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吳峻&李岱：分羹數(shù)字音樂(lè)的混雙組合
吳峻和李岱能保證自己的源泉模式在數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈里快速并持久地分得一杯羹么？
從SP（無(wú)線增值服務(wù)提供商）處下載一首《老鼠愛(ài)大米》的手機(jī)鈴聲便可達(dá)到娛人娛己的目的。但國(guó)內(nèi)數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游最簡(jiǎn)單的一次互動(dòng)。已有新動(dòng)向出現(xiàn)了。
比如“源泉”，這家成立于2003年底、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行在線版權(quán)保護(hù)與交易的服務(wù)性公司。源泉試圖利用高科技軟件來(lái)追蹤網(wǎng)絡(luò)上的非授權(quán)音樂(lè)下載行為，幫助唱片公司們保護(hù)其唱片免受盜版，遏制以至懲罰網(wǎng)絡(luò)盜用行為；進(jìn)一步，它們可幫助唱片公司把作品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)一步商業(yè)化，使其充分享有自身權(quán)益的期望成為現(xiàn)實(shí)。
據(jù)源泉公司統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前有1億網(wǎng)絡(luò)用戶，當(dāng)中的80%都曾下載過(guò)音樂(lè)。而國(guó)內(nèi)總數(shù)約7200家的音樂(lè)下載網(wǎng)站中，只有極少數(shù)提供的音樂(lè)是獲得合法授權(quán)的。在美國(guó)等國(guó)家，例如美國(guó)唱片業(yè)協(xié)會(huì)（RIAA）等機(jī)構(gòu)會(huì)監(jiān)測(cè)反盜版條例的執(zhí)行情況，但在中國(guó)則沒(méi)有這樣的監(jiān)察機(jī)構(gòu)。
“R2G”是源泉公司的英文名字，取“Red to Green”之意�！凹t燈是很顯眼的問(wèn)題，代表停滯不前，從紅燈到綠燈是希望整個(gè)唱片行業(yè)能夠進(jìn)入流暢、良性、健康的和諧狀態(tài)�！痹慈韭�(lián)合創(chuàng)始人、首席運(yùn)營(yíng)官李岱坐在與他的合作伙伴吳峻共用的辦公室里輕快地解釋。顯然，這位前Channel V中國(guó)區(qū)總經(jīng)理仍沉浸在初次創(chuàng)業(yè)的喜悅里，盡管當(dāng)她離開(kāi)工作七年的老東家時(shí)，周?chē)械呐笥讯急硎静焕斫狻?br>
做為源泉公司聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO吳峻相對(duì)顯得深沉一些，從他那張娃娃臉上無(wú)法確切判定其年齡。作為英斯克、掌上靈通等著名公司的創(chuàng)始人，有創(chuàng)業(yè)嗜好的吳畢業(yè)于英國(guó)倫敦帝國(guó)科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的無(wú)線數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)專(zhuān)家。
“海歸派”吳峻和李岱是一對(duì)動(dòng)靜相宜的創(chuàng)始人組合，他們能夠共同創(chuàng)建源泉公司并非出于偶然。早在2001年，同在上海的吳峻和李岱就因工作關(guān)系相識(shí)。當(dāng)時(shí)吳還在掌上靈通，與Channel V有過(guò)一些合作。吳峻回憶說(shuō)李岱跟他分享了很多關(guān)于音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的看法，而他也對(duì)無(wú)線產(chǎn)業(yè)的下一步走向進(jìn)行過(guò)研究。
不能再等下去了
“在跟唱片公司的合作過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)唱片公司對(duì)于電視媒體在中國(guó)地區(qū)的依賴(lài)性并不那么強(qiáng)；另外由于盜版，它本身收入也急劇下降。整個(gè)音樂(lè)的發(fā)行和收入來(lái)源是否應(yīng)該有一些大的變化？我對(duì)這種革命性的變化很感興趣，希望走在前面�！崩钺泛荜P(guān)注公司和個(gè)人對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的影響力和革新意義。
