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陳震洲：將不可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)
2004年1月14日
還是在硅谷工作的時(shí)候，有一次參加一個(gè)創(chuàng)業(yè)的seminar（那時(shí)在硅谷幾乎每個(gè)周末都有這樣的活動(dòng)）。有一位創(chuàng)業(yè)者（他創(chuàng)辦的公司那時(shí)已在Nasdaq成功上市）講了這樣一句話讓至今我記憶猶新：Startup is making the impossible a reality（創(chuàng)業(yè)是將不可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)）！而今天回顧賽邦的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，就有更多的感想和對(duì)創(chuàng)業(yè)更深的感受。
創(chuàng)業(yè)為什么？
這是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須首先問(wèn)自己和合作伙伴的問(wèn)題。而在沒(méi)有找到正確的答案前，創(chuàng)業(yè)都只能說(shuō)是一種沖動(dòng)，會(huì)缺乏持久的基礎(chǔ)。
如果創(chuàng)業(yè)是為了父母，請(qǐng)你不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)；如果創(chuàng)業(yè)是為了當(dāng)老板，請(qǐng)你也不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)；如果創(chuàng)業(yè)是為了體驗(yàn)人生，你也沒(méi)有必要?jiǎng)?chuàng)業(yè)；如果創(chuàng)業(yè)是為了發(fā)財(cái)，你更不要選擇創(chuàng)業(yè)！雖然這些都是我們工作和干事業(yè)的一些基本的想法，但絕對(duì)不能是創(chuàng)業(yè)的理由。
首先，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是你個(gè)人的選擇，是你的靈魂深處告訴你的感覺(jué)，不應(yīng)該只是為了在父母或親朋好友前有面子。我的父母一定為我驕傲，同時(shí)也會(huì)為我擔(dān)驚受怕；當(dāng)你面對(duì)創(chuàng)業(yè)的極大風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，如果是為了你的父母，我想你一定很容易給自己找個(gè)退卻的理由，半途而廢。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你必須完全的投入，也許你連和親朋好友在一起聚會(huì)和聊天的時(shí)間都沒(méi)有，甚至?xí)宦裨购驼`解。如果不是你自己的選擇，你能承受嗎？
如果創(chuàng)業(yè)是為了當(dāng)老板，請(qǐng)你也不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)公司里，每一個(gè)員工都可能是你的老板，你的時(shí)間也可能由你的員工和客戶來(lái)支配。如果你太想做老板，你往往不適合來(lái)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，一定會(huì)很失望。
如果創(chuàng)業(yè)是為了體驗(yàn)人生，你也沒(méi)有必要?jiǎng)?chuàng)業(yè)；俗話說(shuō)，三百六十行，行行出狀元。人生經(jīng)歷有許多道路通向輝煌，創(chuàng)業(yè)只是其中的一條崎嶇的山路而已，選擇創(chuàng)業(yè)不如說(shuō)是命運(yùn)的安排更為恰當(dāng)。無(wú)論選擇了或安排了什么樣的道路，最有價(jià)值的是過(guò)程，而不是結(jié)果。
如果創(chuàng)業(yè)是為了發(fā)財(cái)，更請(qǐng)你不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！創(chuàng)業(yè)更多的意味著極大的不確定性甚至是失敗。人們看到的往往是成功的故事，聽(tīng)到的是網(wǎng)絡(luò)英雄一夜致富，而當(dāng)你選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候事情就會(huì)完全不同。用胡雪巖的話來(lái)形容很是恰當(dāng)：看是風(fēng)光無(wú)盡，實(shí)則如履薄冰。尤其是拿你自己的血汗錢(qián)去創(chuàng)辦公司的時(shí)候，血本無(wú)歸要比一夜致富的可能大得多。
所以，要說(shuō)創(chuàng)業(yè)的體會(huì)首先是創(chuàng)業(yè)的目的，只有當(dāng)你確立了正確的創(chuàng)業(yè)心態(tài)和目標(biāo)，你才能忍受創(chuàng)業(yè)的艱難，超越失敗的痛苦，把握利益的誘惑，懂得成功的分享，體驗(yàn)理解的偉大。
創(chuàng)業(yè)是團(tuán)隊(duì)的智慧
