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吳榳華：朋友數(shù)千 助造千萬富翁
在位于南京西路上的銀發(fā)大廈26樓利苑金閣，筆者見到了這位傳說中的“孟嘗君”。戴著細(xì)細(xì)的黑邊眼睛的吳榳華，衣著簡約，舉手投足間透著利索和活力，一點(diǎn)都看不出是已經(jīng)47歲的年紀(jì)。
和吳榳華見面的時(shí)候，筆者從他的名片上似乎可以看出他的人脈之廣——上海香港商會(huì)理事兼公共事務(wù)副會(huì)長、香港體育會(huì)會(huì)長、上海市僑商會(huì)會(huì)員工作部顧問、滬港經(jīng)濟(jì)雜志高級(jí)顧問、上海市公共關(guān)系協(xié)會(huì)副會(huì)長、上海利苑金閣餐飲有限公司董事、上海威順康樂體育咨詢有限公司董事長、總經(jīng)理。
吳榳華直言，自己有兩三千個(gè)朋友，每年都會(huì)見面3-4次的有近約1500個(gè)，而經(jīng)常性見面和聯(lián)系，有三四百人之多。也就是說，按照1年365天計(jì)算，吳榳華每天至少要見12-17人次的朋友。
為了隨時(shí)認(rèn)識(shí)更多的朋友，吳榳華隨身都帶著自己的名片�！澳翘煲浅鋈]有帶名片，我會(huì)渾身不自在�！眳菢w華笑著說，“就像自己沒有帶錢出去一樣。”
因?yàn)�，朋友或者人們通常說的人脈，在吳榳華的事業(yè)中，擔(dān)當(dāng)著不可或缺的角色。
在上海打下人脈基礎(chǔ)
吳榳華是1993年來上海的。之前，吳榳華在來上海第一年是擔(dān)任一家珠寶公司的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)在上�；I建業(yè)務(wù)，開設(shè)零售店。這份工是他香港的朋友推薦過來的。
利用在同一個(gè)商廈辦公的便利，吳榳華逐漸認(rèn)識(shí)了他來上海的第一批朋友。這些朋友中，做各種各樣的生意的，其中有很多都是在上海的香港人。在這些香港朋友的介紹下，加入了上海香港商會(huì)。后來香港商會(huì)的一位副會(huì)長的朋友由于工作調(diào)離上海，推薦吳榳華成了香港商會(huì)的副會(huì)長。而利用香港商會(huì)這個(gè)平臺(tái)，吳榳華又認(rèn)識(shí)了一大批在上海工作的香港成功人士。據(jù)了解，在上海工作的香港人超過幾萬人。
之后不久，吳榳華辭去了珠寶公司的職務(wù)，一家美資煙草公司請他擔(dān)任上海的首席代表。當(dāng)時(shí)吳榳華手下只有2個(gè)人。推廣、調(diào)研、制定策略，他都親自參與，把一小塊市場拓展到江蘇、浙江等整個(gè)華東地區(qū)。
“在煙草公司做首席代表的這幾年里，是我朋友發(fā)展最多、最快的時(shí)候�！眳菢w華回憶道。為了擴(kuò)展市場，公司允許吳榳華報(bào)銷每個(gè)月和客戶吃飯等交際費(fèi)用�！澳莻�(gè)時(shí)候，經(jīng)常請朋友去吃飯，基本一個(gè)月要花費(fèi)好幾萬元，一年下來100萬元左右。而且由于是大公司，可以認(rèn)識(shí)到了很多體面的人。這也是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以認(rèn)識(shí)很多朋友�！�
直到集團(tuán)被收購，公司將他派駐其他地區(qū)，他才猛然發(fā)現(xiàn)，他已經(jīng)離不開上海了。他的絕大部分朋友都在上海，他覺得離開上海，自己辛苦建立起來的人脈將浪費(fèi)了。于是，他決定離開煙草公司。2000年，在朋友的介紹下，他擔(dān)任了一家外資咨詢公司的高級(jí)副總裁，手下有100多號(hào)人，但是不到幾個(gè)月，他就辭職了。
靠人脈發(fā)展成千萬富翁
由于自小就喜歡體育運(yùn)動(dòng)，吳榳華參加過許多體育培訓(xùn)班。還拿到國風(fēng)帆教練資格，并開班教過人。另外受父親的影響，吳榳華的父親曾經(jīng)是香港東方體育會(huì)的會(huì)長、東方足球隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)。所以，在香港商會(huì)的時(shí)候，吳榳華組織了足球隊(duì)等體育活動(dòng)，加深商會(huì)成員的感情。這期間，吳榳華有了創(chuàng)辦一個(gè)體育會(huì)的想法。
