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凌國良：更看重這種艱苦創(chuàng)業(yè)的精神
2004年1月14日
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
1997年8月我辭去日本豐田公司工作，開始在日本創(chuàng)辦自己的公司，主要針對國內(nèi)企業(yè)開展管理咨詢業(yè)務(wù)。1998年10月，我以咨詢業(yè)務(wù)為主的方式，兼任溫州人本集團(tuán)副總裁，負(fù)責(zé)集團(tuán)的內(nèi)部管理。我用一年時間，使公司原定利潤目標(biāo)翻了一番，實現(xiàn)利潤2000萬元。在此期間，我們投資開發(fā)的超細(xì)金屬陶瓷復(fù)合粉體項目在實驗室獲得成功，并于2000年5月份開始著手在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)化。當(dāng)時經(jīng)過多方選點(diǎn)，考察了杭州、溫州、寧波、上海、昆山、蘇州、無錫等地，最后確定了寧波開發(fā)區(qū)。我用自己在日本工作期間的有限積蓄（10多萬美金），注冊成立了凌日表面工程有限公司。同年12月公司獲得寧波市科技局納米專項攻關(guān)基金，寧波市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)也給予了20萬元的啟動資金鼓勵，這對企業(yè)的起步是極大的推動和支持。
公司成立初期沒有廠房，我們就在外面租用場地搞研究開發(fā)，并進(jìn)行生產(chǎn)線的設(shè)計制造。2001年6月，開發(fā)區(qū)3年免費(fèi)提供的廠房一竣工，我們就將6噸/年產(chǎn)超細(xì)金屬陶瓷復(fù)合粉體生產(chǎn)線從杭州搬入寧波廠房。當(dāng)時正值天氣進(jìn)入夏季，沒有空調(diào)，辦公條件也很簡單。我和公司員工用最快的速度將生產(chǎn)設(shè)備安裝好，經(jīng)過調(diào)試，很快地將中試生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)起來，緊張地投入中試生產(chǎn)。經(jīng)過短短三個月就成功生產(chǎn)出了國內(nèi)首創(chuàng)、國際領(lǐng)先的納米級金屬陶瓷復(fù)合粉體，并被日本的客商所接受。2001年8月初，正值酷暑，中國星月集團(tuán)老板胡濟(jì)榮先生來我公司考察，看到我和廣大員工在沒有空調(diào)的廠房里汗流浹背地進(jìn)行研發(fā)試驗，深受感動。后經(jīng)過三次合作洽談，星月集團(tuán)很快就決定投資1000萬與凌日合資建廠。500萬已投在寧波，另外500萬準(zhǔn)備在規(guī)�；a(chǎn)時投在永康星月工業(yè)園。胡總后來常跟人說：“我看中的不僅是這個項目，更看重的是這種艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。"
凌日公司成立一年多，中試生產(chǎn)開始半年就與中國星月集團(tuán)成立了合資公司，注冊資本從原來的10.5萬美金增資到123萬美金。資產(chǎn)增值10倍以上。2001年4月公司向國家專利局申請了發(fā)明專利一項；同年11月公司被評為寧波經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)高新技術(shù)企業(yè)。2002年3月，公司通過了寧波市科技局主持，由國際著名納米材料專家吳�？〗淌跒殍b定組長的鑒定委員會的鑒定，凌日公司的納米金屬陶瓷復(fù)合粉體制備技術(shù)為國內(nèi)首創(chuàng)、國際領(lǐng)先。