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洪浩：醫(yī)藥創(chuàng)業(yè) 把握國(guó)際市場(chǎng)
2004年1月14日
我們知道，不同的藥物效力各有側(cè)重，如果同時(shí)使用其結(jié)果可以是協(xié)同、不相關(guān)或者相互抵觸，為了達(dá)到藥效最佳、副作用最小，我們會(huì)采用最好的聯(lián)用方式治療疾病。干事業(yè)也是同樣的道理。商場(chǎng)上有很多可能導(dǎo)致成功或失敗的因素看起來(lái)是如此千變?nèi)f化、難以捉摸，每個(gè)因素都有長(zhǎng)必有短，但仔細(xì)總結(jié)一下，真正的游戲規(guī)則無(wú)外乎都是取長(zhǎng)補(bǔ)短、趨利避害。
作為一家以美國(guó)和西歐原料藥市場(chǎng)為大背景，在中國(guó)生產(chǎn)原料藥的獨(dú)資公司，凱萊英長(zhǎng)久以來(lái)追求的就是在看似紛繁蕪雜的情況中，找到平衡的突破口，利用中外兩個(gè)市場(chǎng)中好的一面，獲得最大利益，做出最小犧牲。
中國(guó)醫(yī)藥業(yè)的長(zhǎng)與短
由于多種歷史原因，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)普遍不具備與國(guó)際醫(yī)藥企業(yè)、特別是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。而且，中國(guó)的制劑藥品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)所面臨的困難要比原料藥大得多，所以想通過(guò)制劑藥與國(guó)外大制藥公司抗衡幾乎是不可能的；相反，中國(guó)傳統(tǒng)大宗原料藥市場(chǎng)上卻有著較大的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)幾十年的努力，中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的原料藥出口國(guó)�！叭胧馈焙蟮闹袊�(guó)原料藥企業(yè)擁有不可多得的優(yōu)勢(shì)。
美國(guó)和西歐醫(yī)藥市場(chǎng)的有利因素
美國(guó)是世界上最大的原料藥市場(chǎng)之一。這不僅因?yàn)槊绹?guó)本身?yè)碛?億多極高醫(yī)療保健意識(shí)和需求的國(guó)民直接消費(fèi)，而且因?yàn)槊绹?guó)對(duì)低附加值而且易造成嚴(yán)重環(huán)境污染的原料藥生產(chǎn)有諸多限制，它高度發(fā)達(dá)的制藥產(chǎn)業(yè)主要集中于高附加值的新特藥品及制劑的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，然后又將制劑藥品大量出口到世界各地，以賺取高額的利潤(rùn)。美國(guó)的原料藥供應(yīng)商中70%來(lái)自中國(guó)和印度。
歐盟醫(yī)藥市場(chǎng)也是不容忽視的國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)。歐盟有大約3億人的直接消費(fèi)人口，歐洲還是世界上向外輸出藥品制劑的最大地區(qū)。和美國(guó)一樣，出于對(duì)資源和環(huán)保的考慮，絕大多數(shù)成員國(guó)嚴(yán)格控制原料藥的生產(chǎn)規(guī)模，這就使歐盟成為最大的原料藥進(jìn)口市場(chǎng)之一。據(jù)報(bào)道，1999-2000年，歐盟所消費(fèi)的原料藥的60%采購(gòu)自中國(guó)大陸和香港。
經(jīng)過(guò)20多年藥物化學(xué)研究，加上在美國(guó)十幾年的生活經(jīng)歷，我?guī)缀醭蔀橹形鲀煞N文化的混血兒，對(duì)中美醫(yī)藥市場(chǎng)都有較深的了解。凱萊英公司的誕生，就是利用了美國(guó)廣闊的原料藥市場(chǎng)，加上我在醫(yī)藥界的一些交情，在中國(guó)以廉價(jià)的資源生產(chǎn)出達(dá)到美國(guó)生產(chǎn)和商業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，再返銷歐美。而且這項(xiàng)工程正以很快的速度向前推進(jìn)著。
技術(shù)是企業(yè)恒久生命力的保障
