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劉向軍：踏平坎坷成大道
成立僅僅三年多的戴諾生物技術（北京）有限公司（簡稱北京戴諾公司）以其自主研發(fā)和生產(chǎn)的HLA（人類白細胞抗原）基因配型試劑，迅速在中國市場打開了銷路，廣泛應用于造血干細胞和實體器官移植、骨髓庫、臍帶血庫和親子鑒定等方面，產(chǎn)品已經(jīng)被全國各大醫(yī)院、血站的中華骨髓庫合作實驗室廣泛使用，并得到一致好評，同時也取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。這在一向被認為是高風險、投資周期長的生物醫(yī)藥領域也是個異數(shù)，為此，近日科學時報采訪了北京戴諾公司總裁劉向軍。
機遇：回國創(chuàng)業(yè)的起由
“海歸”創(chuàng)業(yè)已成潮流，其中原因是多方面的，但對劉向軍來說，把海外十年學習和10年工作中練就的本領，用來填補中國的HLA分型領域的空白，創(chuàng)造社會價值的同時，實現(xiàn)自我價值，是他回國創(chuàng)業(yè)的激情所在。劉向軍說，出國學習工作20年中，有一日回國創(chuàng)業(yè)的想法一直埋藏心底。雖然在國外有著很好的生活環(huán)境，但是實現(xiàn)人生的自我價值，回國的選擇是雙贏的。
劉向軍可謂是一個非常幸運的人，1961年出生在天津，從小在北京長大，剛剛中學畢業(yè)就趕上恢復高考，1978年考上了中國科技大學。不久，劉向軍作為中國科大的第一批大學生派往德國學習，博士畢業(yè)后，來到美國作博士后研究工作。1995年加入得克薩斯州一家生物技術公司，負責HLA（人類白細胞抗原）基因分型產(chǎn)品的研發(fā)工作，憑著自己的聰明才智，不到一年就開發(fā)出新產(chǎn)品來，這些產(chǎn)品很快在國際市場上得到了認可。之后劉向軍轉(zhuǎn)到了威斯康星州的美國帕弗瑞臨床系統(tǒng)公司，繼續(xù)開展新一代的HLA分子分型產(chǎn)品的研制。一做就是五年，不久就做到了技術總監(jiān)的位置。在美國企業(yè)工作的五年中，劉向軍深深體會到做企業(yè)是一項實實在在的事業(yè)，只有應用國外的先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗、先進的設計和優(yōu)秀的工藝才能做出好的產(chǎn)品。
2001年是他開始考慮回國創(chuàng)業(yè)的一年。國內(nèi)的代理商經(jīng)常與劉向軍保持著密切關系，他們非常希望劉向軍能回國創(chuàng)業(yè)，并表示愿意共同創(chuàng)辦新的事業(yè)。這項事業(yè)如果成功，可以填補國內(nèi)空白的產(chǎn)品，推動學科建設，為國內(nèi)培養(yǎng)一大批專業(yè)人才，同時可以實現(xiàn)劉向軍的理想。從2001年夏天開始，劉向軍多次回國尋找合作者。
應該說留學人員回國創(chuàng)業(yè)還是有很多優(yōu)勢的。比如，留學人員能夠有效地將國內(nèi)外的管理方式結合起來，將國內(nèi)外的市場結合起來，將國內(nèi)外的資源和人才結合起來，等等。此外，與國際企業(yè)相比，留學人員有更暢通的國際渠道、先進的技術和管理方式；與國外企業(yè)相比有更多的政府支持和對留學生企業(yè)的優(yōu)惠政策，以及對國外市場和操作方式更深刻的了解。
劉向軍曾與許多的民營企業(yè)家談判過。也許由于他多年在國外工作，他覺得雖然這些民營企業(yè)家很熱情，但是在文化理念、管理理念、控制、回報、分配的溝通上有很多困難。在反復考察的過程中，劉向軍認為直接引進原美國公司的資金和生產(chǎn)技術可以少走彎路，加上在國際上有很大的營銷網(wǎng)絡以及很好的聲譽，使產(chǎn)品盡早上市，國內(nèi)的許多用戶會在很短時間不必再用昂貴的價錢買HLA配型試劑，于是他開始找美國公司老總商量合作事宜。
這位美國老板是一個非常精明的商人，他也認為盡管這個產(chǎn)業(yè)在中國目前市場很小，但潛力很大；于是，美國公司作為最大的股東投資進來，劉向軍自己做總經(jīng)理，帶領國內(nèi)新組的團隊開始了創(chuàng)業(yè)。
專注：踏平坎坷成大道
創(chuàng)業(yè)初期，劉向軍也遇到了很現(xiàn)實的困難，市場國際化問題、資金問題等等。劉向軍說：“我們遇到最大的困難不是資金、市場等問題，而是非生產(chǎn)的文化的差異，也許我在國外待的時間長了，美國使得與人打交道很熟悉了，但是回國打交道就不那么容易了，要花力氣重新學習，為了逃避這種復雜的人事我會開門見山說，我剛回國，許多事情還不太熟悉，做得不合適的，希望見諒，或者讓別人代替作。另外就是市場的不規(guī)范競爭�！辈贿^辦法總比問題多，劉向軍并沒有氣餒，認定自己從事的事業(yè)是對人類健康有益的事業(yè)，暫時的困難算不了什么。幾年下來，在虛心向懂行的朋友請教下，加上優(yōu)秀專業(yè)人才的引進，劉向軍領導的北京戴諾公司，在2003年1月產(chǎn)品正式生產(chǎn)并銷售，2003年底產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)銷售收入1000多萬元，不但投資的錢賺回來了，而且公司實現(xiàn)了良性循環(huán)，2004年底北京戴諾公司銷售達到了2000多萬元，“中華骨髓庫”成為其第一大用戶，除了物美價廉的原因外，還與劉向軍提供的優(yōu)質(zhì)服務分不開的。劉向軍曾甘冒風險墊資提供配型檢測試劑并幫助“中華骨髓庫”引進國際先進管理理念和技術。
