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陳�。后w會(huì)軟件創(chuàng)業(yè)
2004年1月14日
一、留學(xué)生在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展的過(guò)程中，留學(xué)生歸國(guó)創(chuàng)業(yè)具有很多優(yōu)勢(shì)：
1、留學(xué)生對(duì)國(guó)外的環(huán)境比國(guó)內(nèi)的人有更直接和更感性的認(rèn)識(shí)。這對(duì)于日益國(guó)際化的軟件企業(yè)發(fā)展具有很重要的作用。
2、留學(xué)生在與國(guó)外企業(yè)交往中語(yǔ)言方面具有優(yōu)勢(shì)。
3、留學(xué)生一般都是在比較發(fā)達(dá)的國(guó)家學(xué)習(xí)、工作，無(wú)論是技術(shù)還是企業(yè)運(yùn)作都有直接的體驗(yàn)甚至經(jīng)驗(yàn)，尤其是在創(chuàng)業(yè)意識(shí)方面有很大的優(yōu)勢(shì)。
4、對(duì)先進(jìn)技術(shù)掌握和獲取的平均水平較高。
5、國(guó)外相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)歷，在個(gè)人積累上也具有很好的優(yōu)勢(shì)，因此在創(chuàng)業(yè)時(shí)起點(diǎn)較高。
6、戶口、關(guān)系等方面的問(wèn)題好解決。
二、留學(xué)生在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)
從我個(gè)人的經(jīng)歷中，也感到了很多留學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的一些可能的劣勢(shì)。
1、對(duì)在國(guó)外學(xué)習(xí)、生活多年的人們來(lái)說(shuō)，一方面可能對(duì)國(guó)內(nèi)目前的整體情況不是很了解，另一方面也不容易理解一些地方存在的低效率、關(guān)系及政企不分所帶來(lái)的不公正競(jìng)爭(zhēng)等一些特殊情況。
2、很多在國(guó)外行之有效的管理或市場(chǎng)方法在國(guó)內(nèi)可能根本就行不通，但國(guó)內(nèi)的很多方面也可以參考國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)改進(jìn)。留學(xué)生如果在這方面過(guò)于樂(lè)觀，會(huì)碰到一些問(wèn)題。
3、國(guó)內(nèi)企業(yè)人員素質(zhì)與期望相比有距離。
4、起點(diǎn)高但也經(jīng)常會(huì)陷入沒(méi)有打好基礎(chǔ)而影響發(fā)展的問(wèn)題，不得不從最低層開始競(jìng)爭(zhēng)。而在此層次上，留學(xué)生所具有的很多優(yōu)勢(shì)經(jīng)常不能顯現(xiàn)或發(fā)揮作用，甚至有副作用。
5、如果帶來(lái)外資，則可能會(huì)因?yàn)閲?guó)家對(duì)外資企業(yè)業(yè)務(wù)的限制而受影響；但如果沒(méi)有外資，僅靠自己的積累則很難生存。
6、如果在國(guó)外已經(jīng)生活了很久或是對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)不是很多，那么一定需要注意國(guó)內(nèi)外企業(yè)的許多游戲規(guī)則的不同。例如，在國(guó)外的軟件企業(yè)中很多員工一般都具有比較規(guī)范的職業(yè)道德；但在國(guó)內(nèi)，這方面的意識(shí)目前比較薄弱，因此有必要選擇比較了解的管理人員做合作伙伴，否則會(huì)很困難，甚至前功盡棄。尤其要注意的是，在國(guó)內(nèi)除了合同本身，必須要有其它的合適的方法來(lái)保護(hù)企業(yè)利益。
三、回國(guó)創(chuàng)業(yè)需要的準(zhǔn)備工作
從軟件行業(yè)來(lái)看，留學(xué)生回國(guó)創(chuàng)業(yè)最根本的是要能夠建立起一個(gè)與國(guó)外先進(jìn)水平相當(dāng)甚至更好的企業(yè)架構(gòu)。尤其是需要逐漸建立起一個(gè)能采用國(guó)外先進(jìn)理念和方法，又能被國(guó)內(nèi)員工和市場(chǎng)所接受的企業(yè)結(jié)構(gòu)。這需要有一個(gè)過(guò)程，而不是一天就能建立起來(lái)的。
·團(tuán)隊(duì)
最好不要單槍匹馬回來(lái)創(chuàng)業(yè)，需要有在能力上能比較好結(jié)合的幾個(gè)人共同來(lái)做。尤其是要準(zhǔn)備好找到國(guó)內(nèi)的一些合作伙伴。否則，企業(yè)發(fā)展到一定階段，必然要面臨到這樣的問(wèn)題，與開始時(shí)就做好準(zhǔn)備相比，到時(shí)候再解決會(huì)更困難。在這些方面，國(guó)內(nèi)的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)可以給予很多幫助。創(chuàng)業(yè)者也需要。
·技術(shù)
如果僅僅是在國(guó)外學(xué)了一個(gè)專業(yè)或拿到一個(gè)學(xué)位，這樣是很難保證在技術(shù)上的充分支持。尤其是在軟件行業(yè)，技術(shù)上很難再有區(qū)域性的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槿虻耐卸伎赡艿侥愕牡貐^(qū)來(lái)參加競(jìng)爭(zhēng)。最多只能是有區(qū)域性的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
