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張明正：事業(yè)有如人生探險(圖)
“在公司我是老板，她做自己應(yīng)該做的事情，和其他高級主管沒有區(qū)別；在家她是老板，我只能插一點(diǎn)點(diǎn)嘴，所有的事情都由她拍板。”張明正夫婦的定位是把事業(yè)和家庭分開。
長期以來與妻子共同的創(chuàng)業(yè)和生活，已經(jīng)使他們成為了親密的戰(zhàn)友。對于趨勢科技，張明正并不是期望它能夠賺很多錢，而是把事業(yè)看成人生探險的過程。
換一個位置，張明正覺得他更容易看清和把握手中的趨勢科技。
今年初，張明正將首席執(zhí)行官職位交給身為首席技術(shù)官的妻妹陳怡樺，自己則騰開身子專心研究公司文化、戰(zhàn)略和競爭對手。
在他看來，發(fā)展至今，趨勢科技在穩(wěn)步發(fā)展和內(nèi)部執(zhí)行等方面已經(jīng)不存在大問題，而應(yīng)該在戰(zhàn)略方向和企業(yè)文化等方面開始做些“務(wù)虛”性的工作。
現(xiàn)在，僅當(dāng)職公司董事長的張明正可以難得的玩心大發(fā)了，“前段時間一直在打網(wǎng)球，最近正在學(xué)騎馬”。
纏斗微軟結(jié)盟思科
進(jìn)入2004年，“防毒”世界變了。
微軟、思科和IBM等IT業(yè)的壟斷型企業(yè)先后宣布進(jìn)入防毒市場，小規(guī)模的單機(jī)版廠商面臨滅頂之災(zāi)。
而為了迎戰(zhàn)兩個主要競爭對手，張明正選擇了纏斗微軟結(jié)盟思科的策略。
從今年初開始，向來以企業(yè)用戶為服務(wù)對象的趨勢科技，不得不改變策略，悄悄推出單機(jī)版產(chǎn)品。張明正說，這是趨勢科技在“屯糧”，準(zhǔn)備與微軟的最后一戰(zhàn)。
以往，趨勢科技并不重視單機(jī)版市場，企業(yè)用戶占據(jù)了趨勢80%的收入。而令張明正眼羨的是，其最大的競爭對手賽門鐵克目前55%的收入已來自單機(jī)版產(chǎn)品。
肥肉擺在嘴邊，又面臨微軟的強(qiáng)大壓力時，張明正進(jìn)入單機(jī)版市場，別無選擇�！案匾氖菃螜C(jī)版會影響到中小企業(yè)的購買行為”，張明正希望借單機(jī)版在品牌上重新奪回名聲。
不過，趨勢科技在公司內(nèi)部對做單機(jī)版產(chǎn)品并沒有特別的期待。
“一旦微軟進(jìn)入防毒市場的時候，任何單機(jī)版軟件很可能就都玩完了�！�
張明正決定不和微軟硬碰硬，“微軟總是想保護(hù)Windows，但用戶要的是整體解決方案。微軟單機(jī)版功能很強(qiáng)，但大部分企業(yè)用戶的操作系統(tǒng)是Win-dows、Linux和UNIX混合式的�！苯�(jīng)過第一步分析，張明正認(rèn)為，與微軟在爭奪企業(yè)用戶的戰(zhàn)爭中趨勢肯定是贏了。
而除了企業(yè)用戶之外，趨勢還有20%的單機(jī)版市場。張明正暗自思忖，如果年底微軟的防毒產(chǎn)品出來，并直接捆綁到Windows中，趨勢的單機(jī)版肯定完蛋。這時候趨勢科技為什么還要做單機(jī)版？
不過，由于《反托拉斯法》對微軟的管制越來越嚴(yán)，張明正覺得這次微軟可能不敢再捆綁�！凹偃缥④浀姆蓝拒浖召M(fèi)，趨勢科技就不怕了�！�
張明正認(rèn)為，今天的病毒問題完全是微軟造成的，他們是在監(jiān)守自盜，不得人心。
