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黃晶生：成就盛大國際地位的幕后操盤手
黃晶生，一個多數(shù)人都感到陌生的名字，他卻是國內(nèi)兩大海外上市公司，UT斯達(dá)康和盛大成功的靈魂人物，沒有他居中引線投資，中國企業(yè)要成為國際企業(yè)的腳步還要慢上許多。這位低調(diào)的風(fēng)險投資家的眼光，卻是來自于自己的創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗……
5月12日，在軟銀亞洲投資基金（SAIF，以下稱“軟銀亞洲”）北京總部的辦公室里，中國區(qū)董事總經(jīng)理黃晶生毫不掩飾對軟銀投資盛大，獲得十倍回報的驕傲。
軟銀亞洲是盛大上市前唯一引入的風(fēng)險投資，而盛大除了締造了中國科技首富陳天橋，軟銀亞洲就是這個神話第一受益者。1月12日，也就是盛大收購新浪19.5%股份的前一周，軟銀亞洲將所持有的盛大股份轉(zhuǎn)讓給合作伙伴思科、軟銀亞太時，盛大的股價一直在40美元到44美元之間，依此計算，軟銀投資盛大已經(jīng)凈賺4.2億美元，相當(dāng)于34億人民幣。
這樁被喻為“中國IT業(yè)最成功的投資”背后，卻有著一段不為人知的曲折故事。
押寶盛大，危機(jī)中發(fā)現(xiàn)陳天橋團(tuán)隊的價值
2002年8月，當(dāng)時盛大的財務(wù)顧問匯豐銀行找到黃晶生，介紹陳天橋與他見面談引入風(fēng)險投資這件事�！澳菚r，盛人已經(jīng)找了幾十家風(fēng)險投資商看過，但是都沒有談成。”將近30個月后，黃晶生才娓娓道出當(dāng)年的來龍去脈。
黃晶生說，軟銀亞洲剛接觸盛大的時候，已經(jīng)有不少風(fēng)險投資商和盛大接觸過，但都談不攏的主要原因，在于這些投資機(jī)構(gòu)單項投資額都控制在幾百萬美元，以分散投資的風(fēng)險，所以，風(fēng)險投資商的解決辦法是幾家聯(lián)手投資盛大。
但陳天橋很遲疑，因為這是盛大的第一次融資，陳并不想一下子招來好幾個風(fēng)險投資商對盛大的未來指手畫腳。不過，眼前的情景是，盛人如果不能成功引入風(fēng)險投資，將會影響上市進(jìn)程。
在后來不到兩個月的時間內(nèi)，盛大決定和軟銀單獨達(dá)成4000萬美元的成交價碼。當(dāng)時，可以一子拿出4000萬美元的風(fēng)險投資商的確不多，所以盛大愿意向軟銀亞洲投懷送抱，至于軟銀可以毫不懷疑盛大、做出投資決策的重要原因，則是軟銀擁有一個涵蓋中國、韓國，貫穿亞洲市場的分析團(tuán)隊。
原來，軟銀亞洲在考慮投資盛大時，盛大正面臨與韓國游戲提供商Actoz的版權(quán)官司。除了黃晶生，軟銀亞洲CE0閻焱、中國區(qū)合伙人周占雄以及韓國辦公事的DomHan，都在第一時間得到軟銀韓國辦公事所提供的韓國游戲產(chǎn)業(yè)研究信息。軟銀團(tuán)隊得出的結(jié)論是，盛大即使失去了《傳奇》，只要經(jīng)營團(tuán)隊還在，盛大也會重新運營出下一個“傳奇”。于是，就在其他三家與盛大簽訂框架協(xié)議的風(fēng)險投資商開始觀望起來的時候，軟銀亞洲對盛大的投資卻在這一期間基本確定。
黃晶生說：“當(dāng)時投資盛大確實有很大風(fēng)險，不過這讓我們非常近距離地看清了這家公司、這個團(tuán)隊是怎么調(diào)動公司資源來應(yīng)付危機(jī)的。他們半夜開會，我們也在那兒；他們給韓國人起草信函，我們也幫了忙。Actoz和Wemade來談判，我們也有代表做調(diào)停�！�
2003年3月，軟銀亞洲與盛大完成了交易。憑借著此項投資，軟銀亞洲成為亞洲投資回報率最高的風(fēng)投基金，黃晶生也成就了他在軟銀的最大貢獻(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)受挫，失敗教訓(xùn)成就他另類創(chuàng)業(yè)想法
黃晶生現(xiàn)在已經(jīng)是中國最優(yōu)秀的風(fēng)險投資家之一，但是在十年前，他也是等待風(fēng)險投資的創(chuàng)業(yè)者�；叵肫饋�，黃晶生認(rèn)為，當(dāng)年他被投資的經(jīng)歷給他現(xiàn)在的工作帶來很大幫助，如果沒有那段經(jīng)歷后來也不會進(jìn)入風(fēng)險投資行業(yè)。
