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李松：做中國最大的網(wǎng)上“月老”
2005年4月27日
在李松看來，“網(wǎng)上媒人”是一個有著永恒需求的大生意
40歲出頭的李松自詡為知識分子創(chuàng)業(yè)，這位哥倫比亞大學的金融學博士做過4年助教，至今仍保留著開會、講話要在黑板上涂寫的習慣。有著9年投資銀行工作經(jīng)歷的他，如今已是一位職業(yè)的資本創(chuàng)業(yè)者。
在短短的幾年時間里，李松私人投資過ChinaHR，創(chuàng)辦了風光一時的無線增值服務商廣州訊龍，現(xiàn)在他模仿美國最大的交友網(wǎng)站match.com的商業(yè)模式，以收購整合的國內(nèi)兩家比較成熟的交友網(wǎng)站為基礎，創(chuàng)辦的中國交友中心集團正試圖成為中國最大的網(wǎng)上婚介服務商。
事實上，他的公司現(xiàn)在在網(wǎng)上已是最具影響力的“月下老人”。目前，中國交友中心集團旗下的兩家網(wǎng)站“中國交友中心”、“MeUU”固定用戶總數(shù)達到300萬，公司月收入400萬元。這樣的業(yè)績當然不能滿足李松的胃口：“訊龍當年的月收入是1200萬元，中國交友中心集團要走的路還很長�！�
失去“處子”之身
4月2日，在中國交友中心集團的總部。李松對《中國企業(yè)家》講述了他的創(chuàng)業(yè)沖動，以及打造中國最大的網(wǎng)上交友平臺的夢想。
在取得金融學博士學位后，李松先后歷任紐約貝爾斯登公司和JP摩根公司的副總裁以及摩根士丹利亞洲公司的執(zhí)行董事，事業(yè)上可謂順風順水。2001年，已經(jīng)在投行界“服役”9年的李松，受到了維珍（Virgin）品牌創(chuàng)始人理查德。布蘭森的自傳——《失去處子之身》的促動，這本講述創(chuàng)業(yè)心得的書激發(fā)了李松內(nèi)心深處強烈的創(chuàng)業(yè)沖動，他不愿再年復一年地重復自己，奔“四張兒”的人，需要新的刺激開啟事業(yè)第二春。
他的“第一次”就是訊龍。恰逢其時，中國移動發(fā)起了“夢網(wǎng)計劃”，李松非�？春眠@個在當時還不為人所熟知的無線增值業(yè)務，于是找來4位合作伙伴，在廣州創(chuàng)建了訊龍科技。訊龍作為SP中的先行者，很快成為當時中國最大的無線增值服務商之一。就在訊龍一路高歌猛進之際，當時急于提高無線增值業(yè)務收入的新浪表達了收購意向。5位創(chuàng)始人在公司未來發(fā)展方向上產(chǎn)生了分歧：賣掉還是上市？
回憶起2003年4月訊龍被新浪收購的那一幕，李松承認有一點后悔�！爱敃r正是互聯(lián)網(wǎng)寒冬快結束的時候，價錢賣的很不理想。”然而股東過多導致了決策上的分歧，李松最終屈從于其他股東的意見，訊龍易幟，更名“新浪無線”，李松成為了名義上的“顧問”。他透露，在當時的情況下，如果訊龍沒有被新浪收購，極有可能會和已經(jīng)上市的掌上靈通合并，也會有機會一起登陸納斯達克。
在與上市擦肩而過之后，李松現(xiàn)在看得很開：“上市只是企業(yè)發(fā)展的一種融資方式，并不是最終目的。更多的是給你一種成就感。”不甘寂寞的李松開始醞釀新的計劃，謀求東山再起。
“錢”景十足的網(wǎng)上媒人
已破“處子”之身的李松，把二次創(chuàng)業(yè)的目光鎖定在網(wǎng)上交友上。因為他發(fā)現(xiàn)中國的婚姻介紹所有十幾萬個，國內(nèi)大部分的媒體都有相當篇幅的版面在做征婚廣告且費用不菲，但作用并不明顯。而事實上確實有著數(shù)量眾多的大齡單身青年正在期望有更好的途徑尋找到稱心如意的另一半，如果能夠打造一個網(wǎng)絡交友服務平臺，牽紅線做網(wǎng)上媒人，那將是個有永恒需求的生意。在美國，有家著名網(wǎng)站match.com專做網(wǎng)絡交友，做得很成功，而目前中國還沒有一家專業(yè)的、成規(guī)模的專做網(wǎng)絡交友的網(wǎng)站。