“前后經(jīng)歷了一年多，和其他兩個(gè)合伙人也討論了多次，到了2003年覺(jué)得不能再等下去了�！睅а坨R的吳峻揚(yáng)起頭，接著回憶。為了節(jié)約時(shí)間，他們直接用股東之一原有的“無(wú)限好”公司迅速啟動(dòng)。在等待李岱交接工作的九個(gè)月中，吳峻完成了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)設(shè)計(jì)和反盜版技術(shù)研發(fā)，并征詢(xún)唱片公司的實(shí)際需求，將其落實(shí)到商務(wù)層面，等李岱正式進(jìn)入公司后，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向建立銷(xiāo)售和內(nèi)容制作。
在CP（內(nèi)容提供商）和SP之間搭建交易平臺(tái)，事實(shí)上是增加了產(chǎn)業(yè)鏈中的流通環(huán)節(jié)，如何向雙方說(shuō)明作為“第三者”的存在價(jià)值成了源泉初期比較撓頭的問(wèn)題。吳峻解釋說(shuō)，源泉會(huì)先跟唱片公司或CP交流，得到他們的授權(quán)，由此幫助他們監(jiān)控在線市場(chǎng)的盜版情況，和了解相關(guān)問(wèn)題，挖掘潛在客戶�！耙�，CP必須要有一個(gè)相對(duì)完善、緊湊的銷(xiāo)售體系才能真正實(shí)現(xiàn)它的內(nèi)容回饋�！倍鴮�(duì)于SP呢？吳峻說(shuō)，源泉要確保正規(guī)SP的利益，通過(guò)監(jiān)察、警告侵權(quán)行為的SP，將其引導(dǎo)到爭(zhēng)取CP授權(quán)的軌道上來(lái)，并幫助獲得更為優(yōu)惠的市場(chǎng)價(jià)格。
無(wú)論對(duì)于CP還是SP，再投入一部分成本交給第三方并不是一件容易的事�！胺幢I版技術(shù)我們會(huì)一條條地解釋。每個(gè)人的看法不一樣，這還不是被市場(chǎng)普遍認(rèn)可的東西�！眳蔷Q(chēng)他們做的更多是在市場(chǎng)上建立不盜版也可以賺錢(qián)的Show Case（示范），同時(shí)讓CP看到通過(guò)該渠道所得到的回報(bào)高于松散分銷(xiāo)。
談及與第一家唱片公司正大的順利簽約，李岱承認(rèn)過(guò)去在Channel V積累的人脈起了重要的作用，她又補(bǔ)充道，“有些唱片公司對(duì)于音樂(lè)產(chǎn)品的線上銷(xiāo)售還沒(méi)有太多概念。我們跟正大的合作一方面有朋友關(guān)系，另外一方面是相信確實(shí)能帶來(lái)效益。”在源泉的SP合作名單上，則出現(xiàn)了新浪、掌上靈通等業(yè)內(nèi)大公司的身影。
吳峻認(rèn)為對(duì)于源泉模式的接受只是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。他笑言創(chuàng)業(yè)之所以有吸引力，就在于它其實(shí)也是一個(gè)很痛苦的過(guò)程。如同學(xué)習(xí)滑雪，從不會(huì)到會(huì)很費(fèi)勁，上道之后就灑脫自如。“當(dāng)年做掌上靈通的時(shí)候，我們定位成SP，因?yàn)樽龅迷缫残枰粩喔私忉尅５F(xiàn)在你說(shuō)誰(shuí)不知道SP？我相信這會(huì)有一個(gè)過(guò)程�！苯�(jīng)過(guò)幾番市場(chǎng)洗禮的吳峻雖然采訪當(dāng)天看上去神情有些疲憊，但他自認(rèn)創(chuàng)業(yè)者的主觀心態(tài)很重要，堅(jiān)信踏踏實(shí)實(shí)用心用力，市場(chǎng)早晚也會(huì)發(fā)生變化。
拍檔感覺(jué)
“合作伙伴之間的關(guān)系實(shí)際上像夫妻一樣，你要保持另外一個(gè)人對(duì)你的興趣。如果這個(gè)公司不斷在推進(jìn)，不斷有新方向，對(duì)他來(lái)講，就是不斷有新東西來(lái)創(chuàng)業(yè)。這是互相之間的磨合，要保持公司在前行的過(guò)程中對(duì)各個(gè)股東的吸引力�！弊藨B(tài)優(yōu)雅的李岱并不介意用這樣通俗的比喻來(lái)形容她和吳峻的拍檔關(guān)系。
