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張維炯：民營企業(yè)如何走向世界
——抓住與跨國企業(yè)合作的機(jī)遇
張維炯/中歐國際工商學(xué)院教授、中歐學(xué)院中國民營企業(yè)研究中心主任
一、 我國民營企業(yè)的現(xiàn)狀
自從1978年實(shí)行改革開放以來，我國的民營經(jīng)濟(jì)得到了極大的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2001年底，我國的私營企業(yè)已達(dá)到202.8萬戶，從業(yè)人數(shù)2253萬人，產(chǎn)值1.83萬億人民幣，從業(yè)人數(shù)和產(chǎn)值分別占全國從業(yè)人數(shù)的3%和GDP的19%，為推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了很大的作用。在提供就業(yè)機(jī)會(huì)和為地方政府提供財(cái)政收入方面，民營企業(yè)的作用也不可忽視。在過去五年中，私營企業(yè)和個(gè)體經(jīng)濟(jì)就業(yè)增加約為1500萬人，其中相當(dāng)一部分是用于吸納安置下崗職工的。另外，在大多數(shù)縣（市）的財(cái)政收入中，個(gè)體、私營企業(yè)稅收占當(dāng)?shù)刎?cái)政收入的比重已超過1/3，在少數(shù)市縣超過80%。這對(duì)于經(jīng)濟(jì)不景氣、財(cái)政困難、農(nóng)民負(fù)擔(dān)沉重等問題捆擾的地區(qū)來說，中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮的作用是不言而語的。正像江澤民總書記所講的，“非公有制經(jīng)濟(jì)在發(fā)展生產(chǎn)力，增加就業(yè)，滿足人民生活多樣化的需要等方面發(fā)揮了重要作用�！�
加入WTO以后，我國民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)更加廣闊的空間。目前我國政府已經(jīng)制定了民營企業(yè)促進(jìn)法，為民營企業(yè)提供了一系列政策，包括公平、公正、公開；行業(yè)準(zhǔn)入開放；對(duì)已經(jīng)向外國資本開放的領(lǐng)域，原則上盡快對(duì)民營企業(yè)開放；對(duì)其他合適開放的領(lǐng)域，要調(diào)整產(chǎn)業(yè)政策逐步開放（如銀行、增值電信市場(chǎng)、貨物代理業(yè)、汽車行業(yè)）。所有這一切都為民營企業(yè)提供了公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。民營企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇來到了�？墒�，民營企業(yè)是否能夠抓住機(jī)會(huì)發(fā)展壯大？如何發(fā)展壯大？這是很多人所關(guān)心的問題。
絕大多數(shù)的民營企業(yè)是中小型企業(yè)。這些企業(yè)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，表明這些企業(yè)雖然小，但是很有生命力。這些企業(yè)常常有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。第一是勞動(dòng)力成本低。中小企業(yè)可以使用大量農(nóng)村的閑散勞動(dòng)力，成本基本上可以達(dá)到最低。第二是對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)快。由于這些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者長(zhǎng)期從事自己最擅長(zhǎng)的行業(yè)，對(duì)業(yè)內(nèi)的細(xì)節(jié)問題了如指掌，而且企業(yè)規(guī)模小，企業(yè)能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)做出反應(yīng)。第三是企業(yè)獨(dú)立性強(qiáng)。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)企業(yè)有著絕對(duì)的控制力，企業(yè)目標(biāo)明確，企業(yè)主具有很強(qiáng)的主觀能動(dòng)性，管理層幾乎沒有委托代理和激勵(lì)機(jī)制的問題。
有了這些優(yōu)勢(shì)，民營企業(yè)有了一個(gè)生存的空間。但是如果要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要長(zhǎng)時(shí)間的生存，這些條件還不夠。實(shí)際上，目前大量的民營企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中遇到了問題。由于沒有經(jīng)濟(jì)規(guī)模，單個(gè)民營企業(yè)的劣勢(shì)是非常明顯的。我們來分析一下企業(yè)的價(jià)值鏈。
