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莫天全：地產(chǎn)資訊經(jīng)濟的開拓者
莫天全說，房地產(chǎn)只是他的一個切入點，他最大的愿望是在中國做一個與道瓊斯、麥肯錫、安德信齊名的信息咨詢機構(gòu)，“所有的好機會都讓我們趕上了，我們應(yīng)該為國家為社會做點事情”。
莫氏箴言
創(chuàng)業(yè)之初，人是最重要的因素，而人本身最重要的又是經(jīng)驗。積累經(jīng)驗，無論是成功的還是失敗的，都非常重要，要有意識地培養(yǎng)自己。
在創(chuàng)業(yè)過程中，速度的把握很重要。作決策時，只要有60%的把握就應(yīng)該作出決定。沒有什么機會是能看得很清楚的，如果你看得很清楚了，就意味著大家都看得很清楚了，也就不能做了。
什么時候房子可以不要錢？免費？十年以前，我們可以想象計算機不需要錢嗎？十年以前，對一部分人來說，笨拙的手提電話甚至是身份的一種象征。那么，房子不要錢，起碼部分免費，就可能不是夢，而恰恰可能是一種創(chuàng)新。
在目前的房地產(chǎn)界，談起房地產(chǎn)資訊，就不能不提起搜房網(wǎng)，搜房網(wǎng)以它龐大的資訊服務(wù)，豐富多彩的活動組織，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為了一個特色，而提起搜房網(wǎng)，就不能不提起莫天全—搜房資訊有限公司首席執(zhí)行官兼總裁。
清華高材生
莫天全畢業(yè)于清華大學(xué)，是清華88屆經(jīng)濟管理學(xué)院碩士畢業(yè)生。
談起最初的經(jīng)歷，莫天全回憶說：“我是在華南工學(xué)院讀的本科，畢業(yè)后被分到天津機械部第五設(shè)計研究院，在那里工作了兩年后，覺得自己還有很多的才能沒有發(fā)揮出來，于是就想如果能在一定的管理崗位上，我的才能會得到更大的發(fā)揮。于是就決定去學(xué)習(xí)管理專業(yè)�！�
莫天全遠去美國之前，曾參加過中國政府產(chǎn)業(yè)組織政策課題組，其研究成果獲當(dāng)年孫冶芳經(jīng)濟學(xué)獎，這是國內(nèi)最高級別的經(jīng)濟學(xué)獎。除此之外，他還在《管理世界》等一流學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表過多篇文章。而那時他的年齡不過是二十四五歲。
但后來莫天全還是決定出國，他并不諱言當(dāng)時的出國熱浪潮對他有很大的拉動作用，并且，在他看來“這個地球上有兩塊大陸是不能忘記的，一塊是中國大陸，一塊是美國大陸，如果能夠把這兩個大陸的優(yōu)勢充分發(fā)揮的話，一定會為自己做事情打下一個很好的基礎(chǔ)�！�
1991年，莫天全接受美國印第安納大學(xué)邀請，遠渡重洋，赴美攻讀經(jīng)濟管理博士學(xué)位。
在美國求學(xué)期間，莫天全讀書讀得十分辛苦，每天只有三四個小時的睡眠時間，這樣超負荷的勞作，使得他能以最好的成績通過博士生的資格考試。但是他并沒有做完博士論文就離開學(xué)校，參加道瓊斯公司TELERES的組建工作。這是美國最大的房地產(chǎn)在線。從最初的市場分析到后來的融資，再到后來把整個在線建立起來，莫天全幾乎參與了其中的全部過程，這當(dāng)中他學(xué)到了“無窮無盡的東西”。
開始真正的創(chuàng)業(yè)
莫天全說他是屬于“骨子里流著創(chuàng)業(yè)者血液”的那種人。
還在第一次回國探親期間，他就在他的老家桂林成立了一家合資酒廠，他回憶說：“到美國半年后，我與約旦的一位富商之子和印地安納大學(xué)法學(xué)院一位教授（也是當(dāng)?shù)刈钣忻钠咸丫茝S董事長）在桂林辦了個葡萄酒廠，借了筆錢，請了兩個人管理，然后我回了美國。之后不到3個月，這個廠就倒閉了。這是我創(chuàng)業(yè)中的一個失敗的例子。”在美讀書期間，他又先后成立了兩家公司，從貿(mào)易到咨詢幾乎什么都做過。但他不敢說那時他是一個成功的商人。