另外需要對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行必要的調(diào)查，尤其是有些在國(guó)外比較先進(jìn)的技術(shù)可能在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有市場(chǎng)，或者是市場(chǎng)還不成熟。
·資金
應(yīng)該準(zhǔn)備好資金的需求。就是要長(zhǎng)期的考慮來(lái)發(fā)展企業(yè)，也需要能有立刻見(jiàn)效的東西，以在困難時(shí)刻維持。在國(guó)內(nèi)比較高水平的管理、財(cái)務(wù)和技術(shù)人員的費(fèi)用比之國(guó)外其實(shí)并不低很多。因此需要在資金上準(zhǔn)備充分。
如果希望在國(guó)內(nèi)很快開始市場(chǎng)和銷售，也需要對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有足夠的了解。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的費(fèi)用也很高。
·環(huán)境
企業(yè)發(fā)展的環(huán)境和市場(chǎng)的環(huán)境是兩個(gè)主要的方面。企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，最好選擇如高新開發(fā)區(qū)甚至軟件基地這樣至少對(duì)高新技術(shù)企業(yè)比較理解的環(huán)境。無(wú)論是在人才和管理方面都會(huì)有足夠的基礎(chǔ)。如果是在開發(fā)方面需要有比較好的基礎(chǔ)，就需要選擇有較好人才基礎(chǔ)的地區(qū)，又需要避開比較浮夸的地區(qū)。
西安是一個(gè)比較好的選擇，而北京上海則因?yàn)樘嗟钠髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)而使得人才的流動(dòng)性很大，年輕人才對(duì)自己的估計(jì)又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)際能力。目前國(guó)內(nèi)信息技術(shù)行業(yè)的個(gè)人職業(yè)道德相對(duì)國(guó)外比較差，因此很難保證能有比較精干和相對(duì)穩(wěn)定的技術(shù)隊(duì)伍。在市場(chǎng)方面，需要明確的是中國(guó)的市場(chǎng)很大，但競(jìng)爭(zhēng)程度甚至比國(guó)外更激烈。沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)和特色很難有較大的發(fā)展。
·心理
很多方面，如果能有足夠的心理準(zhǔn)備，本身就已經(jīng)將問(wèn)題解決了大部分或是消除了潛在的問(wèn)題。
無(wú)論是自己創(chuàng)業(yè)還是加入其它企業(yè)，都必須有足夠的心理準(zhǔn)備。尤其是要明確這絕對(duì)不是因?yàn)閺膰?guó)外回來(lái)就能保證生意恒通。最關(guān)鍵的是要能把自己的架子和臉面放下來(lái)，使用自己在國(guó)外所得到的知識(shí)和技能來(lái)工作。這點(diǎn)是最重要的心理準(zhǔn)備。
其它需要注意的是國(guó)內(nèi)員工在理念和職業(yè)道德上與國(guó)外企業(yè)的區(qū)別。如果能有國(guó)內(nèi)的合作伙伴最好。因?yàn)楹芏鄸|西是需要從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)的。
另外一個(gè)重要的心理準(zhǔn)備是在市場(chǎng)和銷售方面國(guó)內(nèi)與國(guó)外有很大的區(qū)別。
四、回國(guó)創(chuàng)業(yè)初始可能面對(duì)的問(wèn)題
1、要拉起一個(gè)隊(duì)伍，但必須要有人能夠全職介入。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初始有很多的管理和交流的需要，而不能因?yàn)槿藛T不多就可以忽視管理和交流。
2、最好要有國(guó)內(nèi)或?qū)?guó)內(nèi)情況比較了解的人員做合作伙伴。
3、需要對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)和同行做充分的調(diào)查和分析，制定短期和長(zhǎng)期發(fā)展的商業(yè)計(jì)劃。
4、要準(zhǔn)備好苦干。所有的東西都需要立足于自己去做去爭(zhēng)取。
5、盡早規(guī)范管理。如果是自己創(chuàng)業(yè)，需要注意股權(quán)的分配和團(tuán)隊(duì)內(nèi)各自的職責(zé)。
6、在軟件行業(yè)，需要注意你所要發(fā)展的方向是否適合外資介入。如果不適合，最好在開始時(shí)就要注意。例如在國(guó)內(nèi)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的信息服務(wù)，就需要對(duì)國(guó)家在此方面的規(guī)章制度了解，或是密切注視發(fā)展。又例如，如果想要做網(wǎng)上圖書渠道發(fā)行，就需要知道國(guó)家主管部門是誰(shuí)。就這個(gè)行業(yè)本身許多領(lǐng)域，目前除非有特殊渠道，否則外資背景會(huì)帶來(lái)很大的困難，尤其是企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后或者有較大市場(chǎng)后。
7、企業(yè)的注冊(cè)。如果自己創(chuàng)業(yè)，要注意自己有沒(méi)有資格做法人或股東。
