|
張振清：用數(shù)字說話是管理大綱
2005年4月30日
清華畢業(yè)、海外留學(xué)、硅谷十年、回國創(chuàng)業(yè)，他是亞信海歸派代表人物之一，是亞信軟件的奠基人；穩(wěn)健、扎實(shí)是他的風(fēng)格。“用數(shù)字說話”是他的管理大綱。在他身上彰顯的是亞信堅(jiān)實(shí)的技術(shù)底蘊(yùn)和高效、透明的管理風(fēng)格。
1984年，張振清從清華大學(xué)畢業(yè)，從被譽(yù)為匯聚清華最多天才的傳奇宿舍樓——九號宿舍樓搬出來時，這位計(jì)算機(jī)系高材生踏上了他人生奮斗的新的征程。
和很多清華學(xué)子一樣，張振清在畢業(yè)后選擇了出國留學(xué)。在意大利比薩大學(xué)信息科學(xué)專業(yè)和美國德州RICe大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的深造經(jīng)歷，為當(dāng)時立志當(dāng)一名優(yōu)秀的軟件工程師的張振清打下了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。
1989年，張振清在因IT技術(shù)與企業(yè)高度集中而全球著稱的美國硅谷找到了一份軟件研發(fā)工程師的工作。到1999年十年間，張振清先后為Sun MICrosoft、Blue Martini Software、Hyperion Solutions Inc.、Arbor Software、Versant Technology Inc.等軟件公司工作，他從普通的軟件開發(fā)工程師，逐漸完成了向開發(fā)經(jīng)理、高級開發(fā)經(jīng)理等管理角色的“轉(zhuǎn)型”，并積累了豐富的大型軟件研發(fā)管理的經(jīng)驗(yàn)。而這正是國內(nèi)剛剛起步的軟件行業(yè)最欠缺的。
亞信軟件的領(lǐng)軍者
1999年，國內(nèi)廣闊發(fā)展天地的召喚，使張振清也加入到“海歸”大潮，開始回國創(chuàng)業(yè)。在朋友的介紹下，張振清和亞信相識，并很快接到亞信的邀請函，亞信正急需這樣一位熟悉軟件行業(yè)現(xiàn)狀并洞悉行業(yè)未來、具有國際背景的、軟件研發(fā)和管理的軟件領(lǐng)軍人物，幫助亞信完成向軟件業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。而亞信的理想與誠摯也深深感染了張振清，充滿挑戰(zhàn)性的職位也吸引著他。
1999年底，張振清正式加盟亞信，身兼亞信高級副總裁和亞信軟件事業(yè)部總經(jīng)理。張振清首先定位了“以客戶為中心”的產(chǎn)品研發(fā)理念——通過市場需求驅(qū)動，但絕不被項(xiàng)目拉著鼻子走。他大力強(qiáng)調(diào)軟件的科學(xué)研發(fā)、流程化管理和嚴(yán)格的質(zhì)量控制，形成了軟件產(chǎn)品管理與市場部、軟件研發(fā)部、軟件專業(yè)化服務(wù)部等部門分工明確、各司其職的良好狀態(tài)。這種嚴(yán)格軟件研發(fā)流程管理和扎實(shí)、穩(wěn)健的工作作風(fēng)，也為研發(fā)部后來在2002年、2005年先后順利通過嚴(yán)格的CMM2、CMMI3的國際評估打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2000年至2001年，張振清參照國際軟件行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先后主持了旗艦計(jì)費(fèi)軟件產(chǎn)品AIOBS千萬級、三千萬級Benchmark測試以及電子郵件產(chǎn)品AIMC的千萬級Benchmark測試，以“數(shù)字”證實(shí)了亞信大型軟件研發(fā)的能力，贏得了客戶和眾多國際級合作伙伴的信心，亞信軟件產(chǎn)品開始得到廣泛的應(yīng)用。
1999年時，亞信公司的軟件收入僅為650萬美元，還不到公司總收入的10%。兩年之后，亞信軟件業(yè)務(wù)的贏利從650萬美元連翻4倍飆升至2600萬美元，軟件收入的比例也提升到總收入的39%。
亞信轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的實(shí)施者
2002年初，為加大在移動業(yè)務(wù)支撐領(lǐng)域的業(yè)務(wù)能力，亞信收購廣州邦訊公司，張振清作為當(dāng)時亞信OSS事業(yè)部的總經(jīng)理，完成了對邦訊人員、產(chǎn)品和資源的戰(zhàn)略整合工作，有力地將亞信推上移動BOSS領(lǐng)域的“老大”位置。這一年，亞信取得中國移動9個省、30%以上的BOSS市場份額，也使狼煙四起、諸侯紛爭的中國的BOSS軟件一舉擺脫了混沌無序的局面。