不能否認(rèn)，中國(guó)雖然是一個(gè)原料藥出口大國(guó)，但絕對(duì)不是出口強(qiáng)國(guó)。原因就是很多國(guó)內(nèi)精細(xì)化工或者制藥企業(yè)只是停留在低技術(shù)附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)上，他們常常通過(guò)工作強(qiáng)度或者千方百計(jì)地降低成本來(lái)籠絡(luò)客戶。這樣的企業(yè)將跟不上國(guó)外大型制藥公司開(kāi)發(fā)新藥的步伐，最終會(huì)被醫(yī)藥界洶涌的科技浪潮淘汰出局。凱萊英公司之所以可以贏得國(guó)外大型制藥公司的信任，獲得源源不斷的定單，在嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，是因?yàn)槲覀冊(cè)诩夹g(shù)力量上花了大力氣。
凱萊英公司自成立以來(lái)，所進(jìn)行的研究、開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目、生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎都是我在過(guò)去20多年的科研工作中所積累的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的實(shí)際應(yīng)用。公司的主要研究課題，發(fā)展方向都由我嚴(yán)格把關(guān)，是在綜合考慮了國(guó)際市場(chǎng)情況后做出的慎重決定。盲目的開(kāi)發(fā)，必將導(dǎo)致浪費(fèi)，甚至造成毀滅性的失敗�；仡^看看這4年以來(lái)走過(guò)的路，最讓我欣慰的是基本沒(méi)有犯過(guò)決策上的大錯(cuò)。
目前，凱萊英公司正在致力于cGMP車間的建設(shè)，以便將來(lái)能夠適應(yīng)公司開(kāi)發(fā)出的幾個(gè)重大項(xiàng)目的實(shí)施。建設(shè)cGMP車間是一項(xiàng)有遠(yuǎn)見(jiàn)的工程，同時(shí)也是及其龐雜的工程。其目的是樹(shù)立企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)形象，為將來(lái)生產(chǎn)制劑藥做準(zhǔn)備。一旦cGMP標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)建成，公司就將會(huì)把注意力放在中國(guó)，并且重點(diǎn)是普通藥品的原料藥。最后高達(dá)60%的銷售都會(huì)在中國(guó)。
作為一個(gè)剛剛起步的公司，凱萊英有好的發(fā)展?jié)摿�。在早期，每年的銷售以大于2倍的速度增長(zhǎng)。去年截止十月的銷售額達(dá)到了450萬(wàn)美元，而且在現(xiàn)在的記錄的基礎(chǔ)上來(lái)看，今年公司的項(xiàng)目會(huì)突破800萬(wàn)美元。
回到最先的主體，凱萊英公司的第一次創(chuàng)業(yè)基本上是成功，而目前她又面臨著第二次艱苦的創(chuàng)業(yè)。保持清醒的頭腦，認(rèn)清世界醫(yī)藥業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，利用一切可以利用的，趨利避害、揚(yáng)長(zhǎng)避短，是事業(yè)成功的基礎(chǔ)理念之一。（作者為凱萊英醫(yī)藥化學(xué)(天津)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理）
個(gè)人簡(jiǎn)歷：洪浩，男，生于1957年，藥物化學(xué)專業(yè)。畢業(yè)于華西醫(yī)科大學(xué)，中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院研究院和美國(guó)Georgia大學(xué)醫(yī)學(xué)院聯(lián)合培養(yǎng)博士、博士后�，F(xiàn)任凱萊英醫(yī)藥化學(xué)（天津）有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。
公司簡(jiǎn)介：凱萊英醫(yī)藥化學(xué)（天津）有限公司是以研究為主的高科技企業(yè)，是美國(guó)Asymchem Laboratories Inc.公司的全資子公司。目前主要從事高新醫(yī)藥中間體合成技術(shù)和高新醫(yī)藥中間體的研制、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，同時(shí)將相關(guān)技術(shù)應(yīng)用于歐美大中型制藥公司新藥開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。
電話：022-66200469；傳真：022-66293772；E-mail:hhong@asymchem.com
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