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佘利民：春花秋實
2004年1月14日
作為改革開放后的第一批大學(xué)生，我先后就讀于南華大學(xué)、華西醫(yī)科大學(xué)。1991年赴美留學(xué),在南佛羅里達大學(xué)深造。1994年，我懷著“中國人應(yīng)該對人類有較大貢獻”的理想，和另一名留美學(xué)子回到自己的祖國，開始了回國創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)理想的歷程。幾年來，在各級政府的支持、關(guān)懷下，我們通過努力，使所辦企業(yè)——佛山特種醫(yī)用導(dǎo)管有限責(zé)任公司不僅生了根，開了花，也結(jié)下了碩果。目前企業(yè)規(guī)模180人，資產(chǎn)2500萬，多項產(chǎn)品填補國內(nèi)空白，是國內(nèi)最大的一次性使用介入醫(yī)療器械導(dǎo)管生產(chǎn)基地。
作為高新企業(yè)，公司主要從事介入醫(yī)學(xué)導(dǎo)管的研制、開發(fā)和生產(chǎn)。介入醫(yī)學(xué)是一門興起于上世紀(jì)70年代，在美國新生并不斷發(fā)展的新學(xué)科，它介于內(nèi)科和外科之間，對于治療晚期癌癥、心腦血管病等有非常獨特的和不可替代的作用，被譽為21世紀(jì)醫(yī)學(xué)最有前途的學(xué)科，發(fā)展相當(dāng)迅速。但在國內(nèi)此時還處于空白。許多醫(yī)生還只停留在理論上，會操作的人較少。其有關(guān)介入醫(yī)療器械、設(shè)備完全依賴進口，國家已將其先后列入“八五”、“九五”重點攻關(guān)項目。我們發(fā)現(xiàn)該項目蘊藏著巨大的價值，因而以此為契機，選擇該項目作為自己創(chuàng)業(yè)的突破口，并將所學(xué)知識全部用于介入醫(yī)用導(dǎo)管的開發(fā)上，決心為開辟屬于中國自己的民族導(dǎo)管工業(yè)闖出一條路來。
創(chuàng)業(yè)初期，一無場地，二無資金，三無人才，四無經(jīng)驗，有的是一腔熱血，是典型的“四無”企業(yè)，困難重重。而且當(dāng)時也有人疑問：留學(xué)生？一介書生懂企業(yè)嗎？有幾個留學(xué)生回來辦實業(yè)的？但我們從來就沒有動搖過自己的信念，從來就沒有后悔自己的選擇，就是靠著這種毅力和信念堅持下來。初時，為了省錢選擇在偏僻的城郊租用了二層50年代的破舊房。盡管條件艱苦，但卻在短短一年多時間里研制出了中心靜脈導(dǎo)管、導(dǎo)管鞘兩大產(chǎn)品，并通過了國家醫(yī)管局的鑒定，質(zhì)量達到了國際90年代水平，填補了國內(nèi)空白，結(jié)束了中國人無自己導(dǎo)管的歷史。
有了產(chǎn)品，不一定就有市場。由于當(dāng)時國內(nèi)對介入醫(yī)學(xué)缺少認(rèn)識，會操作和使用導(dǎo)管的醫(yī)生很少，只集中在北京、上海少數(shù)大醫(yī)院，市場很有限。而且長期使用外國產(chǎn)品，因而當(dāng)本國的產(chǎn)品推向市場時非常困難，持懷疑態(tài)度的多，推進速度相當(dāng)緩慢，真是舉步艱難。不要講發(fā)展，就連維持生存都非常困難。為了擺脫這種困境，同時期我們又開發(fā)了一系列附加值較低，但易被市場接受的一次性使用護理產(chǎn)品，如導(dǎo)尿包、胸穿包、麻醉包等，并獲得了國家專利，這些產(chǎn)品也開了國內(nèi)先河，一面世就受到市場歡迎，為公司發(fā)展積累了第一桶金。
1997年，是公司發(fā)展最困難的時期，由于導(dǎo)管產(chǎn)品的超前性，市場開拓仍相當(dāng)困難，再加上資金不足，用人不當(dāng)?shù)�，企業(yè)越辦越困難。財務(wù)上幾乎到了崩潰的邊緣，銀行存款最少時只有二萬元，人心也不穩(wěn)。公司陷入極其困難的局面。經(jīng)濟上的壓力，事業(yè)上的挫折，對我們來說是一個非常嚴(yán)峻的考驗，有人勸我們就此打退堂鼓回美國算了，不要在這里受苦了。但我們并沒有被困難所屈服、氣餒，忍受著來自公司、家庭和社會的壓力。親自跑市場，跑醫(yī)院，總結(jié)教訓(xùn)，調(diào)整政策。經(jīng)過一年的努力，到了1998年底，終于使企業(yè)轉(zhuǎn)危為安，扭轉(zhuǎn)了被動的局面。1999年是企業(yè)迅速發(fā)展的一年，銷售創(chuàng)造了最好記錄，企業(yè)真正實現(xiàn)了收支平衡。企業(yè)基礎(chǔ)得到穩(wěn)固，我們看到了希望的曙光。
