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蘇啟強(qiáng)：不甘寂寞的創(chuàng)業(yè)者
2005年3月1日
蘇啟強(qiáng)這個(gè)名字似乎已經(jīng)漸漸被人淡忘了。當(dāng)提起用友時(shí)，人們會(huì)想到王文京；提起連邦時(shí)，人們會(huì)想到吳鐵和李儒雄；提起8848時(shí)，人們只會(huì)想到王峻濤和現(xiàn)在的呂春維。而只有IT業(yè)內(nèi)人士才會(huì)把用友、連邦、8848的名字和蘇啟強(qiáng)聯(lián)系起來(lái)。
與這種低知名度形成對(duì)應(yīng)的是，蘇啟強(qiáng)的簡(jiǎn)歷頗為顯赫：
1988年，蘇啟強(qiáng)從國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局會(huì)計(jì)司辭職下海，與王文京共同創(chuàng)辦了用友軟件公司；
1994年，蘇啟強(qiáng)與吳鐵等人合作，創(chuàng)辦了連邦軟件公司；
1999年，蘇啟強(qiáng)投資創(chuàng)建了8848電子商務(wù)網(wǎng)站；
1999年創(chuàng)辦雅寶。
如今，用友已成為國(guó)內(nèi)最大的ERP（Enterprise Resource Planning，企業(yè)資源規(guī)劃）軟件廠商，連邦在國(guó)內(nèi)軟件渠道廠商中也首屈一指，剛剛和中國(guó)電信合作的8848在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)仍然占據(jù)一席之地，而作為這些企業(yè)的投資者和創(chuàng)建人，蘇啟強(qiáng)卻仍然隱藏在幕后，以至于很多IT業(yè)內(nèi)人士提起他的名字都說(shuō)：“好久沒(méi)聽(tīng)到他的消息了�！薄靶菹⒘税�，可能在等新的機(jī)會(huì)�！痹圃�。
他在做什么？
不甘寂寞的人
性格低調(diào)的蘇啟強(qiáng)骨子里是一個(gè)不甘寂寞的人。
“他經(jīng)常早上11點(diǎn)才到辦公室，晚上可能要看書(shū)、上網(wǎng)到三四點(diǎn)鐘，日夜顛倒的生物鐘是他的最大的特征�！敝猩叹W(wǎng)CEO雷赤鋒證實(shí)道。
盡管17年前，留在國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局也會(huì)有不錯(cuò)的前途，但蘇啟強(qiáng)對(duì)那次下海的選擇從沒(méi)有后悔。
蘇啟強(qiáng)出身會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，在參與機(jī)關(guān)事務(wù)管理局會(huì)計(jì)電算會(huì)軟件開(kāi)發(fā)和推廣的工作中，蘇看到了財(cái)務(wù)軟件端倪初現(xiàn)的市場(chǎng)格局。
而在1988年與王文京創(chuàng)辦的用友軟件公司中，蘇參與涉及的電子報(bào)表系統(tǒng)UFO對(duì)用友的發(fā)展壯大起了關(guān)鍵性的作用。
在用友負(fù)責(zé)軟件開(kāi)發(fā)時(shí)，蘇啟強(qiáng)直接感受到軟件市場(chǎng)輕流通和銷(xiāo)售的缺陷，于是離開(kāi)用友，創(chuàng)辦了軟件銷(xiāo)售渠道公司——連邦。
1999年，連邦在全國(guó)的店鋪規(guī)模達(dá)到260家，銷(xiāo)售規(guī)模突破4億元。
在看到美國(guó)亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店的崛起時(shí)，很早就對(duì)網(wǎng)絡(luò)感興趣的蘇啟強(qiáng)在連邦創(chuàng)辦了電子商務(wù)事業(yè)部。
1999年3月18日，8848網(wǎng)站以獨(dú)立的身份試開(kāi)通成功，蘇啟強(qiáng)正是它的孕育者和投資人。
時(shí)隔6年，8848在幾經(jīng)波折后，由新的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，并在不久前取得與中國(guó)電信合作的資格。而此時(shí)的蘇啟強(qiáng)則扮演著8848競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角色。他又一次走到創(chuàng)業(yè)的路上，和他早在連邦時(shí)的老搭檔雷赤鋒一起，創(chuàng)辦了中商網(wǎng)。
算上1999年6月投資創(chuàng)辦雅寶網(wǎng)，這已經(jīng)是蘇啟強(qiáng)第五次創(chuàng)業(yè)了。
中商網(wǎng)創(chuàng)辦于2004年5月，其最初定位是“中國(guó)第一購(gòu)物門(mén)戶(hù)網(wǎng)站”，在半年摸索之后，蘇啟強(qiáng)將定位改為“中國(guó)第一商業(yè)門(mén)戶(hù)”，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為“比較購(gòu)物+生活商務(wù)服務(wù)”。
