傅樺
1985年，一個(gè)名叫張景發(fā)的西北漢子懷揣2800萬(wàn)元巨額貸款，帶領(lǐng)800多名職工，在一片亂石灘上建起了皇臺(tái)酒廠。三年后，帶著純濃的酒意，皇臺(tái)酒走出西北，逐鹿中原，被譽(yù)為“南有茅臺(tái)，北有皇臺(tái)”。
本當(dāng)醉臥沙場(chǎng) 緣何對(duì)薄公堂
皇臺(tái)美酒自祁連山麓源源而出，醉倒了多少豪情男兒，也迷住了一位性格豪放的廣東商人。廣東人名叫陳招良，是廣東陸豐市東亞集團(tuán)的總經(jīng)理。說(shuō)來(lái)他們有緣，兩家企業(yè)幾乎是同時(shí)發(fā)展起來(lái)的，一個(gè)在西北成了有名的酒廠，一個(gè)在東部靠銷(xiāo)售中國(guó)名酒，立起了響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)。
東亞集團(tuán)早在九年前就同國(guó)內(nèi)知名酒廠做起了酒生意。這家公司靠補(bǔ)償貿(mào)易起家，先向酒廠投資，然后從酒廠低價(jià)或平價(jià)購(gòu)酒批發(fā)，幾年下來(lái)把十幾種國(guó)產(chǎn)名酒跑了個(gè)遍，成為全國(guó)做名酒補(bǔ)償貿(mào)易最大的私營(yíng)企業(yè)。
1994年，東亞集團(tuán)董事會(huì)決定把生意擴(kuò)大到地方名酒上來(lái)。東亞集團(tuán)總經(jīng)理陳招良建議與皇臺(tái)酒廠合作，他看上了張景發(fā)的一股子闖勁，對(duì)皇臺(tái)酒廠充滿(mǎn)信心。
1994年12月至1995年，東亞集團(tuán)與皇臺(tái)酒廠分別簽訂了三份補(bǔ)償貿(mào)易合同。合同約定，東亞公司向皇臺(tái)酒廠投資人民幣總計(jì)2000萬(wàn)元，皇臺(tái)酒廠在一定時(shí)間內(nèi)補(bǔ)償供給皇臺(tái)酒及皇臺(tái)貢酒共計(jì)1020噸。合同履約期分別至1996年6月30日、1995年12月、1996年4月。
這本是互利互惠的東西部合作項(xiàng)目，酒廠可以吸收資金擴(kuò)大再生產(chǎn)，東亞集團(tuán)亦可通過(guò)銷(xiāo)售獲利。
很遺憾，這起合作以失敗告終。東亞集團(tuán)發(fā)現(xiàn)，最初還能順利履約的皇臺(tái)酒廠，到后來(lái)就很難辦，兩千萬(wàn)元投資款打過(guò)去后便如泥牛入海，沒(méi)有了動(dòng)靜。至起訴時(shí)為止，皇臺(tái)僅發(fā)了價(jià)值400多萬(wàn)元的貨，尚有1500多萬(wàn)元的貨未發(fā)。東亞集團(tuán)不得不向甘肅省高級(jí)人民法院提起訴訟，狀告是臺(tái)酒廠不能履行合同，要求判還投資款人民幣壹仟伍佰玖拾陸萬(wàn)元（1596萬(wàn)元）及相關(guān)利息，賠償經(jīng)濟(jì)損失300萬(wàn)元。
正道是：“本當(dāng)醉臥沙場(chǎng)，緣何對(duì)薄公堂”。此案經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的審理，引起了社會(huì)各界的關(guān)注。1996年10月10日，甘肅省高級(jí)人民法院對(duì)此案作出判決：
被告皇臺(tái)酒廠分五次（至1998年12月31日止）還清東亞集團(tuán)15281138．60元投資款；原告東亞集團(tuán)逾期付款總天數(shù)3594天，應(yīng)向皇臺(tái)酒廠賠償違約金1117115．75元；被告是皇臺(tái)酒廠逾期供貨總天數(shù)2475天，應(yīng)向東亞集團(tuán)賠償324724．20元；二項(xiàng)相抵，東亞集團(tuán)應(yīng)向皇臺(tái)酒廠支付違約金792391.54元（此款由被告償還第一次投資款時(shí)扣回）。
東亞集團(tuán)投入兩仟萬(wàn)的補(bǔ)償貿(mào)易款，換來(lái)的卻是要向皇臺(tái)酒廠支付111.7多萬(wàn)元的違約金。判決結(jié)果令許多關(guān)注此案的法律界、新聞界人士大出意外。
