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包德為：我的創(chuàng)業(yè)體會
2004年1月14日
1977我從內(nèi)蒙古大興安嶺山區(qū)考入吉林大學(xué)化學(xué)系，結(jié)束了五年回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)的知青生涯。大學(xué)畢業(yè)后，在中國科學(xué)院長春應(yīng)用化學(xué)研究所獲得碩士學(xué)位。1987年出國留學(xué)，獲得美國Oklahoma州立大學(xué)化學(xué)系博士學(xué)位。此后在美國Alabama大學(xué)進(jìn)行博士后研究。1995年任職于美國IM公司，并擔(dān)任研究開發(fā)部主任，主持參與了新一帶表面貼裝材料的研究和制作。2000年加盟美國BV生物技術(shù)公司后，因工作之便有更多時間回國，親身感受到祖國現(xiàn)代化建設(shè)日新月異、蒸蒸日上的風(fēng)貌，同時也對國內(nèi)有關(guān)工業(yè)領(lǐng)域的情況進(jìn)行了較為詳細(xì)的實地考察。
為了圓一個夢，一個淡淡地縈繞在心頭，卻又無法割舍的夢。這夢中隱隱包含著對故土的眷戀、對親友的懷念，包含著因祖國現(xiàn)代建設(shè)飛速發(fā)展而感到的喜悅，包含著在改革開放的巨大浪潮之中報效祖國的赤子之心，我經(jīng)過長時間反復(fù)思考，終于決定利用所學(xué)回國創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)之路雖然充滿艱辛與坎坷，同時也會體驗到“一份耕耘，一份收獲”的甘甜滋味。我把創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛視為人生路途中的一種挑戰(zhàn)、一種樂趣。就是靠著這樣樂觀向上的拼搏精神挺過了最艱難的創(chuàng)業(yè)時期，跨出了成功的第一步。
功夫不負(fù)有心人。2002年，在長春市新星創(chuàng)業(yè)計劃中，我被評為新星創(chuàng)業(yè)者，獲得市科技局創(chuàng)業(yè)種子基金10萬元；同年8月，《細(xì)微布線集成電路板表面貼裝焊接材料》通過了吉林省科技廳新成果鑒定；10月，《集成電路板表面貼裝材料》項目被國家經(jīng)貿(mào)委評為2002年度國家重點新產(chǎn)品；同年11月，該項目獲中國長春商業(yè)計劃書大賽二等獎；12月，《細(xì)微布線集成電路板表面貼裝焊接材料》項目被吉林省科技廳火炬辦評為優(yōu)秀項目，獲科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金30萬元；我本人也被長春市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會評為優(yōu)秀留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)帶頭人。
公司自組建以來，得到注冊地政府的高度重視和大力支持。吉林省科技廳和長春高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、長春海外學(xué)人創(chuàng)業(yè)園將公司列為當(dāng)?shù)刂攸c支持企業(yè)，長春海外學(xué)人創(chuàng)業(yè)園為公司提供了600平方米的標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)、生產(chǎn)廠房，所有這些都為公司的后續(xù)發(fā)展提供了保障。
創(chuàng)業(yè)兩年的風(fēng)雨錘煉，其間的酸、甜、苦、辣，挫折與磨難，考驗了我。經(jīng)過“摸著石頭過河”、“憑著感覺走”的經(jīng)歷之后，逐漸摸索出一條使企業(yè)在激烈的市場競爭中把握市場節(jié)奏，持續(xù)快速發(fā)展的途徑。
企業(yè)只有發(fā)展才能求生存，發(fā)展的決定因素是選用優(yōu)秀人才。解決不好人的問題，多么宏偉的構(gòu)思也只能是畫餅，再好的決策也將難以實施。因此，在公司的具體經(jīng)營中，我一直把以人為本觀念放在第一位。公司目前擁有員工24人，博士2人，碩士4人，大學(xué)本科生14人，公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)于一體，具有雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、完善的檢測手段和科學(xué)的管理模式。
為確保產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，公司組建初期即通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，在原料采購、生產(chǎn)工藝及質(zhì)量檢測等各個環(huán)節(jié)都進(jìn)行了嚴(yán)格控制。公司注重與客戶形成在技術(shù)上共同發(fā)展的合作關(guān)系，不斷提供符合客戶特殊要求的新產(chǎn)品。
企業(yè)成功另一關(guān)鍵性因素是對本行業(yè)市場情況的深入了解，對市場規(guī)律的把握。我在初期對市場進(jìn)行考察時即發(fā)現(xiàn)國內(nèi)和國外在對表面貼裝材料的要求存在著很大的差異。這種差異首先體現(xiàn)在市場的劃分方面。國外表面貼裝（SMT）行業(yè)工藝比較規(guī)范，自動化程度較高，同類企業(yè)之間工藝方面的差異較小，因此對表面貼裝材料的品質(zhì)和價格方面的差異也比較小。而國內(nèi)市場則明顯區(qū)分為高、中、低三端。每一個市場段位對產(chǎn)品的性能和價格都有不同的要求。因而在產(chǎn)品的開發(fā)、原材料的選用以及市場的開拓等各個環(huán)節(jié)都必須采取不同的策略。公司將戰(zhàn)略性的主攻方向定位在高端市場（細(xì)微或超細(xì)微布線表面貼裝加工工藝），依靠技術(shù)上的優(yōu)勢，填補國內(nèi)空白，打造國內(nèi)名牌產(chǎn)品。同時將中低端產(chǎn)品作為戰(zhàn)術(shù)性手段，以緩解創(chuàng)業(yè)初期資金的空缺以及現(xiàn)金流的壓力。兩年來，公司已推出十多種適合不同用戶要求的新產(chǎn)品。與此同時，公司把人文化、專業(yè)化、地域化的技術(shù)服務(wù)作為營銷活動中必不可少的一部分，力求與客戶形成長期技術(shù)合作的伙伴關(guān)系。