目前公司已成為全國最大的一次性使用介入醫(yī)用導(dǎo)管生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值達到4000萬元，固定資產(chǎn)2500萬元。
公司研制開發(fā)出了三大類不同規(guī)格上百種型號的導(dǎo)管及其附件產(chǎn)品，而且全部擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，填補了國內(nèi)空白。其中中心靜脈導(dǎo)管、導(dǎo)管鞘等獲得1999年度、2000年度國家重點新產(chǎn)品稱號。企業(yè)規(guī)模也在不斷擴大，目前已擁有10萬級無菌潔凈車間3400平方米，并擁有目前國際上最先進的擠出機、注塑機等一批設(shè)備。
企業(yè)也由最初的幾個人發(fā)展到現(xiàn)在180人，擁有一支由博士、高工、碩士、工程師組成的專業(yè)化、科技型管理隊伍。公司目前是全國第一個也是唯一的一個介入醫(yī)用導(dǎo)管企業(yè)博士后工作站，先后培養(yǎng)了博士后2名，擔(dān)負(fù)著為國家培養(yǎng)高層次人才的任務(wù)。
公司1995年就被列入國家高新技術(shù)企業(yè)，1999年通過了國際ISO9001、EN46001質(zhì)量體系認(rèn)證，特別是2002年通過的中心靜脈導(dǎo)管歐共體CE認(rèn)證和最近通過的美國FDA認(rèn)證，具有非常重要的意義。這是中國歷史上介入醫(yī)療器械第一個通過三類醫(yī)療器械CE和FDA雙認(rèn)證的產(chǎn)品，標(biāo)志著公司的管理和產(chǎn)品質(zhì)量獲得了發(fā)達國家的認(rèn)同。目前公司產(chǎn)品整體質(zhì)量已達到國際同類先進水平，產(chǎn)品遠銷美、英、德、巴西、秘魯?shù)?0多個國家和地區(qū)。公司擁有自營進出口權(quán)，是目前國內(nèi)唯一擁有自主經(jīng)營醫(yī)用導(dǎo)管出口業(yè)務(wù)的企業(yè)。幾年來，隨著國內(nèi)介入醫(yī)學(xué)的發(fā)展，公司產(chǎn)品知名度日益提高，市場占有率也越來越大。目前各種護理包類產(chǎn)品已占全國市場25%以上。導(dǎo)管產(chǎn)品占有率也明顯增長，不僅取得了較好的經(jīng)濟效益，同時取得了顯著的社會效益。打破了國外產(chǎn)品壟斷的局面，迫使國外同類產(chǎn)品價格下調(diào)了50%以上，為國家節(jié)省了外匯，為老百姓節(jié)省了不小的醫(yī)療費用。從這一點上，社會意義遠大過經(jīng)濟意義。
幾年來，公司的發(fā)展成績得到了國家政府的重視和社會的認(rèn)同。1999年公司被吸納為國內(nèi)第一批APEC中國企業(yè)聯(lián)席會議成員，是佛山市授予的16家重點高新企業(yè)之一，公司承擔(dān)的介入導(dǎo)管項目被列為國家計委1999年示范化工程項目。
幾年來的摸爬滾打，辛勤耕耘，終于有所收獲。回想創(chuàng)業(yè)歷程，我深深地體會到除了政府的支持外，自身的努力是非常關(guān)鍵的：
1、要選好項目。根據(jù)自身的優(yōu)勢和中國國情選好項目是第一重要的事情。第一，中國人聰明勤勞，勞動力資源豐富，且較低廉；第二，中國的工業(yè)體系比較完善，工業(yè)配套能力相對較強；第三，中國人口多，消耗市場多樣化，且仍以低消費為主；第四，目前中國的法制建設(shè)還不夠完善，人們的法制意識也不夠強；第五，企業(yè)籌資渠道少。一般留學(xué)生都缺乏企業(yè)管理和市場營銷的經(jīng)驗，所以，選擇的項目一定要有一定的技術(shù)優(yōu)勢和回旋余地。否則，很快會被競爭對手?jǐn)D垮。
