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王德銘：年齡打七折的“船長(zhǎng)”
今年4月剛知天命的王德銘，看上去絕對(duì)不會(huì)超過(guò)40歲。盡管這樣，王德銘似乎還不滿足，“對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，年齡要打七折。像我，應(yīng)該是像35歲才比較合適”。他自有說(shuō)詞，“隨著年齡的增長(zhǎng)，激情也會(huì)減少。對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有激情是很可怕的事情�！�
作為中國(guó)最早的軟件企業(yè)之一——上海啟明軟件股份有限公司的總經(jīng)理，他說(shuō)自己更愿意做劉備，而不是曹操。他笑著比喻，“我是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的船長(zhǎng)，還有大副、二副。每個(gè)人分別做好自己的工作，我只管掌握航向、知人善用，讓船平穩(wěn)高速地向前行。”
華東所養(yǎng)的蛋
1988年，啟明成立。而且進(jìn)駐了一個(gè)有好聽(tīng)名字的地方——“啟明山莊”，這還是汪道涵先生親筆題字。而事實(shí)上，這個(gè)山莊只是一個(gè)破茅草房。
“即是新建的華東計(jì)算機(jī)技術(shù)研究所（簡(jiǎn)稱華東所）的工地，在桂林路418號(hào)。當(dāng)時(shí)那個(gè)地方就是荒地，就有一個(gè)工棚�！眴⒚鞯耐鼗恼邆儼压づ锖�(jiǎn)易裝修以后，每天上下咯吱咯吱作響的樓梯，“興奮”地開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。
“啟明可以說(shuō)是華東所養(yǎng)的蛋�！�
上世紀(jì)八十年代，合資公司是鳳毛麟角。華東所想做技、工、貿(mào)結(jié)合，準(zhǔn)備做一些面向民用的項(xiàng)目。于是，華東所采取與日本一些軟件公司合資的方式，并從所里挑出20多號(hào)技術(shù)精英組成了年輕的啟明。當(dāng)時(shí)創(chuàng)始人有3個(gè)，除了當(dāng)時(shí)華東所的所長(zhǎng)，還有孫德煒（現(xiàn)任華東所所長(zhǎng)），另外一個(gè)就是王德銘。
當(dāng)時(shí)33歲的王德銘，參與過(guò)長(zhǎng)征III號(hào)火箭計(jì)算機(jī)研制，獲得科技三等獎(jiǎng)；曾任0520軍用微機(jī)軟件組組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)軍微軟件開(kāi)發(fā)。作為所里技術(shù)骨干的他，理所當(dāng)然地被劃進(jìn)了這個(gè)圈子，并擔(dān)任國(guó)際部部長(zhǎng)。而且由于他在英語(yǔ)方面的優(yōu)勢(shì)，在華東所與日方談判的過(guò)程中，起了很重要的作用。
小雞在破殼而出之前的艱辛和興奮，或許只有它自己才能體會(huì)。王德銘回憶騎著自行車(chē)跑客戶的年代，笑著說(shuō)起年輕創(chuàng)業(yè)者的狼狽，“我記得有一天，狂風(fēng)大作，天上還打著雷。當(dāng)時(shí)我們?cè)谧鲆粋�(gè)市政府的項(xiàng)目，我騎自行車(chē)去那邊。突然，一個(gè)雷劈下來(lái)，我感覺(jué)好像劈到自己頭上，然后一下子就摔倒了。摔倒的時(shí)候我想這下完了，給雷打到了。后來(lái)發(fā)現(xiàn)好像沒(méi)有什么事，然后趕緊起來(lái)，躲在屋檐下面。不過(guò)，那個(gè)時(shí)候人是樂(lè)在其中，感覺(jué)天大的困難，靠著激情都能克服”。
在日本孵小雞
1989年上半年，為了讓啟明順利地孵化成長(zhǎng)，考慮到用兩條腿走國(guó)內(nèi)、國(guó)外的路，王德銘領(lǐng)命帶著十來(lái)個(gè)人，去了日本。
雖然在國(guó)內(nèi)有過(guò)3個(gè)多月的日語(yǔ)強(qiáng)化培訓(xùn)，但是第一次來(lái)到陌生的日本，王德銘坦言，開(kāi)始的時(shí)候是“痛苦”的�！耙环矫嫒照Z(yǔ)明顯是不夠用的，而且對(duì)日本其實(shí)可以說(shuō)是一無(wú)所知。”
所以，初涉日本的啟明人只能一邊工作一邊學(xué)習(xí)日語(yǔ)。艱苦的外部環(huán)境，反而讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)更加親密。“每個(gè)星期六、星期天，除了加班的人，其余的都到我租住的房間里，喝酒、喝茶、有時(shí)候也會(huì)打打牌。幾乎每個(gè)星期都會(huì)聚到一起，談自己碰到問(wèn)題，其他人就出謀劃策，看能不能幫上忙�！蓖醯裸懶χf(shuō)，“啟明的三交文化也就是3C文化從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始的，交杯（cup）、交流（communication）、交融（corporation）”。
