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涂成生：測(cè)量成功路
2004年1月14日
我是個(gè)“回國(guó)創(chuàng)業(yè)者”，還遠(yuǎn)不是“成功的創(chuàng)業(yè)者”，最多算剛站住腳。
德立科技有限公司是一家從事柔性三坐標(biāo)測(cè)量、激光掃描測(cè)繪、機(jī)械產(chǎn)品的逆向設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)輔助檢測(cè)、機(jī)器視覺測(cè)量系統(tǒng)、制造過程優(yōu)化系統(tǒng)等的產(chǎn)品開發(fā)、制造、技術(shù)服務(wù)和設(shè)備供應(yīng)的中美合資科技型公司，也是目前國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的可提供從工業(yè)設(shè)計(jì)、三維測(cè)繪造型，到模具開發(fā)、產(chǎn)品檢驗(yàn)等全系列服務(wù)和裝備的專業(yè)公司，技術(shù)及培訓(xùn)中心位于寧波保稅區(qū)國(guó)家留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，同時(shí)在深圳、北京設(shè)有合資公司。正在規(guī)劃中的德立科技園占地二十余畝，建筑面積萬余平方米，將由技術(shù)中心、培訓(xùn)中心、售后服務(wù)中心、制造廠等構(gòu)成。建成后德立科技將成為國(guó)內(nèi)頗具實(shí)力的從事現(xiàn)代制造技術(shù)和裝備供應(yīng)的高科技工業(yè)企業(yè)之一。
我是1994年6月去美國(guó)的。當(dāng)時(shí)我在國(guó)內(nèi)剛剛成立一家公司，所以我并未打算去美國(guó)。這是我第一次創(chuàng)業(yè)，是我人生的一大步，也是我這一輩子的不歸路。后來一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我去了美國(guó)。先是在密西根大學(xué)做訪問學(xué)者，后到世界上最大的在線測(cè)量系統(tǒng)制造公司Perceptron工作。
2001年7月，我完成經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)業(yè)后，于9月9日回國(guó)。先是在上海，后到杭州、北京、廣州、深圳等地尋找投資商。大約1個(gè)多月后，我得到近100萬人民幣的資金來到寧波保稅區(qū)。在當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府的關(guān)懷和支持下，我很快在保稅區(qū)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園完成了公司注冊(cè)。然后就是全身心的投入到公司的發(fā)展中去。在以后的大約一年半時(shí)間里，我們基本在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站住腳并在行業(yè)中有了一定的影響力。在這過程中，我自己感覺我是很運(yùn)氣的，我和我的同事們經(jīng)歷了許多，但總的來說還是比較順的。在這里我就談一下自己的一些感受。
找資金
在找資金方面，我真的是很運(yùn)氣。我回國(guó)前，和許多人一樣，也準(zhǔn)備了一份“商業(yè)計(jì)劃書”。不過我的那份計(jì)劃書寫得很一般，總共只有七八頁。后來，這份計(jì)劃書也并沒有給我?guī)硗顿Y。國(guó)內(nèi)很多投資商并不會(huì)像我一樣對(duì)某一項(xiàng)目有很大的興趣。在沒很大把握前，他們是不會(huì)輕易投入的。我與十余家國(guó)內(nèi)投資商（包括公司和個(gè)人）談過，多數(shù)認(rèn)為我們的項(xiàng)目對(duì)他們來講不是太小了就是太大了，或是“我們目前主要是投資IT或通訊”等等。找資金的難我是基本經(jīng)歷了。2001年10月，我第一次參加了深圳高交會(huì)，其中最大的收獲是當(dāng)時(shí)在深圳創(chuàng)業(yè)并取得不錯(cuò)成績(jī)的庫(kù)萬軍先生的一句話“與我同期回國(guó)的，只要堅(jiān)持下來的，都成功了”。那是他回國(guó)的第二個(gè)年頭。
我一直跟朋友們講，我很運(yùn)氣。2001年10月，我后來的投資商跟我談完后看也沒看我的那份計(jì)劃書便說“我投資給你，不管你做什么；（我）也不介入公司的日常運(yùn)作”。我后來想想這些，覺得今天的成績(jī)很大程度上得益于當(dāng)時(shí)的堅(jiān)持。當(dāng)然，我當(dāng)時(shí)回國(guó)真有點(diǎn)破釜沉舟的味道。
找場(chǎng)地
