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王耀輝：我的回國創(chuàng)業(yè)之路
2004年1月14日
1977年中國正式恢復高考，兩年后我參加了高考，那時的高考路是真正的“獨木橋”，對專業(yè)等各方面都沒有太多的選擇，最后被華南農(nóng)業(yè)大學畜牧獸醫(yī)系錄取。所謂干一行愛一行，四年的大學生涯，令我對搞畜牧和營養(yǎng)研究越來越感興趣。1988年在深圳農(nóng)科中心工作五年后，為了了解國外更多知識，只身留學澳大利亞，一去就是10年。期間在悉尼大學獲取博士學位，并成為澳大利亞科工組織科學研究員；于1995至1996年間攻讀工商管理（MBA）課程，獲碩士學位。
在科學上所取得的成績，并沒有真正實現(xiàn)我個人的目標及愿望，回國創(chuàng)業(yè)，將技術(shù)帶回祖國，用自己的所學報效祖國才是我的真正理想。
我終于在1997年回國，加入世界著名的跨國公司羅氏（Roche）公司并擔任中國地區(qū)精細化工及維生素市場技術(shù)經(jīng)理；負責維生素，酶制劑及其它飼料添加劑產(chǎn)品的營銷，技術(shù)推廣及技術(shù)服務。指導全國許多大型飼料企業(yè)及養(yǎng)殖場的配方技術(shù)飼料生產(chǎn)及飼料管理。曾在許多專業(yè)期刊發(fā)表過《飼料營養(yǎng)對仔豬生長的影響》、《仔豬飼料的營養(yǎng)及飼料原料的考慮》等多篇文章。在此期間，協(xié)助羅氏公司全面推廣維生素，促使羅氏公司的維生素在中國市場的業(yè)務量每年以30%-40%的高速增長，將羅氏公司在中國維生素市場占有率推至55%的高峰，年銷售額約為1.5億美元。
1998年8月，我加入世界著名的飼料公司英國ABN集團，任該集團海外業(yè)務技術(shù)總監(jiān)并擔任該集團在中國最大的合資企業(yè)遼河—ABN集團常務副總經(jīng)理；負責ABN海外公司的技術(shù)管理，包括飼料配方設計，質(zhì)量管理，市場營銷策略的制定，采購管理，市場技術(shù)服務以及遼河-ABN集團的管理等工作。英國ABN海外公司及屬下合資企業(yè)在中國共有4家合資企業(yè)共7家飼料廠，員工為1400人，1999年飼料產(chǎn)量為44萬噸，銷售額約為8.5億元，其中85%銷售額來自遼河ABN集團。ABN海外公司的業(yè)務包括飼料、綠色食品及飼料添加劑。在ABN任職期間，我通過技術(shù)使產(chǎn)品的營養(yǎng)合理化，提高了質(zhì)量的穩(wěn)定性及產(chǎn)品性能，使每噸飼料的原料成本降低約50-70元/噸。
2000年11月，我被聘請擔任中國第三大飼料集團——山東六和集團的執(zhí)行總裁。主要負責由董事會制定下的日常經(jīng)營管理工作。山東六和集團有限公司2000年飼料產(chǎn)量為80萬噸，業(yè)務包括飼料，肉雞生產(chǎn)一條龍貿(mào)易，獸醫(yī)蛋品加工及種豬，2000年的總產(chǎn)值為28億元，員工約為6000人。
從1997年回國后的幾年里，我不但將國外的技術(shù)傳授給國內(nèi)同行，更重要的是提高了自己的經(jīng)營管理能力，所以，在了解國內(nèi)市場后，決定回到家鄉(xiāng)東莞，走出在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第一步，成立東莞興業(yè)生物科技有限公司。
一年多的實踐證明，創(chuàng)業(yè)之初必須認清理論與實踐，因地制宜，否則會走很多彎路。公司建立之初，我們很天真的認為剛畢業(yè)的大學生是一股新生的動力，對于做銷售是必要的條件，但卻忽略了他們的市場網(wǎng)絡與市場經(jīng)驗，市場開拓并沒有達到如期的理想，而且還浪費了很多資源。直到去年5月份，開始起用一些有經(jīng)驗、有網(wǎng)絡的業(yè)務員，才逐步增加公司產(chǎn)品在市場中的占有率，但公司的發(fā)展也因此而延誤了。所以作為一個創(chuàng)業(yè)者必須將理論與實踐相結(jié)合。心中的理想與目標是很壯觀，但一定不要與現(xiàn)實脫節(jié)。
