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鄧國(guó)順：別樣“海歸”人生
2004年1月14日
我在新加坡飛利浦公司工作期間，曾競(jìng)標(biāo)福州長(zhǎng)樂(lè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)，這是世界銀行貸款的一個(gè)項(xiàng)目，總標(biāo)的超過(guò)20多個(gè)億人民幣。飛利浦希望競(jìng)標(biāo)的是福州機(jī)場(chǎng)的電子顯示屏系統(tǒng)和大眾廣播系統(tǒng)；兩個(gè)項(xiàng)目加在一起超過(guò)1000萬(wàn)美元，近1個(gè)億人民幣。競(jìng)標(biāo)的最終成功讓我很振奮。我感到了祖國(guó)的變化，不論是政府還是企業(yè)，都開(kāi)始對(duì)規(guī)則更加尊重，都開(kāi)始謀求與國(guó)際化的接軌。我自1993年出國(guó)后就沒(méi)有回來(lái)過(guò)。這次競(jìng)標(biāo)更加堅(jiān)定了我當(dāng)時(shí)回國(guó)創(chuàng)業(yè)的決心。
一切都在等待機(jī)會(huì)的到來(lái)。
成曉華 優(yōu)盤(pán)
1998年的春節(jié)，我約幾個(gè)新加坡的華人一起聚會(huì)。
每到春節(jié)，在海外的華人總是會(huì)聚集在一起，大家交流信息，互通有無(wú)。這是我在新加坡過(guò)的第4個(gè)春節(jié)，也是第5個(gè)年頭。讓我沒(méi)想到的是，這個(gè)春節(jié)一過(guò)，我會(huì)在國(guó)內(nèi)開(kāi)始我的創(chuàng)業(yè)生涯。
在我每次參加的春節(jié)聚會(huì)中，成曉華都是必選項(xiàng)；成曉華學(xué)的也是計(jì)算機(jī)，碩士也是在中科院念的，但是在自動(dòng)化所；成曉華來(lái)新加坡的時(shí)間差不多，只比我晚一個(gè)月，而且來(lái)新加坡的第一家公司也是Aztech公司，機(jī)緣巧合的是，當(dāng)時(shí)我們還住一個(gè)房間；兩個(gè)人的共同點(diǎn)還有，都是湖南人，都喜歡在一起打乒乓球、臺(tái)球或者一起去游泳，新加坡是個(gè)島國(guó)，游泳池到處都是；兩個(gè)人最大的相同點(diǎn)還在于兩個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)和欲望；如果有什么不同，那就是我的方向偏軟件，而成曉華的方向偏硬件；在性格上，我相對(duì)外向一些，而成曉華相對(duì)內(nèi)斂一些。種種的同與不同造就了鄧國(guó)順和成曉華這對(duì)黃金拍檔。
1998年春節(jié)的我已經(jīng)離開(kāi)了新加坡飛利浦，也就在我離開(kāi)新加坡飛利浦不到一個(gè)月的時(shí)間，成曉華進(jìn)入新加坡飛利浦。
我決定單干的邏輯清晰而簡(jiǎn)單，從軟件工程師到技術(shù)支持到項(xiàng)目經(jīng)理，自己都能勝任，那么，自己為什么不嘗試著自己創(chuàng)業(yè)呢？
新加坡的公司名是用英文注冊(cè)，鄧國(guó)順給自己的第一個(gè)新公司取的名字是個(gè)組合詞——Prolead，意思是領(lǐng)先。創(chuàng)新的種子這時(shí)候已經(jīng)在我的腦子里生根發(fā)芽。
我的新公司主要是為新加坡高科技公司做外包服務(wù)，這也就是我們后來(lái)討論的印度模式。這個(gè)公司運(yùn)營(yíng)一年下來(lái)，也掙點(diǎn)錢(qián)，但我知道，幫人做外包，做服務(wù)不是長(zhǎng)久之計(jì)，必須做產(chǎn)品，做有自己自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，才有機(jī)會(huì)做大。做什么樣的產(chǎn)品，成為我的最大心病。