補(bǔ)償貿(mào)易是指貿(mào)易一方（投資方）向另一方（補(bǔ)償方）投入一定數(shù)額的資金，取得低價(jià)優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的權(quán)利的一種特殊貿(mào)易形式，投資方通過(guò)行使這種權(quán)利而取得收益。也就是說(shuō)，東亞公司因其在一定期限內(nèi)承付了一定數(shù)額投資款，而取得了低價(jià)購(gòu)得一定數(shù)額皇臺(tái)酒的權(quán)利。東亞集團(tuán)支付了2000萬(wàn)元的投資款，卻沒(méi)有獲得它應(yīng)有的權(quán)利，不能不令人嘆息。
1997年6月，記者赴甘肅采訪，發(fā)現(xiàn)這起案件涉及的并不僅止是簡(jiǎn)單的法律因果關(guān)系，在它的經(jīng)濟(jì)背景和企業(yè)行為中所包含的一些因素，值得經(jīng)濟(jì)界深思。
醉聽(tīng)古來(lái)橫吹曲 雄心一片在西涼
話(huà)題還得從皇臺(tái)酒廠談起。
皇臺(tái)酒廠是1985年從國(guó)營(yíng)武威酒廠一個(gè)擴(kuò)建項(xiàng)目中分離出來(lái)的具有獨(dú)立法人資格的企業(yè)，“七·五”期間全靠貸款起家。皇臺(tái)酒廠從創(chuàng)業(yè)起就面臨著一個(gè)巨大的難題，資金運(yùn)轉(zhuǎn)不暢，先天性貧血。皇臺(tái)酒廠12年的歷史，也是負(fù)債經(jīng)營(yíng)，周轉(zhuǎn)還貸的12年艱苦創(chuàng)業(yè)史。
皇臺(tái)酒廠提供的一份資料表明，該廠1996年所控制的資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到了3．8億，是1988年投產(chǎn)時(shí)的21．55倍。但是，這3．8億中屬于皇臺(tái)酒廠的極其有限，它的成份包括：①巨額貸款；②聯(lián)營(yíng)或補(bǔ)償貿(mào)易中由合作方投入的資金；③一部分自有資產(chǎn)。根據(jù)記者調(diào)查的數(shù)據(jù)分析，皇臺(tái)酒廠的現(xiàn)有資產(chǎn)負(fù)債率不會(huì)低于70％。
在財(cái)政收入居全國(guó)倒數(shù)第二、三名的甘肅，皇臺(tái)以負(fù)債的方式迅速崛起，不能不說(shuō)是西北的奇跡�；逝_(tái)酒廠的董事長(zhǎng)張景發(fā)是一位有遠(yuǎn)見(jiàn)、有抱負(fù)的企業(yè)家。他的酒廠為武威地區(qū)解決了幾千號(hào)人就業(yè)問(wèn)題，并為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了可觀的利稅。
從武威地區(qū)經(jīng)貿(mào)委石國(guó)福副主任那里，記者了解到這樣一組數(shù)據(jù)：武威地區(qū)有兩家勢(shì)均力敵的酒廠—一皇臺(tái)酒廠和武威酒廠，兩家酒廠目前的年產(chǎn)量在5000噸左右，兩家酒廠的拳頭產(chǎn)品均在當(dāng)?shù)孛曒^大，同屬甘肅省名牌產(chǎn)品。皇臺(tái)酒廠出產(chǎn)的皇臺(tái)酒每瓶零售價(jià)大約50元左右，武威酒廠所產(chǎn)的雷臺(tái)酒和雷州老窖零售價(jià)在20－40元之間，比皇臺(tái)酒低20一50％，武威酒廠在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額約占70％，皇臺(tái)酒廠近年在當(dāng)?shù)氐姆蓊~從40％下降到了10％。武威酒廠是有40多年歷史的老酒廠，皇臺(tái)酒廠建廠約十年。
1996年，皇臺(tái)酒廠總產(chǎn)值4736萬(wàn)元，利潤(rùn)383萬(wàn)元，上交稅款1255萬(wàn)元。武威酒廠總產(chǎn)值2899萬(wàn)元，比皇臺(tái)酒廠低1837萬(wàn)元，稅金1188萬(wàn)元，比是臺(tái)酒廠僅低67萬(wàn)元，稅后利潤(rùn)81萬(wàn)元，比皇臺(tái)酒廠低302萬(wàn)元，落差較大。