美國的在線業(yè)務(wù)建立起來以后，莫又開始開辟亞洲的市場，他的背景以及他在TELERES籌建期間的業(yè)績使他理所當(dāng)然地成為道瓊斯TELERES亞洲及中國董事總經(jīng)理。在道瓊斯工作了3年，莫天全不安分的本性再一次占了上風(fēng)。他辭去收入頗豐的職務(wù)，創(chuàng)建了搜房資訊有限公司。當(dāng)時從1999年年底起，通過一系列的商業(yè)操作，把香港、臺灣最大的房地產(chǎn)網(wǎng)站歸為麾下，其后，又直接投資北京、上海，并在天津、重慶、成都、沈陽等七個城市，通過連鎖經(jīng)營的方式，開辟了當(dāng)?shù)氐氖袌�，從而確立了自己在大中華區(qū)房地產(chǎn)網(wǎng)站中的領(lǐng)先地位。
艱辛創(chuàng)業(yè)
談起艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程，莫天全侃侃而談：“現(xiàn)在我運作的搜房，最早起源于美國，當(dāng)時道瓊斯在組建一個房地產(chǎn)全球化的網(wǎng)，叫特利瓊斯（TELERES）。在與老板面談兩個小時后，我進入TELERES，當(dāng)時是從分析員做起。然后任經(jīng)理，參與公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，是一個很順的過程�！�
當(dāng)時他發(fā)現(xiàn)，長期來看，亞洲是經(jīng)濟增長很快的地區(qū)，TELERES決定向亞洲發(fā)展。有一天老板對他說：“我們要去亞洲，你去�！焙唵蔚膸拙湓�，莫天全就開始了亞洲區(qū)的工作，從中國開始著手。當(dāng)時跟中國房地產(chǎn)界最大的集團公司—中國房地產(chǎn)集團公司開始合作。
第一個合作項目就是中國房地產(chǎn)指數(shù)，這是一個由國務(wù)院發(fā)展研究中心、中國房地產(chǎn)協(xié)會、中國房地產(chǎn)集團等幾家聯(lián)合開發(fā)的，衡量房地產(chǎn)市場發(fā)展態(tài)勢的量化體系。這一指數(shù)系統(tǒng)對業(yè)界影響很大，對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展具有很強的指導(dǎo)意義。
然而如何商業(yè)化，使之充分發(fā)揮其商業(yè)價值成為他面臨的主要問題。之后由TELERES與中房集團兩家共同出資，各占50%的權(quán)益進行商業(yè)化運作。這個50/50的權(quán)益分配使管理出現(xiàn)了很多問題，50/50意味著誰說了都不算，機制歸于無效。
在此情況下，莫天全與中房集團的總裁孟曉蘇博士商量，認為中房指數(shù)這么好的項目應(yīng)該繼續(xù)發(fā)展下去，莫天全決定接手做下去。
困難并沒有就此消失，“96年這個項目正式開始運作，96到99年，我們過得非常累，摸索著怎么賺錢。中房指數(shù)研究開發(fā)出了一系列的信息產(chǎn)品，但花出去的錢比賺回來的多。當(dāng)時一位為人很好的常務(wù)副總對信息業(yè)發(fā)展失去了信心，認為不能再往下做了，而我仍然堅持要做，管理層因此出現(xiàn)了分歧。后來在董事會的支持下，我們堅持了下來�！彼麍远ǖ卣f。
走向成功
1998年左右，網(wǎng)絡(luò)熱潮來了。這也是莫天全一直等待的機會。莫天全1996年就開始做網(wǎng)站，當(dāng)時搜狐、新浪都還沒有什么名氣。最早的網(wǎng)址是：WWW.CHINAPROPERTIES.COM。后來莫天全想找一個中西合璧，又與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的網(wǎng)名，并將之作為品牌來發(fā)展。SOUFUN隨之躍入腦海。
當(dāng)然光有名字還不行，資金是另一大問題。為解決這一問題，原任GOLDMAN SACHS執(zhí)行董事，現(xiàn)任中銀國際總裁李山與莫天全一起，從香港四大家族入手，商談融資事宜。據(jù)莫天全說：“當(dāng)時投資方十分感興趣，一天七、八個會，每個會上一個小時左右的演講。此事在最后階段告吹。但經(jīng)過這一段，我們也更加肯定此事是可行的，否則不會有這么多的投資人對此感興趣�！苯�(jīng)過艱難歷程，后來融資終于成功。