2004年1月，李松成立了第三空間信息技術有限公司，個人出資50萬美元，從風險投資商手中融資450萬美元，主推網(wǎng)絡交友業(yè)務，MeUU網(wǎng)站正式開通。為了盡快獲取用戶資源，投行出身的李松首先在2004年7月并購了交友社區(qū)“9i0”，25萬注冊用戶轉(zhuǎn)投第三空間。在接下來的8月，李松看準時機，一舉收購了“中國交友中心”這個5年歷史的交友網(wǎng)站。在“繼承”了180萬注冊用戶的同時，第三空間還收獲了“中國交友中心”的品牌，這是令李松最為滿意的地方。因為“中國交友中心”一直專注于大齡青年的婚介交友，品牌知名度高，形象健康。第三空間通過兩次收購獲得了相對成熟的用戶和品牌，代價僅為6位數(shù)的美元。
在完成收購后的整合，李松把“第三空間”正式更名為“中國交友中心集團”，并分成兩個子公司用不同手段主打不同年齡段用戶，中國交友中心公司主要是為25歲-35歲的城市白領提供專業(yè)的基于互聯(lián)網(wǎng)的婚戀交友服務；MeUU有限公司主要是為18歲-24歲的時尚人群提供娛樂性的，基于無線增值業(yè)務領域的交友聊天服務。
雖然比較而言，網(wǎng)絡交友是個目前需要不斷投入的長線生意，而無線交友業(yè)務卻在短期內(nèi)就能獲取高額利潤，但在李松看來，手機交友的用戶看到的是移動和聯(lián)通的標識，不是內(nèi)容服務商的品牌，長此以往公司會變成移動運營商的附庸。而且從長遠來看，他的網(wǎng)絡交友中心運轉(zhuǎn)成熟后獲利空間更巨，畢竟25歲-35歲的這群人具有更高的消費能力，并且愿意在婚姻大事上投入資金，所以他目前的策略是“用無線交友的收入，來長期支撐有線交友的業(yè)務。
三年后上市？
李松說，在中國幾乎每個門戶網(wǎng)站都有自己的交友頻道，但大多只提供網(wǎng)易QQ類的淺層次聊天約會型交友，這個和MeUU當前的業(yè)務模式相近，但真正涉及婚介，而又做得很好的卻少之又少，“這就是我們的機會。”他說的機會就是主打婚戀交友服務的中國交友中心。
對于未來可能出現(xiàn)的同業(yè)競爭，李松堅信“品牌和優(yōu)質(zhì)的服務是最終的壁壘。為了能夠提供更好的服務，收費成為了必然選擇”。“中國交友中心”在被李松收購前就苦于免費用戶過多，找不到一個合適的贏利模式，因而陷入困境。通過收費，可以將懷有其他目的的人擋在平臺之外，“對于真正想尋找伴侶的人，一年300元其實就是兩頓飯錢，還是很便宜的。”李松堅持收費服務，因為他所主打的用戶群是25歲-35歲年齡段的未婚城市白領，這部分人群通常以婚姻為交友目的，愿意在這方面投入資金。同時他的自信也源于“榜樣”，美國的match.com幾年來服務費漲了幾十倍，到現(xiàn)在單個用戶月收費幾十美元，但用戶依然不斷增加。
對于外界質(zhì)疑中國交友中心如何杜絕用戶虛假資料的問題，李松說，“我所能做的是給用戶提供一個接觸的平臺，但是最后見了面以后，能發(fā)展成什么樣的關系，這還需要作為成年人的用戶自己去把握。因為即使你在現(xiàn)實生活中認識的人，也需要一個長期交往來判斷�！�
日前，18對在“中國交友中心”相識相愛、并最終走上紅地毯的新人，舉行了象征性的集體婚禮。
“網(wǎng)絡交友真的對人的一生有很大的影響，我的夢想是每一個中國的年輕男女，把他們的婚戀需要都放在我的平臺上�！崩钏蓪ξ磥沓錆M憧憬，他計劃在三年后將“中國交友中心集團”做上市，彌補訊龍上市未果的遺憾。（來源/《中國企業(yè)家》，作者/齊飛）
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