在任何一個(gè)成功的企業(yè)中，你都能發(fā)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。尤其是一個(gè)初創(chuàng)公司，一切都是依靠每一個(gè)人的智慧和奮斗從無(wú)到有，從小到大地創(chuàng)造出來(lái)的。而對(duì)于優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，我的理解，并不是三個(gè)哈佛博士就是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我更欣賞唐僧取經(jīng)的組合。賽邦就是這樣一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)（賽）與合作精神（邦）的團(tuán)隊(duì)。在我們周?chē)哿艘慌嬲齼?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，賽邦吸引他們的不是優(yōu)厚的工資待遇，因?yàn)槊恳粋�(gè)最初來(lái)賽邦的員工都只拿以前工資的不到一半。在幾次公司資金短缺的時(shí)候，我們的員工拿房子去抵押給公司貸款。我稱(chēng)他們是真正的布爾什維克。賽邦的成功是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的成功。
當(dāng)初賽邦起步的時(shí)候，我們沒(méi)有特別令風(fēng)險(xiǎn)投資商看好的“團(tuán)隊(duì)”，也沒(méi)有能體現(xiàn)10億美元市場(chǎng)的核心技術(shù)，而是靠三位發(fā)起人的個(gè)人積蓄和房產(chǎn)抵押貸款作為創(chuàng)業(yè)的第一筆seed money（啟動(dòng)資金）。就是因?yàn)檫@樣我們相比許多“.COM”公司來(lái)得幸運(yùn)。我們沒(méi)有燒過(guò)一分錢(qián)，因?yàn)槲覀冎蕾Y金的來(lái)之不易；我們從市場(chǎng)需要的基礎(chǔ)技術(shù)干起，從而得到了市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可。在創(chuàng)業(yè)的第一年，公司的資金多次發(fā)生危機(jī)，當(dāng)時(shí)我們?cè)?jīng)有過(guò)這樣的討論：是做幸福的豬還是痛苦的蘇格拉底？賽邦的創(chuàng)業(yè)者都選擇了后者，緊密團(tuán)結(jié)，共渡難關(guān)。當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有一個(gè)堅(jiān)定的理念時(shí)，任何問(wèn)題和困難都會(huì)迎刃而解。
創(chuàng)業(yè)是不斷的超越自我
就如魯迅先生所言：世上本沒(méi)有路。創(chuàng)業(yè)的一個(gè)共同點(diǎn)，無(wú)論是傳統(tǒng)行業(yè)白手起家的民營(yíng)企業(yè)家，還是海歸回來(lái)創(chuàng)業(yè)的IT精英，創(chuàng)業(yè)從某種意義上來(lái)講就是走一條沒(méi)有其他人走過(guò)的路。當(dāng)你帶領(lǐng)隊(duì)伍創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，以前的工作經(jīng)驗(yàn)和MBA的書(shū)本理論變得那么的無(wú)濟(jì)于事。你會(huì)發(fā)現(xiàn)面對(duì)的問(wèn)題沒(méi)有一個(gè)是有現(xiàn)成的答案和解決方案的。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，就必須要具備開(kāi)拓創(chuàng)新的能力，敢于冒險(xiǎn)的魄力，把壓力變成動(dòng)力，以及屢遭失敗而熱情不減的精神。
賽邦從十幾個(gè)人的小公司發(fā)展到目前一個(gè)近百人的中等規(guī)模的軟件企業(yè)，管理、技術(shù)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、融資、合作等等都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不斷地超越自我，在公司的快速成長(zhǎng)中不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐和提高。Oracle公司的創(chuàng)始人Larry Allison曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：什么是卓越？卓越就是不斷的超越自我。賽邦走過(guò)的路也是一條不斷超越自我的過(guò)程。
作為賽邦的創(chuàng)始人之一和公司的總裁，我一直保持這樣一個(gè)習(xí)慣，在每一批新員工加盟公司的第一個(gè)月，我都要給他們講講賽邦的故事和我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。而在每次的演講中我都會(huì)提到一句魯迅的名言，也是我對(duì)創(chuàng)業(yè)的最深刻感想：“只有沿著崎嶇的山路不斷攀登的人才能達(dá)到光輝的頂點(diǎn)！”創(chuàng)業(yè)就是走不尋常的路，創(chuàng)業(yè)就是失敗和磨練的結(jié)果，創(chuàng)業(yè)就是不斷地超越自我！
創(chuàng)業(yè)在寧波
到寧波創(chuàng)業(yè)是偶然也是必然，賽邦兩年來(lái)的經(jīng)歷證明了我來(lái)寧波是正確的選擇！
