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葛云濤：參與其中
2004年1月14日
我于2001年12月7日回國(guó)，在西安市科委和西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)支持下，在西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)辦了西安豐唐光電科技有限公司，主要從事光電子產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并提供光學(xué)電子技術(shù)的咨詢服務(wù)。公司自創(chuàng)辦之日起，堅(jiān)持以科技為先導(dǎo)、以人為本的管理理念，匯聚了國(guó)內(nèi)外許多優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才。公司的精神是精益求精、追求完美，以為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最完善的服務(wù)為宗旨。
公司目前主要有三個(gè)產(chǎn)品，全自動(dòng)智能在線高速燈檢機(jī)系列產(chǎn)品、全自動(dòng)空瓶質(zhì)檢機(jī)和自動(dòng)輸液報(bào)警器，都是市場(chǎng)空白產(chǎn)品。
體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
回國(guó)一年多來(lái)，走了不少?gòu)澛�，栽了無(wú)數(shù)跟頭，經(jīng)驗(yàn)不多，教訓(xùn)不少。這里總結(jié)如下，希望能給各位參考。
1、看準(zhǔn)國(guó)家發(fā)展方向，引領(lǐng)社會(huì)潮流
在國(guó)外呆久了，大家都有一種想家、不滿足、想回國(guó)的沖動(dòng)，但是真正決定回來(lái)還是要下一番決心，經(jīng)過(guò)深思熟慮的。是把小孩和另一半留在國(guó)外，自己一個(gè)人回來(lái)？還是舉家遷回？是留條后路，還是破釜沉舟？搞一個(gè)什么項(xiàng)目？資金從哪里來(lái)？等等，都是需要考慮的問題。
但是，有一條是肯定的，那就是中國(guó)發(fā)展很快，各個(gè)行業(yè)欣欣向榮，很多前幾年沒有的東西，或者不能制造的東西，今天已經(jīng)有了，已經(jīng)可以制造了。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)上了，信息開放了。在中國(guó)改革、開放、發(fā)展的過(guò)程中，提供了很多機(jī)會(huì)，但是這些機(jī)會(huì)是歷史性的，稍縱即逝。
不久之前，我們?cè)谕g人中脫穎而出，出國(guó)留學(xué)，在異國(guó)他鄉(xiāng)拿到了學(xué)位，扎下了根。但是捫心自問，我們達(dá)到了出國(guó)時(shí)的目標(biāo)了嗎？
跟著潮流走，恐怕不是我們的風(fēng)格，我們是引導(dǎo)潮流的人。我們自認(rèn)有眼光，比別人看得更遠(yuǎn)，看得更準(zhǔn)。94、95年左右回國(guó)的人，領(lǐng)導(dǎo)了潮流，那時(shí)國(guó)內(nèi)很多領(lǐng)域待興，機(jī)會(huì)特別多，但是條件艱苦，辦企業(yè)很難，可是那時(shí)回來(lái)的人很多都成功了。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，很多容易做的領(lǐng)域已經(jīng)成熟了，市場(chǎng)已經(jīng)被別人占了。現(xiàn)在我們回來(lái)，不算太晚，還有很多機(jī)會(huì)，雖然現(xiàn)在的機(jī)會(huì)起點(diǎn)高了很多，但是仍然在高潮來(lái)臨之前，還趕得上，再過(guò)幾年，恐怕就成了跟隨潮流的人，那時(shí)機(jī)會(huì)就不多了�，F(xiàn)在中國(guó)加入了WTO，各個(gè)行業(yè)都在進(jìn)行技術(shù)提升和改造，標(biāo)準(zhǔn)在升級(jí)，需要很多高科技方面的技術(shù)和人才支撐，再過(guò)幾年，該占的市場(chǎng)占了，需要的技術(shù)有了，能搞的項(xiàng)目搞了，還能有多少機(jī)會(huì)呢？
