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韋錫波：了解需求才能創(chuàng)業(yè)成功
2004年1月14日
2000年，一個偶然機會我們得知國內(nèi)用于檢查腸胃的電子內(nèi)窺鏡還完全依靠進口時，感到十分詫異。隨后進一步了解到，擁有電子內(nèi)窺鏡核心技術(shù)的美國、日本、德國在世界醫(yī)療儀器市場上形成價格壟斷，一臺醫(yī)療儀器20-70萬人民幣左右的價格，使得很多醫(yī)院都望而卻步。為了跟隨世界醫(yī)療發(fā)展水平，中國有關(guān)部門每年不得不花費十幾億元資金進口設(shè)備裝備少數(shù)大城市的醫(yī)院。但即便是沿海經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)，擁有這種最先進的醫(yī)療儀器的醫(yī)院也不多。以杭州、寧波為例，擁有這類儀器的醫(yī)院也只有幾家大醫(yī)院。另外電子內(nèi)窺鏡的維修也頗令人頭痛。使用一兩年以后，器械老化，光一個配件價格就高得驚人！醫(yī)院承受的費用最后又會轉(zhuǎn)移到病人身上。
由于國外的大公司對電子內(nèi)窺鏡核心技術(shù)高度保密，國內(nèi)尚未開發(fā)出電子內(nèi)窺鏡。目前，國內(nèi)醫(yī)療儀器生產(chǎn)廠家只能生產(chǎn)光學(xué)硬管內(nèi)窺鏡和纖維內(nèi)窺鏡，但這兩種內(nèi)窺鏡相對于電子內(nèi)窺鏡，產(chǎn)品性能比較差，圖像分辨率低，容易損壞，總體技術(shù)與國際先進水平相比落后許多年。鑒于此，國家有關(guān)部門每年都要投入大量資金組織進行攻關(guān)、研究開發(fā)電子內(nèi)窺鏡，希望能盡早掌握其核心技術(shù)。
面對這些情況，作為一個中國人，有責任把國外先進的技術(shù)應(yīng)用于國內(nèi)，造福祖國人民。我們立即在寧波明視數(shù)字技術(shù)公司和杭州華芯集成電路有限公司合作開展電子內(nèi)窺鏡的芯片及圖像系統(tǒng)研發(fā)。經(jīng)過一年多的反復(fù)實驗和辛勤工作，并與有關(guān)單位積極配合，終于攻克了電子內(nèi)窺鏡的核心技術(shù)。電子內(nèi)窺鏡的核心技術(shù)是能進入人體的超小型圖像傳感系統(tǒng)，其中圖像傳感器的大小只有幾個毫米，比普通的藥丸還要小。這種超小型圖像傳感系統(tǒng)采用國際先進的半導(dǎo)體制造封裝技術(shù)，整個傳感器尺寸在3×3mm以下，傳感器的分辨率是目前國內(nèi)生產(chǎn)的纖維內(nèi)窺鏡的20倍，圖像非常清晰，性能達到國際最先進水平。
當國內(nèi)著名醫(yī)療儀器公司聽說我們開發(fā)成功時，都不敢相信。因為中國此前已經(jīng)研究多年，仍無法掌握其核心技術(shù)。其中有一醫(yī)藥儀器公司的老總知道我們是國外回來的，相信有可能研究出來電子內(nèi)窺鏡的核心技術(shù)，他們先派一名工程師來看看，直到工程師看后向他匯報情況，他還是半信半疑，再來親眼見到后才相信。目前，我們正在與醫(yī)療儀器的生產(chǎn)企業(yè)共同合作，開發(fā)生產(chǎn)我們國家自己的電子內(nèi)窺鏡。
我本人是2000年回國創(chuàng)業(yè)的，先在寧波科技園區(qū)創(chuàng)業(yè)中心成立寧波明視數(shù)字技術(shù)有限公司，從事開數(shù)字圖像技術(shù)的開發(fā)。2001年開始在國內(nèi)籌備集成電路公司，在杭州成立杭州華芯集成電路有限公司，計劃投資2500萬美元，占地150畝，開展集成電路的設(shè)計封裝測試產(chǎn)品開發(fā)等業(yè)務(wù)，現(xiàn)在正在建設(shè)工廠和引進設(shè)備。
回顧回國創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，有三點體會：
1、首先要了解國內(nèi)的實際情況
從海外回國開始創(chuàng)業(yè)，會遇上的各種困難，不可能在開始時都設(shè)想到，需要一步一步去努力克服。成功的背后是辛勤勞動的汗水。因此，在中國創(chuàng)業(yè)，首先要花時間了解國內(nèi)的實際情況。我們這些回國的人如只是參加項目交流會、招商會等活動是不夠的，要深入到商業(yè)活動中去，與各種人和事打交道。若總是想國外如何搞，國內(nèi)應(yīng)該如何做，照搬國外的一套，在中國就有可能失敗。
我自己一開始就因為沒有了解國內(nèi)的實際需要，在國內(nèi)開發(fā)生產(chǎn)數(shù)碼相機，而且想當然地從低端產(chǎn)品做起，希望用低價產(chǎn)品打開市場。但是沒有考慮到，國內(nèi)計算機尚未完全普及，人們的觀念還停留在傳統(tǒng)相機上，對基于電子計算機的數(shù)碼相機還有待認識，結(jié)果在產(chǎn)品銷售時遇到挫折。
2、要準備克服各種困難
到國內(nèi)創(chuàng)業(yè)將會遇到許多困難，沒有心理準備最好不要創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)需要熱情，但更需要冷靜。要以積極的心態(tài)面對現(xiàn)實中遇到的問題和矛盾。要能承受壓力和變化著的客觀環(huán)境。必須妥善安置好家庭；否則帶著后顧之憂，難以創(chuàng)業(yè)成功。
在知識結(jié)構(gòu)上，海外回來不可能是全才，我覺得有許多方面知識需要學(xué)習(xí)。有了專業(yè)和好的科技項目，還必須能打開市場，組織管理好產(chǎn)業(yè)化等等。
3、要有長期奮斗的決心
現(xiàn)在在海外的華僑華人中許多人都想回國創(chuàng)業(yè)，我接觸的許多人并沒有長期在國內(nèi)做事的打算。他們到國內(nèi)轉(zhuǎn)上幾圈，沒有找到適合自己的定位，結(jié)果來去匆匆。據(jù)我觀察，有許多很成功的創(chuàng)業(yè)人士都經(jīng)過了許多年的艱苦奮斗。幾年以前我也是那樣，每年回來幾次，每個地方呆1-2天�？雌饋砗苊π屎芨撸鋵嵤裁词虑槎紱]有落實。一直到把時間和資金都投入進去，下決心長期奮斗，事業(yè)才會有進展。（作者為杭州華芯集成電路有限公司董事長）
個人簡歷：韋錫波，男，生于1951年，化學(xué)物理專業(yè)。畢業(yè)于中國科技大學(xué)，后赴美；在化學(xué)物理、半導(dǎo)體新材料技術(shù)、數(shù)字圖像技術(shù)等方面具有十幾年的豐富經(jīng)驗�，F(xiàn)任杭州華芯集成電路有限公司董事長，寧波明視數(shù)字技術(shù)有限公司董事長，美國US TECH-EQUIP Corp合伙人。曾獲巴黎國際發(fā)明獎。
公司簡介：杭州華芯集成電路有限公司是一家從事半導(dǎo)體集成電路是設(shè)計、封裝、測試幾及產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)的高科技企業(yè)。
電話：0571-86467147；傳真：0571－86468320；E-mail:htcaaa@yahoo.com.cn
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