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徐敏剛：我這么干不是為了錢
2005年5月10日
徐敏剛今年39歲了，體形還保持得很好，而和他差不多年齡的很多朋友都發(fā)福了，甚至得了脂肪肝�！叭绻粋�(gè)人連控制自己食欲的能力都沒(méi)有，就干不了大事。”他說(shuō)。
和很多人一樣，徐敏剛沒(méi)事的時(shí)候也喜歡把自己和公司的名字一起敲到google里面搜一通，他總是能在那里“受點(diǎn)刺激，找點(diǎn)動(dòng)力”。目前，徐敏剛能夠在網(wǎng)上搜到的幾十條信息幾乎全是他的普視天潤(rùn)威泰公司最近簽署的一個(gè)合作項(xiàng)目。
徐敏剛的普視天潤(rùn)威泰有限公司與河北通信簽署的這個(gè)合作項(xiàng)目主要集中在互聯(lián)網(wǎng)寬帶增值業(yè)務(wù)，其中固定電話網(wǎng)及小靈通彩鈴解決方案將成為簽約的一個(gè)亮點(diǎn)。能夠拿下這個(gè)合作項(xiàng)目，徐敏剛感到由衷的高興。和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，經(jīng)歷過(guò)磕磕絆絆的起步階段，他的事業(yè)開(kāi)始有了很大起色。
徐敏剛是一個(gè)有野心的人，他原本可以生活得比現(xiàn)在安逸。大學(xué)畢業(yè)后，他成為免試保送中國(guó)科學(xué)院計(jì)算機(jī)所的研究生，畢業(yè)以后很順利地分到中國(guó)汽車總公司，主要從事IT技術(shù)方面的研發(fā)工作。一次偶然的機(jī)會(huì)，一本名為《做交易的藝術(shù)———特拉蒙普自傳》的書(shū)啟發(fā)了他。這本描寫(xiě)一個(gè)美國(guó)著名地產(chǎn)商沉浮的書(shū)，十幾年一直伴隨著徐敏剛從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，再?gòu)膰?guó)外到國(guó)內(nèi)，在美國(guó)搬了6次家，在國(guó)內(nèi)搬過(guò)5次家，他都沒(méi)有丟棄，讀了不下十幾遍。徐敏剛為記者朗誦了那本書(shū)的開(kāi)篇之語(yǔ)：“我這么干不是為了錢，我得到的錢足夠了，比我需要的多得多，我是為了做交易本身而這么干，交易是我的藝術(shù)形式，別人在畫(huà)布上繪出美麗的圖畫(huà)或?qū)懗鼋^妙的詩(shī)句，我則喜歡做交易，特別愛(ài)做大交易，我就這樣從中得到快樂(lè)�！�
1992年年初，徐敏剛自費(fèi)到美國(guó)得州大學(xué)達(dá)拉斯分校留學(xué)。雖然他認(rèn)為自己的事業(yè)在國(guó)內(nèi)，但是當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己的技術(shù)、管理能力還不夠，沒(méi)有回國(guó)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，因此他挑選了全球最大的IT戰(zhàn)略服務(wù)公司EDS求職。求職時(shí)，他直接寫(xiě)信給EDS當(dāng)時(shí)的CEO，在信中他向CEO推薦：中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)，他希望為這個(gè)公司在中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的CEO把他的信轉(zhuǎn)給了亞太地區(qū)的總裁，他經(jīng)過(guò)6輪面試、HR測(cè)試、部門經(jīng)理的面試，歷時(shí)半年得到了一個(gè)工作職位。
6年之后，三星公司的風(fēng)險(xiǎn)投資部通過(guò)獵頭公司找到了他，于是他到三星做了一年。這一年的風(fēng)險(xiǎn)投資經(jīng)歷讓他知道了風(fēng)險(xiǎn)投資商關(guān)注什么，如何去說(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資商，如何制定商業(yè)計(jì)劃，自己的商務(wù)模式如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商。徐敏剛說(shuō)，這一年的經(jīng)歷為以后自己的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
在三星工作的時(shí)候，徐敏剛經(jīng)常去韓國(guó)考察項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)韓國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)很發(fā)達(dá)，增值服務(wù)業(yè)很有市場(chǎng)，于是他感覺(jué)自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)到了。雖然當(dāng)時(shí)手頭上沒(méi)有什么具體的項(xiàng)目，對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也不是很了解，但是，直覺(jué)告訴他，寬帶運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)將會(huì)在中國(guó)有廣闊的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)籌劃，他與幾個(gè)股東說(shuō)服了美國(guó)的一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資，于2001年12月成立了現(xiàn)有的公司，即普視天潤(rùn)威泰有限公司。
公司成立之初，一個(gè)業(yè)務(wù)員卷走了公司的18萬(wàn)元。這對(duì)徐敏剛的打擊很大，他覺(jué)得并不是錢的損失，而是自己的自信心受到摧殘�，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，徐敏剛感到“這些都很正常”。徐敏剛說(shuō)：“只有經(jīng)受過(guò)創(chuàng)業(yè)的磨煉才會(huì)成熟，所謂吃一塹長(zhǎng)一智。”
他對(duì)三年艱苦創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的總結(jié)是：第一年做公司是為了生存，第二年是找好定位，第三年是求發(fā)展，不斷調(diào)整自己的方向與策略。經(jīng)過(guò)幾年的調(diào)整，徐敏剛確定了公司的核心業(yè)務(wù)，即開(kāi)拓寬帶互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容互動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)費(fèi)平臺(tái)，提供游戲、動(dòng)漫、休閑社區(qū)等內(nèi)容，并可與其他增值服務(wù)順利對(duì)接，為電信運(yùn)營(yíng)商增值服務(wù)提供計(jì)費(fèi)等一攬子服務(wù)的解決方案。
作為“海歸”，徐敏剛沒(méi)有等待；作為一個(gè)有野心的CEO，徐敏剛帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)正在起跑線上奮力前沖。生于上個(gè)世紀(jì)60年代的徐敏剛一直喜歡中學(xué)時(shí)代聽(tīng)過(guò)的那首老歌《我的未來(lái)不是夢(mèng)》。（來(lái)源/中國(guó)青年報(bào)，作者/梁國(guó)勝）
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