就是在1999年的春節(jié)聚會(huì)上，我和成曉華又一次為做什么樣的產(chǎn)品而討論起來(lái)，討論來(lái)討論去，兩個(gè)人基本上達(dá)成一個(gè)共識(shí)，要做就做一個(gè)復(fù)合型的產(chǎn)品，不是單純的軟件，也是單純的硬件，應(yīng)該是個(gè)軟硬結(jié)合的產(chǎn)品。突然，我和成曉華想起了自己的那臺(tái)筆記本電腦，想起了一段時(shí)間來(lái)困饒自己的一個(gè)難題。
由于工作的需要，我經(jīng)常需要將自己筆記本電腦的數(shù)據(jù)備份到臺(tái)式機(jī)上，或者需要和別的電腦交換任何數(shù)據(jù)量稍大一點(diǎn)的文件和程序時(shí)。當(dāng)時(shí)對(duì)此的解決辦法是用壓縮軟件將文件壓縮或者分割，然后用軟盤(pán)進(jìn)行切換，但新加坡屬于熱帶海洋氣候，天氣很潮濕，因此軟盤(pán)很容易壞，而且容量小的問(wèn)題很難克服。而移動(dòng)硬盤(pán)又太大，而且使用壽命也不長(zhǎng)。加上我的那臺(tái)筆記本電腦是外置軟驅(qū)，常常在使用一半時(shí)需要用軟盤(pán)，再關(guān)掉電腦插上軟驅(qū)，并且走到哪里都要把笨重的軟驅(qū)帶上，非常麻煩。我從解決自己的難題為出發(fā)點(diǎn)，想到了做一款世人從未見(jiàn)過(guò)的移動(dòng)存儲(chǔ)器，一種更小巧，更穩(wěn)定，容量更大的盤(pán)，我給它想了個(gè)名字，叫優(yōu)盤(pán)。
這樣的一個(gè)產(chǎn)品不就是一個(gè)軟硬結(jié)合的產(chǎn)品嗎？想到這里，我和成曉華有些興奮，覺(jué)得這樣一個(gè)產(chǎn)品將是劃時(shí)代的。事實(shí)證明，我們是正確的。
春節(jié)過(guò)后，我和成曉華回到深圳，在羅湖水產(chǎn)大廈租了一套96平米的二房一廳的套間，廳做會(huì)議室，大的一間房間做經(jīng)理室，另一間做開(kāi)發(fā)室和臥室，就是在這種簡(jiǎn)陋的環(huán)境下，朗科開(kāi)始起步。
對(duì)畫(huà)家來(lái)說(shuō)，最難畫(huà)的是諸如神仙鬼怪這類(lèi)的作品，而不是花草魚(yú)蟲(chóng)，因?yàn)榍罢邿o(wú)法臨摹，無(wú)標(biāo)準(zhǔn)可言。我和成曉華在開(kāi)發(fā)優(yōu)盤(pán)上遇到的問(wèn)題也是如此。優(yōu)盤(pán)的開(kāi)發(fā)主要解決的問(wèn)題有，如何取電的問(wèn)題，如何穩(wěn)定存儲(chǔ)的問(wèn)題，如何讓系統(tǒng)認(rèn)優(yōu)盤(pán)為標(biāo)準(zhǔn)配件的問(wèn)題，這些或軟或硬的問(wèn)題在朗科沒(méi)有解決前還沒(méi)有人去嘗試，更沒(méi)有可以參照的方案和標(biāo)準(zhǔn)。為了解決這些問(wèn)題，我和成曉華沒(méi)日沒(méi)夜地做測(cè)試，用壞了四臺(tái)電腦。
我和成曉華確定的方案是用閃存芯片來(lái)做整個(gè)閃盤(pán)的存儲(chǔ)核心，但當(dāng)時(shí)閃存相當(dāng)?shù)馁F，而且在內(nèi)地根本沒(méi)處可以買(mǎi)到，最后我是在新加坡花了244新幣買(mǎi)帝盟32M的MP3，然后把32M閃存芯片拆分成4塊8M的閃存芯片，制造出4個(gè)8M粗糙的樣品。
1999年5月，深圳朗科科技有限公司成立。
公司注冊(cè)資本30萬(wàn)，我和成曉華一人投了15萬(wàn)，各占一半的股份。
沙丘大道 Trek
樣品做出來(lái)后，我和成曉華就開(kāi)始四處找投資。1999年下半年到2000年上半年，正值風(fēng)險(xiǎn)投資最瘋狂的時(shí)候，朗科要求的也不高，200、300萬(wàn)人民幣即可，而且回報(bào)率也很高，兩年就能收回；我本以為，這樣一個(gè)投資小，回報(bào)率高的項(xiàng)目很容易找投資，但事實(shí)是，當(dāng)時(shí)沒(méi)有人理睬他們，那時(shí)受追捧的都是.COM。