8、有限責(zé)任公司注冊(cè)中與國(guó)外的一些區(qū)別。在發(fā)達(dá)國(guó)家，企業(yè)的注冊(cè)資本和實(shí)際所到資本本身是沒(méi)有直接聯(lián)系的。例如你可以注冊(cè)一個(gè)1000萬(wàn)元的有限責(zé)任公司，分為1000萬(wàn)股，開始時(shí)注入100萬(wàn)元，占有100萬(wàn)股。隨后可以有新的股東加入或追加資本，操作方便；但在國(guó)內(nèi)如果你注冊(cè)了一個(gè)1000萬(wàn)元的有限責(zé)任公司，就必須保證所有資金到位才行。如果加入新的股東和資本，則要進(jìn)行注冊(cè)變更等更多的步驟。
9、資產(chǎn)評(píng)估。對(duì)于國(guó)內(nèi)的軟件企業(yè)來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)尤其要注意。因?yàn)榘凑漳壳皣?guó)內(nèi)的資產(chǎn)評(píng)估方法，對(duì)于軟件這類生產(chǎn)并不是主要環(huán)節(jié)的高新技術(shù)企業(yè)很不利。如果你的有形資產(chǎn)太少，那么你的無(wú)形資產(chǎn)也可能無(wú)法正確評(píng)估。換言之，一個(gè)有1000萬(wàn)元有形資產(chǎn)的軟件企業(yè)，可以較容易的得到幾百萬(wàn)無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估。而一個(gè)只有十萬(wàn)有形資產(chǎn)的軟件創(chuàng)業(yè)企業(yè)，正式的評(píng)估中你的無(wú)形資產(chǎn)很難超過(guò)十萬(wàn)。這點(diǎn)與你是否有較先進(jìn)的技術(shù)沒(méi)有直接關(guān)系。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)講，需要有準(zhǔn)備和對(duì)策。
五、企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段開始后所要面對(duì)的問(wèn)題
1、最重要的是管理要規(guī)范化。
2、在軟件開發(fā)質(zhì)量管理上，從開始要采用ISO或CMM等先進(jìn)管理體系。
3、在技術(shù)上要有持續(xù)的發(fā)展。
4、在人才儲(chǔ)備上要有一整套方法。
5、發(fā)展資金的準(zhǔn)備。對(duì)于軟件行業(yè)來(lái)講，很難依靠原始積累進(jìn)行發(fā)展。而目前國(guó)內(nèi)的融資環(huán)境又不是很成熟。
6、針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和不規(guī)范要有思想準(zhǔn)備。（作者為西安恩科網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)）
個(gè)人簡(jiǎn)歷：陳健，男，生于1962年，軟件工程專業(yè)。畢業(yè)于西安交通大學(xué)計(jì)算機(jī)系，獲工學(xué)碩士學(xué)位；后在澳大利亞昆士蘭大學(xué)和軟件驗(yàn)證重點(diǎn)研究中心做博士、博士后研究員。曾經(jīng)多次獲得澳大利亞、歐共體、日本、中國(guó)等國(guó)家與組織的科學(xué)研究基金，并先后擔(dān)任1997、1998、1999、2000“國(guó)際面向?qū)ο笈c語(yǔ)言技術(shù)大會(huì)”亞太區(qū)主席，1998、2000年“亞太地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議工業(yè)協(xié)調(diào)委員會(huì)”主席和技術(shù)委員會(huì)主席等職務(wù)�，F(xiàn)任西安恩科網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)，陜西省企業(yè)信息化領(lǐng)導(dǎo)小組企業(yè)信息化專家。
陳健是首批西安青年科技人員創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的扶持對(duì)象，2000年獲陜西省首屆十大軟件企業(yè)杰出青年人才稱號(hào)，在2002年4月當(dāng)選為西安市人大代表并在西安市第十三屆人民代表大會(huì)上被選為西安市人大常務(wù)委員會(huì)委員。
公司簡(jiǎn)介：西安恩科網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是陜西省首批通過(guò)“雙軟”認(rèn)定的優(yōu)秀留學(xué)生高新技術(shù)企業(yè)。公司專門從事互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件及應(yīng)用支撐軟件的開發(fā)、銷售和政務(wù)信息化、企業(yè)信息化各類解決方案的提供以及系統(tǒng)集成。5年來(lái)，恩科公司先后為中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)創(chuàng)新技術(shù)信息網(wǎng)、99《財(cái)富》全球論壇、西安市科技局、西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、西安民生集團(tuán)、陜西偉志集團(tuán)、中國(guó)石油西北分公司、西影股份等300多家企業(yè)、政府、機(jī)構(gòu)提供了各類專業(yè)的軟件和服務(wù)，同時(shí)承擔(dān)了多項(xiàng)國(guó)家、地方級(jí)科研項(xiàng)目。2002年度被評(píng)為陜西省優(yōu)秀軟件企業(yè)。
電話：029-8314836；傳真：029-8314996；E-mail:netec@netecweb.com
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