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率性張朝陽跑“狗”圈地
“搜狐不希望自己是個(gè)炒樓商，急于短期圈錢，搜狐更重視圈地，為自己的長遠(yuǎn)規(guī)劃和持久競爭力備好家底！”按照搜狐董事局主席兼首席執(zhí)行官張朝陽的說法，在網(wǎng)絡(luò)世界擁有更多的粘性用戶，就如在地產(chǎn)業(yè)拿下更多的可開發(fā)地皮，借助用戶開展?fàn)I利業(yè)務(wù)，也正如對地皮進(jìn)行房產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)。
美女野獸伴“狗”出籠
在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界，搜狐無疑已經(jīng)擴(kuò)張成為一個(gè)“大地主”，除了國內(nèi)三大門戶之一搜狐網(wǎng)之外，還有最大校友錄CHINAREN、最大游戲門戶17173、兩大房產(chǎn)網(wǎng)之一焦點(diǎn)網(wǎng)、三大B2C之一搜狐商城，以及剛剛收購的最大地圖網(wǎng)站圖行天下、初戰(zhàn)告捷的搜索“搜狗”。這些面積龐大的“地皮”，為搜狐今后伺機(jī)進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)備好了一個(gè)不薄的家底。
為了搜狐的擴(kuò)張，身為首席執(zhí)行官的張朝陽從來都是身先士卒。6月9日，張朝陽的身影出現(xiàn)在了京郊紅螺寺的登山訓(xùn)練基地，與歌星孫楠等一干人進(jìn)行登山實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。和搜狐以往司空見慣的“明星秀”一樣，登山訓(xùn)練的背后，肩負(fù)著的是一場規(guī)模頗大的市場活動(dòng)，這一次，推廣的對象是搜狐旗下的中文搜索引擎搜狗。6月6日，這場名為“搜狗美女野獸登山公益行”的活動(dòng)正式開始，一個(gè)半月的集訓(xùn)之后，由世界小姐、兩岸三地明星、著名企業(yè)家和專業(yè)隊(duì)員組成的登山大軍，將分組開赴西藏攀登6026米的啟孜峰（藏語意為狗形山），在此期間，與搜狗業(yè)務(wù)有關(guān)的音樂搜索、地圖搜索、搜索熱度排行指數(shù)等將順勢推廣，搜索成了整場活動(dòng)的核心，而“搜狗”則直接取代“搜狐”，成為活動(dòng)的“關(guān)鍵詞”。
“搜狗將借助這場活動(dòng)全面以獨(dú)立品牌的角色，在中文搜索行業(yè)尋找自己的地盤�！睆埑栒J(rèn)為，搜狐生下的這只“小狗”經(jīng)過半年多的喂養(yǎng)，該是獨(dú)立出去覓食的時(shí)候了。“我們的目標(biāo)是，兩年之內(nèi)，將搜狗發(fā)展成為國內(nèi)最大的搜索引擎�！睆埑柋硎荆@個(gè)“最大”包括流量和營業(yè)收入。據(jù)了解，經(jīng)過半年多的發(fā)展，搜狐以自有技術(shù)推出的搜狗，其流量已經(jīng)相當(dāng)于成立數(shù)年的百度的四分之一，并逐步接近一搜的流量，成為國內(nèi)最大的中文搜索之一。
率性而為不看資本臉色
“搜索業(yè)務(wù)是我今年工作的核心！”早在1998年搜狐網(wǎng)站剛剛開通的時(shí)候，其服務(wù)內(nèi)容正是網(wǎng)上搜索，廣告詞打的是“出門靠地圖，上網(wǎng)靠搜狐”�！坝捎谀莻�(gè)時(shí)候搜索業(yè)務(wù)不能產(chǎn)生收入，投資者堅(jiān)決反對這個(gè)定位，我們被迫把搜索業(yè)務(wù)低價(jià)賣給了一個(gè)小企業(yè)�！苯鼉赡陙恚劭粗阉鳢偪窕鸨饋�，這個(gè)往事成了張朝陽心里最憤憤不平的事情，并屢屢用來說明華爾街投資者的“短視”、“不了解市場”，進(jìn)而堅(jiān)定他按照自己的規(guī)劃打造百年老店的決心。
“搜狐要做的是百年老店，我最關(guān)心的是5年后、10年后的搜狐是個(gè)什么樣子，而不僅僅是眼前的一點(diǎn)收入，但是華爾街投資者不愿意這么看問題，他們常常太關(guān)注眼前的賬目了，搜狐不會(huì)總跟著他們的指揮棒走�！鳖愃频脑拸埑栆呀�(jīng)在不同場合反復(fù)說過多次，每一次都說得很堅(jiān)定。在聽從投資者的要求停掉搜索業(yè)務(wù)數(shù)年之后，張朝陽慢慢意識(shí)到搜索巨大的潛在價(jià)值，在2001年悄然重新成立了自己的搜索研發(fā)隊(duì)伍，最終成功推出了搜狗。
