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一個海歸眼中的軟件生態(tài)
2005年4月19日
“我沒想到中國軟件企業(yè)會這么窮，連幾十萬的投入都拿不出�！蓖繇氈艺f。
在2003年4月熱血沸騰回國創(chuàng)業(yè)時，將軟件自動化生產線KA-2的客戶簡單地定為軟件應用開發(fā)商，看來錯了。雖然在回國前，汪須忠就給美國Kenoah Technology，Inc.董事會打好了預防針，不要指望5年內在中國賺到錢，但中國軟件企業(yè)普遍貧血的現象還是讓他嚇了一跳。
考察的時候，汪須忠看到一份報告說，中國一個季度應用軟件的需求量在70億人民幣。這么大的市場，卻鮮有國內軟件企業(yè)見到真金白銀，就連用友、金蝶所占的市場份額也不過百分之幾。
汪認為，當技術不再是幾個公司的專利時，軟件業(yè)已步入壯年期，只有有用自動化工藝替代人工開發(fā)，才能解決質量與成本上的矛盾�！靶鹿に嚒睅淼某杀緝�(yōu)勢，將遠遠超越由低廉勞動力帶來的成本優(yōu)勢。
“但似乎沒有人意識到軟件業(yè)游戲規(guī)則將變，中國軟件業(yè)面臨深刻危機�！蓖繇氈艺f，“‘領頭羊’們還沉浸在資本操作的樂趣之中，忙碌于與國外廠商爭奪市場份額，對市場及簽約率的投入遠遠超出在技術上的投入。而其他軟件企業(yè)更是為填飽獨子犯愁，無暇顧及‘新工藝’。”
“我有一個夢”
喜歡研究西方宗教文化的汪須忠，特別喜歡馬丁路德金的那句名言，叫“我有一個夢”。
1993年，汪須忠就是懷著一個學習的夢考取了美國喬治亞大學的全額獎學金時，對系主任說：“我到美國是要十年磨一劍�！�
在美國，浙江農村小伙子汪須忠非常勤奮，2年后以所有課程全優(yōu)的成績獲得計算機科學碩士，畢業(yè)論文居然發(fā)表在國際數據庫最權威雜志“Journalof Database Management”上，他再次獲得全額獎學金，繼續(xù)留下來讀博士。
當時正趕上了美國90年代經濟從蕭條中恢復，信息化建設大興土木，這使得汪須忠有機會親身參與大規(guī)模實時企業(yè)管理軟件的研發(fā)和超大型電子商務平臺核心技術的研發(fā)。
在汪做那個震驚全球的Commerce One商務平臺的B2B電子采購系統(tǒng)時，發(fā)現許多大公司花大價錢買下了他們的這個東西，作為其電子交易業(yè)務技術標準。
“或者這就是業(yè)界流行的“萬能組件”的原形吧�！蓖繇氈蚁搿５绮块T的客服經理的經驗，又讓他意識到，要做所有行業(yè)中通用的業(yè)務組件是行不通的，組零件越多，可靠性就越差，要維護的東西越多，實用價值不大。
99年，在做著高級打工族的同時，汪須忠和一群來自People Soft、Oracle、SAP、YAHOO！的技術高手組建了Kenoah Technology，Inc.“硅谷實驗室”。他們決定整合和發(fā)展現有的各種技術，創(chuàng)建一套“應用生成自動化+組裝”的新工藝和方法論，并配套開發(fā)實現這個工藝的新工具和平臺，降低應用軟件的成本，所開發(fā)的軟件同時支持所有國家的語言。
經過整整三年的努力，KA-23.0做成了。Kenoah Technology，Inc.公司利用KA-2為平臺，發(fā)展軟件外包業(yè)務。美國客戶按印度標準估計六個人人團隊工作量，Kenoah用了一個大畢業(yè)一年的工程師順利完成，而質量超過了美國客戶的期望值。
當時正是國內軟件界熱烈討論學習印度做軟件外包的高潮期，經常關注國內的汪須忠蠢蠢欲動了，如果用KA-2進駐自己國家的軟件出口基地，是再合適不過的了。到底該不該回，汪須忠還是猶豫：一是在美國已經成家立業(yè)，妻子不是很贊同，孩子正在成長的一個關鍵期；二是用自己的軟件自動化生產線做外包，使得Kenoah Technology，Inc.比別的公司具有巨大的競爭優(yōu)勢，真的有必要把自己飯碗拿出來嗎；三是畢竟離開國內10多年了，在國內一點工作經驗都沒有。