“如果現(xiàn)在不和微軟拼一把，什么時候拼？如果我輸，只有20%，還能靠企業(yè)用戶保住自己；如果贏了，更好。”
思忖來去，對張明正來說，最大的困難還是來自企業(yè)用戶，而這時候趨勢還搞不清楚其最大的合作伙伴思科是敵是友。如果思科靠自己研發(fā)的產(chǎn)品、收購，或與其他的伙伴合作進(jìn)入這一市場，對趨勢科技的打擊肯定致命。因?yàn)橼厔?0%的收入來自企業(yè)用戶，而思科又占據(jù)了企業(yè)路由器市場75%的份額，是絕對不容置疑的老大。
正因?yàn)橐庾R到問題的嚴(yán)重性，和思科CEO錢伯斯很熟的張明正趕在2003年圣誕節(jié)與思科簽訂了一份為期五年的獨(dú)家合作協(xié)議。協(xié)議規(guī)定，思科的路由器中只用趨勢科技的產(chǎn)品，不能和其他的廠商進(jìn)行合作，這樣，趨勢80%的營業(yè)額至少5年之內(nèi)可以安枕了。
早在2003年，思科就推出了網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入控制（NAC）計劃，其主旨是向授權(quán)合作伙伴公開技術(shù)信息，以便合作伙伴開發(fā)和銷售支持NAC網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的第三方服務(wù)器及客戶端應(yīng)用。雖然包括CA、賽門鐵克、IBM和國內(nèi)的金山、瑞星等都加入了這一計劃，但他們只能干瞪眼。張明正說，真正放到路由器里的只有趨勢科技，別人的則無法進(jìn)入�！八伎婆c我的默契是除了病毒之外什么都買，這對我們來講非常有保障。”
運(yùn)氣最少占30%
趨勢科技是1988年張明正和妻子陳怡蓁在美國成立的“夫妻店”。
當(dāng)時，讓張明正最擔(dān)心的是，這家根本就沒幾個人的公司發(fā)不出員工薪水�！斑@樣的狀態(tài)維持了足足有十年。”隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，趨勢科技才慢慢走上正軌。
對于成功，張明正說，很難總結(jié)出什么精到的經(jīng)驗(yàn)。“趨勢科技的成功運(yùn)氣占很大成分，創(chuàng)業(yè)時根本沒有市場，純粹是瞎貓碰到死老鼠，運(yùn)氣的成分至少占到30%�！�
1995年左右，趨勢科技開始進(jìn)入高速發(fā)展階段。而在這之前的將近十年中，趨勢科技幾乎就是張明正一個人的公司，其個人風(fēng)格在公司中占據(jù)了決定性地位，什么東西都要他拍板，但張明正并不想讓趨勢成為“丈夫銷售，老婆管錢”的夫妻店。
真正的轉(zhuǎn)機(jī)來自三年前的一次內(nèi)部大會。那時候，趨勢科技的年營業(yè)額已經(jīng)做到了3.5億美元。在會上，趨勢科技調(diào)整了組織架構(gòu)，由過去二三個人的決策機(jī)制改變成公司管理層集體討論會的形式。
“經(jīng)過三年前的那次會議，大家把文化、規(guī)則和組織架構(gòu)重新做了調(diào)整，由組織來控制企業(yè)成長，而不是某個人。”張明正回憶當(dāng)時的情況稱。
在解決了組織架構(gòu)的問題之后，張明正就開始想兩個問題�！澳菚r候很多公司的發(fā)展速度慢了下來，我們擔(dān)心趨勢會不會也走上這條路。”張明正坦言，自己現(xiàn)在確實(shí)有些擔(dān)心和焦慮。不過，他覺得，只要發(fā)展策略經(jīng)過公司管理層集體討論，并取得大家的認(rèn)同，這樣公司應(yīng)該可以高速發(fā)展。