2、要充分注意企業(yè)資金來源及資金使用的計劃性。在這方面我們有非常深刻的教訓(xùn)。我們的企業(yè)幾次資金斷檔，如果不是政府的支持，恐怕難以支撐到現(xiàn)在。所以，留學(xué)生回國辦企業(yè)，一定要充分注意企業(yè)資金來源和資金使用的計劃，一定要留余地。否則資金斷流，再好的項目也沒辦法成功。
3、創(chuàng)業(yè)者一定要有充分的思想準(zhǔn)備和堅強意志。初創(chuàng)的企業(yè)往往要經(jīng)過一段時間，甚至較長時間的困難才能得以發(fā)展壯大。創(chuàng)業(yè)者如果沒有充分的思想準(zhǔn)備和堅強意志，往往很難走過困難時期。所以，創(chuàng)業(yè)者最好不要單打獨斗，還是選擇一、二個好搭檔一起創(chuàng)業(yè)，分工協(xié)作，相互支撐。
4、企業(yè)管理要規(guī)范。初創(chuàng)企業(yè)規(guī)模小，同時企業(yè)所有者和經(jīng)營者為一體，往往忽略了企業(yè)管理的規(guī)范化，這會阻礙企業(yè)的發(fā)展，甚至使企業(yè)垮掉。
5、要有一支好的團隊。好的團隊是企業(yè)最重要的財富。留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)一定要認(rèn)清自己的優(yōu)缺點，不能自視過高。建立一支好的團隊是企業(yè)成敗之關(guān)鍵。
目前，國家對于留學(xué)生的創(chuàng)業(yè)政策比任何一個時期都寬松，扶植力度比任何一個時期都大。但根據(jù)目前企業(yè)的發(fā)展情況，我們也面臨著一些問題，主要是：
1、知識產(chǎn)權(quán)的保護問題。2001年來，公司由于有個別技術(shù)人員和銷售員辭職，將技術(shù)帶走另辦公司，給我們帶來很大影響。公司為此打了兩年官司。我們希望政府主管部門能加大力度保護知識產(chǎn)權(quán)，打假打非，為留學(xué)生一心一意搞事業(yè)創(chuàng)造更和諧的環(huán)境。
2、融資難，渠道不通暢。由于留學(xué)生企業(yè)普遍家底薄，抵押貨款不是最佳途徑，只得一步一個腳印，滾動式發(fā)展，無法超常規(guī)發(fā)展，失去了一些發(fā)展機遇。
3、人才政策寬松，但具體落實難，難在戶口、計生政策上。要調(diào)一個人才不是戶口沒著落，就是計生政策上卡殼，政府部門之間存在扯皮和推諉的現(xiàn)象。
經(jīng)濟全球化是21世紀(jì)的潮流，中國加入世界貿(mào)易組織表明了中國人積極參與經(jīng)濟全球化過程的態(tài)度和決心。中國在全球經(jīng)濟中的角色定位也越來越明確。留學(xué)生和華僑華人回國創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢明顯，切入點也很清楚，應(yīng)該是大有作為的。我和我的佛山特種醫(yī)用導(dǎo)管有限責(zé)任公司的經(jīng)歷就說明了這一點。（作者為佛山特種醫(yī)用導(dǎo)管有限責(zé)任公司總經(jīng)理）
個人簡歷：佘利民，男，生于1958年，醫(yī)學(xué)專業(yè)，博士。畢業(yè)于華西醫(yī)科大學(xué)，后赴美，在亨利福特醫(yī)院和南佛羅里達大學(xué)學(xué)習(xí)�，F(xiàn)任佛山特種醫(yī)用導(dǎo)管有限責(zé)任公司董事長兼總經(jīng)理。
公司簡介：佛山特種醫(yī)用導(dǎo)管有限責(zé)任公司成立于1994年。公司開發(fā)的產(chǎn)品曾獲得多項國家專利，其主要產(chǎn)品中心靜脈導(dǎo)管通過了歐共體、CE和美國FDA三類認(rèn)證。公司目前是中國亞太經(jīng)合組織中國企業(yè)聯(lián)席會議成員，先后承擔(dān)了國家“九五”、“十五”系列攻關(guān)項目和產(chǎn)業(yè)化示范工程等項目。
電話：0757-3810596；傳真：0757-3810578
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