二、企業(yè)的價(jià)值鏈分析
從中小企業(yè)價(jià)值鏈來看，企業(yè)的主要成本發(fā)生在以下幾個(gè)方面：原材料購置；加工設(shè)備購置、廠房；加工成本（勞動(dòng)力成本、機(jī)器折舊、質(zhì)量控制、管理費(fèi)用等）；銷售成本；產(chǎn)品開發(fā)。
在原材料購置方面，由于單個(gè)的民營企業(yè)購買的量較小，很難拿到好的價(jià)格。
在加工設(shè)備和廠房上，由于沒有批量，企業(yè)往往不敢做大的投資。企業(yè)面臨設(shè)備閑置的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，在市場(chǎng)機(jī)會(huì)較好的情況下，企業(yè)又沒有能力抓住機(jī)會(huì)。
在勞動(dòng)力成本上，民營企業(yè)是有優(yōu)勢(shì)的。民營企業(yè)可以使用農(nóng)村的閑置勞動(dòng)力，這樣可以把勞動(dòng)力的成本壓的最低。
質(zhì)量控制上，民營中小企業(yè)也遇到了問題。由于缺乏必要的技術(shù)和控制手段，大多數(shù)企業(yè)的質(zhì)量不穩(wěn)定，影響了企業(yè)的聲譽(yù)。
銷售成本。中小企業(yè)一般沒有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，也缺乏市場(chǎng)策劃。由于實(shí)力的限制，企業(yè)無法形成市場(chǎng)規(guī)模。另外，企業(yè)必須保持一定程度的費(fèi)用和保持一定數(shù)量的銷售人員。
產(chǎn)品開發(fā)。幾乎沒有產(chǎn)品開發(fā)，大多數(shù)企業(yè)是模仿或仿制。
除了這些問題以外，民營中小企業(yè)還有以下問題：
品牌形象。中小企業(yè)要形成品牌形象難度很大。廣告、市場(chǎng)推廣、銷售渠道等都要花費(fèi)大量的投資。另外，由于沒有經(jīng)濟(jì)規(guī)模，光從產(chǎn)量上來看就無法形成一個(gè)品牌知名度。
沒有能力進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新。企業(yè)必須生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品以滿足消費(fèi)需求；另一方面又要通過產(chǎn)品創(chuàng)新去刺激新的消費(fèi)需求產(chǎn)生。因此一個(gè)成功的中小企業(yè)不僅要生產(chǎn)適應(yīng)一個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品，而且要對(duì)未來以及客觀多變因素進(jìn)行合理的預(yù)測(cè)和有效的決策，對(duì)創(chuàng)新進(jìn)行超前性的準(zhǔn)備。這迫使中小企業(yè)不斷進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新。這要求企業(yè)內(nèi)部長(zhǎng)期保持研究和開發(fā)工作。對(duì)于獨(dú)立型小企業(yè)，一般企業(yè)所有者又身兼企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，同時(shí)，所有者本人還是工程師或科研人員，已經(jīng)沒有精力來從事產(chǎn)品開發(fā)工作；對(duì)中型企業(yè)來說，如果在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立研究開發(fā)部門，這會(huì)帶來成本的增加。
企業(yè)決策和管理。企業(yè)管理包括企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營預(yù)測(cè)與決策、資金運(yùn)營、成本控制等等。獨(dú)立型中小企業(yè)雖然非常靈活，但是大多數(shù)企業(yè)沒有雄厚的管理人員隊(duì)伍，只能注重單一的生產(chǎn)管理，缺乏復(fù)合的企業(yè)管理。對(duì)制訂經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營預(yù)測(cè)與決策等等一系列環(huán)節(jié)往往力不從心，決策成本較高。
資金。中小企業(yè)資金匱乏、融資困難。這是企業(yè)發(fā)展中一個(gè)無法逾越的瓶頸。
