|
按揭證券化的積極推動者(圖文)
2005年1月18日
他曾經(jīng)一次又一次面對公眾，毫不避諱地流下淚水：那樣創(chuàng)業(yè)的艱難歲月，他經(jīng)歷了常人難以想象的心理煎熬；而今他平靜地坐在記者面前，笑容平靜溫和：那段經(jīng)歷談得已經(jīng)夠多了，不談也罷。他帶笑補充說：什么樣的創(chuàng)業(yè)沒有艱辛呢？最關(guān)鍵的是我已經(jīng)挺過來了。
是的，張旭東已經(jīng)挺過來了。作為滬上首屈一指的二手房按揭服務(wù)商，安家集團已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)成為一個響亮的牌子。作為安家集團董事長，張旭東常常坐在自己外灘中心的辦公室里，帶著微笑面對每一天的工作。
“事實上，我想得更遠�！睆埿駯|并不掩飾自己的野心：作按揭證券化的推動者和操作者。雖然這個過程尚需一段時間，但他充滿了信心。
沉寂帶來的蛻變
對安家集團的老員工來說，2000年9月，是他們記憶中永遠也抹不去的深刻烙印。對于張旭東來說，這段日子所代表的意義已經(jīng)遠超過了其本身。更重要的是，這段日子的沉寂帶來了安家網(wǎng)和安家集團的蛻變。
當時，安家網(wǎng)的第一筆融資100萬美元即將花光，而本應(yīng)到位的第二筆融資卻遲遲未到，在最困難的時候，公司的賬面上只剩下7000元人民幣，這種情況下，公司將何去何從呢？有的人提議各人抱臺電腦回家算了，那將意味著整個公司的分崩離析。
張旭東頂住了壓力，所以才有了如今的安家集團。他說，在美國留學時的艱苦經(jīng)歷成為支撐他的重要動力之一：美國求學除了學習以外，每周還要打55個小時的工，累到爬著上樓梯的情景，最困難的時候身邊只有幾十美分，不得不去人力市場賣苦力�！扒闆r再糟糕，也不至于比留學時更苦？”
最終，張旭東領(lǐng)導(dǎo)的這個富有朝氣的團隊征服了一家投資方。在最困難的時候，一家剛接觸不到兩個星期的風險投資公司，決定投資。而理由，只有一個：“當時，他們就是看在我們這群人的份上，對我們的商業(yè)模式甚至都沒有深究�！毙逻M的30萬美元，大概能維持安家集團三個月的時間，而張旭東的任務(wù)是，必須在拿到錢后的三個月時間內(nèi)，找到新的商業(yè)模式來支持公司。
張旭東帶領(lǐng)安家集團的高層、中層所有管理人員，開始分頭在市場上摸情況。整整兩個月時間每天出去做市場調(diào)查，幾乎天天吃睡都在公司里。
機遇總是垂青辛勤的耕耘者，一個市場機遇終于擺在了張旭東的面前：二手房按揭服務(wù)�！爱敃r，新房貸款全都是開發(fā)商負責解決，操作起來也不是很復(fù)雜。而對二手房來說，情況就完全不是那么回事了。”張旭東表示，當時的情況是一方面購房者想貸款卻摸不著門道，且過程復(fù)雜需要兩個月的時間；另一方面中介商要找銀行辦理貸款手續(xù)太復(fù)雜，需要來來回回跑好多趟，大部分中介都覺得有這個時間還不如多成交幾套房子來得更省力，而銀行也不愿意直接和大大小小的中介接觸，再一個一個地審核他們的資信和貸款額度。
張旭東感覺到，這是一個巨大的市場空白，創(chuàng)辦一個既服務(wù)于房產(chǎn)中介商、又服務(wù)于銀行的貸款機構(gòu)必然能夠成功，因此安家集團開始轉(zhuǎn)型，二手房貸款服務(wù)逐漸成為了公司的主營業(yè)務(wù)。市場效果也讓人非常驚喜：安家利用后來融來的30萬美元，本來只打算支持安家三個月的，結(jié)果支持了六個月，并且奠定了公司在房地產(chǎn)金融服務(wù)中優(yōu)勢地位。自從2000年開始著手為上海市二手房市場包括房產(chǎn)買賣雙方、銀行及房產(chǎn)中介提供房產(chǎn)交易和按揭服務(wù)以來，安家集團迅速發(fā)展，6個月內(nèi)就實現(xiàn)了贏利。
專業(yè)確定行業(yè)地位
市場并不是哪一個人的市場，任何一種商業(yè)模式的成功都將很快有一個又一個的效仿者。借著2000年開始的房地產(chǎn)熱潮，大大小小的房地產(chǎn)中介商開始蓬勃發(fā)展，為中介提供貸款服務(wù)的公司也逐漸增加。張旭東說，目前這些按揭服務(wù)機構(gòu)已增長到近百家之多。
如何保證企業(yè)在激烈的競爭中依然保持優(yōu)勢地位？張旭東表示，沒有秘訣，唯一的途徑就是提高企業(yè)專業(yè)服務(wù)的能力和質(zhì)量。
