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林昕：牽手產(chǎn)業(yè)鏈打造“中國芯”
2005年1月12日
“我們現(xiàn)在做的，是一個零的突破。”林昕說這句話的時候語氣平緩，他的右手拖動著鼠標，在投影屏幕上劃了一個圓。
這位美國加州大學電機工程及計算機博士在試圖用一種最為簡潔的語言把繁雜的技術名詞通俗化之后，他說，因為沒有國產(chǎn)的芯片，中國模塊廠過去一直用的都國外的芯片，但現(xiàn)在這個歷史即將結束。
當然他沒有像很多人一樣會狂妄地說歷史的終結者將是他和他的天利公司，因為他始終是一個溫文而雅并且很謙和的人。而他的好性情使得這次交流變得輕松愉快，這正是林昕所強調的“硅谷模式”的一部分。林昕說希望把硅谷民主、平等、輕松的工作氛圍帶到天利來。
2002年，在美國求學工作20年后，林昕帶著他的夢想回到了中國，經(jīng)過兩年的市場打磨，2004年4月，天利半導體公司在深圳成立，林昕出任公司董事長，他把尋求自我突破和中國芯片產(chǎn)業(yè)的突圍一同寄望于這個新公司。
從硅谷到深圳
林昕說，很早他就有創(chuàng)業(yè)的沖動。
1982年，林昕從北京大學生物系畢業(yè)之后到了美國的休斯頓大學，在那里獲得了電機工程碩士學位，接著進入加州大學并獲電機工程及計算機博士學位。
在林昕拿到博士學位后不久，他和朋友創(chuàng)辦了一個公司，后來因為朋友被派駐國外等原因解散了。這次創(chuàng)業(yè)讓林昕收獲了很多經(jīng)驗，他體會到了做公司和做研發(fā)的區(qū)別。很顯然，對林昕來說，怎樣把資金帶到公司來，怎樣管理好一個團隊，遠比把一個概念變成一個產(chǎn)品難度要大得多。
此后，他開始閱讀一些市場、管理、財務方面的書籍，而此前，他對那些東西都“不敏感”。
林昕曾在AMD、Chromatic Research、富士通、BROADCOM和Nanshanbridge Microelectronics，Inc.擔任設計部經(jīng)理和總裁等職位，是美國硅谷著名的數(shù)字電路專家�？梢哉f，就算沒有這次創(chuàng)業(yè)的失敗，林昕在美國的生活也將是一片坦途，但這種安逸的生活并不是他所追求的，他渴望獲得更大的成功。
2002年，林昕踏上祖國的土地，開始了在成都的創(chuàng)業(yè)生涯。林昕說，那時候他和很多“海歸”回來創(chuàng)業(yè)的想法一樣，以為在美國做的是很尖端的技術，而做世界上最先進的肯定是最好的，所以回來以后接著做這個產(chǎn)品，并沒有考慮太多的市場定位問題。
他在成都創(chuàng)辦的南之橋微電子公司也做芯片，不過做的是高端芯片，主要用于電信設備�！傲坎淮螅热缯f賣一臺系統(tǒng)，可能幾千萬的系統(tǒng)里面就幾顆芯片，要靠做芯片去維持一個公司的產(chǎn)值相對比較困難。”
經(jīng)過兩年的市場調查和思考，雖然目前那家公司的運作仍然很順利，但林昕還是退出來了�！疤炖漠a(chǎn)品定位主要是把市場作為主要依據(jù)，以市場需求在先來考量的�！薄艾F(xiàn)在做的是手機屏幕顯示驅動芯片，手機2003年在中國賣了1億部，每部里兩顆芯片，一上來就是兩億片的量，所以這個市場非常大。”
“現(xiàn)在我們并不求技術上一定要和美國的同一領域去競爭，我們更多考慮的是不是適合中國國情。”
中國芯的機會
一個手機的產(chǎn)業(yè)鏈圖示作了這樣的鏈接：標準開發(fā)商——芯片開發(fā)商——手機設計公司——手機生產(chǎn)商——手機渠道商和經(jīng)銷商——終端用戶，盡管目前中國手機市場的銷售量已經(jīng)占全世界的20%，但在這個產(chǎn)業(yè)鏈上，處于產(chǎn)業(yè)鏈頂端的“標準開發(fā)商”、“芯片開發(fā)商”均由國外廠商把持。手機市場2003年彩屏芯片國內市場的銷量是25億元人民幣，60%被三星占據(jù)，剩下的則被日本、臺灣、香港的公司瓜分。
產(chǎn)業(yè)鏈中的不利地位，使得國產(chǎn)手機陷入危局，地位比較尷尬。通常國內LCD顯示驅動芯片優(yōu)先供應國際品牌，國內手機品牌則為二線考慮的對象，2004年上半年，國產(chǎn)手機核心部件告急，企業(yè)發(fā)展深受制約。
芯片開發(fā)商處于產(chǎn)業(yè)鏈的核心，目前除天利之外，國內還沒有其他公司進入這一領域。在林昕的眼里，現(xiàn)在切入液晶顯示技術的研發(fā)是一個黃金時機。
中國正在實施的新的五年計劃鼓勵IT產(chǎn)業(yè)自主知識產(chǎn)權的研發(fā)。
統(tǒng)計數(shù)字顯示，目前國內芯片的消耗量是3000億元人民幣，到2010年預計將達6000億，到2020年應該再翻一倍。但2004年的3000億里只有5%是中國自己的晶圓廠生產(chǎn)的，也就是只有150億，這150億里自己設計的只有大慨40-50億。
“這個比例很小很小，和我們國家電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極不成比例，按照新的五年計劃，到2010年國家希望自主設計量能達到800億，到2020年希望達到8000億，增長的速度非常之快，這個領域有很多公司會成功。”