皇臺(tái)酒廠的迅速發(fā)展給張景發(fā)帶來(lái)了極大的榮譽(yù)和信心，在他的名片上印著這樣一連串的頭銜：省政協(xié)武威地區(qū)工委副主任，全國(guó)勞動(dòng)模范，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，廠長(zhǎng)、黨委書(shū)記。由于權(quán)力非常集中（張景發(fā)的兩個(gè)兒子分別在該廠擔(dān)任副廠長(zhǎng)和北京皇臺(tái)商貿(mào)公司總經(jīng)理，他的一些親戚在皇臺(tái)集團(tuán)也分別擔(dān)任了一些職務(wù)），皇臺(tái)酒廠前期的發(fā)展也比較順利，該酒廠幾個(gè)致命的弱點(diǎn)被暫時(shí)隱藏下來(lái)：
�。薄a(chǎn)權(quán)不明晰。皇臺(tái)雖已跨入國(guó)家一檔工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)權(quán)歸屬問(wèn)題卻一直是張景發(fā)和當(dāng)?shù)卣疇?zhēng)議的焦點(diǎn)。在武威常常聽(tīng)到這樣的說(shuō)法：“皇臺(tái)不是國(guó)營(yíng)企業(yè)，也不是私營(yíng)企業(yè)。”是什么樣的企業(yè)呢？誰(shuí)也說(shuō)不清。記者在皇臺(tái)酒廠曾聽(tīng)說(shuō)“皇臺(tái)酒廠是靠張景發(fā)跑貸款建起來(lái)的，理應(yīng)屬于張景發(fā)”不知這種說(shuō)法是否代表了張景發(fā)個(gè)人的想法？
�。病①Y金負(fù)債越背越重。21層的皇臺(tái)大廈已占用了4000多萬(wàn)極為寶貴的流動(dòng)資金，尚需6000多萬(wàn)的建設(shè)費(fèi)更不知從何而出。甚至東亞集團(tuán)投入的2000多萬(wàn)元補(bǔ)償貿(mào)易款，也有相當(dāng)一部分被另一個(gè)建筑群“皇臺(tái)廟”給占用了。作為企業(yè)血液的流動(dòng)資金嚴(yán)重枯竭，負(fù)債率如此之高的企業(yè)要向政府和銀行再申請(qǐng)貸款非常困難。如果找不到合理的解決方式，皇臺(tái)酒廠已經(jīng)被按下去幾次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)瞬時(shí)就有爆發(fā)的危險(xiǎn)。
滾滾長(zhǎng)江東逝水 是非成敗轉(zhuǎn)頭空
張景發(fā)和他的皇臺(tái)酒廠曾面臨過(guò)三次機(jī)遇，一次是創(chuàng)業(yè)初期各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷。在短短幾年間，為了支持西部企業(yè)，國(guó)家和省、部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次到皇臺(tái)酒廠考察并題辭，給皇臺(tái)酒打開(kāi)了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)空間。一位領(lǐng)導(dǎo)人給皇臺(tái)題辭；“南有茅臺(tái)、北有皇臺(tái)”，使皇臺(tái)酒蜚聲海外。第二次是90年代初，酒業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)空間乍現(xiàn)，皇臺(tái)酒作為地方名酒也搭上了這班車(chē)，供不應(yīng)求，大大激發(fā)了皇臺(tái)人的雄心壯志。三是在二次技術(shù)改造中，政府給了皇臺(tái)酒廠一些優(yōu)惠政策，再加上皇臺(tái)的員工多為本地人，他們勤勞誠(chéng)樸，踏實(shí)肯干，被皇臺(tái)酒廠招聘后，都極為珍惜這樣的工作機(jī)遇，皇臺(tái)酒廠的領(lǐng)頭人又敢想敢干，一時(shí)間皇臺(tái)集團(tuán)乘風(fēng)破浪，克服了重重難關(guān)。