男女搭配，干活不累。上海人吳峻同樣也能感受到李岱對(duì)于自己的影響，除了行業(yè)背景上的相互交流，吳認(rèn)為李岱在做事風(fēng)格上非常有條理。他笑著回憶，他們第一次出差去香港，大概有七八個(gè)會(huì)議，按照過(guò)去的慣性幾乎每個(gè)會(huì)他都遲到，后來(lái)在李岱的“調(diào)教”下，最后再?zèng)]有出現(xiàn)這種情況。
“Scarlett（李岱英文名）是一個(gè)果斷的人。比如，公司員工同時(shí)發(fā)一個(gè)郵件給我們，即便我先看到，但是90%都是她先回。她的處理非�？欤疫@人可能就比較猶豫�！眳怯芍再澷p李在推動(dòng)每天公司具體運(yùn)作上的關(guān)鍵作用，在一旁的李岱聽(tīng)得不太好意思，忍不住插過(guò)話來(lái)。
“我做一個(gè)決定是比較沖動(dòng)，希望馬上解決什么問(wèn)題。而吳會(huì)深思熟慮，考慮兩年之后要解決什么問(wèn)題。在合作的過(guò)程中，吳峻最讓我敬佩的一點(diǎn)就是他在產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)上的支持。雖然我對(duì)音樂(lè)界很了解，但是我們主要做的實(shí)際還是IT業(yè)，還是一個(gè)新科技行業(yè)、一種新的傳播方式。吳對(duì)整個(gè)行業(yè)的觀察和經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)�！�
從跨國(guó)集團(tuán)的職業(yè)經(jīng)理人到新生公司的運(yùn)營(yíng)官，李岱自稱(chēng)從大公司的服務(wù)者變成創(chuàng)業(yè)者的感覺(jué)挺不錯(cuò)??因?yàn)榭梢宰约喝フ莆臻_(kāi)創(chuàng)一些具有革命性的事業(yè)。李岱擁有一套大公司的管理方式和思維理念，即使在創(chuàng)業(yè)型公司，她也希望嚴(yán)格按照程序、流程行事，這跟吳峻的管理習(xí)慣有時(shí)會(huì)發(fā)生沖突。李舉例說(shuō)，有次某員工在工作中出了問(wèn)題，吳峻的風(fēng)格是直接處理，找到該員工當(dāng)面談，原因是公司還小，不必經(jīng)手這么多程序，快速解決問(wèn)題最重要。但李的處理方法則是先與其主管談，因?yàn)楫吘古c這個(gè)員工之間還隔著中層管理體系。最終兩人達(dá)成共識(shí)：一邊解決問(wèn)題，一邊修改流程，逐漸培養(yǎng)自己的企業(yè)文化。
網(wǎng)絡(luò)盜版對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的沖擊、某些唱片公司或CP對(duì)于新技術(shù)的茫然和收入的流失使得吳峻和李岱發(fā)現(xiàn)了商業(yè)力量得以施展的空間。在相關(guān)法律政策沒(méi)能對(duì)侵權(quán)盜版行為做出有效回?fù)舻那闆r下，這樣的努力彌足珍貴而又有些勢(shì)單力薄。
吳沒(méi)有透露源泉公司現(xiàn)在月收入的具體數(shù)字，因?yàn)楝F(xiàn)在基數(shù)還非常微小，但他強(qiáng)調(diào)增長(zhǎng)很快，計(jì)劃明年達(dá)到收支平衡。
6月，BMG唱片公司正式授權(quán)源泉公司在中國(guó)內(nèi)地獨(dú)家銷(xiāo)售周杰倫所有歌曲的在線音樂(lè)產(chǎn)品，負(fù)責(zé)周杰倫歌曲的網(wǎng)絡(luò)盜版監(jiān)控、市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)費(fèi)和推廣宣傳等服務(wù)。這是源泉繼四月簽約環(huán)球唱片公司之后得到的另一份大單。
但一些唱片公司仍在觀望或干脆拒絕，他們中有人認(rèn)為這種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)只是暫時(shí)和過(guò)渡性的特殊產(chǎn)物，CP和SP未來(lái)將有可能更加融合。如此種種，吳峻和李岱能保證自己的源泉模式在數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈里快速并持久地分得一杯羹么？（來(lái)源/《中國(guó)企業(yè)家》，作者/侯燕俐）
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