資金是一個企業(yè)的血液，是企業(yè)生存的根本，所以保證資金的安全、正常運轉(zhuǎn)，同時加快資金周轉(zhuǎn)率，是一個企業(yè)盈利的關(guān)鍵點。在這方面，我們通過多方面參考，制定的一系列的客戶資信評估體系，由專人負責評估，以確保將公司資金的風險降到最低。對于我們飼料行業(yè)，由于養(yǎng)殖周期的限制，導致長期以來都以賒帳為主，現(xiàn)金銷售幾乎是不可能，但是我們建立現(xiàn)金最低價，把現(xiàn)金銷售與賒賬銷售的價格拉開，同時采取很多優(yōu)惠政策推動現(xiàn)金銷售，讓客戶慢慢轉(zhuǎn)變過來。這樣既為我們的客戶節(jié)省了很多利息開支，還加快了我們的資金周轉(zhuǎn)，降低了資金風險。另一個控制是商品庫存控制，我們建立最低安全庫存，盡可能減少資金積壓。
建立技術(shù)服務型的銷售團隊，是企業(yè)生存的命脈。產(chǎn)品要提高它的附加值，除了包裝外還需要貼身的技術(shù)跟蹤服務以及與客戶建立良好的關(guān)系，協(xié)助性的營銷體系建立是我們公司2003年重要的營銷策略。通過與客戶建立長期穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，可以穩(wěn)定我們的客戶，還可以通過原有客戶的推薦獲得更多的新客戶，而且也提高了客戶對我們產(chǎn)品的忠誠度，所以技術(shù)服務型的銷售是我們的必走之路。
一個企業(yè)要發(fā)展，人員的培訓是關(guān)鍵。我始終認為如果知識更新和淘汰的周期越來越短，我們就別無選擇，只有在教育上投資。誰說這就不會成為一個競爭武器呢？例如我們公司在中層人員管理上，理論上可以用各種條條框框的管理制度。但實際上，對于我們公司，人員來自五湖四海，而且每個人都具有很強的能力，要統(tǒng)一起來發(fā)揮他們的團隊合作精神并不是各種制度可以做到的。所以在去年我們花費了幾萬元去請了專業(yè)的培訓師對公司主管以上的人員進行了“計劃與實施”、“團隊精神”等課程的培訓。結(jié)合我們公司的實際情況，讓每個主管都知道自己的職能范圍，并在開展工作時建立及時有效的溝通，從而減少很多資源浪費。所以我們對員工的培訓投入了大量人力、物力、財力，我們公司在今年的財務預算中就打入了30萬的培訓經(jīng)費，目的就是為了提高在競爭中的勝算，培訓員工的應變、適應和創(chuàng)新能力。而開展一項員工“終身學習”運動，建立“學習型團隊”，目的是造就一支既有紀律又有自由思想的勞動力隊伍，不僅使他們成為運轉(zhuǎn)良好的機器，而且使他們的知識和獨立思考能力得到豐富。惟有如此，才能在瞬息萬變的市場上穩(wěn)操勝券。
經(jīng)過全公司人員一年多的努力，我們在高明和東莞建立兩間分公司，逐步在市場上建立了公司的形象及產(chǎn)品品牌。2002年全公司實現(xiàn)銷售收入4260萬元，創(chuàng)稅利70萬元。2002年5月，還在高明建立兩個年產(chǎn)萬頭出口肉豬的大型養(yǎng)殖場，作為新產(chǎn)品開發(fā)研究試驗基地，同時每年為珠江三角洲及港澳地區(qū)提供2萬頭生豬。（作者為東莞興業(yè)生物科技有限公司董事長兼總經(jīng)理）
個人簡歷：王耀輝，男，生于1963年，畢業(yè)于華南農(nóng)業(yè)大學畜牧獸醫(yī)系，1992年獲澳大利亞悉尼大學動物科學系博士學位，后在澳大利亞聯(lián)邦科工組織人類營養(yǎng)部進行博士后研究，并于1997年獲澳大利亞阿德雷特大學MBA學位�，F(xiàn)任東莞興業(yè)生物科技有限公司董事長兼總經(jīng)理。
公司簡介：東莞興業(yè)生物科技有限公司成立于2001年7月，是由（香港）活力科技有限公司與內(nèi)地企業(yè)共同創(chuàng)建的中外合資企業(yè)。
電話：0769-2652120；傳真：0769-2652122；E-mail:alexwang@163.net
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