但在發(fā)展過(guò)程中，問(wèn)題也就逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，首先是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模問(wèn)題。在大西北，要建一個(gè)迅速發(fā)展的國(guó)家一檔企業(yè)，并保持20％以上的年增長(zhǎng)速度，必須有一批科學(xué)的管理和決策層，并對(duì)市場(chǎng)將要出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)作充分預(yù)測(cè)。但是，皇臺(tái)酒廠權(quán)力過(guò)于集中，妨礙了這種科學(xué)管理機(jī)制的建立，無(wú)論張景發(fā)和他的兩個(gè)兒子之間，還是他們和其他干部之間，某些認(rèn)識(shí)的不一致已經(jīng)逐漸顯露出來(lái)了。
1995年，心力憔悴的張景發(fā)到廣州出差，西北的勞累和沿海的生活反差，使這位歷盡蒼桑的西北漢子感悟頗深。張景發(fā)帶了夫人和兒子以及兒子的好友，要求其合作伙伴東亞集日在廣州最豪華的“63層”大廈（廣州國(guó)際金融大廈）開(kāi)了單價(jià)為5000元人民幣一套的兩個(gè)房間，狠狠地風(fēng)光了一番。在廣州的日子更增強(qiáng)了他建造皇臺(tái)大廈的意志。1995年，也許是趕到中國(guó)經(jīng)濟(jì)的又一次飛躍將至，張登發(fā)加快了皇臺(tái)大廈和皇臺(tái)廟的建設(shè)速度，也加大了投資力度。
遺憾的是，僅憑個(gè)人意志判斷出來(lái)的結(jié)果與現(xiàn)實(shí)相距甚遠(yuǎn)。1995年，國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展，并沒(méi)有出現(xiàn)迅猛的增長(zhǎng)。4000多萬(wàn)寶貴的流動(dòng)資金投入到皇臺(tái)大廈只是建起了一個(gè)簡(jiǎn)單的外殼，而豪華的大廈裝修，尚需6000萬(wàn)元。這6000萬(wàn)元何處找,生產(chǎn)流動(dòng)資金越來(lái)越緊張，皇臺(tái)廟建筑群已經(jīng)把東亞集團(tuán)的2000萬(wàn)補(bǔ)償貿(mào)易款給挪用了一部分。猶如一個(gè)失血的巨人，皇臺(tái)集團(tuán)面臨著前所未有的恐慌。
更大的沖擊接踵而至。要約束往這匹狂奔的野馬已經(jīng)為時(shí)太晚，隨著90年代初期經(jīng)濟(jì)熱潮的逐漸回落，一大批討債者追上門(mén)來(lái)。1995年，皇臺(tái)集團(tuán)的資金運(yùn)作到了第一個(gè)生死關(guān)頭，迫于各界壓力，皇臺(tái)酒廠開(kāi)始以“慢性自殺”的方式改變其遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo)，出讓其為之努力了幾年的品牌，以大量的酒抵押欠款，包括建筑款、廣告款、糧食款和其它款項(xiàng)。此無(wú)疑與飲鳩止渴，一時(shí)間武威地區(qū)和甘肅其它地區(qū)出現(xiàn)了各種形式、各種名目的銷(xiāo)售點(diǎn)，獲得了抵押酒的商家、工程隊(duì)、個(gè)人都急于拋售手中的皇臺(tái)酒，假冒偽劣制造商出乘亂取巧，市場(chǎng)泛濫給皇臺(tái)酒廠帶來(lái)了前所未有的危機(jī)，皇臺(tái)酒在武威地區(qū)的信譽(yù)度跌到了最低點(diǎn)，市場(chǎng)份額從40％迅速下滑至10％左右。
1996年，張景發(fā)擔(dān)任副廠長(zhǎng)的兒子被調(diào)到了某縣擔(dān)任縣長(zhǎng)。同時(shí)，張景發(fā)在北京亞運(yùn)村為自己置辦了高級(jí)住宅。
風(fēng)起云涌的危機(jī)開(kāi)始一浪一浪地拍打著這個(gè)“企業(yè)王國(guó)”，1996年，東亞集團(tuán)終于向法院提起了訴訟。自此，張景發(fā)開(kāi)始頻頻外出，躲避經(jīng)濟(jì)糾紛、債主，甚至連記者也避而不見(jiàn)。本報(bào)記者曾二赴甘肅，三約張景發(fā)，亦未能謀面。
花雨一天云外落 壯士斷腕意猶傷
“此情可待成追憶，只是當(dāng)時(shí)已惘然”。作為東西合作糾紛的另一方，陳招良在接受記者采訪時(shí)說(shuō)了這么一句話(huà)。
這位精明而爽直的陸豐人因判斷失誤，一度將東亞集團(tuán)引入了危機(jī)。想起當(dāng)時(shí)合作失敗資金被占用的日子，陳招良意猶心驚。