“大家可能把中商網(wǎng)和8848作比較，這點(diǎn)我們并不回避�！卑肽昵埃K啟強(qiáng)在接受新浪科技頻道采訪時(shí)如是說(shuō)。
電子商務(wù)模式的新思路
中商網(wǎng)在運(yùn)作模式上深深打上了連邦的烙印。中商網(wǎng)采取連鎖加盟的網(wǎng)絡(luò)管理方式，具體操作方式是開(kāi)通“中商網(wǎng)某某站”，由加盟者負(fù)責(zé)管理和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。對(duì)加盟成員，中商網(wǎng)每年收取500元的年費(fèi)，暫時(shí)還沒(méi)有收取交易傭金。
對(duì)于地級(jí)市而言，中商網(wǎng)采取尋求“唯一合作伙伴”的方式，第一年買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，而對(duì)于省級(jí)城市也是采取買(mǎi)斷優(yōu)先的策略。
“對(duì)于加盟方來(lái)說(shuō)，它只用十分之一的投入就可以啟動(dòng)地方市場(chǎng)，同時(shí)還能獲得技術(shù)、運(yùn)營(yíng)和技術(shù)指導(dǎo)，而對(duì)中商網(wǎng)而言，我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)渠道高效管理�！敝猩叹W(wǎng)CEO雷赤鋒說(shuō)。
雷赤鋒還詳細(xì)介紹了中商網(wǎng)與8848的不同：8848面向購(gòu)物者，提供搜索服務(wù)，是“商品搜索引擎”，缺乏購(gòu)物氛圍，而中商網(wǎng)則以搜索為手段，提供購(gòu)物服務(wù)，是“購(gòu)物門(mén)戶(hù)”。
與8848的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售工具提供商相比，中商網(wǎng)的市場(chǎng)定位也不盡相同�！拔覀円嫦虻谌a(chǎn)業(yè)，要做第一商業(yè)門(mén)戶(hù)，因此在中商網(wǎng)上有企業(yè)服務(wù)、手機(jī)搜索、地圖搜索等欄目�！崩壮噤h說(shuō)。而在2005年上半年，中商網(wǎng)也將推出競(jìng)價(jià)排名，擴(kuò)大盈利的渠道。
“我相信，到2005年上半年，中商網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)單月現(xiàn)金流量為正�！崩壮噤h說(shuō)。
目前，中商網(wǎng)的資金來(lái)源仍然是蘇啟強(qiáng)等公司管理層的個(gè)人投資，還有來(lái)自“掌上靈通”的投資。在2004年12月18日，中商網(wǎng)在第四屆中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資論壇上獲得“創(chuàng)業(yè)之星”稱(chēng)號(hào)。
“我們正在和幾家VC談，但具體結(jié)果還不便公布�！崩壮噤h說(shuō)。
“光榮與夢(mèng)想”
創(chuàng)辦中商網(wǎng)后，蘇啟強(qiáng)仍然處于“深居不出”的狀態(tài)�！捌綍r(shí)，我們打蘇總手機(jī)，他也很少會(huì)接電話�！敝猩叹W(wǎng)公關(guān)經(jīng)理郭靜說(shuō)。
他坦承自己不是一個(gè)最好的管理者，所以愿意尋找能力互補(bǔ)的人建立職業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。人們提起連邦和8848，就會(huì)想到吳鐵和王峻濤，而對(duì)蘇啟強(qiáng)本人卻知之甚少，而這也正是蘇啟強(qiáng)所希望達(dá)到的效果。
在1999年創(chuàng)辦雅寶后的一次新聞發(fā)布會(huì)上，蘇啟強(qiáng)作了一次難得的關(guān)于電子商務(wù)的演講，“光榮與夢(mèng)想”的題目確切地表達(dá)了這個(gè)外表低調(diào)的中年商人的內(nèi)心世界。
在演講中，蘇認(rèn)為電子商務(wù)的幾種模式會(huì)共存共榮，他愿意品嘗每一種不同模式所帶來(lái)的快樂(lè)。
于是，在創(chuàng)辦了B2C的8848、C2C的雅寶、名為“網(wǎng)蛙“的音樂(lè)網(wǎng)站之后，蘇啟強(qiáng)又把新的快樂(lè)體驗(yàn)放在中商網(wǎng)身上。
“中商網(wǎng)不只是電子商務(wù)，也不是搜索引擎，而是為企業(yè)提供服務(wù)的商業(yè)門(mén)戶(hù)�！�
至此，蘇啟強(qiáng)已經(jīng)確立了自己在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資原則：不盲目跟風(fēng)、要投感興趣的項(xiàng)目、適度超前以及可操作性。
“我的光榮與夢(mèng)想就體現(xiàn)在認(rèn)認(rèn)真真、抓緊時(shí)間做好身邊的每一件小事上�！碧K啟強(qiáng)的哲學(xué)耐人尋味。（來(lái)源/第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)，作者/許金晶）
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