從臺(tái)灣的發(fā)展可以得到一些借鑒。不久之前，臺(tái)灣在美國(guó)的留學(xué)生很多。大多數(shù)畢業(yè)后都以各種方式留在了美國(guó)，一部分回到了臺(tái)灣，在新竹科學(xué)園辦起了企業(yè)。今天，當(dāng)初回臺(tái)灣的人大都是成功的企業(yè)家，臺(tái)灣的電子產(chǎn)業(yè)也因此得到了巨大的發(fā)展，成了世界半導(dǎo)體的生產(chǎn)基地。而留在美國(guó)的人大都成了教授、工程師，生活的也很愜意，可是他們中很多人都后悔不已，不很滿足。
各位朋友，時(shí)不我待，盡快作出決定，引領(lǐng)社會(huì)潮流，回國(guó)創(chuàng)出一番事業(yè)。在哪兒干不是干？與其給別國(guó)別人做高級(jí)打工，不如給自己打工，給自己的國(guó)家做點(diǎn)貢獻(xiàn)，改變自己家鄉(xiāng)的落后面貌，心里舒服多了。
回來(lái)后也會(huì)有很多不適應(yīng)的地方，有很多看不慣的東西。在國(guó)外的幾年里，不知不覺之間，很多思維方式在潛移默化中發(fā)生了改變。國(guó)內(nèi)的生態(tài)環(huán)境沒有國(guó)外好，基礎(chǔ)設(shè)施和生活的舒適的程度也差很遠(yuǎn)。但是，這些正是我們需要努力改變的。正是由于很多方面落后，才提供了如此多的機(jī)會(huì)。等各個(gè)方面都建設(shè)好了，還有什么機(jī)會(huì)呢？
看看中國(guó)近二十年來(lái)發(fā)展的過(guò)程，從短缺經(jīng)濟(jì)到相對(duì)過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，只用了很短的時(shí)間。曾幾何時(shí)，不管生產(chǎn)任何東西，都可以賣得出去�，F(xiàn)在，各種促銷手法用盡了，產(chǎn)品還是很難賣的出去�，F(xiàn)在看來(lái)，那是歷史提供的機(jī)會(huì)，抓住的人抓住了，沒有利用那次機(jī)會(huì)的人再也沒有那樣的機(jī)會(huì)了。
1993年的時(shí)候，我在美國(guó)政府里工作時(shí)，天天和互聯(lián)網(wǎng)打交道。是Mosaic最早的用戶之一，給Yahoo提供過(guò)地址，給SINA寫過(guò)文章，但是沒有看到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的社會(huì)變革，沒有看到互聯(lián)網(wǎng)給生活方式和公司的經(jīng)營(yíng)方式帶來(lái)的變化，當(dāng)然也就沒有看到由此帶來(lái)的巨大商機(jī)。更沒有采取任何行動(dòng)參與其中。失去了這次千年不遇的機(jī)會(huì)。
決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)，就是想抓住中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛所提供的巨大機(jī)會(huì)。在我看來(lái)，這是歷史提供另一次契機(jī)，在中華民族發(fā)展的歷史上，這樣的機(jī)會(huì)能有幾次？如果不參與其中，作為炎黃子孫，我會(huì)不后悔嗎？
今年春天，我到黃陵祭祖�？吹侥强脗髡f(shuō)中黃帝親手植培的5000年前柏樹，心潮澎湃。我聽到碩大的樹干地下傳來(lái)一個(gè)聲音在問：“中國(guó)的強(qiáng)盛時(shí)代到了，你參與了嗎？”