東亞集團(tuán)是廣州的一家民營(yíng)企業(yè)，在廣東這塊商業(yè)寶地，東亞集團(tuán)憑著對(duì)市場(chǎng)的把握和“以誠(chéng)待人”的信譽(yù)，在陸豐、南海、廣州的一家又一家批發(fā)市場(chǎng)占住了腳，并以經(jīng)營(yíng)名優(yōu)酒聞名東南沿海。從茅臺(tái)到五糧液，從古井貢到長(zhǎng)城白，幾年間憑著他們的自信和對(duì)合作者的信任，在全國(guó)資金緊張的時(shí)候，東亞集團(tuán)抱著錢(qián)叩開(kāi)了一家又一家酒廠，做成了一筆又一筆生意。1994年，東亞集團(tuán)在與十幾家名優(yōu)酒建立了良好的合作關(guān)系之后，信心十足，把目光投向西部，性情豪放的陳招良力主與皇臺(tái)談這筆生意，內(nèi)向而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臇|亞集團(tuán)董事長(zhǎng)陳招錦經(jīng)過(guò)反復(fù)考慮，同意了陳招良的方案。
陳招良的判斷有他的道理：時(shí)值是臺(tái)酒名聲在外，供不應(yīng)求，而況陳招良到皇臺(tái)酒廠，張景發(fā)的兒子一個(gè)電話(huà)就請(qǐng)來(lái)了當(dāng)?shù)貥O有份量的領(lǐng)導(dǎo)。南方來(lái)的陳招良心存謝意，覺(jué)得這家企業(yè)實(shí)力雄厚，地方政府也如此支持，合作沒(méi)問(wèn)題。何況西北人是這么的豪爽呢？這正對(duì)他的性子。
但大處精明的陳招良忽略了一個(gè)小問(wèn)題：在東亞集團(tuán)赴皇臺(tái)洽談時(shí)，皇臺(tái)酒廠為盡地主之宜，也為了展示實(shí)力，請(qǐng)東亞集團(tuán)一行一個(gè)晚上轉(zhuǎn)了五、六家酒吧，均由張景發(fā)的兒子張力黨簽單。到了最后一家，是新開(kāi)的夜總會(huì)（或酒吧？此處已關(guān)閉，無(wú)法詳查），結(jié)帳時(shí)柜臺(tái)要求付現(xiàn)金。張力黨怒目一豎：“你是外地來(lái)的？”
“是，對(duì)不起，我們因?yàn)閯傞_(kāi)張，暫時(shí)不能簽單�！�
“皇臺(tái)酒廠你知道吧？”
“知道”。
“皇臺(tái)酒廠的老板是誰(shuí)？”
“張景發(fā)”。
“我是張景發(fā)的兒子，這個(gè)單我來(lái)簽，明天你們來(lái)皇臺(tái)酒廠結(jié)帳。”
外地入不肯，堅(jiān)持要付現(xiàn)金。張力黨扔下錢(qián)走了。
第二天，這家夜總會(huì)被一群身份不明的人砸了個(gè)遍。
陳把良知道此事后，略有不悅，但時(shí)過(guò)境遷，也就忘了。
合作初期還算愉快，東亞的錢(qián)一筆筆匯入，誠(chéng)懇的陸豐人以固有信任等待著皇臺(tái)酒廠的貨，并在陸豐、南海打出了一系列皇臺(tái)酒的廣告。
然而東亞集團(tuán)漸漸發(fā)現(xiàn)，這次合作犯了一個(gè)大大的錯(cuò)誤，東亞集團(tuán)把錢(qián)匯入了太需要資金、在規(guī)劃和預(yù)算方面又缺乏有效控制的一家企業(yè)。他們這時(shí)才明白，當(dāng)初是臺(tái)酒廠請(qǐng)來(lái)某位領(lǐng)導(dǎo)，不僅是為了展示是臺(tái)酒廠在當(dāng)?shù)氐牡匚�，還有一種潛在的暗示。
在合同履行中。東亞集團(tuán)備嘗苦頭。首先，據(jù)合同約定，皇臺(tái)酒廠預(yù)付的作為東亞集團(tuán)鋪底資金的一千件皇臺(tái)酒，本應(yīng)于96年6月30日，即合同期滿(mǎn)時(shí)結(jié)算收回，但該廠卻于95年4月提前收回。其次，皇臺(tái)酒廠不按法律規(guī)定和合同約定開(kāi)具增值稅發(fā)票，增加了東亞集團(tuán)的稅賦，影響了東亞集團(tuán)的銷(xiāo)售。更嚴(yán)重的是當(dāng)東亞集團(tuán)2000萬(wàn)元投資款完全打入皇臺(tái)酒廠的帳號(hào)后，該廠就開(kāi)始拒絕發(fā)貨。對(duì)于皇臺(tái)酒廠上述違法違約行為，東亞集團(tuán)多次派專(zhuān)人前往交涉，皇臺(tái)酒廠均置之不理。1995年，作為流動(dòng)資金僅有8000—9000萬(wàn)元的東亞集團(tuán)，正面臨著擴(kuò)展市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)，但近2000萬(wàn)元的拖欠使他們?cè)獨(dú)獯髠�，剛開(kāi)始籌建的古井大酒店被迫降低了建設(shè)速度，一些銷(xiāo)售計(jì)劃被迫下馬。