張振清曾在接受采訪時表示，“電信市場的技術(shù)門檻很高，實(shí)力雄厚的產(chǎn)品和技術(shù)隊(duì)伍決不是‘作坊式’的小企業(yè)憑借幾個人的聰明和力量可以‘推’出來的，亞信軟件貴就貴在我們有規(guī)�；\(yùn)作的實(shí)力、強(qiáng)大的技術(shù)班底以及深厚的國際化合作基礎(chǔ)�！眮喰旁谝苿覤OSS領(lǐng)域的成功以及近幾年市場的整合印證了他的話。
2002年，亞信軟件業(yè)務(wù)一躍占到亞信公司凈收入的49%，亞信也名副其實(shí)成為中國最大的通信軟件提供商；2003年，亞信軟件凈收入達(dá)到3150萬美元，亞信如愿成為中國最大的軟件企業(yè)之一，并毫無爭議地進(jìn)入了國家172家重點(diǎn)軟件企業(yè)的名單。亞信的電信軟件方案涵蓋計(jì)費(fèi)、采集、帳務(wù)、數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用、網(wǎng)管、容災(zāi)、客戶管理、渠道管理、增值業(yè)務(wù)等各項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。
2003-2004年，為規(guī)避單一行業(yè)風(fēng)險，提升企業(yè)能力，亞信從專注電信市場向非電信市場拓展。此時張振清作為亞信科技研發(fā)部總經(jīng)理兼中國移動事業(yè)部總經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)所取得的卓越業(yè)績保證了亞信在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略拓展的同時業(yè)績的穩(wěn)步增長。2004年，亞信科技凈收入達(dá)到人民幣5億元以上的規(guī)模，已列入國內(nèi)軟件行業(yè)的前五名。同時他在與中國移動的合作中確定的“軟件+服務(wù)”的成功模式，對于亞信未來戰(zhàn)略的確定起到關(guān)鍵作用。
從硬件集成轉(zhuǎn)變成通信軟件和服務(wù)提供商，從IP走向全電信而成為中國最大的通信軟件提供商，從電信領(lǐng)域拓展到多市場領(lǐng)域而一躍成為中國最大的IT服務(wù)企業(yè)，亞信經(jīng)歷了三次重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折。張振清領(lǐng)導(dǎo)的亞信軟件業(yè)務(wù)亦步亦趨，從幕后昂然走向臺前，有力地支持了亞信戰(zhàn)略實(shí)施的成功。
2004年11月16日，當(dāng)亞信開啟集團(tuán)化經(jīng)營的新的里程時，張振清正式接任亞信科技CEO兼總裁一職。在短短的半年時間里，張振清充分發(fā)揮了自身對于市場和業(yè)務(wù)的深刻把握，確定業(yè)務(wù)方向和公司運(yùn)作結(jié)構(gòu)，使亞信科技不僅在移動領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢得以繼續(xù)鞏固，并穩(wěn)步提升了亞信在電信、網(wǎng)通、聯(lián)通的市場影響力。
對于過去所取得的業(yè)績，他在2005年一季度的員工大會上是這樣總結(jié)的：“我們今天取得的業(yè)績是靠銷售在前面一個單子一個單子打的、項(xiàng)目工程師一個項(xiàng)目一個項(xiàng)目實(shí)施的、軟件工程師一行代碼一行代碼寫出來的。2005年，我們的業(yè)績還是要靠大家一起努力去創(chuàng)造！”
張振清風(fēng)格
張振清的管理哲學(xué)源自技術(shù)開發(fā)人員特有的理性：“用數(shù)字說話�！彼麄�人的穩(wěn)健與扎實(shí)，在他所帶領(lǐng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、CMCC銷售團(tuán)隊(duì)中都得到彰顯，并逐步在整個亞信科技整個團(tuán)隊(duì)中得以確立。
有人說，張振清洞若觀火的冷靜和穩(wěn)若泰山的自信，來源于他技術(shù)的修養(yǎng)、行業(yè)閱歷以及對行業(yè)趨勢的精確把握，但張振清更愿意把他自己在管理上的成熟歸結(jié)于數(shù)年來培養(yǎng)起來的“亞信情節(jié)”之上。他曾表示，“是亞信幫我釋放了我的能量，實(shí)現(xiàn)了我的自我價值�！�
2002年，張振清成為唯一以公司副總裁身份入選軟件行業(yè)協(xié)會評選出的“中國軟件企業(yè)十大領(lǐng)軍人物”；2004年，第二屆“中國軟件行業(yè)杰出青年”評選揭曉，張振清再獲殊榮，這是業(yè)界、整個中國對他和亞信的肯定。（來源/賽迪網(wǎng)）
|