接下來，SOUFUN開始了收購兼并，沒花一分錢就收購了香港、臺灣和深圳當(dāng)?shù)刈畲蟮姆康禺a(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，從而成為大中華地區(qū)最大的房地產(chǎn)網(wǎng)站。之后很順利地取得了GOLDMAN SACHS的投資。這一次就比較容易了。
莫天全比較得意的一點是，搜房成立至今，惟一沒做的事情是“廣告”，沒在這方面花過一分錢：“當(dāng)時投資方認為我們動作太慢，但我們在想投資廣告倒底有多大回報，這個問題一直沒想清楚，所以也一直沒有這方面的花費。現(xiàn)在投資方認為我們是對的�！�
NEVER GIVE UP
總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，談及目前及未來的形勢，莫天全說：“低潮的時候融資很困難，這時候凝聚力就更加重要。而同時低潮時是并購的好時機，成本最低。而市場在半年到一年左右后一定會好起來的。作為一個領(lǐng)頭人，必須有全局觀念，有較長遠的目標，同時還要抓住核心業(yè)務(wù)。要不斷留意、不斷準備，等待時機，一旦機會來了，就要抓住。機會是十分微妙的東西，把握不好就會栽跟斗�！�
房地產(chǎn)現(xiàn)在處于調(diào)整期。高潮期一過，房地產(chǎn)開發(fā)商就不可能再有這么多的錢投在媒體包括網(wǎng)絡(luò)媒體上，以后我們的盈利來源也必然調(diào)整到消費者。未雨綢繆，是創(chuàng)業(yè)者、領(lǐng)頭人必備的素質(zhì)。
從一個起步者到職業(yè)人士，這是個轉(zhuǎn)變的過程，這個過程中，有人成功地轉(zhuǎn)變了，有人則不行。有的一直在創(chuàng)業(yè)，靠職業(yè)經(jīng)理人幫其壯大，這在美國很普遍。在中國，職業(yè)經(jīng)理人太少了，絕大部分只能靠創(chuàng)業(yè)者自我不斷成熟，因此創(chuàng)業(yè)者自我轉(zhuǎn)化很重要。我也一樣，在一步步學(xué)做職業(yè)經(jīng)理人。
最后，作為創(chuàng)業(yè)者必須保持一種近乎狂熱的激情，此外還要有毅力，要堅持，面對困難千萬不要放棄，記住一句話：NEVER NEVER NEVER GIVE UP�。ㄓ肋h、永遠、永遠不放棄�。�
人物簡歷
1964年出生于廣西桂林市；
1984年學(xué)士畢業(yè)于華南理工大學(xué)機械系；
1989年碩士畢業(yè)于清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院；
1988年－1990年參與國務(wù)院發(fā)展研究中心中國產(chǎn)業(yè)組織改革研究組，并為此獲得中國經(jīng)濟學(xué)最高獎“孫冶方經(jīng)濟學(xué)獎”；
1991年赴美國，獲得美國印第安納大學(xué)經(jīng)濟與管理雙博士學(xué)位；
1993年初任道瓊斯TELERES亞洲及中國董事、總經(jīng)理；后任美國亞洲開發(fā)投資公司（ADF）執(zhí)行副總裁；
1996年起任中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)秘書長；
1999年在高盛投資銀行GOLDMAN SACHS和國際數(shù)據(jù)集團IDG的支持下，正式創(chuàng)立搜房資訊有限公司，運作的搜房網(wǎng)已成為全球最大的房地產(chǎn)網(wǎng)站；
現(xiàn)任搜房資訊有限公司總裁兼首席執(zhí)行官。中國香港房地產(chǎn)指數(shù)基金秘書長、中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)秘書長。（來源/北京現(xiàn)代商報，作者/應(yīng)剛）
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