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中國制造的“命門”
2005年1月24日
在距馬來西亞首都吉隆坡兩個小時車程的汝來，有一家名為“汝來三號市場”的超市，是馬來西亞最大的中國商品批發(fā)市場。在這里，到處都是折合成20元人民幣一只的手表，10元人民幣一件的衣服。這些來自中國的廉價商品，令當?shù)厝撕蛠磉@里的西方游客流連忘返。而五年前這里還是一片蕭條的工業(yè)廠房，它的經(jīng)營者黃觀生正處于生意的最低谷。
黃觀生從1990年代后期，本身就在當?shù)氐娜陙砉I(yè)園從事制造業(yè)，可是在中國制造業(yè)的沖擊下，當?shù)氐墓I(yè)園區(qū)開始蕭條起來，黃觀生并沒有掘到金。1999年，在一片蕭條之中，工業(yè)園開始出售廠房。
“可當時經(jīng)濟不景氣啊，根本賣不出去�！�2001年，黃觀生索性將五百間廠房承租下來，改造成一家規(guī)模空前的超級市場，專門出租給中國商品批發(fā)者。這一次充滿冒險的舉動令黃觀生的事業(yè)獲得了意外的轉(zhuǎn)機：僅僅用了一年時間，黃觀生就收回了成本。
“現(xiàn)在中國貨批發(fā)生意越來越好做，價格上實在有優(yōu)勢，至少比本地產(chǎn)品便宜三分之一的價格。你說怎么不興旺？”看到生意好了，黃觀生也眉開眼笑。
類似于汝來三號這樣的新型中國制造品批發(fā)市場在版圖不大的馬來西亞已經(jīng)有15家。這些巨大市場的顧客除了普通消費者之外，更多的是馬來西亞各城市的小批發(fā)者，從這里拿到貨物后，再到夜市等地出售。漫步東南亞各大城市的夜間市場，幾乎全部是中國貨物的天下。
生活在MIC中
“新加坡的節(jié)日市場成了義烏商品的延伸地，幾乎沒有東西不是來自中國浙江的這個小城�！毙录悠铝闶蹣I(yè)分析師林忠海說。
在中國商品浪潮沖擊下，以前從來不用中國貨的馬來人和印度人也開始嘗試接受中國貨，甚至一些中等收入階層也已經(jīng)購買中國貨，MIC（MadeinChina）也成了當?shù)厝耸煜さ恼f法。
“你看我們身上穿的，家里用的，包括吃的，哪一樣不是MIC？”吉隆坡一家廣告公司老板杰曼說，“我買一件美國名牌的運動鞋，是MIC；買一件日本電器，也是MIC；買一聽罐頭，還是MIC；中國使世界的產(chǎn)品都降價了。雖然還沒有自己的知名品牌，但是，我們都知道自己用的是MIC。”
這不僅是一種消費方式的轉(zhuǎn)變，甚至影響了東盟各國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，尤其是東盟以前擅長的OEM工業(yè)。從1990年代后期開始，馬來西亞的若干家日本企業(yè)就已經(jīng)開始將家用電器制造業(yè)轉(zhuǎn)往成本更低廉的中國，導致曾經(jīng)在1980年代最為興旺的馬來西亞電子制造業(yè)面臨衰落的危險。
馬來西亞制造業(yè)公會總秘書郭威廉回憶說，當時這在馬來西亞引起了廣泛的爭議，部分專家覺得中國在搶奪FDI，而且本國的小企業(yè)破產(chǎn)成風。除馬來西亞外，菲律賓和新加坡等國的小企業(yè)也紛紛破產(chǎn)。一時間，“中國威脅論”甚囂東盟。
1990年代的中國土地價格便宜，國家對外來投資有一系列的優(yōu)惠政策，最吸引人的還是人力成本的低廉——即使以2004年已經(jīng)比較成熟的中國人力資本來看，其價格也只有馬來西亞的一半，可想而知當時中國低價勞動力強大的競爭力�！拔覀兏緹o法和中國競爭。”菲律賓貿(mào)易工業(yè)部部長阿奎那說。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整于是開始：新加坡已將產(chǎn)業(yè)重點轉(zhuǎn)移到生物科技、IT技術(shù)等高技術(shù)行業(yè)，馬來西亞決定和中國制造業(yè)展開錯位競爭，將旅游、教育、貿(mào)易等企業(yè)重點推廣，在原料加工行業(yè)上加大投入，使本國的敗落的制造業(yè)重振旗鼓。
“我們想尋找更多機會，將勞力密集型產(chǎn)品讓給中國，而我們自己尋找高科技高增值的制造業(yè)�！瘪R來西亞貿(mào)工部部長拉菲達說。
到2004年，除了少數(shù)日本企業(yè)和摩托羅拉之外，多數(shù)家電制造業(yè)和新興的手機制造業(yè)基本不在東南亞設(shè)置工廠。摩托羅拉公司為了爭奪馬來西亞市場，公開承諾工廠不會搬往中國，但許多零配件來自中國制造商。
