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涂志云：創(chuàng)業(yè)帶來有意思的生活
伯克利、斯坦福、CEO……學(xué)業(yè)或是工作，涂志云一路走來，似乎都順順當(dāng)當(dāng)。但“似乎”，就意味著有外人看不見的努力和辛勞。任何創(chuàng)業(yè)都不是一帆風(fēng)順的，涂志云把外人眼里的光環(huán)和榮耀歸納為“或許是起點(diǎn)較高”，他更愿意回味的，是創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷帶給他的“有意思的生活”，無論成敗。
斯坦福洗腦
從小在部隊大院長大的涂志云，大概是乖學(xué)生的模范，老實聽話，學(xué)習(xí)優(yōu)異。1989年從國防科大自動控制專業(yè)畢業(yè)后，被航天部保送到中科院上研究生，穩(wěn)定光明的職業(yè)前景可以預(yù)見。
但是，中科院的學(xué)習(xí)生活，卻讓一心鉆研理工的涂志云對社會科學(xué)感起興趣來。周圍的朋友忙著考G考托福，成天談?wù)撝形魉汲迸鲎�，涂志云耳濡目染，開始向往海外的學(xué)習(xí)生活。
1991年，拿到全獎的涂志云進(jìn)入美國加州伯克利大學(xué)，開始了留學(xué)生涯。人口學(xué)、社會學(xué)、管理科學(xué)，他在伯克利校園里盡情汲取著各類知識。
1993年商學(xué)院碩士畢業(yè)，涂志云進(jìn)入Fair Isaac消費(fèi)信貸風(fēng)險管理咨詢公司，一家?guī)兔绹你y行評估消費(fèi)信貸風(fēng)險的權(quán)威上市公司。因為擁有管理學(xué)和計量學(xué)的背景，涂志云進(jìn)入公司的核心小組。在這里，一個令他頗有成就感的工作是，他開發(fā)了FICO信用局評分系統(tǒng)，這個系統(tǒng)后來作為美國消費(fèi)信貸管理的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，被北美絕大多數(shù)金融機(jī)構(gòu)采用。
涂志云骨子里對學(xué)習(xí)有不斷的追求和興趣。1997年，他想完成博士學(xué)位。有伯克利的名校求學(xué)經(jīng)歷，又有大公司的工作經(jīng)歷，申請念管理學(xué)博士頗為順利。這邊伯克利發(fā)來錄取通知書，那邊斯坦福商學(xué)院又向他招手。涂志云最終選擇了斯坦福，這家后來對他的職業(yè)生涯影響至大的名校。
斯坦福給涂志云來了一場徹底的創(chuàng)業(yè)洗腦�！八固垢５膭�(chuàng)業(yè)精神非常根深蒂固。那是個創(chuàng)業(yè)大本營，人人拿著計劃書，不是在找投資，就是已找到投資，要不就在投資公司工作�！�1998和1999年，正是美國網(wǎng)絡(luò)革命最火熱的時候。兩年里，眼見著身邊的同學(xué)劈里啪啦地開出一家家公司來，涂志云也積極投身到網(wǎng)絡(luò)革命中去。
他先在美國的網(wǎng)絡(luò)營銷公司Digital Impact做兼職，后來又改為全職，成為該公司的營銷科學(xué)家。2000年公司上市，涂志云糊里糊涂地在一夜之間成為百萬富翁。他感受到了創(chuàng)造價值的興奮。同時，創(chuàng)業(yè)的念頭在他心里也越發(fā)地蠢蠢欲動。他把目光投向了國內(nèi)。
初嘗創(chuàng)業(yè)挫折
在美國整整生活十年后，2001年，涂志云回到上海。彼時，他是人氣很旺的“空降海歸部隊”之一。第一份工作便是CEO，將創(chuàng)業(yè)公司投資在上海和北京的兩家科技公司整合起來，注入新的資金。涂志云也開始從技術(shù)型人才向管理型人才轉(zhuǎn)變。
轉(zhuǎn)型中的涂志云，對第一份工作的成績評價不高�！皬穆殬I(yè)上看，我擅長的是銀行消費(fèi)信貸風(fēng)險管理，以及同樣模型的針對性營銷�！蓖恐驹聘信d趣的是中國的信貸消費(fèi)管理。
始終埋藏在心里的創(chuàng)業(yè)熱情，終于在2002年讓涂志云邁出了創(chuàng)業(yè)第一步。他跑到北京招兵買馬，開設(shè)了國內(nèi)第一家專門針對銀行的消費(fèi)信貸管理咨詢公司。