在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中求得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，企業(yè)在做到技術(shù)領(lǐng)先的同時，必須對行業(yè)的發(fā)展趨勢具有充分的前瞻性。自公司成立起，我就對環(huán)保型產(chǎn)品，新型倒裝芯片封裝材料等新一帶產(chǎn)品給予了高度重視。雖然這些產(chǎn)品在國內(nèi)市場尚處在初始階段，銷售份額還很小，卻代表了行業(yè)技術(shù)發(fā)展的方向。目前，公司已完成了無鉛（環(huán)保型）焊膏的開發(fā)工作，中試產(chǎn)品受到了用戶的普遍好評。瞬間固化型導(dǎo)電膠、可返修型倒裝芯片封裝材料等新產(chǎn)品也開發(fā)達(dá)到了收尾階段。
做人是一門藝術(shù)，辦企業(yè)也是一門藝術(shù)。凡是藝術(shù)有關(guān)的構(gòu)思都需要揣摩，都需加以領(lǐng)會和感悟。多年來，我一直悉心留意中西方文化不同的形成背景和原因，充分認(rèn)識到中國五千年的傳統(tǒng)文化的博大精深，體會到其中的營養(yǎng)成分。傳統(tǒng)文化提倡社會和個人道德理想的實現(xiàn)，無論是道家或是儒家，都把追求個人的自我完善視為生命的價值所在�！皠偨≈姓薄ⅰ白詮姴幌ⅰ钡膴^斗精神，“仁”、“禮”、“中庸”的立身之道，“天人合一”的哲學(xué)觀點，都具有永恒的價值，必須發(fā)揚光大。同時“得樂而安”、“知足常樂”的因循守舊、不思進(jìn)取的觀念與市場經(jīng)濟下所要求的“開拓、創(chuàng)新、敢為天下先”的進(jìn)取精神格格不入，應(yīng)當(dāng)加以克服。
在西方由于歷史上不同國家在戰(zhàn)爭、貿(mào)易、競爭中交往，文化在沖突中融合，因而西方文化有其多元、開放型的特點。特別是在近代西方工業(yè)化初期，契約觀念對工業(yè)化進(jìn)程發(fā)生過重要作用，因而每個人都自覺地通過契約關(guān)系來規(guī)范自己的行為，來滿足自己生存和發(fā)展的需要。這種契約意識演化到今天，就成為西方文化中強烈的法制意識，遵守合同，西方文化強調(diào)“天賦人權(quán)”、“機會均等”，強調(diào)冒險和個性的發(fā)展，崇尚創(chuàng)新進(jìn)取。這種務(wù)實精神和實用主義導(dǎo)致了“強者哲學(xué)”，大膽、開拓、積極追求是西方人普遍的價值觀。過分強調(diào)個性，就需要用法律制度來約束和規(guī)范個人行為，從而促進(jìn)了西方法律制度的健全化。西方人強烈的法律觀念滲透在管理理念中，形成了理性、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范的運作方式。
在國外企業(yè)工作的經(jīng)歷以及回國創(chuàng)業(yè)的實踐經(jīng)驗，使我充分認(rèn)識到一個企業(yè)必須具有科學(xué)而嚴(yán)明的制度管理。理論界曾經(jīng)提出過一個觀點，認(rèn)為把中國的人文思想和西方的管理經(jīng)驗結(jié)合起來，將會產(chǎn)生一種具有最佳效果的經(jīng)營管理模式。我實踐過程中已經(jīng)在嘗試這種理念，并且取得了一定的成效。將按勞分配、按責(zé)分配作為公司的基本分配原則，以現(xiàn)代西方科學(xué)管理方式為硬件，以中國傳統(tǒng)文化中的人文思想為軟件，達(dá)到剛?cè)岵�。在中西文化的交融中，企業(yè)正在逐步形成自己的文化構(gòu)思和獨有的管理理念。與此同時，公司十重視在管理方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，不斷提高各級員工管理水平，以期達(dá)到企業(yè)管理目標(biāo)鮮明具體，管理指揮靈活，員工間聯(lián)絡(luò)方便，工作分派肯定而清晰，最大化地對組織資源進(jìn)行計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和有效地控制，降低管理成本，提高管理效率，創(chuàng)造學(xué)習(xí)型組織，強化橫向和縱向溝通，減少決策失誤，使企業(yè)健康有序地發(fā)展，最終實現(xiàn)組織目標(biāo)，從而達(dá)到最大經(jīng)濟效益和社會效益。（作者為長春普賽特科技有限公司董事長）
個人簡歷：包德為，男，生于1955年，物理化學(xué)專業(yè)。畢業(yè)于吉林大學(xué)化學(xué)系，1991年獲美國Oklahama州立大學(xué)化學(xué)系博士學(xué)位，后在美國阿拉柏馬大學(xué)完成博士后研究。2001年回國創(chuàng)辦長春普賽特科技有限責(zé)任公司，任董事長至今。
公司簡介：長春普賽特有限責(zé)任公司以包德為博士專利發(fā)明——新一代集成電路表面鐵裝材料為核心，結(jié)合照顧集成電路封裝技術(shù)的實際水平和工藝特點，現(xiàn)已自主開發(fā)了30多個品種。
電話：0431-5199908；傳真：0431-5199908；E-mail:taoasf@public.cc.jl.cn
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