劉向軍說，1992年經(jīng)衛(wèi)生部批準建立了“中華骨髓庫”。中國白血病年發(fā)病率為4/10萬，每年新增白血癥患者4萬左右，占35歲以下青少年和兒童惡性腫瘤死亡的首位。每年因各類疾病需要造血干細胞移植救治的患者有400多萬。白血病占1/10左右。造血干細胞移植的先決條件是為患者尋找HLA（人類白細胞組織相容性抗原）配型完全一致的供者。這種相合幾率在血源關系的兄弟姐妹中是1/4，在非血緣關系中僅1/400-1/10000。中國現(xiàn)在20歲以下的人大部分是獨生子女，沒有兄弟姐妹，意味著今后很難在親屬中找到配型相合的供者，非血緣關系的移植就成為病人的唯一生路，這些患者及其親屬承受著極端痛苦和絕望，他們的家人、親友在欲助無能、束手無策的情況下，只有依靠社會，企盼社會的關心和幫助。由于非血緣關系的造血干細胞移植相合率低，就更需建立一個大容量的造血干細胞捐獻者資料庫。對志愿捐獻造血干細胞的人進行DNA檢測是一項科技含量高的生物檢測工作，其所需的HLA（人類白細胞抗原）基因配型試劑成本較高，過去基本上全部依靠進口，現(xiàn)在使用北京戴諾公司生產(chǎn)的HLA（人類白細胞抗原）基因配型試劑后，“中華骨髓庫”的檢測成本就可以降低很多，這是一項有助于人類健康的大好事，為此，北京戴諾公司與“中華骨髓庫”一直保持著密切溝通，為了促進“中華骨髓庫”的發(fā)展，劉向軍聯(lián)系并且陪同相關的負責人到國際最先進國家的骨髓庫參觀學習取經(jīng)，共同探討。2003年、2004年兩年中“中華骨髓庫”就用了北京戴諾公司60%的產(chǎn)品，每年可以做10萬-12萬的基因分析，到2004年中，“中華骨髓庫”所擁有的20萬份捐獻者資料中，超過12萬份采用北京戴諾公司試劑進行分型，北京戴諾公司生產(chǎn)出的第一代產(chǎn)品幫助中華骨髓庫順利完成了頭三年的戰(zhàn)略目標：建立一個初具規(guī)模的30萬人份的造血干細胞供者庫。
期待：不斷研發(fā)新品走向世界
劉向軍是一個并不滿足現(xiàn)狀的人，他說如果不想讓你培養(yǎng)的人才流失的最好辦法就是對事業(yè)充滿信心，并不斷地創(chuàng)新，使跟著你干的人永遠走在行業(yè)前面，他們就沒有理由離開你。因此，劉向軍帶領著他培養(yǎng)的新的團隊，開始研發(fā)新一代產(chǎn)品，2004年4月建成了近300平方米的10萬級GMP廠房。2004年8月體外診斷試劑以及快速診斷試劑取得了由北京市藥品食品監(jiān)督管理局頒發(fā)的生產(chǎn)許可證。達產(chǎn)達效后預計年生產(chǎn)能力可達到1.5億人民幣以上，而且HLA抗體檢測試劑盒的生產(chǎn)平臺建立在中國，它完全是根據(jù)中國人基因頻率的而研發(fā)的試劑盒。
戴諾生物技術（北京）有限公司前身是帕弗瑞生物技術（北京）有限公司，其蒸蒸日上的事業(yè)越來越國際化，2003年10月，帕弗瑞生物技術（北京）有限公司和美國的帕弗瑞公司一道被挪威的戴諾生物（DynalBiotech）公司收購，更名為戴諾生物技術（北京）有限公司。無獨有偶，2005年3月又被世界更大的英杰生物公司（Invitrogen）收購，英杰生物公司在全球擁有4000名員工，每年11億美金的營銷額。在這個過程中劉向軍學到了許多國際市場對高科技公司評估的標準，公司并購的程序，學到了跨國公司先進的企業(yè)管理模式。英杰公司將給戴諾北京公司帶來更多的發(fā)展機遇。
劉向軍作為戴諾北京公司的總裁，雖然在事業(yè)上實現(xiàn)了自己預期的目的，但是與起初劉向軍的愿望還是有差距的。海外漂泊最終目的是為了在中國土地上研制和生產(chǎn)出世界上領先的HLA分型產(chǎn)品。要想在中國土地上打造世界名牌產(chǎn)品，必須廣招人才，從長計議，專心致志，腳踏實地。他希望在今后的兩年內(nèi)完成這個目標，使在中國生產(chǎn)的HLA分型產(chǎn)品暢銷全世界。
采訪結束時，劉向軍說：“我們所做的一切，都源于對生命的珍愛�！边@是戴諾北京公司不變的宗旨。我們將充分利用國外的先進技術和管理模式，堅持以市場為導向，以研發(fā)為基礎，提高技術創(chuàng)新能力，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務一體化，為不斷地提高中國的生命科學技術、進而為不斷提高人類的健康水平做出我們應有的貢獻。（來源/科學時報）
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