當(dāng)然，一年多來(lái)，開辦公司的過(guò)程中遇到了各種各樣的困難。我也曾經(jīng)無(wú)數(shù)次的問：“回來(lái)，值嗎？”辭去了美國(guó)的高薪工作，賣掉了汽車洋房，犧牲了太太的職業(yè)，改變了孩子的生活，喪失了社會(huì)保險(xiǎn)和退休金，能得到什么呢？在苦悶的時(shí)候，我常常想起費(fèi)翔的那首老歌《故鄉(xiāng)的云》：
天邊飄過(guò)故鄉(xiāng)的云/它不停的向我召喚/當(dāng)身邊的微風(fēng)輕輕吹起/有個(gè)聲音在對(duì)我呼喚/歸來(lái)吧，歸來(lái)喲/浪跡天涯的游子/歸來(lái)吧，歸來(lái)喲/別再四處飄泊
踏著沉重的腳步/歸鄉(xiāng)路是那么漫長(zhǎng)/當(dāng)身邊的微風(fēng)輕輕吹起/吹來(lái)故鄉(xiāng)泥土的芬芳/歸來(lái)吧，歸來(lái)喲/浪跡天涯的游子/歸來(lái)吧，歸來(lái)喲/我已厭倦飄泊
我已是滿懷疲憊/眼里是酸楚的淚/那故鄉(xiāng)的風(fēng)和故鄉(xiāng)的云/為我抹去創(chuàng)痕/我曾經(jīng)豪情萬(wàn)丈/歸來(lái)卻空空的行囊/那故鄉(xiāng)的風(fēng)和故鄉(xiāng)的云/為我撫平創(chuàng)傷
2、利用國(guó)家優(yōu)惠政策，實(shí)干才會(huì)成功
現(xiàn)在國(guó)家為了發(fā)展科技經(jīng)濟(jì)，吸引留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)，提供了很多優(yōu)惠政策和資金支持，這在世界上也是絕無(wú)僅有的。試問，在美國(guó)，是否可以僅憑一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書或一項(xiàng)科研成果，就可以成立一個(gè)公司，占到股份的30%甚至更多？除了目前的中國(guó)，哪里都沒有！
國(guó)家提供了各種優(yōu)惠政策，包括稅收、宣傳等等，各級(jí)政府和各個(gè)地方對(duì)這項(xiàng)工作都很重視，經(jīng)常有各種活動(dòng)和會(huì)議，把留學(xué)生捧上了天。這些優(yōu)惠條件對(duì)于我們做企業(yè)來(lái)講，要善加利用，但是要想真正的做成功，還是要靠實(shí)在的產(chǎn)品和努力。切不可沉迷于各種光環(huán)、榮譽(yù)之中，忘了回國(guó)的初衷。
那個(gè)拿著一本商業(yè)計(jì)劃書就可以圈到錢的時(shí)代已經(jīng)過(guò)過(guò)去了，現(xiàn)在需要實(shí)實(shí)在在的東西，急功近利，虛言誆語(yǔ)，只會(huì)導(dǎo)致失敗。
3、市場(chǎng)需求引導(dǎo)研發(fā)，銷售決定生產(chǎn)
在這個(gè)方面，作為一個(gè)一直搞技術(shù)的人員，我犯了不少錯(cuò)誤，走了不少?gòu)澛�。希望各位同仁能夠技高一籌，加以避免。
由于我一直從事光學(xué)電子儀器的研發(fā)工作，開始在沒有調(diào)查清楚的情況下，決定了產(chǎn)品的研發(fā)方向。我們決定開發(fā)一直在美國(guó)設(shè)計(jì)制造的雙通道和高分辨率光譜儀。這兩種產(chǎn)品在美國(guó)和中國(guó)都有很大的市場(chǎng)，產(chǎn)品的售價(jià)很高，利潤(rùn)豐厚。但是很快就發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)生產(chǎn)和制造這種產(chǎn)品和在美國(guó)截然不同。很多在美國(guó)很容易得到的配件在國(guó)內(nèi)找不到。如果從美國(guó)進(jìn)口，則成本降不下來(lái)，失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)；如果自己生產(chǎn)，很多小的部件都需要設(shè)計(jì)研發(fā)，這樣有弄成了小而全的公司，效率低下。后來(lái)決定分幾步走，每一步都能生產(chǎn)一種產(chǎn)品，最后完成整個(gè)產(chǎn)品。這種想法聽起來(lái)很好，但是，徹底忘了市場(chǎng)。
