美國的零售業(yè)一直是美國人、印度人和巴基斯坦人的天下，他們經(jīng)營著不少“99美分店”。現(xiàn)在，一些華人開始放棄餐飲業(yè)轉(zhuǎn)向“99美分店”了，這能賺到錢嗎？
經(jīng)營靠回頭客
“99美分店”和“1美元店”稍有區(qū)別。1982年8月，一個名叫戈爾德的美國人在加利福尼亞州開了第一家“99美分店”，與1950年開始流行的“1美元店”競爭。顧客對每1美分都非常計較，能省則省，在心理上，“99美分店”就占了優(yōu)勢。據(jù)紐約一家研究機構(gòu)進行的調(diào)查顯示，美國75%的消費者都到“99美分店”買過商品，其中半數(shù)以上的人每月至少去兩次。
近兩年，許多華人餐飲業(yè)者將資金投入到經(jīng)營“99美分店”上。據(jù)報道，目前華人開設(shè)的“99美分店”在美國已超過1000家，其中紐約至少有150家。一位開“99美分店”的李先生介紹說，“99美分店”看起來是小本生意，但經(jīng)營起來不容易，賺的是辛苦錢。剛開張時，李先生的店虧損了大半年，第二年才開始賺錢。李先生說，經(jīng)營“99美分店”最重要的是靠回頭客。
早期紐約的“99美分店”多由印度、巴基斯坦和孟加拉國的移民經(jīng)營，其顧客既有美國人，也有華人和其它族裔。來自越南的華裔朱先生經(jīng)營“99美分店”，先期投資了18萬美元。他介紹說，經(jīng)營的基本原則是：一要有顧客；二要做好準備工作；三要學(xué)會相信別人，使投資者和員工一起發(fā)展。朱先生說，做生意眼光很重要。有的店進貨，一樣要一點，而他則看準某種商品物有所值，就大量進貨，這才能降低成本。比如，美國人商店賣的手腕支架一個要15美元。他把批發(fā)商那里所有的貨全部拿下后再談價�，F(xiàn)在，同樣的商品在朱先生的店里只賣1美元，其它店還到他這里來批發(fā)呢。
生財各有其道
紐約的100多家華人開的“99美分店”經(jīng)營者大多過去從事過餐飲業(yè)。記者的朋友黃先生20多年前從福州來到美國，一直從事餐飲業(yè)，他說：“做餐館實在太辛苦，太累人，后改做商品批發(fā)。”他說，不同族裔的人做生意的方法很不同：猶太人精打細算，皮夾里放著計算器，賬算得清清楚楚；印度人為幾分錢能講價好幾個小時，把貨送去了還要殺價；華人比較干脆。印度人以家族為單位，每個家族有一個族長，族長出面擔保為商品賒賬。如果進貨人不還錢，族長就要還錢，而華人都是單打獨斗，現(xiàn)金買賣。
從經(jīng)營手法上看，印度人開“99美分店”很有經(jīng)驗。比如，他們商店里總有一些商品的價格低于“99美分”，放在那里吸引顧客，以帶動其它商品的銷售。而華人則不然，要求每樣商品都賺錢。
從中國臺灣來到美國的徐先生2002年3月開了一家“99美分店”。他的做法是“穩(wěn)定中成長，不亂來，不冒進，不做仿冒品，正派經(jīng)營”。他的貨物主要是禮品、包裝材料、電池和卡片等。為了降低成本，其商品50%來自中國浙江和廣東，這部分很受顧客歡迎；20%是美國生產(chǎn)的，這部分基本上賺不了什么錢；15%從印度進貨，15%來自其它地區(qū)。
低消費是潮流
“99美分店”的主要優(yōu)勢是：物美價廉又實用。不管怎樣，商品在1美元以內(nèi)，顧客不擔心被騙。因此，“99美分店”讓人放心購買，收入較高的白領(lǐng)也喜歡逛。
經(jīng)營“99美分店”的趙先生認為，現(xiàn)在“低消費是潮流”，低價的商品能吸引顧客。華人新移民很多，經(jīng)濟上都不寬裕，他們喜歡光顧這些低價店。而且，美國人也喜歡光顧，因為來自中國的東西很多，貨源充足，設(shè)計合理，價格低，符合消費者需求。以今年新年為例，“99美分店”的生意特別好。
目前，經(jīng)營“99美分店”已成為華人創(chuàng)業(yè)的新趨勢。但是，華人的“99美分店”能否取得成功，還需要共同努力。與美國的大銷售公司相比，華人的資本小得多，市場分析家認為，這些低價小商店的市場前景取決于中國的原材料價格會不會上漲，以及人民幣的匯率會不會改變。但大多數(shù)經(jīng)營者并不擔心市場前景，“因為生產(chǎn)廠家知道人們喜歡價格低的產(chǎn)品，就會降低成本，發(fā)展空間很大�！保▉碓�/《環(huán)球時報》駐聯(lián)合國特派記者 鄒德浩）