人們?cè)谠u(píng)論民營中小企業(yè)時(shí)，常常把勞動(dòng)力成本低和決策機(jī)制靈活看成是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。從小企業(yè)的價(jià)值鏈來看，小企業(yè)的加工成本很低，有些已經(jīng)低到可以和任何企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)的程度，尤其是勞動(dòng)力成本上。但是在其他方面，他們并沒有優(yōu)勢(shì)。由于市場(chǎng)交易成本高，企業(yè)的總成本并不低。在低端產(chǎn)品市場(chǎng)，在大企業(yè)不愿意進(jìn)入的行業(yè)，民營中小企業(yè)有著成本的優(yōu)勢(shì)；但是在中高端市場(chǎng)，在市場(chǎng)容量比較大的行業(yè)中，民營企業(yè)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)就不能抵消其他方面的成本劣勢(shì)了。因此，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，減低整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營成本，靠自身的高效率來提高競(jìng)爭(zhēng)能力，這已成為民營中小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
但是，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，靠傳統(tǒng)的資本積累方法要把民營中小企業(yè)做大做強(qiáng)越來越難；實(shí)際上，民營企業(yè)的規(guī)模較小，實(shí)力不夠，沒有經(jīng)濟(jì)規(guī)模，缺乏市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)。在很多情況下，由于小企業(yè)本身的弱勢(shì)，大多數(shù)企業(yè)還沒有做大就在市場(chǎng)上消失了。
民營中小企業(yè)怎樣才能面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)？在面臨跨國企業(yè)大勢(shì)進(jìn)入我國市場(chǎng)的形勢(shì)下，該運(yùn)用什么戰(zhàn)略才能使得民營中小企業(yè)能夠有一個(gè)發(fā)展？企業(yè)有很多發(fā)展模式。抓住市場(chǎng)機(jī)遇，自己發(fā)展是一種模式——福耀玻璃；組成虛擬集團(tuán)，集體發(fā)展——溫州企業(yè)的例子（德力西、天正集團(tuán)）。和大企業(yè)合作，在與大企業(yè)合作過程中尋求發(fā)展也是一條道路。
三、大企業(yè)的運(yùn)作模式
一般來說，在大的跨國企業(yè)的周圍，有很多中小企業(yè)為其提供配套服務(wù)。大企業(yè)只把自己的核心能力集中在技術(shù)難度最高，附加值最大，有經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)的那部分業(yè)務(wù)；對(duì)批量小，附加值低的業(yè)務(wù)，都是由其他企業(yè)為其加工，提供另配件，或提供服務(wù)。有的企業(yè)還會(huì)進(jìn)行全球采購，以降低它的成本。
日本的大企業(yè)盛行“下請(qǐng)制”。實(shí)行以大企業(yè)為頂點(diǎn)，以眾多專業(yè)化生產(chǎn)的中小企業(yè)為基礎(chǔ)的垂直型協(xié)作生產(chǎn)體系。在“下請(qǐng)”體系中，大企業(yè)通過向中小企業(yè)提供訂貨、技術(shù)指導(dǎo)和信用等方式，將中小企業(yè)納入自己的生產(chǎn)體系，而中小企業(yè)一旦成為“下請(qǐng)”企業(yè)，則在大企業(yè)的監(jiān)督、指導(dǎo)和扶持下專門為大企業(yè)生產(chǎn)零件或提供某種服務(wù)。大企業(yè)與“下請(qǐng)”企業(yè)通常不存在持股關(guān)系，并且與“下請(qǐng)”企業(yè)的交易憑借相互的信賴，具有高度的非契約性。大企業(yè)與“下請(qǐng)”企業(yè)以“風(fēng)雨同舟”的方式長(zhǎng)期共同應(yīng)對(duì)和分擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而“下請(qǐng)”企業(yè)也獲得大企業(yè)的所有零部件供應(yīng)。人們認(rèn)為建起從生產(chǎn)零部件的中小企業(yè)一直到完成最終產(chǎn)品的大企業(yè)的“下請(qǐng)”體制，可以大大提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率。在日本的制造業(yè)中，有一半的中小企業(yè)是大企業(yè)的“下請(qǐng)”企業(yè)，在機(jī)電、汽車、機(jī)械等行業(yè)中則高達(dá)80%。
