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張克強：我和華美過八關(guān)
2004年1月14日
一、歸國創(chuàng)業(yè)的歷程
本人下過鄉(xiāng)、當(dāng)過兵，后移居加拿大。1993年，本人與熊嘉（加拿大文學(xué)、理學(xué)、工商管理三碩士）、葉立強（加拿大圭爾夫大學(xué)博士、美國紐約大學(xué)博士后）、陳金龍（清華大學(xué)工學(xué)學(xué)士、加拿大理學(xué)碩士）、劉沙（加拿大華僑、湖南師范大學(xué)文學(xué)學(xué)士、暨南大學(xué)講師）等海外留學(xué)生一起投資創(chuàng)辦了廣州華美英語實驗學(xué)校。創(chuàng)業(yè)之初，我們租用廣州軍體院倉庫作為教室和宿舍，辦學(xué)條件十分簡陋，首期招生只有89名。十年后的今天，學(xué)校已頗具規(guī)模：占地16萬余平方米，建筑面積逾9萬余平方米，中小幼學(xué)生達(dá)到2500人，教職工500多人（其中專任中國教師300余人，外籍教師40余人），總資產(chǎn)達(dá)5億元。2002年5月，華美學(xué)校成為廣東省第一所民辦的省一級學(xué)校，也是廣東省目前唯一一所中小幼一體的省一級學(xué)校。
在華美學(xué)校成功運作的基礎(chǔ)上，華美開始了集團(tuán)化的發(fā)展進(jìn)程。2000年11月，購并廣東海外留學(xué)培訓(xùn)學(xué)校，將華美學(xué)校留學(xué)預(yù)科項目放入該校，這是華美集團(tuán)化進(jìn)程的第一步。廣東海外留學(xué)培訓(xùn)學(xué)校是目前廣東省內(nèi)唯一一所中外合作，也是全國規(guī)模最大的出國留學(xué)人員培訓(xùn)學(xué)校。多年來，廣東海外留學(xué)培訓(xùn)學(xué)校累計向海外大學(xué)輸送學(xué)生780余名，海外升學(xué)率達(dá)100%，其中大部分學(xué)生進(jìn)入歐洲、美國、澳大利亞等地的著名大學(xué)深造。
2001年7月，廣東華美教育集團(tuán)組建。幾年來，在集團(tuán)化的運作中，華美始終牢牢把握自身的產(chǎn)業(yè)定位：明確走大教育的道路。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局方面，循序漸進(jìn)，由易到難，從華美學(xué)校內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化及運行機(jī)制調(diào)整做起，先抓教育、教學(xué)、后勤的統(tǒng)一管理，再到實體資產(chǎn)的有效重組和運營，繼而提升到無形資產(chǎn)運營的高度；分步驟、分階段，逐步適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)和教育發(fā)展規(guī)律，提高產(chǎn)業(yè)化程度；同時涉足資本市場，加強戰(zhàn)略伙伴關(guān)系聯(lián)盟。
2001年10月，集團(tuán)成立廣東華美教育網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司。公司依托自身的技術(shù)力量和華美教育集團(tuán)的教育教學(xué)資源，結(jié)合國內(nèi)大、中、小學(xué)校信息化的實際需求，運用到系統(tǒng)集成校園網(wǎng)絡(luò)實驗工程中，使公司的產(chǎn)品始終貼近國際發(fā)展潮流，滿足不同用戶對信息系統(tǒng)的需求。
2002年底，集團(tuán)投資成立天津英華教育投資管理公司。該公司受天津市武清區(qū)委托，全面負(fù)責(zé)天津英華實驗學(xué)校的經(jīng)營管理。天津英華實驗學(xué)校是由天津市武清區(qū)投資近3億元興建的全日制寄宿制學(xué)校，包括小學(xué)、初中、高中（含國際高中）和出國留學(xué)預(yù)科。該校按照國家級示范校的標(biāo)準(zhǔn)配備教育教學(xué)設(shè)施，依托華美成功的辦學(xué)經(jīng)驗和辦學(xué)模式，高起點、高定位，力爭在未來的三年內(nèi)成為天津市一流的國際化學(xué)校。