東亞集團(tuán)總經(jīng)理陳把良后來(lái)對(duì)記者說(shuō)：“我以前絕沒(méi)想到這家頗有名氣的大型企業(yè)，竟會(huì)背信棄約如斯�！�1995年12月，東亞集團(tuán)董事長(zhǎng)陳招錦親自到皇臺(tái)酒廠交涉提貨一事，在酒廠住了六天都見(jiàn)不到該廠負(fù)責(zé)人，至第七天才見(jiàn)到張景發(fā)。那一天，張景發(fā)特別邀請(qǐng)了武威市中級(jí)人民法院經(jīng)濟(jì)庭6位同志一起用餐，陳招錦此行當(dāng)然毫無(wú)收獲。后來(lái)接受記者采訪時(shí)，陳招錦很傷感地告訴記者：“當(dāng)時(shí)的甘肅，天寒地凍”。陳招錦堅(jiān)持了七天后不得不帶著遺憾回到溫暖的陸豐。
考慮到讓皇臺(tái)酒廠的違約行為持續(xù)下去，東亞集團(tuán)將蒙受難以想像的經(jīng)濟(jì)損失，東亞集團(tuán)董事會(huì)決定于96年2月13日向甘肅省高級(jí)人民法院提起訴訟，甘肅省高級(jí)人民法院受理了這宗逾2300萬(wàn)元的案件后，查封了皇臺(tái)酒廠的倉(cāng)庫(kù)用訴訟保全。
在決定起訴皇臺(tái)酒廠期間，很多人都說(shuō)：“這官司能打贏嗎？要在他們的地盤(pán)，跟一個(gè)在當(dāng)?shù)啬芎麸L(fēng)喚雨的對(duì)手打官司，不怕他們搞地方保護(hù)主義嗎？”大家都有這種疑惑、不錯(cuò)，近年突，某些執(zhí)法部門(mén)搞地方保護(hù)主義的事時(shí)有所聞，但作為一家私人企業(yè)，東亞集團(tuán)并不因?yàn)樵谕馐『鸵患衣劽拇笮推髽I(yè)打官司而對(duì)結(jié)果喪失信心。陳招良在接受《南方周末》記者采訪時(shí)說(shuō)：“為了討回公道，我們不惜走上法庭，相信法庭會(huì)有公正的判決，不會(huì)搞地方保護(hù)主義”。后來(lái)陳招良在接受本報(bào)記者采訪時(shí)告訴記者，“壯士斷腕，在所難免，我們不能這樣忍氣吞聲，否則將來(lái)別的名優(yōu)酒廠會(huì)瞧不起我，我舍棄2000萬(wàn)元也要打這個(gè)官司”。
人們的疑惑不無(wú)道理。在審理中，受甘肅省高級(jí)人民法院的委托，甘肅省審計(jì)師事務(wù)所用100多天的時(shí)間，從1996年5月7日開(kāi)始，至8月28日結(jié)束，審計(jì)與東亞集團(tuán)起訴皇臺(tái)酒廠有關(guān)的帳目。當(dāng)時(shí)，東亞集團(tuán)曾致函該所對(duì)《審計(jì)鑒證報(bào)告》中幾個(gè)審計(jì)方法提出異議，并提出了事實(shí)和證據(jù)，希望該所對(duì)《審計(jì)鑒證報(bào)告》的某些內(nèi)容作合理的調(diào)整，或者在報(bào)告中以適當(dāng)?shù)姆绞椒从硸|亞集團(tuán)的意見(jiàn)，遺憾的是這些要求沒(méi)有被采納。
1996年10月10日，甘肅省高級(jí)人民法院作出一審判決，東亞集團(tuán)表示不服。東亞集團(tuán)訴訟代理人北京隆安律師事務(wù)所資深律師李京生認(rèn)為；
一、皇臺(tái)酒廠應(yīng)該開(kāi)具212．394噸增值稅發(fā)票，而該廠只開(kāi)了41．4噸的發(fā)票，占應(yīng)開(kāi)票的19．5％�；逝_(tái)酒廠不開(kāi)或少開(kāi)增值稅發(fā)票的行為，不僅違反國(guó)家稅法，而且增加?xùn)|亞集團(tuán)的稅賦，影響東亞集團(tuán)的銷(xiāo)售。然而，一審法院對(duì)此行為，在判決時(shí)卻只字未提。
二、依合同約定，皇臺(tái)酒廠應(yīng)預(yù)付1000件皇臺(tái)酒作為東亞集團(tuán)的鋪底貨款，至1996年6月30回合同期滿(mǎn)時(shí)收回，但該廠于1995年4月提前收回的這一違約事實(shí)，判決時(shí)也無(wú)提及。