那么，為什么眾多巨頭熱衷于把自己的部分產(chǎn)品交給別人生產(chǎn)？這實(shí)際上是企業(yè)整合利用其外部最優(yōu)秀的專業(yè)化資源，為企業(yè)謀取最大生存空間的一種企業(yè)戰(zhàn)略。首先，生產(chǎn)外包是公認(rèn)的一種行之有效的降低成本的手段。越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要求廠家能夠降低成本、提高效率、舒緩資金壓力，尤其是在分工協(xié)作的現(xiàn)代科技產(chǎn)品生產(chǎn)中更為突出。由于技術(shù)的高速發(fā)展，大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)代正在逐步向個(gè)性化定制時(shí)代過渡，企業(yè)的關(guān)鍵資源也由資本轉(zhuǎn)向信息、知識(shí)和創(chuàng)新能力。這樣，企業(yè)能否真正獲利，在于它組合資源能力的高低，很多企業(yè)都采用借用外部資源的方式來提高運(yùn)作效率。
其次，其每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展取決于核心業(yè)務(wù)的成敗。大部分企業(yè)都有其核心技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，企業(yè)把部分的生產(chǎn)業(yè)務(wù)委托“外包”，就可以集中精力從事自己的核心業(yè)務(wù)，全力以赴地適應(yīng)變化，謀求發(fā)展。尤其是那些產(chǎn)品單位價(jià)值高、資金占有量大、供貨形勢(shì)波動(dòng)大、技術(shù)更新快和對(duì)供應(yīng)鏈管理有著更復(fù)雜的要求的產(chǎn)品。所以，供應(yīng)鏈上的企業(yè)分工合作、協(xié)同預(yù)測(cè)、協(xié)同供應(yīng)、協(xié)同研發(fā)，以最短的時(shí)間推出新產(chǎn)品，是企業(yè)生存之道。
而成為大企業(yè)的配套企業(yè)，中小企業(yè)可充分利用大企業(yè)在人才、信息和研究開發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)。由大企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、信息搜尋、科研開發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，根據(jù)大企業(yè)的要求專業(yè)化地生產(chǎn)某種產(chǎn)品。既減少成本，又能迅速提高企業(yè)的專業(yè)化生產(chǎn)水平。
中小企業(yè)成為一個(gè)或多個(gè)大企業(yè)的配套企業(yè)，則所生產(chǎn)的產(chǎn)品有了固定的分銷渠道，且將生產(chǎn)的盲目性和未來產(chǎn)品市場(chǎng)的不確定性降到較低程度。
如果成為大企業(yè)的配套企業(yè)，則可以接受大企業(yè)的經(jīng)營指導(dǎo)，在大企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)下運(yùn)作，更快地向科學(xué)化管理靠近。
配套型中小企業(yè)可以大企業(yè)作為貸款擔(dān)保，這會(huì)較獨(dú)立型中小企業(yè)更易籌集資金，且會(huì)得到大企業(yè)在資金上的幫助。
可見，大企業(yè)和中小企業(yè)合作是一個(gè)雙贏的合作。
四、中國中小民營企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)在哪里？
改革開放以來，我國引進(jìn)了大量的外資。世界500強(qiáng)企業(yè)中，大部分都在我國進(jìn)行了投資。據(jù)報(bào)道，我國已經(jīng)成為世界上最大的外資吸引國。
跨國企業(yè)到中國來投資，看中的是中國巨大市場(chǎng)潛力、蘊(yùn)藏著豐富的自然資源和人力資源、低廉的勞動(dòng)成本、日益完善的基礎(chǔ)設(shè)施。由于中國大陸投資環(huán)境的不斷改善，很多大企業(yè)，如美國戴爾電腦公司、荷蘭飛利浦半導(dǎo)體公司等一些跨國公司，已相繼把在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)重心或研發(fā)中心轉(zhuǎn)移到中國大陸。英特爾公司的首席執(zhí)行官克雷格·巴瑞特（Craig Barrett）呼吁其在亞洲的其他企業(yè)加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將低成本的產(chǎn)品制造業(yè)轉(zhuǎn)移給內(nèi)地，而將自己的產(chǎn)業(yè)重心轉(zhuǎn)移到研究和設(shè)計(jì)方面。
跨國企業(yè)的國外投資也有其內(nèi)在的因素。一是發(fā)達(dá)國家勞動(dòng)力成本大幅上升。隨著人均國民生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)，勞動(dòng)者的受教育程度、生活水平、勞動(dòng)技能的普遍提高，勞動(dòng)者的報(bào)酬不斷攀升，勞動(dòng)力成本顯著上升，造成發(fā)達(dá)國家中小企業(yè)的成本大大增加。勞動(dòng)密集性行業(yè)更是首當(dāng)其沖。第二是土地資源有限與地價(jià)上漲。像日本、韓國、新加坡和臺(tái)灣、香港這些國家和地區(qū)，土地資源十分有限，且經(jīng)過多年的發(fā)展，可供利用的土地更少，造成企業(yè)取得土地資源十分不易。房地產(chǎn)暴漲、土地價(jià)格暴漲，加大了企業(yè)的運(yùn)營成本。這些因素都造成了資本流向的改變。