我最初想找國(guó)內(nèi)大的IT公司進(jìn)行融資，當(dāng)時(shí)的朗科除了樣品本身以外，沒(méi)有生產(chǎn)能力，也沒(méi)有市場(chǎng)能力，統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有，而這些，國(guó)內(nèi)很多IT公司都具備。我的工作經(jīng)歷和教育背景讓自己秉信專(zhuān)業(yè)分工的道理，我和成曉華完全可以用專(zhuān)利和技術(shù)入股。
直到今天，我也認(rèn)為，朗科雖然開(kāi)始推出優(yōu)家族系列產(chǎn)品幾十款，但朗科一直篤信自己的“成為移動(dòng)存儲(chǔ)和無(wú)線數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的全球領(lǐng)先者”定位，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以值得信賴(lài)。
我找的第一家公司是同在深圳的長(zhǎng)城公司，經(jīng)當(dāng)時(shí)長(zhǎng)城投資部的一位項(xiàng)目經(jīng)理引見(jiàn)，我和成曉華以及兩位律師，在深圳科貿(mào)園長(zhǎng)城大廈的最高層，見(jiàn)到了王之。王之在一間三十多平米的大會(huì)議室接待了我們。第一次找投資，我很興奮，準(zhǔn)備的也很充分，市場(chǎng)分析、投資回報(bào)、技術(shù)介紹、合作模式應(yīng)有盡有。我大概講了3個(gè)小時(shí)，會(huì)晤以王之問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題而結(jié)束。過(guò)了幾天，長(zhǎng)城明確給出答復(fù)，興趣不大。我吃了第一個(gè)閉門(mén)羹。
在深圳，深圳開(kāi)發(fā)科技也對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣，不過(guò)，最終在高層審核上被拿下。
之后，我又到北京找機(jī)會(huì)，先后找了聯(lián)想、紫光、同方等，把國(guó)內(nèi)知名的大公司找個(gè)遍，不過(guò)，一圈下來(lái)還是沒(méi)有人對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣。
我和成曉華決定去硅谷碰碰運(yùn)氣。在硅谷，我和成曉華見(jiàn)過(guò)10多批風(fēng)險(xiǎn)投資商。在著名的沙丘大道，也就是搖棵樹(shù)都能跳下幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資商的地方，一家美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資商，對(duì)朗科感興趣，決定給朗科投100萬(wàn)美金，唯一的條件是要在美國(guó)開(kāi)公司，我和成曉華一合計(jì)，優(yōu)盤(pán)的市場(chǎng)主要在國(guó)內(nèi)，而且兩個(gè)人好不容易從新加坡回到國(guó)內(nèi)，再出國(guó)有些走回頭路的感覺(jué)，加上在美國(guó)的運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)比較高，綜合這些因素，我和成曉華回絕了美國(guó)之行唯一的一家對(duì)我們感興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資公司。
一切都泡了湯。這時(shí)是2002年6月。
朗科遇到了從未有過(guò)的困境。我和成曉華開(kāi)公司湊的30萬(wàn)早就用光了，兩個(gè)人都在用自己在新加坡積攢的積蓄支撐著，我甚至做好了最壞的打算：一旦最后沒(méi)有找到投資，兩個(gè)人決定重新回到新加坡，再開(kāi)公司，再打工，重新再來(lái)。
