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王為工：步步為營 把握機(jī)遇 努力開辟發(fā)展空間
2004年1月14日
我于2001年5月在鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)辦了河南世通科技發(fā)展有限公司。在不到兩年的時間里，企業(yè)由剛開始的幾個人發(fā)展到現(xiàn)在的130多人，2003年完成產(chǎn)值3600多萬元，今年更是有望突破1億元人民幣�？偨Y(jié)企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為最重要的有兩點(diǎn)，一要務(wù)實(shí)，不管有多么遠(yuǎn)大、宏偉的理想，也要從頭做起，努力做好每一件小事，步步為營，只有這樣才能夠不斷建立企業(yè)的信譽(yù)，才能為今后的發(fā)展打好基礎(chǔ)；二要創(chuàng)新，只有主動地把握市場發(fā)展的方向，不斷地為企業(yè)尋找新的發(fā)展空間，才會在日趨激烈的競爭中脫穎而出，使企業(yè)始終立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)真正意義的成功。
1991年，我大學(xué)剛畢業(yè)，全家即移民美國。我本應(yīng)同他們一道赴美，但考慮到當(dāng)時自己剛剛走出校門，對國內(nèi)的情況還沒有很深的了解，國內(nèi)又沒有其他親屬，一旦去美國就很難再回來，而我和家人都堅信中國人最終的發(fā)展空間還是在中國。于是決定自己先在國內(nèi)鍛煉兩年，積累一定的經(jīng)驗(yàn)后再去美國。期間，我先到了一家合資公司工作。通過兩年的摸索，我對國內(nèi)的改革開放政策以及市場情況有了較深入的了解。本人也發(fā)揮自己的特長，積極為國內(nèi)企業(yè)在國外尋找合作伙伴。1993年5月，經(jīng)我聯(lián)系，一家美國公司同意來華投資，與國內(nèi)一家企業(yè)成立了生產(chǎn)電力設(shè)備的合資公司。由于在前期進(jìn)行了大量的市場調(diào)查和分析，準(zhǔn)確地把握了市場需求，生產(chǎn)的產(chǎn)品很快占領(lǐng)了市場，合資企業(yè)投產(chǎn)后不到兩年便收回了全部前期投資，獲得的回報遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了投資人的預(yù)期，也大大增加了該公司的投資信心。他們將所有的利潤又以增資的形式全部投入了合資公司。通過此事，我充分體驗(yàn)到了市場調(diào)查分析的重要性。
我于1993年底赴美，到GLOBAL CONNECTIONS,INC.公司工作，主要負(fù)責(zé)該公司與中國有關(guān)的各項業(yè)務(wù)。經(jīng)過幾年的努力，該公司的業(yè)務(wù)有了長足的發(fā)展，我也由一名普通的員工成為該公司的副總經(jīng)理兼中國事業(yè)部經(jīng)理。
不同的生活和工作經(jīng)歷使我對中美文化的差異以及企業(yè)經(jīng)營理念的不同有了一定的了解。而幾年的市場開拓工作更使我相信，只有認(rèn)真地分析市場需求，才有可能從中找到真正發(fā)展的機(jī)會。在美工作期間，因工作之需我經(jīng)常往返于中美之間，祖國日新月異的變化、強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐深深地震撼著我，回國創(chuàng)業(yè)的念頭也越來越強(qiáng)烈。在對市場調(diào)查后我發(fā)現(xiàn)：由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，地下管線的鋪設(shè)量不斷加大，而原有管線都普遍存在著老化嚴(yán)重、缺乏統(tǒng)一規(guī)劃等問題。于是我認(rèn)為如果能夠解決此類問題既會創(chuàng)造很好的社會價值，也會有很好的經(jīng)濟(jì)效益。
2001年5月，我在鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成立了“河南世通科技發(fā)展有限公司”。公司成立初期主要從事各類地下管線檢測設(shè)備的開發(fā)與生產(chǎn)，如地下管線探傷定位儀，水管測漏儀等。上述產(chǎn)品可以在不開挖地面的前題將地下管道的走向、埋深以及破損或漏水點(diǎn)直接進(jìn)行準(zhǔn)確定位，以避免在新管線施工時破壞地下原有的管線；同時在地下管線出現(xiàn)故障時可以迅速找到故障點(diǎn)進(jìn)行修復(fù)，最大限度地減少損失。隨著國家對地下管線的管理日趨規(guī)范，此類探測設(shè)備的市場需求也不斷加大。目前此產(chǎn)品除在國內(nèi)銷售外，還出口到美國及港臺等地區(qū)。
在努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品種類的同時，我們針對客戶反饋的信息，不斷地對市場變化進(jìn)行研究，從中尋找新的項目。例如，在銷售系列地下管線探測儀表時我們發(fā)現(xiàn)：隨著通信事業(yè)的發(fā)展，擁有大量通信光纜的通信行業(yè)正逐步成為我們最大的行業(yè)用戶。而這幾家通信運(yùn)營商中，只有中國網(wǎng)通的通信公司擁有自己專業(yè)的線路維護(hù)隊伍。其它公司由于缺乏維護(hù)隊伍而很難保證通信線路的持續(xù)暢通。這一點(diǎn)已成為其它幾家通信公司的瓶頸，嚴(yán)重影響了其業(yè)務(wù)的迅速拓展。我公司利用自身擁有專業(yè)設(shè)備的優(yōu)勢，專門成立了世通線路維護(hù)中心。一方面積極與通信公司洽談，承攬線路維護(hù)及搶修工程；一方面與部隊合作，吸納由部隊轉(zhuǎn)業(yè)或復(fù)員的通信兵，這樣既保障了通信公司通信線路的暢通，又為部隊解決了部分退伍兵的安置問題。目前我公司已承攬了中國聯(lián)通河南分公司幾千公里長途及本地網(wǎng)的維護(hù)及搶修工作。優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)既為聯(lián)通公司業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張?zhí)峁┝擞行ПＵ�，也為我們企業(yè)找到了一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，同時也開了民營企業(yè)為通信運(yùn)營商提供線路維護(hù)的先河，實(shí)現(xiàn)了雙贏甚至是多贏。