每一種產(chǎn)品的銷售都需要開辟市場(chǎng)，開辟市場(chǎng)需要人力、物力和財(cái)力。投入成本建立了銷售渠道，如果這個(gè)渠道不能重復(fù)利用，那么就會(huì)造成一種浪費(fèi)。這就像修一條道路一樣，如果這條道路只走一次，成本就很高了。如果可以讓很多車都走這條道，成本就降低了很多。我們的第一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)成功了，但是銷售沒有成功。今天，我已經(jīng)決定不再投入任何力量進(jìn)行該產(chǎn)品的銷售。
后來(lái)，我們終于意識(shí)到，不能制造我們能夠研發(fā)的產(chǎn)品，而是要制造市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。市場(chǎng)上能夠賣出去的東西，才是好產(chǎn)品。研發(fā)出來(lái)的東西，只能作為展品。
今天，我們生產(chǎn)的幾種產(chǎn)品，是后來(lái)轉(zhuǎn)向開發(fā)的。
4、慎重選擇合作伙伴，強(qiáng)強(qiáng)相減是零
開辦一個(gè)公司，完成創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)是個(gè)很難的事情。我們總是希望能夠合作，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，各人負(fù)責(zé)一部分事務(wù)，有事互相幫助討論。但是人和人的合作是個(gè)很難的事情，稍有不慎，不但不能減輕壓力，反而增加了難度。一個(gè)人開始的時(shí)候很難，但是一旦管理走上了正軌，反而事情容易處理，可以迅速作出決定。特別是如果合作伙伴人品不正，則必?cái)o(wú)疑。這種事情不知發(fā)生了多少次了。
我就遇到了這樣的事情。我最初決定回國(guó)時(shí)，考慮到一個(gè)人勢(shì)單力薄，很希望能有合作伙伴一起創(chuàng)業(yè)。后來(lái)遇到了志同道合的人，為了合作愉快，保證創(chuàng)業(yè)成功，分出來(lái)40%的股份無(wú)償給了對(duì)方，以平衡雙方的股份比例使之接近。兩家變賣了美國(guó)的房產(chǎn)和汽車，一起回到了國(guó)內(nèi)。一開始的合作還是愉快的，兩人遇事商量，公司有聲有色。一度成為很多創(chuàng)業(yè)者羨慕的夢(mèng)之隊(duì)。但是沒有多久，就變了味。開始是在一些小事情上，例如，合作伙伴熱衷于出頭露面，接受新聞電視的采訪，而我認(rèn)為在事情沒有成功之前，還是踏踏實(shí)實(shí)做事，最好不要吹噓宣傳。大的事情上，合作者并沒有按合同按期如數(shù)投入資金，而是后來(lái)發(fā)展到要騙資，即虛假投入資金后再抽逃資金。最后雙方只能散伙。但是一年的時(shí)間已經(jīng)耽誤過(guò)去了，公司陷入了非常困難的境地，計(jì)劃內(nèi)的資金沒有到位，產(chǎn)品沒有按期帶來(lái)銷售收益，員工的工資都沒有了著落，公司面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。后來(lái)不得不自己投入現(xiàn)金支撐，15人的公司一度縮減到了7人。后來(lái)又得到了創(chuàng)新基金的支持，產(chǎn)品的銷售有了很大起色，公司才活了過(guò)來(lái)。
所以，如果合作伙伴選擇不當(dāng)，不但不會(huì)有所助益，而是成不足而敗有余。各位朋友切記切記。
有一種情況利于合作的成功，那就是合作伙伴是五個(gè)人以上，這時(shí)會(huì)形成民主決策的體制，利益平衡的結(jié)果是公司走的平穩(wěn)而少犯錯(cuò)誤。