在我和成曉華看來(lái)，只要專(zhuān)利在手，知識(shí)產(chǎn)權(quán)在手，任何時(shí)候跌倒都可以再爬起來(lái)。
在國(guó)內(nèi)和美國(guó)相繼受挫后，我和成曉華決定把最后的希望寄托在新加坡，一個(gè)我們?cè)?jīng)工作學(xué)習(xí)6年的地方。兩個(gè)人基本做了個(gè)分工，我在國(guó)內(nèi)打理公司，成曉華則去新加坡尋找投資。
成曉華找到了Trek，Trek是東芝在新加坡總代理，對(duì)閃存有很深的理解，他們對(duì)朗科的產(chǎn)品很感興趣。Trek提出的條件是朗科要讓Trek做代工，這正合我們之意。Trek投資300萬(wàn)人民幣，占朗科20%的股份。我和成曉華占80%。
2002年初，深圳創(chuàng)新投資投入3000萬(wàn)人民幣，成為朗科的又一股東。
我和成曉華目前在朗科的股份為53%，依然是一人一半。
魯文
2000年7月，朗科在太平洋電腦網(wǎng)上打了公司的第一個(gè)廣告，6000元。主要推兩款產(chǎn)品，8M的一款標(biāo)價(jià)是599元，16M的一款標(biāo)價(jià)是999元。
價(jià)格便宜是我選擇在網(wǎng)站上做廣告的基本出發(fā)點(diǎn)，這時(shí)候的朗科不僅要賣(mài)產(chǎn)品，還要賣(mài)吆喝。作為一個(gè)行業(yè)的開(kāi)拓者，我覺(jué)得“朗科”有責(zé)任先“教育用戶(hù)、培育市場(chǎng)”，先讓用戶(hù)認(rèn)識(shí)、接受這個(gè)產(chǎn)品，再回過(guò)頭來(lái)把自己的品牌做大。于是朗科整整投入了一年半的時(shí)間，打廣告、寫(xiě)文章、搞活動(dòng)，讓用戶(hù)試用產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)用來(lái)做用戶(hù)的“老師”，讓他們認(rèn)識(shí)、試用、接受閃存盤(pán)。由于是首創(chuàng)，市場(chǎng)上并無(wú)對(duì)手，朗科雖然做的很辛苦，但成長(zhǎng)的也很快。
2001年4月，此時(shí)離朗科提出專(zhuān)利申請(qǐng)的時(shí)間1999年8月有18個(gè)月，按照專(zhuān)利申請(qǐng)的程序，此時(shí)的朗科的專(zhuān)利申請(qǐng)進(jìn)入技術(shù)方案的公開(kāi)階段，也就是我們常說(shuō)的征求異議期。
也許是時(shí)間上的巧合，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一下子冒了出來(lái)，而且一個(gè)比一個(gè)強(qiáng)大。
2001年，市場(chǎng)上陸續(xù)出現(xiàn)了10多家企業(yè)生產(chǎn)閃存盤(pán)產(chǎn)品；2002年，隨著優(yōu)盤(pán)為消費(fèi)者廣泛接受，閃存盤(pán)廠商暴增到100余家，市場(chǎng)形成激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面。
由于這一行業(yè)為全新行業(yè)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未確立，市場(chǎng)上的產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，甚至出現(xiàn)以二手芯片或半成品芯片（“邦定”芯片）加工的閃存盤(pán)。由于大部分廠商沒(méi)有技術(shù)貯備，為了搶奪市場(chǎng)，價(jià)格就成為最常見(jiàn)的手段，并不基于技術(shù)的價(jià)格戰(zhàn)烽煙四起。