廣東華美教育集團(tuán)在緊緊把握教育產(chǎn)業(yè)的同時，還謹(jǐn)慎參與資本運作和戰(zhàn)略性投資。華美集團(tuán)旗下還包括廣東強世投資有限公司和廣州市華美豐收投資咨詢公司，在保障資金安全的條件下，積極穩(wěn)妥地進(jìn)行證券投資；同時，華美集團(tuán)是保利房地產(chǎn)股份有限公司(中國著名房地產(chǎn)企業(yè))的第二大股東、廣州銀達(dá)擔(dān)保有限公司（目前廣州地區(qū)最大的民營擔(dān)保機(jī)構(gòu)）的主要股東和香港普納集團(tuán)（香港上市公司1013）的重要股東，本人擔(dān)任這些參股公司的董事或執(zhí)行董事。
目前，廣東華美教育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)成為從事教育投資、教育管理、教育咨詢、國際教育交流及資源引進(jìn)等多種教育產(chǎn)業(yè)為主，證券投資和實業(yè)投資為輔的中國著名教育集團(tuán)，總資產(chǎn)約為8億元人民幣。
本人積極參與社會活動，擔(dān)任著全國民辦教育工作者聯(lián)誼會副主席、廣東省教育學(xué)會民辦教育研究會副會長、廣州市政協(xié)僑事顧問、廣州市風(fēng)險投資促進(jìn)會理事、加拿大全加華人聯(lián)合會理事等社會職務(wù)。2002年12月，被教育部和光明日報評為首屆“全國民辦教育十大杰出人物”。
二、歸國創(chuàng)業(yè)的體會
回顧歸國創(chuàng)業(yè)十年，我的體會是，歸國創(chuàng)業(yè)成功要過“八關(guān)”。這“八關(guān)”分別是：團(tuán)隊關(guān)、市場關(guān)、核心競爭力關(guān)、公共關(guān)系關(guān)、資金關(guān)、產(chǎn)權(quán)關(guān)、財務(wù)管理關(guān)和家庭關(guān)。
團(tuán)隊關(guān)：不斷發(fā)展壯大的國際化精英團(tuán)隊
一個起點相當(dāng)?shù)偷拿褶k學(xué)校，近十年在中國民辦教育的大浪淘沙中，幾經(jīng)風(fēng)雨，屹立不到，發(fā)展成為中國著名教育集團(tuán)，沒有優(yōu)秀的精英團(tuán)隊是做不到的。這里有一點要提醒歸國創(chuàng)業(yè)的海外華人華僑，歸國創(chuàng)業(yè)一定要有一個精英團(tuán)隊；而且，你們的團(tuán)隊一定要有較強的互補性。這種互補性一方面體現(xiàn)在，你來自國外，你可能具有國外先進(jìn)的理念、技術(shù)和管理手段，但你要融入中國國情，契合中國實際。你就需要不同經(jīng)歷背景的精英人才組成的團(tuán)隊，既要有“海龜（歸）”，又要有“土鱉”，還要有“涮羊（洋）肉”（在國外接受過短期培訓(xùn)的人才）。
這種互補性另一方面體現(xiàn)在你的團(tuán)隊需要不同專長背景的人才。事實上，在教學(xué)管理、教育科研方面，我不如熊嘉；在行政管理、總務(wù)后勤方面，我不如葉立強；在宣傳招生、品牌運營方面，我不如劉沙；在國際教育關(guān)系資源的引進(jìn)與整合方面，我不如陳金龍；在資本運營、財務(wù)運作方面，我不如宋世新、羅鋒。這些皆國際化精英中的佼佼者，我所能做的就是集合這些佼佼者的智慧與能力，領(lǐng)導(dǎo)華美走向成功。
值得驕傲的是，十年來，華美國際化精英團(tuán)隊既團(tuán)結(jié)又穩(wěn)定，而且一直不斷地發(fā)展壯大：吳澧陽（中學(xué)特級教師、原華附副校長、省教育學(xué)會物理專業(yè)委員會會長）、陳峰（教育學(xué)碩士、副研究員、市教育實驗研究會副秘書長、全國教育實驗研究會理事）、陳龍（德國馬爾堡大學(xué)語言學(xué)博士）、張勇功（加拿大MBA）、鄭敏初（教授、原中國人民解放軍體育學(xué)院副院長）、伍麗維（加拿大碩士、加拿大圭爾夫大學(xué)數(shù)學(xué)系助理研究員）、宋世新（復(fù)旦大學(xué)學(xué)士、中歐工商管理學(xué)院MBA）、羅鋒（澳大利亞梅鐸大學(xué)MBA）、周星風(fēng)（浙江大學(xué)博士）等一批精英紛紛加入華美團(tuán)隊。正是這一批精英，帶領(lǐng)著華美人取得了令人矚目的成績。
