴時機，艱苦創(chuàng)業(yè)，到20世紀80年代，在原東盟五國終于逐步形成了一批以華僑僑華人資本為主體，經(jīng)營領域多元化、經(jīng)營區(qū)域國際化、有一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模的現(xiàn)代企業(yè)集團和跨國企業(yè)集團，顯示出了較強的生存和發(fā)展能力，就華商的實力而言，據(jù)美《福布斯》雜志發(fā)表的數(shù)據(jù)顯示，亞洲華人年GDP為5000億美元以上，與中國大陸的GDP相當，并正以每年7%—10%的速度急劇增長。
有關資料顯示，原東盟五國華商，根據(jù)居住國各自不同的僑民政策，在其居住國的某些行業(yè)領域具有相當?shù)馁Y源配置優(yōu)勢。例如，在泰國，華商在許多經(jīng)濟部門都起著非常大的作用，在制造業(yè)、運輸業(yè)、業(yè)總資本中占有很大的比重。如紡織業(yè)占60%，鋼鐵業(yè)占70%，制糖業(yè)占60%。在印尼，華人雖然只占總?cè)丝诘?%不到，但華商所占經(jīng)濟份額則占印尼全國很大的比例。在銷售額占前20位的企業(yè)集團中，有18個企業(yè)集團為華人企業(yè)。
馬來西亞雖然1970年起實行馬來人優(yōu)先發(fā)展的經(jīng)濟政策，但華商在該國的經(jīng)濟中仍然占非常重要的地位。他們在農(nóng)林、經(jīng)濟作物種植及產(chǎn)品的加工工業(yè)、木材業(yè)、白糖、面粉、飼料的生產(chǎn)與銷售，造紙、水泥、汽車零部件制造業(yè)以及商業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、娛樂業(yè)和酒店業(yè)等領域具確源配置優(yōu)勢。
新加坡的華族占其全國總?cè)丝诘?/4。在該國的經(jīng)濟中，外資企業(yè)、政府所屬企業(yè)以及華商各占1/3。華族企業(yè)在傳統(tǒng)的金融、商業(yè)、房產(chǎn)、百貨店及賓館等行業(yè)起著支柱作用。
菲律賓華人雖然只占其全國總?cè)丝诘?%，但同樣在菲律賓的經(jīng)中占有極其重要的比重。在華商中既有很久以前就打下堅固基礎的名門望族，也有新近迅速崛起的新興財團。前者是以經(jīng)營種植園起家，并進入金融、保險、海運等行業(yè)，后者則是在阿基諾政權下迅速發(fā)展、擴張起來的，主要在不動產(chǎn)和賓館業(yè)。
海外華僑華人企業(yè)的蓬勃發(fā)展，其影響是巨大的。據(jù)估計，目前華商擁有的資產(chǎn)在1.5—2萬億美元之間，海外華人可以動用的資金約為3000億美元，與阿拉伯人、猶太人并列為世界移民族群三大金融力量。一大批華商在制造業(yè)、商業(yè)、房地產(chǎn)、旅游業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)以及金融服務業(yè)等領域迅速崛起，甚至在某些領域處于舉足輕重的地位。在東南亞，華人上市公司占整個股票市場上市公司的70%，華人資本占亞洲(除日本、韓國、中國大陸以外)10個股票市場股票價值總額的66%。由此可以看出，當今海外華人企業(yè)在世界經(jīng)濟中所處的重要地位，其影響也是巨大而深遠的。東南亞經(jīng)濟危機雖然對東南亞華人經(jīng)濟造成巨大的沖擊，許多華人企業(yè)倒閉、破產(chǎn)，但也有不少企業(yè)利用這一時期，通過兼并、收購活動，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使其企業(yè)更加壯大，實力反而得到增強，因此仍然在東盟國家的相關領域具有較強的資源優(yōu)勢。
二、華商的網(wǎng)絡優(yōu)勢
中國－東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立和隨之而來的市場一體化進程，必然會形成復雜的經(jīng)濟貿(mào)易網(wǎng)絡，這種網(wǎng)絡將無數(shù)的企業(yè)聯(lián)結(jié)在一起，形成有機的統(tǒng)一體。這里指的華商網(wǎng)絡包含兩個方面，一是華商所固有的傳統(tǒng)人際關系網(wǎng)絡，二是通過科技進步形成的現(xiàn)代商務網(wǎng)絡。這兩個網(wǎng)絡給華商在自由貿(mào)易區(qū)進行商業(yè)活動帶來巨大的便利，發(fā)揮了重要的作用。
首先是華商的人際關系網(wǎng)絡。華人企業(yè)憑借血緣、親緣、地緣形成了廣泛的人際關系，這種人際關系網(wǎng)在華人企業(yè)的成長和發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。為了求得更好的生存與發(fā)展，華僑華人以互救自助為目的，以地緣、血緣、業(yè)緣等關系為基礎，逐步形成了以同鄉(xiāng)會、行會等社團組織為基礎的華僑華人商貿(mào)網(wǎng)絡。在這種人際網(wǎng)絡中，華商形成了特定的商業(yè)規(guī)范、信息傳遞和交易方式，因而該網(wǎng)絡組織在華人企業(yè)分散經(jīng)營風險、擴大信息、人才、技術、資金來源，拓展商品銷售渠道與市場等方面發(fā)揮了重大的作用。隨著華人企業(yè)與當?shù)仄髽I(yè)的融合，與外國資本的合作以及華商海外投資及移民活動的進行，華僑華人網(wǎng)絡當?shù)鼗H化的趨勢已相當明顯，為華商經(jīng)濟在自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)的廣泛合作提供了良好的基礎。