三、甘肅省高級(jí)人民法院認(rèn)定東亞集團(tuán)沒(méi)按合同期限付款提貨，應(yīng)賠償皇臺(tái)酒廠100多萬(wàn)元，這樣的判決是缺乏法律依據(jù)和事實(shí)依據(jù)的。事實(shí)上，東亞集團(tuán)自始至終就有代表駐皇臺(tái)酒廠提貨，該廠也以書(shū)面形式為自己不能按合同供貨開(kāi)脫。同時(shí)，甘肅省審計(jì)師事務(wù)所在“審計(jì)鑒證報(bào)告”中的若干計(jì)算方法是不妥的，且與事實(shí)不符。
1996年11月14日，東亞集團(tuán)向中華人民共和國(guó)最高人民法院遞交了上訴狀。
1997年8月25日，最高人民法院就此案首次開(kāi)庭，展開(kāi)法庭調(diào)查。
對(duì)一審判決不服上訴一事，東亞集團(tuán)董事長(zhǎng)陳招錦如是說(shuō)：“生意入最怕打官司，無(wú)論輸贏都要蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失，我們上訴的目的，無(wú)非是維護(hù)自身的合法權(quán)益，同時(shí)也揭露這家企業(yè)不開(kāi)增值稅發(fā)票等違約行為，再者，我相信法律最終是公正的�！�
東亞集團(tuán)狀告皇臺(tái)酒廠一案，雖未結(jié)束，但至此已暫告一段落。某報(bào)在報(bào)道此案的文章中用了這樣一句評(píng)述告誡商家：“發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟(jì)中，應(yīng)遵守法律的規(guī)定和合同的規(guī)定，否則，會(huì)失去信譽(yù)和聲譽(yù)，最后失去的將是市場(chǎng)”
青山依舊在 幾度夕陽(yáng)紅
應(yīng)該說(shuō)，張景發(fā)是一位極有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，他比西北大多數(shù)企業(yè)家甚至中國(guó)的許多發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)家更早地明白了規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)一個(gè)地區(qū)、一個(gè)行業(yè)、一個(gè)企業(yè)的重要，他也很早就致力于創(chuàng)名牌的大業(yè)。如果80年代末90年代初國(guó)家再給西北一些政策，如果在1994年張景發(fā)率領(lǐng)他的皇臺(tái)集團(tuán)向品牌和規(guī)�；瘺_刺的時(shí)候，國(guó)家和當(dāng)?shù)卣僮⑷胍恍┓龀仲Y金，如果他那時(shí)雄心沒(méi)有這么大，規(guī)模搞得小一些，一切就輕松多了。
站在被告席和企業(yè)緊要關(guān)頭的皇臺(tái)酒廠依然充滿(mǎn)希望，在記者采訪時(shí)皇臺(tái)人對(duì)企業(yè)的那種熱戀，員工們投入的工作熱情和訓(xùn)練有素的工作狀態(tài)，令記者深為感動(dòng)。采訪皇臺(tái)酒廠讓人產(chǎn)生許多設(shè)想：
——如果這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)進(jìn)一步明晰，張景發(fā)可以率領(lǐng)他的企業(yè)大刀闊斧地改革，可以引入新的機(jī)制，可以憑借所控制的3．8個(gè)億資產(chǎn)（包括規(guī)模宏大的車(chē)間、廠房、賓館）去抵押或合作經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然，他是否再擔(dān)任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、廠長(zhǎng)、書(shū)記集于一身的“總裁”，尚要由合作雙方來(lái)共同決定。
——如果國(guó)家能扶持這家大型企業(yè)，注入哪怕一個(gè)億的資金，并在人事任免上對(duì)該企業(yè)繼續(xù)實(shí)行有效的指導(dǎo)和保護(hù)，皇臺(tái)酒廠可望在幾年內(nèi)成為西北首屈一指的大酒廠，并把“雄心一片在西涼”的豪情通過(guò)絲路傳到中國(guó)的各個(gè)酒業(yè)市場(chǎng)。