1985年時，黃晶生就讀的斯坦福是硅谷精神發(fā)源地，他也和一批中國留學(xué)生湊在一起設(shè)想各種創(chuàng)業(yè)點子。1993年，畢業(yè)后在Gartner Group做市場分析的黃晶生回到大陸看到中國正在興起尋呼機(jī)熱潮，就做了一篇無線尋呼的市場報告，認(rèn)為其中有很多投資機(jī)會。
曾經(jīng)一起策劃創(chuàng)業(yè)的校友王維嘉看到這份報告找上門來，他們斷定，中國的無線市場將開啟他們的創(chuàng)業(yè)之路。
于是，兩個人各出了幾千美元，在硅谷創(chuàng)立了美國通用無線公司（Gwcom，以下稱美通），產(chǎn)品方向是做漢字雙向?qū)ず�，這個產(chǎn)品的定位與現(xiàn)在的手機(jī)短信功能類似，通過兩個尋呼機(jī)完成文字的發(fā)送，而不通過話務(wù)中心。
美通成立以后，黃晶生就開始與風(fēng)險投資公司接觸，1994年時，美通融資到175萬關(guān)元，但風(fēng)險投資商提出要一個有經(jīng)驗的CEO的條件。董事會請來了一個已經(jīng)成功運作一個上市公司的管理者，但是這個CE0對中國市場完全不了解，并且不認(rèn)同他們把產(chǎn)品定位在中國。這位CEO決定放棄中國市場，與摩托羅拉這樣大公司競爭美國市場。
雙向漢字尋呼系統(tǒng)本來就是面向大陸的，而放棄中國市場則意味著很多努力都浪費，黃晶生這時選擇了離開。美通后來經(jīng)歷了很多次戰(zhàn)略調(diào)整，現(xiàn)在還依然活躍在中國無線通訊市場上，但是對于黃晶生，第一次創(chuàng)業(yè)算是失敗了。
然而，至今黃晶生仍然認(rèn)為，這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷遇到的不順利經(jīng)驗，對他后來投入風(fēng)險投資領(lǐng)域也十分有幫助，也改變了他對創(chuàng)業(yè)理想的看法。
擦肩而過，意外執(zhí)掌Gartner亞太區(qū)
黃晶生創(chuàng)業(yè)時已經(jīng)是兩個孩子的父親，但他把全副心思都放在公司業(yè)務(wù)上，幾乎完全沒有時間和家人相處。在采訪過程中，黃晶生最忘形的時刻不是談?wù)搶κ⒋蟮耐顿Y，而是在把玩擺在辦公桌上的相框，介紹他的太太、一對兒子的時候。
有了當(dāng)年和風(fēng)險投資基金打交道經(jīng)驗，黃晶生認(rèn)為要能找到創(chuàng)業(yè)激情、又不必為了事業(yè)讓家庭犧牲太多的工作，就是風(fēng)險投資。
黃晶生說：“在我的想象中，風(fēng)險投資就是這樣一種兩者兼顧的職業(yè)。如果創(chuàng)業(yè)是踢足球，那么風(fēng)險投資家就好像是教練；如果創(chuàng)業(yè)是拍電影，那么風(fēng)險投資家就是制片人。”
這時，他的首要目標(biāo)是爭取到哈佛大學(xué)讀MBA，因為他接觸到的風(fēng)險投資家大部分來自這里。于是，他找到當(dāng)年在Gartner工作時的老板，希望她做自己的推薦人。不料，這個老板并不贊成此時已經(jīng)接近40歲的黃晶生返校讀書，反而向他提出了一個邀請：領(lǐng)導(dǎo)Gartner在亞太區(qū)的業(yè)務(wù)。
1996年春天，哈佛的錄取通知書和Gartner亞太區(qū)市場研究總監(jiān)的聘書同時送到黃晶生手中。當(dāng)時Gartner亞太區(qū)發(fā)展正遇到前所未有的困難，黃晶生卻因此選擇了重回Gartner。Gartner剛剛并購了Dataquest公司，卻沒有順利做好整合，有1/3員工剛剛自立門戶，成為競爭對手。
黃晶生到任幾個月后，大部分產(chǎn)品的銷售恢復(fù)正常，并因此得到了集團(tuán)總裁頒布的銀牌。在隨后的工作中，創(chuàng)業(yè)中的管理與資本經(jīng)驗，使他順利為公司完成三次收購和兼并，并且?guī)椭鷣喬珔^(qū)順利整合，因為這些成就，他又獲得了集團(tuán)總裁頒布的銀牌。此時，黃晶生已經(jīng)是Gartner這家全球最具權(quán)威的IT研究與顧問咨詢公司級別最高的華人，并且面臨著下一步晉升。