大企業(yè)在自己的生產(chǎn)加工部門都有相應(yīng)的另配件供應(yīng)商或配套服務(wù)商。這些另配件供應(yīng)商或服務(wù)商往往很多是中小企業(yè)。例如，為日本索尼、東芝等大企業(yè)配套的有成千上萬的中小企業(yè)。但是在對(duì)外投資上，大企業(yè)由于資金實(shí)力雄厚，信息充分，有能力及時(shí)在世界各地尋找合適自己的投資機(jī)會(huì)。然而，為其配套的中小企業(yè)就不一定有和能力跟上大企業(yè)的步驟, 及時(shí)地在世界各地為大企業(yè)提供另配件的配套。有些企業(yè)，如臺(tái)灣的一些企業(yè)，在大陸投資時(shí)把配套企業(yè)也帶來了。但是更多的企業(yè)則只考慮自己的經(jīng)濟(jì)利益，他們不會(huì)等待配套企業(yè)全準(zhǔn)備好了才來投資。因此，這就為中國的民營中小企業(yè)帶來了機(jī)會(huì)。
民營中小企業(yè)有勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)，有些企業(yè)還有現(xiàn)成的設(shè)備和生產(chǎn)產(chǎn)地，但是缺乏的是技術(shù)和know how，以及為大企業(yè)配套的經(jīng)驗(yàn)。如果國外的大企業(yè)配套商和國內(nèi)的民營企業(yè)能夠攜手合作，那將為國內(nèi)的民營企業(yè)提供非常多的發(fā)展機(jī)會(huì)，還會(huì)提高民營中小企業(yè)的管理水平，技術(shù)水平，產(chǎn)品開發(fā)能力，和適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)信息。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境中，中小企業(yè)能否保持旺盛的活力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)大變強(qiáng)，關(guān)健還要看企業(yè)自身能否在市場(chǎng)中找到立足之地。日本的企業(yè)很少搞小而全，它們往往與大企業(yè)合作，根據(jù)資金、設(shè)備、人才、技術(shù)、商品的不同，實(shí)行垂直分工或水平分工，把產(chǎn)品做精、做細(xì)、做專、做深，如果一個(gè)企業(yè)做不到精、細(xì)、專、深，那它注定是要破產(chǎn)的。日本中小企業(yè)的經(jīng)營是一個(gè)成功的典范。它們雖然各有雇訣竅，但都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是發(fā)揮了中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在專業(yè)化、社會(huì)化分工中，憑借著精、細(xì)、專、深的經(jīng)營之道，創(chuàng)出了高質(zhì)量、有銷路的產(chǎn)品，從而確立了大企業(yè)不可替代、不可動(dòng)搖的地位。
從國際經(jīng)驗(yàn)看，任何一國支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都需要眾多中小企業(yè)為其提供配套服務(wù)，從而帶動(dòng)一系列中小企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)配套生產(chǎn)方面，日本創(chuàng)造了中小企業(yè)與大企業(yè)配套生產(chǎn)的典范。日本中小企業(yè)與大企業(yè)的承包關(guān)系具有多層次性，一環(huán)扣一環(huán)，形成金字塔型系列化生產(chǎn)體制，密切了中小企業(yè)與大企業(yè)的合作，使中小企業(yè)具有規(guī)模效益，增強(qiáng)了中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，相對(duì)與國外的企業(yè)，國內(nèi)中小民營企業(yè)的低勞動(dòng)力成本是非常有競(jìng)爭(zhēng)能力的。只要有國外的市場(chǎng)信息，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)出口規(guī)范，和有關(guān)的法律規(guī)定，民營企業(yè)的產(chǎn)品在中低檔市場(chǎng)應(yīng)該是有競(jìng)爭(zhēng)能力的。
海外的華人如何來幫助國內(nèi)的民營企業(yè)呢？可以是通過提供信息交流來為雙方的中小配套企業(yè)形成合資企業(yè)架建橋梁；也可以為國內(nèi)的企業(yè)出口提供信息服務(wù)，提供市場(chǎng)渠道，法律信息，等等。
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