吳榳華說：“那個(gè)時(shí)候，我來上海也有五六年了，對上海也比較熟悉，知道來上海的香港人都很忙碌，又沒有合適的團(tuán)隊(duì)做做運(yùn)動(dòng)，休閑�！�1997年吳榳華創(chuàng)辦了香港體育會(huì)并擔(dān)任會(huì)長。這是一個(gè)自發(fā)的群體性體育組織，最初才20多個(gè)成員。為了運(yùn)動(dòng)的時(shí)候開心一點(diǎn)，大家湊在一起。漸漸地，大家在玩的同時(shí)成為了好朋友，有些自然就成了生意上的伙伴。朋友帶朋友，這個(gè)圈子越來越大，作為會(huì)長的吳榳華，花費(fèi)了更多的時(shí)間和精力來經(jīng)營這項(xiàng)事業(yè)，也給他帶來了更多的朋友。
“我們不光是在一起體育鍛煉，玩的過程中也促成了信息的交流�！眳菢w華說，“這幾年來，我們已經(jīng)發(fā)展到了200多個(gè)會(huì)員。這些人幾乎每個(gè)人的名字我都叫的出�！奔词乖诖蠹叶己苊Φ那闆r下，吳榳華組織大家活動(dòng)的時(shí)候，每次都有五六十人參加。
為了“寓商機(jī)于休閑”，吳榳華成立了上海威順（Vision）康樂體育咨詢有限公司。在吳榳華的名片背面，印著公司的經(jīng)營范圍：“會(huì)所項(xiàng)目前期策劃咨詢及管理；餐飲項(xiàng)目策劃咨詢管理；會(huì)員卡銷售策劃咨詢管理；康樂體育相關(guān)項(xiàng)目之投資咨詢及策劃管理……”
吳榳華說，“其實(shí)通過我手上的人脈關(guān)系，做什么事情都會(huì)比較輕松。然而我認(rèn)識(shí)這么朋友以來，我從來沒有以什么商業(yè)或者生意上的目的去找過朋友，都是朋友主動(dòng)幫助我的。朋友有什么生意，會(huì)馬上想到我并且通知我�！�
就拿利苑金閣來說，就是一個(gè)朋友看到吳榳華如此廣闊的人脈，力邀他加盟投資成為董事�！伴_餐廳人脈是最重要的。我的一些朋友，有什么聚會(huì)或者公司聚餐，會(huì)馬上想到，去吳榳華的那家餐廳�！�
用朋友關(guān)系投資房產(chǎn)
而據(jù)吳榳華介紹，他目前的資產(chǎn)已經(jīng)超過八位數(shù)。他說，自己的事業(yè)得到朋友的幫助，才會(huì)這么順利�！鞍ㄩ_公司，介紹推薦客戶和業(yè)務(wù)等等，各種朋友都會(huì)照顧我，有什么生意會(huì)馬上想到我�！�
在1999年和2000年的時(shí)候，吳榳華在朋友的推薦下開始投資房地產(chǎn)。當(dāng)時(shí)上海的房地產(chǎn)開始火熱起來，很多樓盤都開始出現(xiàn)排隊(duì)買房的盛況。而有時(shí)候即使排隊(duì)了也不一定買到房。“我通過一些朋友，可以很容易買到房子，而且還是打折的。”吳榳華說，“沒有朋友，我不可能拿到房型這么好的房子，而且有時(shí)候折扣很高。有些樓盤還沒有開盤，朋友就已經(jīng)給我把房子留好了。”
最多的時(shí)候，吳榳華手上有十幾套以上的房產(chǎn)。到去年，吳榳華看到政府開始對房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行限制，一些在房產(chǎn)行業(yè)的朋友也紛紛建議他出售手上的房產(chǎn)。吳榳華陸續(xù)把手上房產(chǎn)變現(xiàn)，收益頗豐。
人脈是餐館最佳推動(dòng)力
2004年12月，有一個(gè)朋友告訴吳榳華，有一家餐廳位置很好，位于襄陽路和淮海路的東湖路上，但是由于經(jīng)營問題，生意一直不是很好。這個(gè)朋友知道吳榳華人緣好，認(rèn)識(shí)的人很多，把吳榳華介紹給了他的朋友——這家餐館的老總。這家餐館的老總在這個(gè)朋友的推薦下，聘請吳榳華負(fù)責(zé)餐館的全權(quán)管理，作為回報(bào)，吳榳華可以從營業(yè)額中提成。
到2005年1月底，在吳榳華接手餐館一個(gè)月后，餐館的營業(yè)額就成倍增長。當(dāng)月僅吳榳華朋友的營業(yè)額就達(dá)到了20多萬元�！昂芏鄷r(shí)候，都是朋友知道我在這邊管理，過來捧場的。”吳榳華說。
原來，在吳榳華接受餐館的管理后，把自己的印有這家餐廳職位的名片和一些餐館的打折卡、貴賓卡、免費(fèi)的點(diǎn)心券等郵寄給自己“名片庫”的那些朋友。或者打電話給一些朋友，告訴自己現(xiàn)在的工作。這些朋友都紛紛過來捧場，有來同學(xué)聚會(huì)的，有來員工聚餐的……而且吳榳華還通過一些媒體的朋友，做一些廣告，收效也很好。
住院有數(shù)百朋友探望