1998年1月，黃晶生還是選擇了離開。因為在完成了Gartner的挑戰(zhàn)之后，風(fēng)險投資家的理想又重新吸引著他。當(dāng)年，他以40歲“高齡”進(jìn)入哈佛。在這屆MBA的中國留學(xué)生中，邵亦波后來創(chuàng)辦了易趣，張蔚成了“對話”、“第一財經(jīng)”的主持人，而他們當(dāng)年的年齡分別是25歲和28歲。
曲折入行，返回中國創(chuàng)造風(fēng)險投資神話
MBA即將畢業(yè)的時候，黃晶生當(dāng)時收到幾百個公司的邀請，但是唯獨沒有風(fēng)險投資的。打聽一下，才知道風(fēng)險投資這個圈子很封閉，有自己獨立的招聘渠道，黃晶生這時有些著急。
這時候，英特爾的風(fēng)險投資正在進(jìn)入美通公司，黃晶生作為股東要簽署一些文件，也要跟英特爾直接打一些交道。在這個過程中，英特爾正在招聘新人，黃晶生作為被收購者，也被邀請一起去面試。
英特爾當(dāng)時正打算創(chuàng)立無線通訊投資部門，黃晶生有無線公司創(chuàng)立經(jīng)驗，又有國際知名咨詢公司的主管經(jīng)歷，正好符合英特爾的要求，于是黃晶生成為英特爾無線投資部門的第一個成員，正式進(jìn)入了風(fēng)險投資行業(yè)。
在英特爾工作期間，黃晶生最著名的投資案例是UT斯達(dá)康，英特爾只花了不到半年的時間，投入的5500萬美元就翻了一倍。此時，盡管英特爾的投資沒有地域限制，但是黃晶生依然把大部分精力放在了中國，但他又覺得這樣身在美國投資中國，有點隔靴搔癢的感覺，很難第一時間把握投資機(jī)會。
2001年下半年，軟銀亞洲CE0閻焱找到黃晶生，請他回國主持中國業(yè)務(wù)。軟銀亞洲這家亞洲最大的風(fēng)險投資基金深深地吸引了黃品生，在取得太太和孩子的同意之后，2002年，黃晶生開始了執(zhí)掌軟銀亞洲中國業(yè)務(wù)的日子。
現(xiàn)在，黃晶生的辦公室設(shè)在北京，但是家安在上海，“因為太太和孩子喜歡生活在上�！�。采訪黃晶生的那天是星期四，下午5點時，他暫停了采訪，與太太在電話里柔聲討論著星期五的晚飯在哪里吃。他說，回憶十年前自己創(chuàng)業(yè)的時候，把全部精力投在工作上，幾乎沒有休過周末，可以陪家人吃晚飯的時候也很少，但現(xiàn)在，只要不是工作日，陪伴在家人身邊都是最重要的事。
十年，黃晶生終于曲折完成他做一個風(fēng)險投資家的事業(yè)愿望；下一個十年，他還將繼續(xù)扮演這個角色，但他還同時實現(xiàn)了一個為人夫、為人父的人生愿望！
閱讀商業(yè)計劃書，飛往各地考察項目，這就是黃晶生的主要工作。在發(fā)現(xiàn)盛大兩年以后，他還能否從這些商業(yè)計劃書中找到下一個盛大?
“下一個盛大未必會由我來發(fā)現(xiàn)，但是下一個盛大肯定是存在的�！秉S昌生說。他強調(diào)，軟銀亞洲的投資策略一直沒有變，一直在投資跟網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的公司，因為軟銀亞洲認(rèn)為這個市場里面還會成長出更大的公司。
黃晶生的“網(wǎng)絡(luò)”概念，不只是指互聯(lián)網(wǎng)，無線網(wǎng)絡(luò)、有線電視網(wǎng)都屬于軟銀亞洲的投資范圍。而黃晶生更進(jìn)一步指出，中國下一個科技神話很可能就出在能解決三網(wǎng)合一難題的公司。
“比如無線網(wǎng)絡(luò)與有線電視網(wǎng)的結(jié)合，最簡單的例子是‘開心辭典’這樣短信與電視節(jié)目的互動，此類產(chǎn)品的出現(xiàn)絕非移動公司和央視賺點短信費那么簡單，它完全突破了傳統(tǒng)有線電視網(wǎng)的單項傳播瓶頸�！秉S晶生認(rèn)為，在3G登陸中國之后，“三網(wǎng)合一”的發(fā)展將迎來一次熱潮。
把短信與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，這一發(fā)現(xiàn)拯救了中國第一波互聯(lián)網(wǎng)公司，而把三個網(wǎng)絡(luò)整合一起服務(wù)同一人群，其中蘊含的巨大商機(jī)，創(chuàng)業(yè)家和風(fēng)險投資已經(jīng)開始了發(fā)掘之路。（來源/《亞洲商業(yè)》6月號，作者/暴劍光）
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