5、謹(jǐn)防投機(jī)圈錢沖動(dòng)，君子取財(cái)有道
曾幾何時(shí)，中國(guó)傳統(tǒng)的道德體制受到了巨大的沖擊，“殺熟”近乎時(shí)尚�？科垓_獲取銀行貸款或他人資金，花了別人的錢不心疼，投機(jī)取巧，不一而足。這種事情是我們堅(jiān)決不能做的。
我們從國(guó)外回來(lái)，放棄了很多利益，作出了不少犧牲，回來(lái)是想成就一番事業(yè)，志不在小。為了一些蠅頭小利，作出欺騙的事情，是絕對(duì)不可取的。
盡可能節(jié)約資金，艱苦創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷從小到大的成長(zhǎng)過(guò)程，經(jīng)受挫折的鍛煉，面對(duì)不同的困境，才能從一個(gè)科技人員轉(zhuǎn)變成一個(gè)管理人員，才能把公司做強(qiáng)做大。
盲目的吸取資金，可能適得其反。別人的錢哪有那么好花的？會(huì)受到種種制約。再說(shuō)，如果產(chǎn)品不過(guò)硬，浪費(fèi)別人錢財(cái)，對(duì)自己有什么好處？
只有實(shí)實(shí)在在靠自己的產(chǎn)品養(yǎng)活自己，讓市場(chǎng)承認(rèn)自己，才可能最后成功。
6、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)利益共享，團(tuán)隊(duì)決定輸贏
中國(guó)目前處于重建誠(chéng)信的時(shí)期。拖欠貨款、借貸不還已經(jīng)是市場(chǎng)上屢見不鮮的事。有時(shí)一些大公司和政府機(jī)關(guān)也不能按期付款。存款要錢成了很多公司的頭疼事。特別嚴(yán)重的行業(yè)有建筑業(yè)和零售業(yè)。開發(fā)商要是不欠承包商的款才是新鮮事兒，大賣場(chǎng)要是不從供貨商身上揩油真正是傻瓜。
我公司從上海訂購(gòu)了一個(gè)光學(xué)平臺(tái)，按常規(guī)付了30%的預(yù)付款，運(yùn)到了西安，可就是不送貨，一定要等到余款付清后，才可以從貨場(chǎng)提貨。試想我方如果認(rèn)死理，沒有驗(yàn)貨之前不能付全款，而對(duì)方認(rèn)定沒有付全款之前不能提貨，這個(gè)生意怎么做？一個(gè)1噸多重的光學(xué)平臺(tái)是不可能在貨場(chǎng)內(nèi)拆箱驗(yàn)貨的。最后，我方承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，付清了全款。
自此，我們制定了一個(gè)原則，與其在付款上爭(zhēng)來(lái)推去，花費(fèi)精力和電話費(fèi)，不如集中力量把事情做好，把產(chǎn)品做好。我們的目標(biāo)是絕不拖欠對(duì)方貨款，也不讓對(duì)方欠我貨款。
在大多廠家都拖欠貨款時(shí)，我們只要做的稍好一點(diǎn)，就可以突出我們企業(yè)的形象，多數(shù)廠家會(huì)爭(zhēng)先恐后的和我公司做生意，這就是成功的開始。我公司從廣州一家公司定購(gòu)開關(guān)，每次直接付全款，從不拖欠，現(xiàn)在，需要時(shí)，只需一個(gè)電話，對(duì)方就會(huì)馬上發(fā)貨，不需要等款到以后再發(fā)貨，節(jié)省了很多時(shí)間。因?yàn)閷?duì)方知道，發(fā)了貨就是收到了款。
公司開辦不久就會(huì)發(fā)現(xiàn)，和合作伙伴以及員工共享利益才能獲取更大的利益。很多事情靠一個(gè)人是不可能完成的。只有組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的人都盡心盡力，完成自己負(fù)責(zé)的那部分職責(zé)，才可能使公司運(yùn)行良好。山東有句古話，“財(cái)散則人聚，財(cái)聚則人散”。就是說(shuō)，把錢財(cái)聚在自己手里，則人會(huì)離去，把錢財(cái)分給大家，則人氣集聚。只有和別人共享利益，才能獲得支持和成功。千萬(wàn)不要想著肥水不留外人田，自己獨(dú)吞，那樣往往是自己獨(dú)吞一個(gè)苦果。