市場關(guān)：找準(zhǔn)市場定位
盡管高科技可能孕育著廣闊的市場前景，但它往往會伴生出較大的市場風(fēng)險。事實上，掌握高科技并不意味著你就能成功，因為最終決定你生存與發(fā)展的是市場。我們看到許多高科技項目在無情的市場中結(jié)束了自己的悲情歷史。
市場需求是華美留學(xué)生群體創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。我們在充分調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，在對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分中，找出自己的目標(biāo)市場，找準(zhǔn)了市場定位，合理估計市場規(guī)模，并嚴(yán)密地核算成本收益。目前，華美已經(jīng)成為中國高收費寄宿制民辦中小學(xué)的一面旗幟，同時也成為國際教育交流基地的一面旗幟。華美的目標(biāo)市場群體支撐著華美不斷地發(fā)展壯大。
核心競爭力關(guān)：獨創(chuàng)“華美教育管理模式”
在日益開放和更加激烈的市場競爭中，有的企業(yè)如曇花一現(xiàn)，悄然逝去；有的卻如青松翠柏，長盛不衰。曇花現(xiàn)象可能會有很多原因：行業(yè)局限性，管理不佳，體制不行等等。但是像秦池、愛多、飛龍……等等，這些企業(yè)都有一個共同的弱點，沒有形成并鞏固自己的核心競爭力。
作為有過東西方教育的感性體驗和理性思考的華美團(tuán)隊，通過實踐不斷地探索自身的核心競爭能力。我們認(rèn)識到，華美的核心競爭力最終在于能夠為我們的學(xué)生和家長創(chuàng)造價值，并得到學(xué)生和家長的心理認(rèn)同。圍繞著這個基本認(rèn)識，華美人積極探索東西方教育思想與價值觀的整合，兼收并蓄東西方教育方式與技藝的優(yōu)勢，形成新型的現(xiàn)代國際化教育模式。華美教育模式有三個主要特點：
第一，以英語作為文化載體的國際化特色教育。英語在華美學(xué)校的教育教學(xué)中，并非是一種目的，而是作為一種信息與文化載體，作為國際化教育背景下，學(xué)生自動開啟世界文化寶庫的“金鑰匙”。
第二，獨創(chuàng)的三全培育系統(tǒng)教育體系。華美首創(chuàng)的融合中西教育文明成果的“三全培育系統(tǒng)——全程培養(yǎng)、全面關(guān)照、全方位拓潛”，強調(diào)“素質(zhì)是金、特色添翼、全面發(fā)展、舒揚個性、拓展?jié)摿Α⒔榆墖H”。
第三，國際化成才網(wǎng)絡(luò)。華美依托海外合作支持，建立了遍布?xì)W、美、澳三大洲的海外留學(xué)網(wǎng)絡(luò)，擁有良好的國際信譽。
社會資源關(guān)：爭取社會支持與理解 營造良好公共關(guān)系環(huán)境
我常常說，華美成功首先是得益于我們趕上了一個好時候，得益于中國的改革和逐步開放的政策；其次，華美選了一個好省、好市、好區(qū)。創(chuàng)業(yè)初期，由于國家和地方的法律、法規(guī)與政策還不完善，民辦學(xué)校的運作還有許多問題有待解決。在這種形勢下，我們緊緊依靠各級政府,積極尋求法律框架下政府和社會的理解與支持，爭取了政府在征地、報建、教師職稱評定與調(diào)動等方面實質(zhì)性的支持。我們還致力于通過品牌的提升，塑造優(yōu)秀民辦學(xué)校良好的社會形象，讓社會和政府通過學(xué)生、家長和媒體等各種渠道理解民辦教育，關(guān)注民辦教育，支持民辦教育，為民辦教育的發(fā)展?fàn)I造良好的公共關(guān)系環(huán)境。