這時，北京市劉志華副市長在硅谷的一次高科技招商會議上的講話，使得汪須忠熱血沸騰，徹夜未眠。他又一次想起了10年前跟系主任的談話：“我到美國是要十年磨一劍�！盞A-2應該算得上一劍了，工藝的突破可以帶來產業(yè)游戲規(guī)則的改變，汪須忠的新夢是成為推動游戲規(guī)則改變的領頭羊。
“鏟子”和“推土機”
2004年3月的一次偶然事件，成為汪須忠歸國創(chuàng)業(yè)的催化劑。
在回國考察的飛機上，汪須忠結識了某大型企業(yè)的CIO，這個企業(yè)的信息化部門剛剛獨立出來成為一家公司，主要是從事該行業(yè)的應用軟件開發(fā)。由于多年的國家單位體制，技術人員雖然對該行業(yè)的業(yè)務理解很深，但大都做不了開發(fā)。汪須忠和這位CIO聊了一路的“新工藝”和KA-2。
到了北京沒幾日，這位CIO給汪須忠打電話，希望提供KA-2。汪須忠一陣狂喜，誰說國內保守不能接受新技術？成立公司，現在就做！更讓汪須忠萬萬沒想到的是，中關村園區(qū)在三個星期內就幫助他將公司注冊完畢，并且大部分是免費服務。而在硅谷注冊一家公司，需要雇傭一個專業(yè)律師，花上整整三個月時間。
他甚至懷疑當初說的準備5年不賺錢是不是太保守了，只要是做應用軟件的，都有可能用得上KA-2。可是，每當科諾向他們提及KA-2時，大多數人總是說這個很好，不過我們還顧不上用；或者是公司沒有購買中件的預算。
“KA-2不是一般意義上的中間件。他們是全球業(yè)內最優(yōu)秀的工程師的經驗沉淀，他們來自SAP，People Soft、Oracle、YAHOO�！蓖繇氈颐绹綍魵獾耐其N方式，在這種時候往往顯得空白無力�；蛟S人們知道占美國資產管理軟件市場最大份額是MP2系列產品，Commerce One商務一號平臺，但怎么也不會跟眼前這位瘦弱的中年人聯(lián)系起來。
當時汪須忠并不知道，同樣也是以應用軟件開發(fā)商為客戶目標的國內中間件廠商，活的狀態(tài)也不好：一方面，國內的大多數應用軟件開發(fā)商，即使有活做，也掙不到多少錢，與其花上一筆錢買工具，還不若青黃不接時，用這筆錢來熬小日子；另一方面，應用軟件開發(fā)商使用中間件時有擔心，大廠商的東西并不好用，小廠商的東西或許好用，它能存活多久，升級時的服務該怎么辦？
回國半年后，汪須忠意識到KA-2不是“鏟子”，是“推土機”：一是要在國內灌輸軟件“新工藝”的思想，“鏟子”的力度不夠，需要“推土機”的功力；二是不要把KA-2想象成為人人都能買得起的“鏟子”，對國內軟件業(yè)界的技術工具的消費水平來說，它就是“推土機”。
“有了較清晰的理解后，我們發(fā)現以前的客戶定義太廣泛，沒有可操作性�！蓖繇氈艺f，他們將客戶進行了細分定位：一是正在轉型的系統(tǒng)集成商，前幾年做系統(tǒng)集成賺了錢，但現在市場在收縮、利潤在下降，急需需要向用戶提供個性化的應用軟件和服務，客戶關系積累很深，但技術和業(yè)務積累還不夠；二是大一點的軟件公司，做某一個行業(yè)的軟件很多年了，現在面臨競爭，需要加快軟件生產的速度，提升軟件質量。
“如果別人需要13個月完工的方案，它能在3個月內完全用Java實現出來，就具備絕對的競爭優(yōu)勢�！蓖繇氈艺f，“我們就曾經幫助一家醫(yī)療軟件商擊敗了眾多實力雄厚的對手，拿下了很關鍵的一單�！�
人物簡歷：
美國科諾技術公司（Kenoah Technology，Inc.）董事長，科諾（北京）技術有限公司總經理。曾任美國EAM（資產管理）軟件公司Datastream Systems，Inc研發(fā)總監(jiān)。主持公司旗艦產品MP2（占有美國資產管理軟件市場最大份額）整個產品系列的研發(fā)；曾任電子商務平臺公司商務一號（Commerce One）高級研發(fā)經理。全面主持世界聞名的商務一號采購平臺，曾獲“明星獎”和頂尖成就獎”，獲美國商務一號公司職業(yè)經理人資格。（來源/計算機世界，作者/毛江華）
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