第一個(gè)挑起價(jià)格戰(zhàn)，也是第一個(gè)跟朗科唱對(duì)手戲的是朗科的同城兄弟魯文，打開(kāi)魯文的網(wǎng)頁(yè)，發(fā)現(xiàn)魯文對(duì)自己有這樣一段描述：“北京魯文偉業(yè)電子技術(shù)有限公司創(chuàng)建于1995年，主要從事移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售，是以高科技為支柱的民營(yíng)企業(yè)�！�
而2001年7月，魯文總經(jīng)理王斌在接受記者采訪時(shí)則稱(chēng)，魯文是1992年起家的，靠的是其自主研發(fā)生產(chǎn)的CST顯示器，起家之地也并非北京，而是深圳。
對(duì)于剛剛起步的朗科來(lái)說(shuō)，1992年成立的魯文無(wú)疑是我創(chuàng)業(yè)以來(lái)第一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手。2001年下半年，朗科和魯文的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，雙方拼廣告，拼銷(xiāo)量，拼價(jià)格。雙方還在專(zhuān)利問(wèn)題上打起口水戰(zhàn)，魯文聲稱(chēng)自己技術(shù)合作伙伴是清華大學(xué)博士常促宇先生，常促宇在1999年朗科公司開(kāi)發(fā)出優(yōu)盤(pán)前，其相關(guān)發(fā)明就曾在清華大學(xué)獲獎(jiǎng)并公布于眾。
不過(guò)，到了2002年，魯文卻無(wú)聲無(wú)息下去了。原因是魯文被深圳市稅務(wù)局查出偷稅漏稅。2002年，魯文將營(yíng)銷(xiāo)總部遷到北京，不過(guò)，這時(shí)候，閃存盤(pán)市場(chǎng)的風(fēng)云已經(jīng)突變，一線品牌沒(méi)有魯文的影子。
擊退魯文讓我認(rèn)識(shí)到一個(gè)道理，口水戰(zhàn)不能成就一個(gè)企業(yè)。不論是在公司內(nèi)，還是接受記者采訪，我常說(shuō)的一句話是：我們要規(guī)范。
2003年1月2日，朗科發(fā)布聲明，宣布與北京宏基訊息有限公司達(dá)成和解，和解協(xié)議的主要內(nèi)容包括“Acer（宏基）充分尊重并承認(rèn)朗科的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，承諾全面停止了銷(xiāo)售USB閃存盤(pán)系列產(chǎn)品；雙方有進(jìn)一步戰(zhàn)略合作意向，具體細(xì)節(jié)正在商討中”等。至此，朗科對(duì)北京宏基、北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司、深圳市富光輝電子有限公司(現(xiàn)更名為臺(tái)均)等五家公司提起的專(zhuān)利侵權(quán)訴訟終于有了第一個(gè)結(jié)果。而朗科對(duì)華旗、富光輝（也就是華旗迷你王系列產(chǎn)品的代工者）之間的官司仍在進(jìn)行中。（作者為深圳市朗科科技有限公司總裁）
個(gè)人簡(jiǎn)歷：鄧國(guó)順，男，生于1967年，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)。畢業(yè)于中山大學(xué)，中科院北京計(jì)算機(jī)中心碩士；后留學(xué)新加坡�；貒�(guó)后創(chuàng)辦深圳市朗科科技有限公司，任總裁至今。
公司簡(jiǎn)介：深圳市朗科科技有限公司創(chuàng)立于1999年，是內(nèi)存盤(pán)的世界首創(chuàng)者，發(fā)明專(zhuān)利持有者。公司年?duì)I業(yè)額數(shù)億元人民幣，并由國(guó)外上市公司及國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資參股。
電話：0755-26727800；傳真：0755-26727610；E-mail:frank@netac.com
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