這里特別要感謝的是各級僑辦的理解與支持。事實上，我們真正認(rèn)識到僑辦作用是近幾年的事。但自從和僑辦系統(tǒng)開始接觸，我們就感覺找到了“娘家”，僑辦的官員就是我們的“娘家人”。從我所接觸的所有政府部門中，僑辦是最具親和力、最務(wù)實的部門，也是最誠懇地給予我們幫助和支持的部門。廣東省僑辦、廣州市僑辦、天河區(qū)僑辦為我們聯(lián)系廣大海外杰出人士作為我們的海外名譽董事；通過深入調(diào)研考察并推薦我校部分歸國留學(xué)生作為全國、省、市、區(qū)人大和政協(xié)的候選人；推薦并聯(lián)系新聞媒體為我們做宣傳報道；多次視察學(xué)校為我們解決實際困難。今年春節(jié)，三級僑辦的領(lǐng)導(dǎo)分別親臨華美學(xué)校，慰問我們這些歸國創(chuàng)業(yè)的華人華僑，讓我們尤為感動。這就是我們“娘家人”！
產(chǎn)權(quán)關(guān)：實施股份制改造，探索“現(xiàn)代中國民校模式”
探索適合中國民辦教育實際的“現(xiàn)代學(xué)校制度”，一直是華美民辦教育探索和實踐的主題。建立現(xiàn)代學(xué)校制度的最佳途徑在于對學(xué)校實施股份制改造。股份制將有利于確立學(xué)校、政府、社會三者之間的制約和合作關(guān)系，有利于確立校長在學(xué)校教育教學(xué)管理自主權(quán)，有利于引入職業(yè)教育者，有利于最大限度地調(diào)動老師的積極性，提高教育質(zhì)量。
2002年4月，經(jīng)過長時間的醞釀，我和其他創(chuàng)辦人（辦學(xué)者）簽訂協(xié)議，贈與他們部分股權(quán)；此外，我還與學(xué)校三年和五年發(fā)展目標(biāo)掛鉤，設(shè)定部分股份期權(quán)，承諾根據(jù)目標(biāo)完成情況到期行權(quán)。股權(quán)的贈與體現(xiàn)了對這些創(chuàng)始人和辦學(xué)者歷史業(yè)績的肯定；股份期權(quán)的設(shè)定，寄托了對這些國際化精英未來投身華美的希望。
未來幾年，我還將進(jìn)一步對華美的股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行改造和優(yōu)化，通過讓華美大多數(shù)骨干教職工在自覺自愿的前提下，分別進(jìn)入產(chǎn)權(quán)主體，使華美發(fā)展從更深層次上與廣大員工的奉獻(xiàn)連接在一起，為未來發(fā)展構(gòu)筑高效合理的產(chǎn)權(quán)架構(gòu)，從根本上建立一個風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的運營機(jī)制。
資金關(guān)：特定歷史時期的教育儲備金與未來的融資策略
資金是海外華僑華人歸國創(chuàng)業(yè)面對的難題�，F(xiàn)在國內(nèi)資本力量更多的是注重短期經(jīng)濟(jì)價值的成熟期的項目，而風(fēng)險投資事業(yè)的開展也遠(yuǎn)沒有滿足社會的需求。在這種背景下，許多海外學(xué)者研發(fā)、工作優(yōu)秀，但對融資可能一竅不通，優(yōu)秀的技術(shù)項目常常難以實施。反觀華美的發(fā)展，我對資金關(guān)深有體會：
民辦教育發(fā)展缺乏政府的直接財政投入，不可避免地會遇到資金匱乏的現(xiàn)實問題。學(xué)校創(chuàng)辦初期，華美也和其它民辦學(xué)校一樣，采用教育儲備金與學(xué)雜費并行的收費方式，從而解決了學(xué)校初期的資金問題，為學(xué)校的發(fā)展奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。但隨著形勢的發(fā)展，利息大幅度降低，學(xué)校面臨巨大的金融風(fēng)險。1999年是許多民辦學(xué)校的生死存亡年，廣東省改革教育儲備金制，儲備金成了民辦學(xué)校的一顆“定時炸彈”。一大批民辦學(xué)校因儲備金改制問題走了下坡路或倒閉。在這種背景下，華美精英團(tuán)隊緊緊依靠政府，廣泛征求家長意見，經(jīng)主管教育部門和物價部門同意，制定并推行《儲備金改制方案》。1999年10月，華美學(xué)校順利全面完成收費改制工作。通過改制，學(xué)校度過了危機(jī)。學(xué)生人數(shù)非但沒有減少，反而由1999學(xué)年的1713人增加到2001學(xué)年的2361人。收費改制的成功，使辦學(xué)逐步剝離了經(jīng)營風(fēng)險，學(xué)校得以更加專心于教育品牌內(nèi)涵的拓展。
