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價廉物美是中國企業(yè)的悲哀
2005年5月17日
近一段時間，圍繞聯(lián)想并購IBM的個人電腦業(yè)務，引發(fā)了不少關于“中國企業(yè)國際化”的討論。但什么是企業(yè)國際化？似乎沒有一個公認的說法。簡單說，國際化就是把產(chǎn)品賣到國外市場；但真正意義上的國際化是指資源配置的全球化，是一種資源配置方式的改變，即充分利用、合理配置全球資源，生產(chǎn)出成本最低、質(zhì)量最高的產(chǎn)品。
“企業(yè)的國際化是一門藝術”。
光“走出去”不行，還要“走進去、走上去”
中國企業(yè)的國際化道路可分為四種模式：在海外辦廠的海爾模式；通過資本運作的聯(lián)想和TCL模式；靠低成本和低利潤將產(chǎn)品賣到海外的華為模式；借助海外品牌，進行委托加工的貼牌模式。雖然形式各異，這些模式背后都有一個共同點，就是所謂成本優(yōu)勢。
海爾是中國最早開始實施國際化戰(zhàn)略的企業(yè)之一，上世紀90年代末開始在海外投巨資建廠。其擴張戰(zhàn)略被總結(jié)為“先難后易”，即從最難進入的市場進入，逐步培育國際品牌，然后輻射欠發(fā)達市場。以冰箱為例，海爾選定的第一個海外市場，就是有“冰箱鼻祖”之稱的德國。
海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏說，企業(yè)的國際化道路可以分為三個階段：走出去，走進去，走上去。先要走出國門，到國際舞臺上與跨國企業(yè)競爭；然后擠進主流市場，到主流渠道銷售主流產(chǎn)品；最后做成當?shù)氐闹髁髌放�。目前在美國市場上銷售的小冰箱，35%是海爾的產(chǎn)品，其份額占到第一位。但問題是，小冰箱并不是美國市場上的主流產(chǎn)品，大冰箱才是。從這個意義上講，海爾現(xiàn)在只完成了國際化的第一步，僅僅是“走出去”了，離“走進去、走上去”、建立國際品牌，還有較遠的距離。
聯(lián)想的“全球規(guī)模”購并被業(yè)界稱為在國際化進程中“不鳴則已，一鳴驚人”。
此前，聯(lián)想在國內(nèi)市場上的占有率在27%左右，并且開始下滑。理論上講，當一個企業(yè)的市場占有率達到1/3后，就會遇到發(fā)展瓶頸，再擴張的難度很大。國際化就是聯(lián)想試圖跨越這一發(fā)展瓶頸的戰(zhàn)略性舉措，合并后的聯(lián)想，全球市場占有率達到8%，成為全球第三大電腦生產(chǎn)商，理論上擁有巨大的增長空間。
價廉物美不再是中國商品的優(yōu)勢，而是中國企業(yè)的悲哀
讓不少業(yè)內(nèi)人士深感憂慮的是，許多中國企業(yè)在國際化進程中，依靠的所謂成本優(yōu)勢和國內(nèi)市場地位，并非出自技術革新。據(jù)統(tǒng)計，中國每1萬美元國內(nèi)生產(chǎn)總值的能耗是日本的40倍。英國《金融時報》的調(diào)查顯示，如果中國企業(yè)都按照國際標準實施環(huán)保措施，中國經(jīng)濟的競爭力將喪失殆盡。“價廉物美不再是中國商品的優(yōu)勢，而是中國企業(yè)的悲哀。”
以當前相當普遍的貼牌生產(chǎn)為例，中國企業(yè)利用別人的品牌或其它技術類知識產(chǎn)權(quán)進行生產(chǎn)，但是走到哪兒別人的收費就跟到哪兒。我們的脖子上好像被拴了繩子，時時刻刻被牽住，利潤永遠稀薄得只夠勉強維持生計。我們只能做加工廠，給人家打工，掙加工費，然后看著自己生產(chǎn)的產(chǎn)品貼上人家的牌子再返銷到中國市場，豐厚的利潤被別人賺取。
2004年，歐美企業(yè)對中國DVD影碟機廠家征收知識產(chǎn)權(quán)保護專利費，每臺12到18美元，使本來就利潤微薄的中國影碟機行業(yè)開始全線萎縮，這被稱為“中國企業(yè)在國際化進程中缺乏核心技術的切膚之痛”。
在這一點上，韓國企業(yè)也走過彎路，但他們最終意識到，只做低成本的搬運工，不可能在國際市場上擁有更多的發(fā)言權(quán)。三星的成功就是例子。三星的國際化改革從產(chǎn)品的設計著手，不惜重金在美國、歐洲和日本開辦設計所，招募大量設計人才，打造強大研發(fā)隊伍，最終使企業(yè)的國際競爭力上了臺階。
當前，中國企業(yè)正面臨韓國同行曾經(jīng)歷的選擇。用三星電子有限公司副會長李潤雨的話說，就是“我們正站在全球化的十字路口，是繼續(xù)只生產(chǎn)硬件，還是轉(zhuǎn)而注重設計、品牌、服務、營銷等無形的軟實力？”
當前我們最缺少的是核心技術和國際化品牌
在國際化道路上，中國企業(yè)必須質(zhì)變。聯(lián)想集團董事會主席楊元慶說，國際化的企業(yè)不應該只是把產(chǎn)品賣到全球市場，實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡國際化，更重要的是有國際化企業(yè)的形象，在股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資渠道、戰(zhàn)略伙伴深層次合作等方面實現(xiàn)國際化。當前我們所缺少的、也最重要的，是核心技術和國際化品牌。否則，中國企業(yè)新一輪并購的實質(zhì)，依然是跨國公司為尋求其“全球資源配置最優(yōu)化”而進行的“生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移”，而非真正意義上的國際化。
我們討論的國際化企業(yè)，實際上是指具有國際競爭力的企業(yè)。企業(yè)最終的競爭力取決于三個因素：成本優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢。所謂品牌優(yōu)勢就是說消費者愿意為一個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品支付比其競爭對手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品更高的價格。一般來說，成本優(yōu)勢的取得所需時間最短；產(chǎn)品優(yōu)勢的取得需要較長時間；品牌優(yōu)勢的積累需要的時間最長，也最困難。
打造品牌就意味著放棄短期利益，長期不懈地滿足客戶需求，培養(yǎng)客戶的忠誠度，最終贏得客戶信賴。此外，培養(yǎng)世界知名品牌還需要在產(chǎn)品中加入文化內(nèi)涵。當前，國內(nèi)只有“青啤”等極少數(shù)品牌堪稱進入了全球知名品牌行列，其它所謂優(yōu)秀的中國品牌，并不具有真正意義上的品牌價值，因為它們?nèi)狈υS多世界知名品牌所具有的深厚文化內(nèi)涵。
海信商標被西門子惡意搶注一事，是中國企業(yè)在品牌管理方面存在漏洞的又一例證。“我們有世界級的產(chǎn)品，無世界級的品牌”�！坝衅窡o牌”的最終結(jié)果就是中國企業(yè)很難在國際競爭中獲勝。
中國的國內(nèi)市場實際上已經(jīng)是國際化的市場，從這個意義上講，在與跨國公司的博弈中，國際化是中國企業(yè)的現(xiàn)實選擇。立足長遠，我們的國際化道路不能僅僅依靠所謂的低成本，我們需要培養(yǎng)自己的核心競爭力和國際品牌。（來源/環(huán)球時報）
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