2000年的9月，當(dāng)我們正在考慮回國(guó)創(chuàng)業(yè)并選擇到杭州或深圳注冊(cè)公司的時(shí)候，寧波市委書(shū)記黃興國(guó)率團(tuán)來(lái)硅谷訪問(wèn)考察。黃書(shū)記在了解了我們回國(guó)創(chuàng)業(yè)的設(shè)想后親自和我們長(zhǎng)談了兩次，寧波對(duì)于高科技和高科技人才的渴望讓我們無(wú)比的欣賞和感動(dòng)，寧波科技園區(qū)一批專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)更增加了我們選擇寧波的信心�！白摰�，不如起而行之”。兩個(gè)月后，我們就正式在寧波科技園區(qū)成立了賽邦軟件（寧波）有限公司，以6.8萬(wàn)美元開(kāi)始了我們?cè)趯幉ǖ膭?chuàng)業(yè)。
2001年的元月2日——新千年的第一個(gè)工作日，得知我們幾個(gè)硅谷的留學(xué)生已經(jīng)來(lái)寧波落戶的消息，黃書(shū)記當(dāng)時(shí)從醫(yī)院掛完鹽水來(lái)接見(jiàn)我們，并鼓勵(lì)我們做好第一批回寧波創(chuàng)業(yè)者的榜樣。
與硅谷相比寧波當(dāng)時(shí)的條件可以說(shuō)是簡(jiǎn)陋的，園區(qū)在近郊但交通很不便，懂Java技術(shù)的軟件工程師根本招聘不到（當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)除了北京等大城市以外，還很少有熟練的Java工程師）。我們的總部是一間80多平米的辦公室，也沒(méi)有寬帶服務(wù)（對(duì)于開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)軟件的公司來(lái)說(shuō)這是最痛苦的事）。但這些小問(wèn)題并不能難倒我們，我們看好寧波并不是它的現(xiàn)在，而是它的發(fā)展！今天，寧波市科技園區(qū)成立僅三年已經(jīng)初具“東方硅谷”的態(tài)勢(shì)，發(fā)展速度用“翻天覆地、日新月異”來(lái)形容也不為過(guò)。現(xiàn)在的寧波科技園區(qū)環(huán)境國(guó)際一流，配套設(shè)施日益完善，可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力強(qiáng)勁。最近兩年來(lái)，到寧波落戶的各類(lèi)國(guó)內(nèi)外高科技公司如雨后春筍，其中也包括我們?cè)诠韫鹊脑S多老朋友。
2001年1月，中國(guó)軟件業(yè)巨子金蝶國(guó)際軟件公司斥資500萬(wàn)對(duì)賽邦進(jìn)行戰(zhàn)略投資，協(xié)力打造中國(guó)企業(yè)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)信息化的第一平臺(tái)。短短兩年，賽邦價(jià)值增長(zhǎng)50倍！
繼2001年的喜人業(yè)績(jī)，2002年賽邦營(yíng)業(yè)額和銷(xiāo)售額分別增長(zhǎng)300%和200%；賽邦軟件先后被評(píng)選為2002年度寧波市“創(chuàng)業(yè)明星企業(yè)”、“信譽(yù)企業(yè)”和“十強(qiáng)軟件企業(yè)”；賽邦研發(fā)的Virtra Nets平臺(tái)相繼在太鋼集團(tuán)、長(zhǎng)鋼集團(tuán)、山西煤運(yùn)總公司、賽格物流、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行等大型企業(yè)得到成功的應(yīng)用，并被浙江省軟件行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“2002年度浙江省優(yōu)秀軟件產(chǎn)品”。
“結(jié)合西方先進(jìn)的運(yùn)作機(jī)制和東方人的聰明才智，營(yíng)造一種富有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)精神”是賽邦人對(duì)企業(yè)精神的詮釋?zhuān)彩琴惏钊俗巫尾痪氲淖非�。賽邦將通過(guò)與國(guó)內(nèi)外業(yè)界精英的誠(chéng)摯合作，服務(wù)于中國(guó)企業(yè)信息化進(jìn)程，并與眾多中國(guó)企業(yè)一起，熱切擁抱信息化與全球化時(shí)代的到來(lái)！（作者為賽邦軟件(寧波)有限公司總裁）
個(gè)人簡(jiǎn)歷：陳震洲，男，生于1966年，財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)。畢業(yè)于美國(guó)蒙大拿大學(xué)商學(xué)院，獲MBA碩士學(xué)位�，F(xiàn)任賽邦軟件(寧波)有限公司總裁。
公司簡(jiǎn)介：賽邦于2000年創(chuàng)辦于美國(guó)硅谷，同年11月在寧波投資設(shè)立賽邦軟件（寧波）有限公司。公司致力于為中國(guó)企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)提供網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)和提供物流行業(yè)的信息化產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)咨詢和個(gè)性化解決方案。
電話：0574-87906245；傳真：0574-87904667；E-mail:ken@cybics.com
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