在國(guó)內(nèi)已經(jīng)做過(guò)軟件項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人的王德銘，在日本卻只能撿起最底層的程序員工作。不過(guò)，“這讓我明白了真正意義上的軟件開(kāi)發(fā)工作”。做了一年半左右的程序員工作，王德銘回到上海，半年后，第二次去了日本。這次，王德銘開(kāi)始了啟明在日本的銷(xiāo)售活動(dòng)，成立了東京營(yíng)業(yè)所。到1991年，在日本的啟明人達(dá)到了33人。
王德銘的日本時(shí)光，就在孵化呵護(hù)啟明的努力中流逝。
然而，就在1995年，中日雙方合作的“七年之癢”，讓啟明面臨了嚴(yán)峻的生存危機(jī)�！叭辗焦蓶|有些事情做得不公平，使啟明受到很大的損失。還有兩家投資企業(yè)倒閉，我們和他們合作的業(yè)務(wù)也成為不良資產(chǎn)。那個(gè)時(shí)候，我感覺(jué)到問(wèn)題的嚴(yán)重性�！蓖醯裸憦匾共荒苊撸瑩�(dān)心幾年的辛勤努力就會(huì)這樣付之東流，在凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘，他給華東所提筆寫(xiě)信，要尋找新的投資方。
王德銘考慮的新投資方是日本著名的NTTDATA公司，由他們來(lái)置換原來(lái)較小的投資者。啟明原來(lái)的一位股東，東京大學(xué)畢業(yè)，也當(dāng)了幾十年的經(jīng)理，認(rèn)為這個(gè)年輕的中國(guó)公司不可能說(shuō)服NTTDATA。然而就是一股激情，王德銘憑著實(shí)力和機(jī)遇，爭(zhēng)取到了NTTDATA的投資�！叭毡救苏f(shuō)輸這個(gè)字其實(shí)很難。不過(guò)原股東跟我說(shuō)，‘我的戰(zhàn)略布局有問(wèn)題，我輸了。你能和NTTDATA談判成功，我真的沒(méi)想到’�！�
開(kāi)始做“船長(zhǎng)”
1996年4月，王德銘帶功回國(guó)，順理成章地成為啟明的總經(jīng)理，做起了他自己形容的“船長(zhǎng)”。也就是在這個(gè)時(shí)候，離開(kāi)校園已近廿年的王德銘，萌生了去中歐讀MBA的念頭，他們那一期，被稱做“黃埔二期”�！吧虾Ｒ苿�(dòng)、貝爾-阿爾卡特的老總都是我們的同學(xué)。現(xiàn)在也還會(huì)一起打高爾夫，一起交流。”
自稱是“open（開(kāi)放）”性格的王德銘，有著自己的管理哲學(xué)，“做企業(yè)家就要做劉備，而不是曹操，需要放權(quán)授權(quán)，需要知人善任。船長(zhǎng)不能代替其他人的工作，他只需要把握好方向，分配好任務(wù)，讓每個(gè)人在自己的崗位發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。而并不需要事無(wú)巨細(xì)地管�！痹趩⒚�，王德銘把老子的無(wú)為理論倒過(guò)來(lái)說(shuō)，他認(rèn)為是“有所不為，有所為”。首先要清除不做什么事情，利用排除法去掉浪費(fèi)精力的事情；然后再逐漸明晰自己要做什么事情。
性格開(kāi)朗樂(lè)觀的王德銘，笑呵呵地說(shuō)，“不大會(huì)有一件事情讓我煩心一個(gè)小時(shí)以上。做企業(yè)，每天都會(huì)碰到很多煩心事。其實(shí)煩心，最大的原因就是你不知道事情的結(jié)果。如果你知道結(jié)果是什么，你就會(huì)調(diào)動(dòng)全身的精力去解決。所以在特別不順利的時(shí)候，我總是先設(shè)想最壞的結(jié)果，然后加倍努力使結(jié)果好于設(shè)想。”
人才流動(dòng)是軟件行業(yè)普遍的問(wèn)題，啟明也無(wú)法避免。王德銘說(shuō)，“我們只有以情留人，以待遇留人，以發(fā)展留人。”在啟明每個(gè)月都有專門(mén)的預(yù)算，用以籌辦啤酒會(huì)。給平時(shí)工作繁忙的啟明人一個(gè)法定的平臺(tái)，給他們一個(gè)交流的空間。“我們的經(jīng)營(yíng)會(huì)議非�；钴S，大部分人都會(huì)發(fā)表自己的觀點(diǎn)，也會(huì)有分歧，但是做出最優(yōu)的決策是共同的目標(biāo)。氣氛融洽，觀點(diǎn)不一。這是我最滿意的一點(diǎn)。因?yàn)榭偨?jīng)理不是神，也會(huì)犯錯(cuò)誤�！�
王德銘自豪地用上海話說(shuō)，“跟前幾年的啟明相比，現(xiàn)在的啟明已經(jīng)越來(lái)越有‘腔調(diào)’”。
曾經(jīng)在第一屆“啟明杯”圍棋賽中，擊敗過(guò)原日方總經(jīng)理，獲得冠軍的王德銘，有些英雄不提當(dāng)年勇了，“我在1986年左右，開(kāi)始下圍棋。在日本大概是業(yè)余四段，在中國(guó)大概是業(yè)余三段，現(xiàn)在長(zhǎng)期不練，肯定退步到業(yè)余二段了�！保▉�(lái)源/計(jì)算機(jī)世界報(bào)，作者/陳奕伶）
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