盡管許多中國制造的產(chǎn)品尚未以自己的本來面目出現(xiàn)，但在當?shù)氐某壥袌黾覙犯！IANT中，大量的家電產(chǎn)品以極低價格出售，大大低于本地同類商品價格，翻開下面包裝，一定會發(fā)現(xiàn)小字寫著MIC。
“我們生活在中國家用電器的世界里�！奔覙犯＜∑路值杲�(jīng)理這樣說。
低檔的陰影
然而，雖然東盟消費者已經(jīng)“生活在中國家用電器的世界”里，但在當?shù)厥袌隹梢园l(fā)現(xiàn)，誠如上面那位廣告商杰曼所說的，中國貨“還沒有自己的知名品牌�！边@使得中國貨陷入了低端產(chǎn)品的困境。在東南亞普遍存在的大型連鎖超級市場GIANT的電器部，沒有中國產(chǎn)品的蹤跡。
“中國家電產(chǎn)品目前只能以再包裝的面目出現(xiàn)在超級市場里。雖然我們都知道很多產(chǎn)品的制造地就在中國，但是現(xiàn)在大家還是普遍相信日本和歐美產(chǎn)品的名氣。”馬來西亞較大的廣告集團謀事客集團總裁李貴超說，“在購買大宗產(chǎn)品時，中產(chǎn)階層肯定會買日本或歐美的牌子，中國貨還沒有擺脫掉低檔的影子。”
相比之下，日本電器自1960年代進入馬來西亞之后，一直保持著高檔商品的形象。
即使是中國家電海外營銷策略“成功”的海爾集團，在馬來西亞居民心目中，也是一個“生產(chǎn)冷氣機，剛剛進入這個市場的中國貨。”2004年，海爾在馬來西亞的銷售額達8000萬人民幣。
馬來西亞貿(mào)促會副會長諾丁對中國制造商品占領(lǐng)電器領(lǐng)域持保留態(tài)度。他透露，2003年，日本是馬來西亞第三大貿(mào)易伙伴，韓國是第七，中國臺灣地區(qū)是第八，“中國內(nèi)地盡管排名是第四，但電器產(chǎn)品制造并非貿(mào)易的大頭，更多的是由于和馬來西亞大宗的原材料交易占到貿(mào)易額第四位的�！�
馬來西亞最大的私營電腦企業(yè)商NATIONLTECH的李宏宇先生透露，他在1988年就開始從事電腦銷售業(yè)務(wù)，但是幾乎從沒有銷售過中國的電腦產(chǎn)品，因為大家還不認中國的IT設(shè)備，即使價格低于同類產(chǎn)品的三分之一也無法銷售出去。甚至，他聽說過有電腦銷售商因銷售同類中國產(chǎn)品而關(guān)門的情況。關(guān)于聯(lián)想收購IBM個人電腦業(yè)務(wù)一事，李宏宇認為那就是為了品牌知名度的一場收購。
“也許再過五年，這里會有中國品牌的一席之地，但現(xiàn)在還言之尚早�！崩詈暧钫f。
如何鑄造中國品牌
隨著中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定的簽署，將會給中國產(chǎn)品進入東盟市場打開方便之門。但是，如果中國產(chǎn)品不樹立自己的品牌，這門還是只能算開了一半。
馬來西亞曾三屆連任馬中商會的會長顏清文說，中國制造在馬來西亞或者說整個東盟市場上要面對的不是當?shù)刂圃焐蹋瑬|盟國家的小制造商早在前幾年就開始轉(zhuǎn)向，要不開始專門加強設(shè)計，加強品牌營銷，把加工廠辦到成本低的印度、越南去，要不就關(guān)門了，已經(jīng)不成為中國的對手。但是，和日本、歐美制造業(yè)的沖突看起來是不可避免。
對產(chǎn)品整體銷售頗有研究的李貴超從1990年代就投資中國的廣告市場、教育市場，對中國制造品頗有研究。他認為，中國家電制造商應(yīng)該研究日本和韓國品牌。
“（日本和韓國品牌）非常國際化，全部有英文名字，而且朗朗上口。它們在1980年代、1990年代分別走了一條世界營銷的道路，這是中國企業(yè)需要學習的�！崩钯F超說。
李貴超認為，與歐美市場相比，東盟市場更有潛力，因為大批的中間階層正在興起，他們的購買力一直很強，而從銀行貸款購買電器、汽車正成為低收入階層的新習慣。
“如果在這時候，中國的一些附加值高的產(chǎn)品能夠營銷成功就好了�！崩钯F超說。
相比之下，馬亞西亞已經(jīng)意識到，和中國競爭勞動力市場毫無意義，而值得做的是如何取巧，將制造品附加更高的價值。為此，馬亞西亞的政府和銀行業(yè)已經(jīng)準備了大量援助本地制造業(yè)品牌化的“援助貸款�！�
“沒有人懷疑中國的制造業(yè)會在幾年后大舉進攻東盟市場，但是，這取決于中國企業(yè)目前的調(diào)整，實際上，最發(fā)達的家電行業(yè)在東盟已經(jīng)碰壁，中國要最終進入這個市場，還要慢慢發(fā)展，不是一下子就能成功的�！瘪R中商會會長楊天培說。（來源/全球財經(jīng)觀察，作者/王愷）
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