在努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時我們又發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)：隨著中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的迅猛發(fā)展，地下管線的鋪設(shè)量逐年加大。鋪設(shè)管線時對地面的反復(fù)開挖給人們的生活和周圍的環(huán)境造成了嚴(yán)重的影響。在結(jié)合國外相關(guān)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們與幾家科研機(jī)構(gòu)合作設(shè)計開發(fā)了“水平定向鉆機(jī)”。該設(shè)備可以在不對地面進(jìn)行開挖的前題下將管線鋪設(shè)到理想的位置。在我們對此設(shè)備進(jìn)行研制的過程中，一家美國公司即表示了極大的興趣。目前我們已與該公司共同在鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資興辦了“鄭州銳錡管線設(shè)備工程有限公司”（我公司控股），專門生產(chǎn)各類地下管線的鋪設(shè)設(shè)備，同時還利用自有設(shè)備為客戶提供相應(yīng)的管道施工服務(wù)。
就這樣，我們在鞏固原有業(yè)務(wù)的同時，步步為營，努力尋找新的發(fā)展空間，目前僅在地下管線方面我們已形成了生產(chǎn)各類塑膠管道、各類地下管線探測設(shè)備、地下管線施工設(shè)備，并提供上述相應(yīng)施工及維護(hù)工程服務(wù)的系列化產(chǎn)品及服務(wù)鏈。公司在鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)購買近50畝土地進(jìn)行辦公及廠區(qū)建設(shè)的基礎(chǔ)上，又在鄭州中牟購買了360畝土地，以供今后擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模使用。此外經(jīng)國家外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)，我公司還獲得了自營及代理進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，充分利用企業(yè)自身與國外廠商接觸較多的渠道優(yōu)勢，在不斷引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品的同時積極協(xié)助國內(nèi)企業(yè)打開國際市場，為國家創(chuàng)取更多的外匯。
企業(yè)的發(fā)展不僅使企業(yè)自身取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，也取得了很好的社會效益，并引起了一些國外企業(yè)，尤其是海外華人企業(yè)的關(guān)注。他們經(jīng)常與我們聯(lián)系，通過我們了解國內(nèi)的發(fā)展情況和相關(guān)的投資政策，有些企業(yè)還表達(dá)了希望和我們合作，共同發(fā)展的意向。今年5月，又有一家美國公司與我們合資（仍然是我公司控股），成立了“鄭州世通置業(yè)有限公司”，計劃對鄭州郊區(qū)的中牟新縣城的中心商業(yè)區(qū)進(jìn)行全面開發(fā)，預(yù)計總投資將超過5億元人民幣。
我們深知，沒有祖國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展便不會有我們企業(yè)的發(fā)展，沒有針對我們回國創(chuàng)業(yè)人員的多項鼓勵政策我們企業(yè)更不會有我們企業(yè)的今天。因此，我們發(fā)展不忘回報社會，在今年抗擊“非典”的戰(zhàn)役中，我們積極響應(yīng)國家號召，在經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)第一個主動捐款，同時配合開發(fā)區(qū)努力做好預(yù)防工作，為此還被鄭州市政府評為“抗擊非典先進(jìn)單位”。此外，今年六月，中牟縣受到了冰雹災(zāi)害，我公司也積極捐款，盡了一個企業(yè)應(yīng)盡的社會義務(wù)，受到了當(dāng)?shù)卣谋頁P(yáng)。
總結(jié)企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的同時，必須提及的就是，在回國創(chuàng)業(yè)的過程中，各級政府，尤其是開發(fā)區(qū)各部門為企業(yè)所提供的良好投資及工作環(huán)境也是我們企業(yè)成功不可或缺的因素。正是在他們的支持下，我們得以在最短的時間內(nèi)利用開發(fā)區(qū)所提供的辦公場地先開展研發(fā)工作，最大限度地把握了市場先機(jī)，為企業(yè)的成功奠定了良好的基礎(chǔ)。這樣的支持在國外則是不敢想象的。在這里我要對他們的支持表示由衷地感謝。同時也堅信這樣優(yōu)越的投資環(huán)境和政策必將孵化培育出越來越多的成功企業(yè)。（作者為河南世通科技發(fā)展有限公司董事長兼總經(jīng)理）
個人簡歷：王為工，男，生于1968年，機(jī)械電子專業(yè)。1993年赴美。2001年，回國創(chuàng)辦河南世通科技發(fā)展有限公司，任董事長兼總經(jīng)理至今。
公司簡介：河南世通科技發(fā)展有限公司創(chuàng)辦于2001年6月，位于鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。
電話：0371-6231566；傳真：0371-6214567；E-mail:weigongwang@vip.163.com
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