擺在張明正面前的另外一個問題是，“以前做一個產(chǎn)品賣給大中小客戶都賣得掉，但忽然覺得不對，因?yàn)槲屹u得掉，賽門鐵克也賣得很好�！�
客戶需求千差萬別，趨勢科技開始把客戶分隔，向不同客戶提供不同的服務(wù)和包裝。張明正把客戶比喻成飛機(jī)的頭等艙、公務(wù)艙和經(jīng)濟(jì)艙，頭待艙客戶趨勢可能會派人駐在那里隨時幫助客戶解決問題；公務(wù)艙可能會由趨勢的工程師直接解決問題；而經(jīng)濟(jì)艙客戶趨勢可能會培養(yǎng)合作伙伴去幫著解決。
事業(yè)如人生探險
“在公司我是老板，她做自己應(yīng)該做的事情，和其他高級主管沒有區(qū)別；在家她是老板，我只能插一點(diǎn)點(diǎn)嘴，所有的事情都由她拍板�！睆埫髡驄D的定位是把事業(yè)和家庭分開。
長期以來與妻子共同的創(chuàng)業(yè)和生活，已經(jīng)使他們成為了親密的戰(zhàn)友。對于趨勢科技，張明正并不是期望它能夠賺很多錢，而是把事業(yè)看成人生探險的過程，在公司發(fā)展過程中慢慢經(jīng)歷各式各樣的事情，他自己感覺很有趣。
正是由于張明正這種隨性的性格，也決定了公司的文化。張明正最希望趨勢來自三十幾個國家的員工，不分國籍、年齡和職位，在公平的狀況下，能夠隨性自然地工作。因此，有時候，他會和員工一道跑著去上班。
從公司創(chuàng)立到現(xiàn)在，張明正認(rèn)為自己并沒有什么改變，只不過由原來的大男孩開始變得成熟而已。
熱情一直不變的張明正，現(xiàn)在已經(jīng)沒有了十多年前給員工發(fā)不出薪水的壓力，他現(xiàn)在新的煩惱是能不能找到世界上最好的人才，把他們的潛力發(fā)揮出來。
采訪過程中，攝影記者要求張明正去換一套正裝配合著拍照，可為難壞了他。因?yàn)檫@次到北京張明正沒有帶西裝，因?yàn)樗麖膩聿幌矚g穿西裝。最后張明正只能配合地上樓換了一件唯一帶來的襯衫很配合地讓攝影師拍照。
“老張馬上就要下去了。”采訪完后，張明正身邊的工作人員在電話中告訴樓下的司機(jī)把車開過來�！案习逭f話很隨便。”這位人士說，張明正不喜歡像別的老板那樣前簇后擁的感覺。（來源/第一財經(jīng)日報，作者/楊國強(qiáng)）
張明正簡介
趨勢科技共同創(chuàng)辦人暨董事會主席。曾兩度被美國《商業(yè)周刊》推選為“亞洲之星”，為臺灣創(chuàng)業(yè)家的代表。出生于臺灣屏東。畢業(yè)于臺灣輔仁大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)系，為美國賓州理海大學(xué)（Lehigh University）計算機(jī)碩士。
陳怡蓁簡介
趨勢科技共同創(chuàng)辦人暨全球人力資源總監(jiān)及全球執(zhí)行副總。臺灣大學(xué)中文系畢業(yè)，曾任職于天下雜志。與張明正結(jié)婚之后，夫妻屢次共同創(chuàng)業(yè)。一直是張明正的左右手，也是最親密的戰(zhàn)友。1998年與張明正共同創(chuàng)辦趨勢科技。對趨勢科技的發(fā)展、策略、經(jīng)營均親身參與。著有《@趨勢》（繁/簡中文版），并曾為天下文化翻譯《硅谷熱》、《一分鐘管理》、《工作與愛》、《你的五歲小孩》等書。
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