納米金屬陶瓷復(fù)合粉體產(chǎn)品也被列為寧波市高新技術(shù)產(chǎn)品；該產(chǎn)品已被包括國際一流企業(yè)日本三菱材料公司等日本企業(yè)使用，并得到他們的認(rèn)同，他們也承認(rèn)納米級的金屬陶瓷復(fù)合粉體在日本也還沒有生產(chǎn)出來。國內(nèi)一流的科研院所也在積極地進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)：我們與國內(nèi)著名研究所中南大學(xué)粉末冶金研究所黃伯云院士簽訂了應(yīng)用開發(fā)協(xié)議，與青島金鑫電工合金有限公司也簽訂了應(yīng)用開發(fā)協(xié)議。
2002年5月我們開始在日本建立銷售網(wǎng)點(diǎn)。由于該產(chǎn)品在日本也是新產(chǎn)品，多家企業(yè)爭先充當(dāng)我公司在日本的總代理，經(jīng)過優(yōu)選已確定日本株式會社LIC作為凌日公司在日本的總代理。總代理又在東京、名古屋、大阪、神戶設(shè)立了分代理，初步建立了日本主要地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，并在日本注冊了自己的商標(biāo)。在德國、英國、美國等也都已聘請專門人員幫助銷售凌日公司的產(chǎn)品。這標(biāo)志公司在世界范圍內(nèi)開始初步建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。
在研究開發(fā)方面，公司的技術(shù)水平已經(jīng)得到專家的普遍好評。凌日公司除順利完成寧波市科技局的納米專項基金的攻關(guān)項目外，2002年又獲得國家863重點(diǎn)項目的支持，課題為“超細(xì)金屬陶瓷復(fù)合粉體批量化制備技術(shù)及高性能刀具的應(yīng)用研究”，無償資助60萬元，地方配套60萬元。同時還獲得了國家中小企業(yè)創(chuàng)新基金的支持，題目為“低溫化學(xué)鍍法制備超細(xì)金屬陶瓷復(fù)合粉體”，無償資助65萬元，地方配套資金65萬元。在國內(nèi)，一家企業(yè)同時獲得國家的兩項支持是較為少見的。這也充分說明國家權(quán)威專家對我公司這項技術(shù)和開發(fā)能力的高度評價和充分的肯定。除了國家級項目以外，凌日公司還獲得寧波市創(chuàng)業(yè)基金項目支持和市攻關(guān)項目的支持，以及我本人獲得寧波市博士基金項目“豐田生產(chǎn)方式在寧波制造業(yè)中的應(yīng)用研究”的支持。為完成該博士基金項目，我兩次專程赴日，收集了大量的有關(guān)豐田生產(chǎn)方式的寶貴的資料，其中許多是未公開的內(nèi)部資料，為高質(zhì)量地完成課題研究打下堅實的基礎(chǔ)。
我多次深入國內(nèi)企業(yè)，身體力行推動生產(chǎn)方式的變革，正在將我親身體驗總結(jié)成書予以出版。目前，豐田生產(chǎn)方式在中國企業(yè)的應(yīng)用研究的新書框架已經(jīng)確立，預(yù)定在今年完稿。同時，在公司內(nèi)部，我也努力營造一種積極向上追求完美的精益文化，用高標(biāo)準(zhǔn)來要求每一位員工，啟發(fā)員工自主地、自覺地為企業(yè)消除浪費(fèi)，創(chuàng)造價值，使他們能夠迅速成長為企業(yè)的經(jīng)營管理干部。目前企業(yè)已組建了一支非常年輕有為的研究開發(fā)、經(jīng)營管理的隊伍。
凌日公司組建雖然才兩年，我已經(jīng)開始帶領(lǐng)企業(yè)向著海外創(chuàng)業(yè)板上市的方向前進(jìn)。2002年11月企業(yè)獲得寧波首屆創(chuàng)業(yè)大獎賽的優(yōu)勝獎，獲得風(fēng)險投資專家的好評，并被推薦參加2003年3月16日在新加坡舉辦的創(chuàng)業(yè)板上市投資洽談會。美國、加拿大、香港的投資機(jī)構(gòu)都紛紛要求我們提供創(chuàng)業(yè)計劃，愿意幫助凌日公司在海外上市。因為他們很看好凌日公司的項目，看重凌日公司的管理與技術(shù)有機(jī)結(jié)合的經(jīng)營團(tuán)隊，看重我們公司的國內(nèi)、海外規(guī)�；\(yùn)作的才能。