涂志云當(dāng)時對這家公司信心十足。有美國同類公司的運(yùn)作經(jīng)驗，有先進(jìn)的技術(shù)和人才，拿到了風(fēng)險投資，又趕上中國信貸消費(fèi)起步的機(jī)會，銀行將有大量需求。天時、地利、人和占盡。
但偏偏只欠東風(fēng)。
涂志云犯了與很多“海歸”同樣的錯誤：對國內(nèi)商情不了解。水土不服令涂志云在幾次機(jī)會前把握不準(zhǔn)，“包括跟美國信用局合資，收購一家韓國同類公司等”。運(yùn)營管理出了問題，內(nèi)部股東意見相左，2003年，無法繼續(xù)運(yùn)作的公司結(jié)束了經(jīng)營。
這對當(dāng)時的涂志云來說，或許是最大的挫折。合作伙伴陸續(xù)離開，只剩他一個“光桿司令”。2003年2月，正是熱鬧的春節(jié)時期，涂志云卻在北京度過了他最郁悶的一個春節(jié)，“就和家人在北京待著，哪兒也沒去。不知道往哪里走”。
但涂志云，始終是不服輸?shù)摹?br>
再創(chuàng)業(yè)起步
2003年，獨(dú)自一人撐著公司的涂志云，手頭還有一個幫廣東省農(nóng)行做了二手房風(fēng)險管理咨詢的項目。正趕上“非典”時期，人人都盡量減少外出，只有涂志云一個人拎個小包，下到項目組，在廣州、深圳轉(zhuǎn)戰(zhàn)。
深入基層的辛苦，早被涂志云忽略，正是這次的“接地氣”，讓他找到了思索已久的答案。“從美國帶來的技術(shù)很超前，但是技術(shù)在天上，現(xiàn)實在地上�！绷私獾街袊壳靶刨J消費(fèi)管理現(xiàn)實的涂志云，這才突然明白，與需求不符的技術(shù)，再超前，市場也不需要。
此后，幫北京移動做大客戶流失的預(yù)測，幫光大銀行信用卡部做咨詢，涂志云開始慢慢摸熟中國市場。
2003年8月，有了底氣的涂志云再一次創(chuàng)業(yè)，成立北京決策引擎風(fēng)險管理科技有限公司，與美國最大的信用局之一Trans Union合作，作為其在中國內(nèi)地和香港的代理。此時，涂志云的客戶名單上已有上海資信公司、香港信用局和招商銀行。
涂志云比較得意的是他給招商銀行做的房貸車貸風(fēng)險預(yù)測系統(tǒng)�！暗谝淮蝿佑谜行�5年的歷史數(shù)據(jù)，做了個人信用評分系統(tǒng)�！倍饲�，國內(nèi)大部分銀行是用拍腦袋的方式來預(yù)測的。這個案例成功后，很多銀行紛紛找上門來，公司的業(yè)務(wù)逐步邁上臺階。
涂志云的目標(biāo)卻并不止于此。
2004年，公司的另一大業(yè)務(wù)，是幫中信銀行做信用卡營銷。這項業(yè)務(wù)讓涂志云開始留意一個前景光明的行業(yè)：信用卡行業(yè)。
“對銀行來說，信用卡的零售是新業(yè)務(wù)。國際上，有的是銀行自己建營銷團(tuán)隊，有的是委托給其他公司�！�2004年，涂志云的公司建立了針對全國范圍的信用卡營銷業(yè)務(wù)，雖然大家都是在摸著石頭過河，但不斷的磨合，讓涂志云的公司在銷售方法方式上逐步成熟起來。
看好信用卡市場的涂志云在2005年又有新動作——成立尚諾集團(tuán)控股公司和尚諾科技公司，建立“我愛卡”網(wǎng)站，專攻信用卡市場的網(wǎng)上營銷。“中國現(xiàn)有近億網(wǎng)民，是未來5到10年中最好的、最有利潤的潛在信用卡客戶�！覑劭āW(wǎng)站希望能做成一個與銀行、商戶和消費(fèi)者的橋梁，一個為消費(fèi)者提供全方位服務(wù)的信用卡門戶網(wǎng)站，來倡導(dǎo)和豐富以信用為主題的生活。”
“目前中國真正的信用卡持卡人不過幾百萬，潛在的客戶有幾千萬；發(fā)卡量在一千萬張左右，而在美國，信用卡總量在5億張左右。”涂志云相信，隨著外資銀行的進(jìn)入，奧運(yùn)會、世博會等活動的舉辦，中國信用卡的發(fā)展將迎來黃金時段。
“因為中國的年輕一代會喜歡上信用消費(fèi)和信用卡的，我們希望能在這個信用時代，創(chuàng)造價值�！蓖恐驹普f。（來源/中國青年報，作者/林蔚）
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