其次是在華商中正逐步形成的現(xiàn)代商務網(wǎng)絡。華商的傳統(tǒng)網(wǎng)絡有助于這一現(xiàn)代商務網(wǎng)的形成。1993年，李光耀先生提出可以在傳統(tǒng)的華人網(wǎng)絡的基礎上，通過新的電訊與運輸科技建立世界華商經(jīng)貿(mào)網(wǎng)絡。兩年后，新加坡中華總商會根據(jù)李資政的構(gòu)想，設立了世界華商網(wǎng)絡，目的就是通過最新的通訊科技與電腦網(wǎng)絡，將世界各地的華商資源系統(tǒng)地組織起來，及時地傳送給世界各地的商家，藉此提高全球商家的貿(mào)易和投資機會。世界商貿(mào)網(wǎng)絡的構(gòu)建，正反映了華商適應全球化的要求，將傳統(tǒng)的人際網(wǎng)絡加以改造，最終形成了聯(lián)系廣泛的高效的網(wǎng)絡。
從歷史上看，華商網(wǎng)絡從無到有，從小到大，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從零售商到批發(fā)商再發(fā)展到進出口商及各行各業(yè)，由小區(qū)(東盟內(nèi)部)到大區(qū)(東盟一中國自由貿(mào)易區(qū))到跨國，從而形成一種以方言群體和業(yè)務往來為基礎的經(jīng)濟網(wǎng)絡聯(lián)系。隨著海外華人經(jīng)濟的當?shù)鼗c國際化的進一步擴大，華人企業(yè)互相聯(lián)營，華人企業(yè)與居住國原住民企業(yè)聯(lián)營，乃至與國際資本聯(lián)營，華商網(wǎng)絡最終發(fā)展成為一種開放性的國際經(jīng)貿(mào)網(wǎng)絡，在東盟乃至國際商貿(mào)活動中顯現(xiàn)出越來越舉足輕重的作用。
三、傳統(tǒng)的文化優(yōu)勢
曾經(jīng)有一種較為盛行的論點，即認為儒家文化傳統(tǒng)是東南亞華商企業(yè)的致勝之道，一些人甚至將它概括為“東亞模式”。在前些年有關東南亞華商企業(yè)發(fā)展研究的若干論著中，也往往將華人企業(yè)的成功歸因于儒家學說對海外華商所起的積極作用。盡管他們從不同的角度肯定儒家學說對海外華商的現(xiàn)實意義，但是所概括的儒家文化內(nèi)涵基本上是相同的，即在企業(yè)管理中強調(diào)“誠信”、“以人為本”、“協(xié)調(diào)人際關系”、“勤儉節(jié)約”、“注重教育”、“家族成員的團結(jié)協(xié)作”等等。
儒家文化推崇的這些美德，對家庭的和睦、企業(yè)凝聚力的增強，以至社會的穩(wěn)定和發(fā)展，無疑都具有積極的作用。的確，華商在文化策略、決策方式和為人處世方面，都有一些有別于其他族裔的做法。如，華商講誠信，做生意有時一個電話就可以做成，甚至不必簽訂合同。這是因為生意的成交是建立在相互守信的基礎上；他們深知有了信用，資金可以通融，經(jīng)營可以拓展。這同西方商家事事靠合同是不同的。在當今世界，華商又將現(xiàn)代的經(jīng)營理念與傳統(tǒng)的文化結(jié)合起來，形成了事業(yè)發(fā)展的獨特法門�？梢哉f，傳統(tǒng)的儒家文化已經(jīng)融入到了華商的經(jīng)營理念中去了。
四、中西結(jié)合的經(jīng)營管理方式
家族式企業(yè)經(jīng)營是華人企業(yè)的一個重要特征，依靠家庭、宗親、地緣的強大凝聚力，華人企業(yè)成員間彼此信賴，仿佛一個大家庭，職工流動率低，隊伍穩(wěn)定，同時不會因雇傭“外人”經(jīng)營而產(chǎn)生委托——代理問題，減少了企業(yè)效率的損耗。華人企業(yè)家庭式經(jīng)營比重之所以高，與幾千年來中華文化傳統(tǒng)有直接的關系，同西方現(xiàn)代公司將經(jīng)營權與所有權相分離的企業(yè)制度有很大的區(qū)別。
華商家族企業(yè)模式的優(yōu)越性是顯而易見的。但在新的經(jīng)濟全球化和市場一體化進程中，為了迎接迫在眉睫的機遇和挑戰(zhàn)，華商也開始接納和采用西方的管理模式，從而在企業(yè)管理和企業(yè)文化中呈現(xiàn)出中西結(jié)合的特點。他們大都清楚，規(guī)范化、科學化管理的轉(zhuǎn)變對于華人企業(yè)已經(jīng)是勢在必行�，F(xiàn)今企業(yè)不能不顧后果安插自己的家族成員，而要以更加開放的態(tài)度任用有才能的人，才能在瞬息萬變的商戰(zhàn)中迅速作出反應和調(diào)整。
總之，在構(gòu)筑中國－東盟自由貿(mào)易區(qū)的進程中，東盟各國的華人企業(yè)應當充分利用既有的獨特優(yōu)勢，在加強與故土中國的經(jīng)貿(mào)合作的同時，進一步加強中國與東盟在經(jīng)濟以及政治、文化等多方面的友好合作往來，為中國－東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立和市場一體化進程，發(fā)揮出無可替代的重要作用。
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