浙江省、寧波市兩級政府也給予我很多的榮譽(yù)：2002年6月被評為浙江省納米材料開發(fā)應(yīng)用協(xié)會第一屆理事會理事，同年8月當(dāng)選為寧波市材料學(xué)會第一屆理事會理事；2002年10月獲得“寧波市十大青年科技創(chuàng)新獎”獎勵；2003年3月份分別入選浙江省、寧波市科技專家?guī)烀麊�；并于今年有幸�?dāng)選為寧波市第十二屆政協(xié)委員。
公司目前正著手籌資購買30畝土地，準(zhǔn)備建設(shè)屬于自己的辦公研發(fā)大樓和可以容納60噸規(guī)模超細(xì)金屬陶瓷復(fù)合粉體的生產(chǎn)線的封閉式廠房。該生產(chǎn)線一旦建成投產(chǎn)，凌日公司就將會在國內(nèi)國際確立自己在該領(lǐng)域的絕對領(lǐng)先地位。在國際上也會保持極為有利的競爭地位。只要我們能做出與國外一樣高質(zhì)量的產(chǎn)品我們的綜合競爭力就會更強(qiáng)，我們完全有信心參與國際競爭。
創(chuàng)業(yè)體會
1、回國創(chuàng)業(yè)一定要有充分的思想準(zhǔn)備和一定的物質(zhì)準(zhǔn)備。要能夠堅持獨(dú)立自主地把事業(yè)做下去，做成功。不能有僥幸心理和依賴心理，不能光靠政府的支持。要有獨(dú)立生存的能力，要有自己的造血功能。
2、要積極爭取國家、地方政府和社會的支持。有了這些支持，企業(yè)的發(fā)展就會更快更好。
3、要充分運(yùn)用自己在海外所掌握的先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)管理經(jīng)驗及熟悉國際市場的優(yōu)勢，高起點(diǎn)地運(yùn)作企業(yè)。同時，認(rèn)真向國內(nèi)的民營企業(yè)家學(xué)習(xí)，與他們交朋友，做到優(yōu)勢互補(bǔ)，共同把事業(yè)做大。
4、要積極地擴(kuò)大各種融資渠道。我公司除了爭取地方和國家的高科技資金支持外，還通過出讓49%的股份吸引民間資本的投入。同時認(rèn)真做好商業(yè)計劃，與風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)廣泛接洽，爭取新的戰(zhàn)略投資伙伴的加入，創(chuàng)造條件到海外上市。
5、與公司產(chǎn)品用戶企業(yè)密切開展應(yīng)用開發(fā)，縮短產(chǎn)品開發(fā)的周期，以加快產(chǎn)品進(jìn)入市場的步伐。
6、在海外建立銷售代理，用少的基金開拓國際市場。（作者任職于寧波凌日表面工程有限公司）
個人簡歷：凌國良，男，生于1959年，管理工程專業(yè)。畢業(yè)于浙江大學(xué)材料系，后赴日研修。1996年免試進(jìn)入浙江大學(xué)工商管理學(xué)院攻讀博士學(xué)位。2002年獲得寧波市十大青年科技創(chuàng)新獎。現(xiàn)任寧波凌日表面工程有限公司董事長兼總經(jīng)理。
公司簡介：寧波凌日表面工程有限公司成立于2000年，公司的主導(dǎo)產(chǎn)品為超細(xì)金屬陶瓷復(fù)合粉體，主要有：Ni-AL2O3、Ni-SiO2、Ni-Si3N4、Cu-SiO2、Cu-Al2O3、Cu-Si3N4、Ag-SiO2、Ag-Al2O3、Co-SiO2、Co-Al2O3等產(chǎn)品，產(chǎn)品從微米級、亞微米級到納米級，金屬含量從5%-90%可控。
電話：0574-86879553；傳真：0574-86869230；E-mail:linggl@mail.nbptt.zj.zn
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