安家集團涉足按揭業(yè)務(wù)之初，便開始在“專業(yè)”上下工夫，參考國家金融服務(wù)先進經(jīng)驗，縮短貸款過程，控制貸款風險并開發(fā)出一些新產(chǎn)品�！鞍布艺Q生之前，二手房按揭貸款一般需要兩個月的時間，但是安家集團經(jīng)過整合后把這個過程縮短到一個星期；當時市場上只有3個貸款品種，安家與銀行進行合作把貸款產(chǎn)品發(fā)展到后來的12個品種。”說到這一切，張旭東充滿了感動：“這是我們整個企業(yè)一起努力的結(jié)果，我們有理由感到自豪�！�
到2003年底安家所服務(wù)的中介機構(gòu)為2000家，客戶數(shù)量已經(jīng)達到3萬個，2003年服務(wù)的商業(yè)貸款總額達到了22億元，年增長率為120%。借助安家網(wǎng)以前的技術(shù)力量，安家在進軍房地產(chǎn)金融服務(wù)時，同樣把計算機系統(tǒng)化操作作為他們的撒手锏，目前，安家內(nèi)部把這套系統(tǒng)取名為——MOSES（Mortgage Origination Service Enabling System），意即安家按揭引薦服務(wù)支持系統(tǒng)。這套系統(tǒng)完全以安家集團自身的技術(shù)力量開發(fā)而成，針對市場的變化，從當初第一代版本已經(jīng)發(fā)展為第二代版本。
專業(yè)的服務(wù)造就了安家集團在二手房按揭市場的巨大成功。目前，安家集團是上海規(guī)模最大、合作銀行最多的專業(yè)化房產(chǎn)交易和按揭服務(wù)公司，其市場占有率近20%，覆蓋面達上海12個中心城區(qū)。據(jù)悉，目前“安捷”已經(jīng)和工商銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、光大銀行、招商銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行、交通銀行、上海銀行、興業(yè)銀行、深圳發(fā)展銀行和上海市房屋土地資源管理局、上海市房地產(chǎn)交易中心、上海市公積金管理中心、市置業(yè)擔保公司等形成戰(zhàn)略合作關(guān)系。
中國證監(jiān)會資產(chǎn)證券化領(lǐng)導(dǎo)小組組長胡冰評價安家集團為“中國房產(chǎn)金融專業(yè)服務(wù)這一新興行業(yè)的開拓者”，上海市房屋土地資源管理局副局長龐元稱安家集團的模式創(chuàng)新達到了“拉緊交易鏈條、保障交易安全、提高交易效率、降低交易成本”的目的。
進軍按揭資產(chǎn)證券化
2004年3月，世界銀行集團所屬的國際金融公司（IFC）向安家集團提供了200萬美元的股本投資。這也是國際金融公司在繼參股民生銀行、興業(yè)銀行以后，再次向中國金融企業(yè)出擊。當時，IFC中蒙區(qū)首席代表、高級經(jīng)理馮桂婷（Karin M.Finkelston）表示，選擇進入安家，IFC的最終希望是能夠推動中國的住房抵押貸款證券化。
作為一種金融創(chuàng)新活動，資產(chǎn)證券化最早起源于20世紀70年代的美國，其目的是解決住房抵押貸款市場的流動性問題。經(jīng)過30年的發(fā)展，個人住房抵押貸款證券化已經(jīng)成為一種成熟的開發(fā)性金融產(chǎn)品。去年底，美國個人住房抵押貸款債券總量相當于美國國內(nèi)生產(chǎn)總值的23%，是其金融市場上的第一大券種。
“這將是中國金融市場最后的一塊大蛋糕。”張旭東表示，國內(nèi)高速增長的商業(yè)銀行個人住房貸款，對資產(chǎn)流動性提出了越來越高的要求。銀行吸收的資金以短期為主，而發(fā)放的住房貸款卻幾乎都是10年甚至20、30年，資金短缺的問題也將浮出水面，這些問題都加劇了房產(chǎn)抵押貸款證券化推出的迫切性。
住房抵押貸款證券化在目前中國來講還是一個仍然在討論和醞釀之中的事情，究竟它將在什么時間被推出還是一個未知數(shù)�！暗牵覀儽仨殲榇硕鴷r刻準備著，才能機會到來時獲得垂青�！睆埿駯|表示，安家集團目前所做的工作，更多的是充當商業(yè)銀行的渠道，同時承擔一些服務(wù)性工作，并提供相應(yīng)的風險管理。相對于住房抵押貸款證券化來說，安家集團目前所做的按揭資產(chǎn)的引薦只是最基礎(chǔ)的部分。張旭東笑稱：這只是萬里長征的第一步，但是對于以后的每一步我們都在努力準備著并充滿信心。（來源/東方早報，作者/劉穎娟）
|