“假如按照華爾街的要求，我們應(yīng)該趕緊多收購一些能馬上帶來利潤的業(yè)務(wù)，但這些可以買來的收入往往是帶有短期性的，相對于這種短期的圈錢行為，我們更注重具有長遠(yuǎn)潛在價(jià)值的用戶，這是圈地，哪怕這些地盤一時(shí)還不能產(chǎn)出，甚至需要投入�！本驮趲讉�(gè)月前，張朝陽剛剛花了近億人民幣購進(jìn)仍處于虧損的圖行天下，這正是一塊“還不能產(chǎn)出的地”。目前，圖行天下的技術(shù)和資料，正在被嫁接到搜狗上，變成其中的地圖搜索業(yè)務(wù)。搜狐副總裁王建軍認(rèn)為，隨著網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)地圖需求的增長，地圖搜索將會(huì)在幾年后產(chǎn)生一個(gè)巨大的搜索廣告市場。
“某些急功近利的心態(tài)，同時(shí)產(chǎn)生的是對搜狐公司價(jià)值的嚴(yán)重低估�！睆埑栒J(rèn)為，搜狐已經(jīng)圈起來的龐大地盤，在未來三年內(nèi)將會(huì)釋放出巨大的利潤。
搜狐撐起網(wǎng)絡(luò)門戶矩陣
作為國內(nèi)最早的互聯(lián)網(wǎng)品牌，提起搜狐大家便能脫口而出“三大門戶之一”、“納斯達(dá)克上市公司”、“老板是張朝陽”。實(shí)際上，經(jīng)過多年的購并擴(kuò)張，這些早就已經(jīng)無法涵蓋搜狐公司的全部。
1996年，歸國創(chuàng)業(yè)的麻省理工大學(xué)物理學(xué)博士張朝陽創(chuàng)辦中國第一家以風(fēng)險(xiǎn)資金建立的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)愛特信公司，1998年，愛特信推出第一家全中文網(wǎng)上引擎搜狐。張朝陽回憶，當(dāng)時(shí)為了和美國雅虎（YAHOO)攀親，搜狐的英文名稱定為SOHOO，出名之后才改成今天的“SO鄄HU”。2000年7月份，搜狐成功登陸美國納斯達(dá)克股市，這時(shí)候的搜狐，原本的網(wǎng)絡(luò)分類搜索引擎已經(jīng)順應(yīng)當(dāng)時(shí)的潮流，變成了提供網(wǎng)絡(luò)資訊、賺取網(wǎng)絡(luò)廣告的“門戶”。此時(shí)，新浪和網(wǎng)易也已經(jīng)分別進(jìn)入納市，“三大門戶”的概念從此形成，搜狐位居其一，“門戶”從此也成了外界對搜狐的定位。
實(shí)際上，搜狐的這個(gè)“門戶”在上市三個(gè)月之后便經(jīng)歷了一次門面的大擴(kuò)張。2000年9月14日，搜狐宣布動(dòng)用440萬股價(jià)值3000萬美元的搜狐股票購并社區(qū)類網(wǎng)站CHINAREN。這個(gè)由張朝陽的麻省校友創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)在當(dāng)時(shí)已經(jīng)憑借“校友錄”業(yè)務(wù)而聲名鵲起，在并入搜狐之后，CHINAREN的牌子繼續(xù)掛著獨(dú)立發(fā)展，今天這里已經(jīng)建成國內(nèi)最大的校友錄，吸引著數(shù)量龐大的學(xué)生網(wǎng)民，然而普通用戶并不清楚這實(shí)際上也是搜狐的一個(gè)“地盤”。
在吞下CHINAREN之后，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入寒冬期，在此期間，搜狐甚至遭遇了估價(jià)從發(fā)行時(shí)的13美元一路跌破了1美元，面臨停牌的厄運(yùn)，收縮生存成了各家網(wǎng)絡(luò)共同的戰(zhàn)略。2003年，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重新復(fù)蘇，搜狐在實(shí)現(xiàn)了盈利之后股價(jià)一路飆升到40多美元，這一年11月中旬，手握重金的張朝陽在三天之內(nèi)購入17173和焦點(diǎn)兩家網(wǎng)站，前者是最大的游戲門戶，后者是國內(nèi)兩大房地產(chǎn)網(wǎng)站之一。今年4月份，搜狐再次以近億元人民幣的價(jià)格，將國內(nèi)最大的地圖網(wǎng)站圖行天下收入名下。
和當(dāng)年一樣，這些新購并領(lǐng)地上的旗號依然沒有改變，搜狐只是分別在其頁面首頁打上了不太起眼的標(biāo)志，不知情的人很容易以為那只是個(gè)“合作伙伴”。然而，這些地方實(shí)際上都已經(jīng)是搜狐的地盤，在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，搜狐已經(jīng)成為一個(gè)不折不扣的“大地主”，張朝陽將這些不同的品牌連在一塊兒起了一個(gè)新名字，叫做“門戶矩陣”，有時(shí)候，他也喜歡稱其為“航母艦隊(duì)”。（來源/京華時(shí)報(bào)，作者/張見悅）
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