——如果皇臺(tái)酒廠更多地親和鄉(xiāng)親，維護(hù)一方，武威市每年的口碑效應(yīng)和實(shí)際消費(fèi)，會(huì)極大地推進(jìn)皇臺(tái)酒廠的發(fā)展。
那么，現(xiàn)在的皇臺(tái)，前景究竟如何？
——國(guó)家政策繼續(xù)開(kāi)放，抓大放小，關(guān)于國(guó)有企業(yè)體制改革的思路將極有利于這家企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展；
——張景發(fā)這條硬漢子，已經(jīng)在準(zhǔn)備將皇臺(tái)股票推向市場(chǎng)，甘肅省已將該企業(yè)列為試點(diǎn)企業(yè)。如果發(fā)行股票所摹得的資金不是用來(lái)填皇臺(tái)大廈的窿窟，皇臺(tái)酒廠的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作會(huì)逐漸好轉(zhuǎn)。
——較好地處理與東亞公司等外部合作中出現(xiàn)的敗筆，將極有利于皇臺(tái)集團(tuán)打開(kāi)外部環(huán)境，重新走入市場(chǎng)的良性循環(huán)。
在記者撰寫(xiě)此文的同時(shí)，壯士斷腕的東亞集團(tuán)通過(guò)多方面集資，在其長(zhǎng)期合作伙伴古井貢酒廠、長(zhǎng)城葡萄酒廠的支持下，已經(jīng)恢復(fù)了元?dú)�，開(kāi)始了1997年秋冬的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
這批看似和氣卻性情剛烈認(rèn)真的陸豐人，通過(guò)此次訴訟，向商界表明了他們經(jīng)營(yíng)和做人的原則，也獲得了更多的信任。
在最高人民法院的調(diào)解下，他們之間也許能找一個(gè)合理而又充滿(mǎn)誠(chéng)意的解
決方法。
中國(guó)酒業(yè)經(jīng)過(guò)了幾千年的折騰，不是一步步走過(guò)來(lái)且壯大了嗎？
言語(yǔ)有道：青山依舊在，幾度夕陽(yáng)紅。
企業(yè)和企業(yè)家們?cè)谶@樣的摸爬滾打中，也就漸漸成熟了。
采訪手記
——對(duì)待與東亞的合作，皇臺(tái)酒廠前后態(tài)度判若兩人。當(dāng)150O多萬(wàn)款打入之后，1995年1O月，陳招良趕到皇臺(tái)酒廠呆了幾天，終于見(jiàn)到了張景發(fā)。陳招良要求與張景發(fā)談?wù)労献髀募s之事，張景發(fā)冷冷地說(shuō)：不談，沒(méi)什么好談的。當(dāng)時(shí)，每個(gè)月按合同應(yīng)供給東亞集團(tuán)1300件酒，張景發(fā)打發(fā)陳把良說(shuō)：“1300件沒(méi)有，一個(gè)月給你200伴吧，你要就要，不要就沒(méi)有了。陳招良憤怒之余，告訴張景之要向法院起訴。張景發(fā)大笑，那你就起訴吧�！�
——一位記者評(píng)點(diǎn)此案，認(rèn)為這決不僅是一起簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)糾紛，這是東西部合作和交融初期必然出現(xiàn)的觀念沖突。東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)了，是怎么發(fā)達(dá)的？西部經(jīng)濟(jì)在不平衡的發(fā)展過(guò)程中逐漸規(guī)范，需要時(shí)間。西部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要機(jī)遇，也需要原始積累，在東西部合作中出現(xiàn)某些失誤，不可避免，等東西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展平衡了，再坐下來(lái)談平等合作，必將失去許多機(jī)會(huì)。合作是必然的。
“那么，東部還敢來(lái)西部投資嗎？”另一位記者反問(wèn)。
（本文刊載于1997年9月16日《名牌時(shí)報(bào)》）