找資金后最重要的一步是找場(chǎng)地了。我當(dāng)時(shí)在全國(guó)投資最熱的地區(qū)（包括上海、北京、廣州、深圳）都走了一遍，最后還是選擇了寧波保稅區(qū)。一開始主要是考慮創(chuàng)業(yè)成本和政府服務(wù)。一般來講，在上述那些地區(qū)比較成熟，成本也要比寧波高很多。政府服務(wù)方面，回國(guó)前在芝加哥與寧波保稅區(qū)的一位主任會(huì)面，對(duì)我影響很大。我的感受是寧波政府的服務(wù)意識(shí)確實(shí)是很超前的。以前傳聞的殺雞取蛋的現(xiàn)象在我的感受中一點(diǎn)都沒有；相反，他們給我的感覺是先把蛋孵出小雞，再把小雞養(yǎng)成大雞，再讓大雞下蛋、養(yǎng)小雞，以此進(jìn)入良性循環(huán)。幫企業(yè)站住腳，幫企業(yè)做好做大，這是我對(duì)寧波市政府尤其是寧波保稅區(qū)政府的最根本的感受。讀者如果有機(jī)會(huì)，自己到寧波去看看，去體會(huì)一下，不會(huì)失望的。在一年多的時(shí)間里，我在寧波站住腳，并以此為基地向我原來沒有條件進(jìn)入的北京、深圳等地?cái)U(kuò)展。
找對(duì)地方，是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵一步。我不是寧波人，以前也從未到過寧波，但我現(xiàn)在真的對(duì)寧波非常有感情了。說寧波是我的第二故鄉(xiāng)不為過。
找員工
來寧波前，我并不知道寧波是中國(guó)最重要的制造基地之一。尤其是在模具和工業(yè)零部件方面，更是要什么有什么。德立科技是一個(gè)以現(xiàn)代制造業(yè)為服務(wù)對(duì)象的企業(yè)，我們從事的數(shù)字化制造技術(shù)在模具、檢具等單件或小批量制造方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。這也是運(yùn)氣吧，寧波正好是我們的最重要市場(chǎng)之一。寧波在人才方面也有非常明顯的傾向性。在制造業(yè)方面，各層次的人才都不難找到。所以，我在找員工方面也是比較的順利。
先來到寧波，后把根扎在寧波，對(duì)我來講，有很大的偶然性。仿佛冥冥之中，寧波就是我的第二故鄉(xiāng)。不過，我還是希望將來不要再有這種瞎貓撞上死老鼠的冒險(xiǎn)，也奉勸有意創(chuàng)業(yè)的有志者能先作一些周詳?shù)恼{(diào)查再行動(dòng)，否則可能出現(xiàn)“什么都好，就是合適員工難找”的困境。當(dāng)然，我現(xiàn)在在這方面的風(fēng)險(xiǎn)也低了許多，因?yàn)槲覀円呀?jīng)有了北京公司和深圳公司作有益的補(bǔ)充。
找客戶
對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來講，尤其是對(duì)像我們這樣的公司來講，最關(guān)鍵也是最難做好的恐怕就是找客戶了。剛開始時(shí)，我們的信用還沒有建立起來，不管是我們的供應(yīng)商還是我們的潛在客戶，都有個(gè)接受的過程。
我們一開始就將自己開拓市場(chǎng)的方法定為：以服務(wù)帶動(dòng)銷售。也就是，在客戶接受我們之前為客戶提供服務(wù)，并以此來消除客戶對(duì)我們技術(shù)和設(shè)備的顧慮。一旦客戶對(duì)我們有了信心，我們與客戶的合作也就順理成章了。我不主張強(qiáng)賣，即不斷地向客戶推薦自己的產(chǎn)品，只強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，我們都知道，任何產(chǎn)品都有它們的局限性的。從客戶的需求出發(fā)，為客戶提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)是我們能比較順利地做到今天的最重要的原因之一。
另外，并不是所有客戶都很有信用的，這對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)是個(gè)致命的問題。目前，我們?cè)谶@方面基本是被動(dòng)的，也曾碰到一些問題。我們最近也開始思考如何避免該類問題，在出現(xiàn)問題后如何處理等。最近，我也與其他一些回國(guó)創(chuàng)業(yè)的老總們?cè)谝黄饻?zhǔn)備討論如何尋求法律援助等問題。
我相信，熱忱是成功最重要的組成成份。只要我們找對(duì)目標(biāo)（包括項(xiàng)目、場(chǎng)地、員工、客戶等），堅(jiān)定信心，堅(jiān)持不懈地努力，就一定能成功！
在創(chuàng)業(yè)過程中，我曾遇到各種各樣的問題。能一路走到今天，我要感謝那些為我提供無私幫助的有名的和無名的朋友們的支持，感謝寧波各級(jí)政府的大力支持。這也是我創(chuàng)業(yè)過程中的最大感受，我將永遠(yuǎn)記�。。ㄗ髡邽閷幉ǖ铝⒖萍加邢薰究偛茫�
個(gè)人簡(jiǎn)歷：涂成生，男，生于1968年，機(jī)器人技術(shù)及工業(yè)自動(dòng)化/國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)。畢業(yè)于南京理工大學(xué)，工學(xué)碩士；后應(yīng)邀赴美，并獲美國(guó)東密西根大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士學(xué)位�，F(xiàn)任寧波德立科技有限公司總裁。
公司簡(jiǎn)介：寧波德立科技有限公司成立于2001年，主要從事三維測(cè)量系統(tǒng)的開發(fā)、制造、應(yīng)用等業(yè)務(wù)。
電話：0574-86822398；傳真：0574-86822395；E-mail:info@delimitek.com
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