華美教育集團(tuán)的成立，為學(xué)校長遠(yuǎn)發(fā)展提供了堅實的資金基礎(chǔ)。華美集團(tuán)謹(jǐn)慎參與資本運作和戰(zhàn)略性投資。在保障資金安全的條件下，積極穩(wěn)妥地進(jìn)行證券投資和實業(yè)投資。
財務(wù)關(guān)：加強財務(wù)管理，防范財務(wù)風(fēng)險
民辦學(xué)校首要的風(fēng)險是財務(wù)風(fēng)險，而杜絕財務(wù)風(fēng)險最好的方式就是嚴(yán)格遵循國家和地方的法律法規(guī)以及政府的有關(guān)政策辦學(xué)，走規(guī)范運作的路子。為了徹底杜絕財務(wù)風(fēng)險，我主持實施了四項重大舉措：第一，財務(wù)部門過程自控，即嚴(yán)格依照《社會力量辦學(xué)條例》及有關(guān)財務(wù)會計管理法規(guī)對學(xué)校財務(wù)進(jìn)行管理和核算；第二，監(jiān)察審計部門內(nèi)審，成立直屬于董事會的監(jiān)察審計室；第三，政府和銀行監(jiān)控，主動配合政府監(jiān)控財務(wù)，學(xué)校辦學(xué)經(jīng)費經(jīng)區(qū)教育主管部門同意均存入國有的招商銀行，所有經(jīng)費的存取均納入招商銀行的監(jiān)管之中；第四，社會中介部門審計。從1999年開始，學(xué)校連續(xù)兩年的年度財務(wù)會計報表都通過廣州市具有審計資質(zhì)的會計師事務(wù)所審計，并報區(qū)教育局備案。截止到現(xiàn)在，學(xué)校的資產(chǎn)（包括土地、房屋、車輛等固定資產(chǎn)）沒有為任何單位提供擔(dān)保、抵押與轉(zhuǎn)讓，學(xué)校各項建設(shè)和收費以及廣告活動等，都嚴(yán)格履行了有關(guān)申報、審批等手續(xù)。
家庭關(guān)
歸國創(chuàng)業(yè)，配偶、兒女等家庭問題始終是創(chuàng)業(yè)者的后顧之憂。我們?yōu)闅w國創(chuàng)業(yè)的留學(xué)生提供了良好的國內(nèi)生活條件，為他們的配偶提供了良好工作安排，為他們的子女就讀華美學(xué)校幼兒園、小學(xué)、中學(xué)，和廣東海外留學(xué)培訓(xùn)學(xué)校提供較大的優(yōu)惠。這些都很好地解決了歸國創(chuàng)業(yè)者的后顧之憂，維持了團(tuán)隊的穩(wěn)定與發(fā)展。
我們慶幸趕上了國家大發(fā)展的年代，趕上了求才若渴的用人之秋，因而有了更多的選擇，更多的機(jī)會。我們是一群幸運的中國人。我們今后將更加努力，為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)我們最大的力量。（作者為廣東華美教育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長）
個人簡歷：張克強，男，生于1960年，工商管理專業(yè)。畢業(yè)于澳大利亞梅鐸大學(xué)，獲工商管理碩士學(xué)位。2002年當(dāng)選“全國民辦教育十大杰出人物”�，F(xiàn)任廣東華美教育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長。
公司簡介：廣東華美教育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是以教育投資、教育管理、教育咨詢、國際教育交流及資源引進(jìn)等多種教育產(chǎn)業(yè)為主，以證券投資和實業(yè)投資為輔的教育集團(tuán)，總資產(chǎn)約8億元人民幣。
電話：020-87210192；傳真：020-87210186；E-mail:2262868@vip.163.com
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