注意看，美國(guó)舊金山市每個(gè)紅綠燈標(biāo)志都是高科技創(chuàng)業(yè)家吳振和的專(zhuān)利杰作。不僅如此，德州奧斯汀與休斯敦，密蘇里州的圣路易斯，鹽湖城，佛羅里達(dá)等城市的紅綠燈標(biāo)志也都百分之百屬于吳振和所創(chuàng)的光林電子公司（Leotek）天下。
更傳奇的是，吳振和1998年進(jìn)軍美國(guó)紅綠燈市場(chǎng)時(shí)僅有1%的市場(chǎng)占有率，至今已躍升美國(guó)第二大的紅綠燈標(biāo)志供貨商，在全美國(guó)市場(chǎng)占有率為50%。
獅子與羚羊的哲言
他是怎么做到的？是起于他的獅子與羚羊哲學(xué)。
吳振和最初想要放棄，當(dāng)他跟人說(shuō)想要以1%市場(chǎng)占有率的有限資源，擠進(jìn)其它3家大公司共占90%幾占有率的紅綠燈市場(chǎng)時(shí)，別人認(rèn)為他在開(kāi)玩笑，在做白日夢(mèng)，在發(fā)瘋。
一句獅子與羚羊的哲學(xué)給了他勇氣。這句哲言說(shuō)，羚羊在每天太陽(yáng)出來(lái)后就必須竭力跑贏跑得最快的獅子，否則就會(huì)被獵食；獅子在每天太陽(yáng)出來(lái)后就必須跑贏跑得最慢的獅子，否則就會(huì)被餓死。所以重要的不是你是獅子或是羚羊，而是每天太陽(yáng)出來(lái)，你最好努力向前跑。吳振和從這句哲言學(xué)到，不是獅子就會(huì)贏，也不是羚羊就會(huì)輸，重要的是知道如何贏。
取得斯坦福大學(xué)電機(jī)博士學(xué)位的吳振和在決定進(jìn)入市場(chǎng)之后，分析自己與對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，研發(fā)比對(duì)手強(qiáng)勢(shì)的技術(shù)。
他所成立的光林電子公司（Leotek）于1988年推出比對(duì)手產(chǎn)品還易于安裝的發(fā)光二極管（Light Emitting Diode，簡(jiǎn)稱(chēng)LED）燈泡以及紅綠燈安裝技術(shù)，在2000年內(nèi)拿到7個(gè)專(zhuān)利，當(dāng)時(shí)其它3個(gè)對(duì)手拿到的專(zhuān)利總共加起來(lái)也不過(guò)7個(gè)。
所謂發(fā)光二極管，是利用半導(dǎo)體發(fā)光，LED燈泡比傳統(tǒng)的Incandescent燈泡省電，一套LED紅綠燈燈泡一年下來(lái)比Incandescent節(jié)省186美元的開(kāi)銷(xiāo)。
專(zhuān)利技術(shù)是贏的籌碼
吳振和以超強(qiáng)的專(zhuān)利技術(shù)說(shuō)服對(duì)手的行銷(xiāo)副總裁跳槽到光林電子來(lái)，光林LED紅綠燈安裝技術(shù)的方便簡(jiǎn)單，5分鐘搞定，其它品牌需要20分鐘才能安裝完成。
2001年加州出現(xiàn)能源危機(jī)，紅綠燈號(hào)志更換為省電的LED燈泡成為大勢(shì)所趨，造就了光林電子崛起的良機(jī)。
光林電子2001年的業(yè)績(jī)高達(dá)1800萬(wàn)美元，美國(guó)紅綠燈標(biāo)志的市場(chǎng)占有率從2000年的1%到3%左右，一下子在2001年躍升到20%占有率。
成功是旅程不是終點(diǎn)
吳振和認(rèn)為成功只是旅程，不是終點(diǎn)。他接下來(lái)還有兩個(gè)目標(biāo)，第一是希望明年之后成為紅綠燈標(biāo)志的第一把交椅，第二是希望有召一日成為商業(yè)霓虹招牌的龍頭。
為了實(shí)現(xiàn)未來(lái)這兩個(gè)目標(biāo)，光林電子的研發(fā)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)積極研發(fā)專(zhuān)利產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)獲得的或已提出申請(qǐng)的專(zhuān)利有19個(gè)。
光林電子的新產(chǎn)品包括，賭城拉斯維加斯Stratosphere塔最頂端的燈火，硅谷圣他克拉市與San Pedro的街名號(hào)志，加州Chula Vista的街燈，臺(tái)灣多家商店的霓虹招牌。
吳振和說(shuō)，幾百年后，他賺多少錢(qián)或住什么樣的房子一點(diǎn)都不重要，但是世界可能因?yàn)樗呢暙I(xiàn)而變得不一樣。這是他致力于LED產(chǎn)品與技術(shù)的動(dòng)力。
當(dāng)您下次經(jīng)過(guò)舊金山市市內(nèi)任何一個(gè)紅綠燈時(shí)，可能您會(huì)想起吳振和，也可能您會(huì)想起這起羚羊擊倒獅子的傳奇。
(來(lái)源：美國(guó)《星島日?qǐng)?bào)》記者梁文瑜)