基于這樣的判斷，林昕看到了今后的15年中國芯片產(chǎn)業(yè)將邁入一個大發(fā)展時期，“實際上它的發(fā)展速度要比電子工業(yè)快得多�！�
林昕介紹，電子行業(yè)興起于美國，80年代移到韓國、日本和臺灣，90年代則轉移到了中國。林昕把這種產(chǎn)業(yè)轉移比作一列火車經(jīng)過一座座火車站�！昂芏喈a(chǎn)品起始站都是在美國，但最后終點站都是在中國，現(xiàn)在我認為半導體的終點站就是在中國�！�
但主導這種轉移并非只是因為中國廉價的勞動力，“我們不會去越南或者柬埔寨，也不會去印度�！�
林昕說，天利植根于中國的一個主要的原因是半導體的產(chǎn)業(yè)鏈在中國已經(jīng)形成——晶圓廠集中在蘇州和上海，而封裝廠在長江三角洲一帶發(fā)展很快。
“現(xiàn)在這個產(chǎn)業(yè)鏈所有的東西都在國內，所以我們要最大限度地利用我們的市場�！憋@然市場是天利的一個核心競爭力，但林昕認為最核心的競爭力還是其創(chuàng)業(yè)團隊，這個團隊基本上都是在美國硅谷工作了十幾年的博士，代表了世界最先進的技術。
2004年10月，國家知識產(chǎn)權局正式受理天利的手機LCD驅動芯片的發(fā)明專利，天利圍繞手機LCD驅動芯片的另外5項專利也在申請當中。
產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟叫板三星
在國內市場一段時間的闖蕩后，林昕發(fā)現(xiàn)在這個行業(yè)要想成功，一定要形成規(guī)模、形成聯(lián)盟、形成產(chǎn)業(yè)鏈�！斑@個行業(yè)不光得有錢、不光得有技術，還得有戰(zhàn)略眼光，方方面面都要做得很優(yōu)秀才有可能成功�！绷株恳辉購娬{“產(chǎn)業(yè)鏈”的問題。
中國的晶體管研究起步很早，但一直局限于科研而沒有發(fā)展為一個產(chǎn)業(yè)�！拔覀儧]有封裝廠，沒有晶圓廠，原來的設計能力都是在紙上和實驗室里。沒有產(chǎn)業(yè)鏈，賺不到錢，就發(fā)展不起來，最后連設計能力也沒有了。只有當這個產(chǎn)業(yè)鏈完全形成了，才可能形成一個真正的有產(chǎn)值有利潤的規(guī)模。”
林昕說，現(xiàn)在中國芯片產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)在過去兩年形成。“如果三、五年前去做這個事，包括2002年我剛回來時去做，都未必成功，因為那時這個產(chǎn)業(yè)鏈還只形成了一半�！�
由于考慮到了產(chǎn)業(yè)鏈的問題，在投資方的選擇上林昕說自己“很挑剔”，他希望投資方控制著產(chǎn)業(yè)鏈的一部分或者一部分客戶�！白钔纯嗟木褪菦]有上下游，現(xiàn)在比較好的就是我們的投資商已經(jīng)投下了產(chǎn)業(yè)鏈，這與國內很多投資商看中一個人就投資下去有很大的不同�！�
天利的投資方是新加坡具有領導性的企業(yè)維信集團（WBL），資產(chǎn)超過11億新元，員工近兩萬余人。
維信集團的精明之處在于其在中國的投資已經(jīng)形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，目前在中國已經(jīng)投資了11家芯片、模塊等企業(yè)。不久前維信在上海召集其產(chǎn)業(yè)鏈關聯(lián)企業(yè)開會，主要目的就是要使這些公司形成有機聯(lián)盟，通過聯(lián)盟內部的技術和客戶共享，整合出一個頗具競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈。
“假設整個產(chǎn)業(yè)鏈都是我們投資方投資的，每一家公司都有很密切的關系，如果我們每一家都把成本降低10-15%，在終端客戶面前我們就有非常強大的競爭力�！�
不過，在林昕看來，要趕超三星這種技術很全面的公司，還只能腳踏實地一步一步來，“第一我們自已研發(fā)技術，第二形成聯(lián)盟，第三，我們的服務會做得更好。隨著時間的推移，慢慢一步一步，我們還是可以趕上和超越這些公司的�！薄澳壳皬南到y(tǒng)設計上來看中國基本上已經(jīng)超越了韓國公司。有些東西我們有優(yōu)勢，只是我們沒有意識到�！�
事實上，與投資商的關聯(lián)企業(yè)以及與客戶結成戰(zhàn)略聯(lián)盟已經(jīng)成為天利的一個市場策略并開始有所斬獲。林昕例舉了天利與一家手機公司的合作模式：“我們跟他們簽訂了一個2億的供貨合同，同時幫他們帶一個研發(fā)團隊，相當于技術外援，這是一種很密切的合作關系�！�
但是，這種合作模式還只是一個市場的起步點，林昕說，接下來天利將加強市場方面的投入，由專門的團隊去策劃和運作。
“我們先瞄準國內的企業(yè)，將來發(fā)展起來，還要再打到國外�！币磺卸歼�只是起步階段，但這并不妨礙林昕的目光投注到更遠的將來：公司預計將在2005年開始盈利，2006年達到2億元以上產(chǎn)值，5年內形成多個系列產(chǎn)品，達到10億元以上產(chǎn)值，并力爭在2006年實現(xiàn)海外或國內上市……（來源/財經(jīng)周刊，作者/童可）
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