企業(yè)面臨的主要問題
1、研發(fā)很快，不能迅速組織生產(chǎn)
真正做起來(lái)才會(huì)知道，我們可以很快地研發(fā)出一個(gè)產(chǎn)品，但是做出一個(gè)樣機(jī)到產(chǎn)品能夠組織批量生產(chǎn)，中間還有漫長(zhǎng)的路要走。大的方面如外形外殼設(shè)計(jì)，小到一個(gè)螺絲釘，都需要考慮到，組織生產(chǎn)需要大量的零件，當(dāng)?shù)氐呐涮啄芰统闪艘粋�(gè)很重要的因素。特別是量小的時(shí)候，小廠做不了，大廠不愿做，這都是始料未及的。如何保證每一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，如何發(fā)揮最大的效率，都是不小的問題�？此坪�(jiǎn)單的問題真正解決起來(lái)就變得很復(fù)雜了。
2、規(guī)模不大，不能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)
開始的時(shí)候雖然產(chǎn)品很好，但是規(guī)模不大，沒有知名度，很難迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。有時(shí)候，即使有很大的訂單，也不一定能夠吃的下；有時(shí)是因?yàn)橘Y金的問題，如果一下子把規(guī)模擴(kuò)大，有沒有資金，需要多少資金，周轉(zhuǎn)效率如何，擴(kuò)大后的產(chǎn)能是否浪費(fèi)，收益是否合算，都需要平衡；有時(shí)是管理的問題，企業(yè)一下子規(guī)模擴(kuò)的很大，能否有效地進(jìn)行管理，一個(gè)10多個(gè)人的小公司和一個(gè)100人的小公司已經(jīng)完全不同了。這就像一個(gè)人的成長(zhǎng)，小的時(shí)候認(rèn)為長(zhǎng)大了能干很多事情，年輕時(shí)認(rèn)為在過(guò)幾年能干很大的事情，過(guò)了幾年發(fā)現(xiàn)干不了多少事情。
資金的問題最難解決。銀行的貸款幾乎是不可能的，貸款需要抵押擔(dān)保，而我們這些小企業(yè)除了信用之外沒有什么可抵押的。風(fēng)險(xiǎn)投資那是夢(mèng)里看花，美得很卻不是現(xiàn)實(shí)。所謂的風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)吃了前幾年互聯(lián)網(wǎng)的苦頭，有風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目一概不投。產(chǎn)品研發(fā)成功了，市場(chǎng)銷售很好時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資才想投入，這時(shí)你還需要嗎？（ 作者為豐唐光電科技有限公司董事長(zhǎng)）
個(gè)人簡(jiǎn)歷：葛云濤，男，生于1964年，應(yīng)用光學(xué)專業(yè)。畢業(yè)于山東大學(xué)，物理碩士；后赴美留學(xué)，完成邁阿密大學(xué)博士、美國(guó)NASA博士后研究。現(xiàn)任西安豐唐光電科技有限公司董事長(zhǎng)。
公司簡(jiǎn)介：西安豐唐光電科技有限公司是中美合資高新技術(shù)企業(yè)，主要以研發(fā)新產(chǎn)品為主，目前完全自主開發(fā)并形成產(chǎn)品的有輸液報(bào)警器、工業(yè)用視頻圖像采集卡及全自動(dòng)燈檢機(jī)。
電話：0298325187；傳真：029-8325286；E-mail:yuntaoge@yahoo.com
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