而讓吳榳華永遠(yuǎn)難忘的是一次住院，吳榳華深刻感覺到朋友們的關(guān)心。
那是在自己開公司剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，吳榳華工作特別忙，“我以前看過一本書《做生意失敗的100種理由》，其中就有一條就是老板太懶惰。我印象特別深刻，所以我從來都不敢偷懶�！惫ぷ鲏毫艽�，加上原來在煙草公司工作的時(shí)候，應(yīng)酬比較多的后遺癥，身體本來就不大好。吳榳華由于突然心肌梗塞復(fù)發(fā)住院了。
“當(dāng)時(shí)我昏迷了幾個(gè)小時(shí)，甚至心臟都停止跳動(dòng)兩分多鐘�！眳菢w華回憶這段情節(jié)，還連連感嘆不已。而當(dāng)朋友知道吳榳華病危的消息，不到一兩個(gè)小時(shí)就來了一兩百人到醫(yī)院看他，里面有香港旅游局上海首席代表啊、施華洛士奇的上海首席代表，匯豐銀行的行長等等，都是一些單位的領(lǐng)導(dǎo)。甚至還有不少朋友都哭了，吳榳華在這些朋友當(dāng)中人緣可見一斑。
就連每年的生日，吳榳華都會(huì)充分利用，拓展他的人脈資源。每年在生日的時(shí)候，吳榳華都會(huì)組織生日PARTY。在吳榳華看來，這是一次非常好的和朋友加深感情的良機(jī)。“就像親情團(tuán)圓一樣，平時(shí)大家可能工作都很忙，沒有時(shí)間聚在一起。而生日是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)和交流平臺(tái)。”
吳榳華說：“最初的時(shí)候，有四五十個(gè)人參加，到最多的似乎，有超過300-400人來參加我的生日PARTY�！�
“有時(shí)候，我覺得我這一輩子沒有白活了，因?yàn)橛羞@么多朋友關(guān)心支持我�！眳菢w華很感慨的說。
名片管理的秘笈
“朋友多了，怎么去管理，有時(shí)候也確實(shí)很頭痛的�！眳菢w華說。因?yàn)榕笥讯嗔�，有些朋友可能�?huì)漸漸聯(lián)系少了，直接的后果就是被對方遺忘。“有時(shí)候管理起來很難的，工作變動(dòng)，聯(lián)系方式變了�！庇龅竭@種情況，吳榳華也會(huì)無奈地把這些名單從自己的名片庫中刪除。用新的名片取代。
這么多朋友，管理起來肯定會(huì)很吃力的。吳榳華有什么秘笈呢？首先是感情攻勢。吳榳華每年的春節(jié)過年，吳榳華都會(huì)把所有的名片找出來，一個(gè)一個(gè)打電話過去，問候一下，問問工作地址什么的有沒有變動(dòng)啊等等，然后都要親手寫一張賀卡過去給他。因此，每年的春節(jié)也是他最忙的時(shí)候，他要親手寫近兩千多張賀卡。
一年365天，每天見一個(gè)人一次，一年下來也就365個(gè)而已。我有兩三千個(gè)朋友，每個(gè)人見一次，每次見四五個(gè)朋友，一年365天，我每天不用做事，都見不過來的。所以，一些小的細(xì)節(jié)，如生日賀卡，春節(jié)賀卡等就成了一個(gè)很重要的保持聯(lián)系的方式�！巴ㄟ^這些細(xì)節(jié)，雖然你平時(shí)不和他們聯(lián)系，但是下次可能見面的時(shí)候，他會(huì)馬上記起來，哦，你每年春節(jié)都給我郵寄賀卡。雖然不常見面，但是還是會(huì)覺得你這個(gè)人不錯(cuò)�！�
其次，要做有心人。吳榳華有個(gè)習(xí)慣，每次和別人交換名片后，吳榳華都會(huì)名片上寫上見面的日期、地點(diǎn)和事由�！坝浀眠@些朋友什么時(shí)候什么地點(diǎn)認(rèn)識(shí)的。下次就會(huì)記得。否則這么多朋友，有時(shí)候一下子交換幾十張名片，你很難會(huì)記得�！�
對方同時(shí)也可能這樣。第二次見面的時(shí)候，你提起是什么時(shí)候什么地點(diǎn)認(rèn)識(shí)，對方可能就會(huì)想起來。這樣第二次見面的時(shí)候，對方看你記得這么清楚，會(huì)覺得你很重視他，對你的感覺很好。
“其實(shí)，我還做得不夠。真正還可以細(xì)化，把這個(gè)人的生日啊、愛好等都可以記在名片上�！�
最后，是對名片歸類。吳榳華有一個(gè)很大的“名片庫”，分類管理是他的訣竅。按照行業(yè)分成不同的類型，在行業(yè)下在按照職位細(xì)分。因此，要用的時(shí)候，可以迅速找出目標(biāo)對象的名片。如媒體為一類，而利用香港商會(huì)認(rèn)識(shí)的全部放在香港商會(huì)下面，下面還有具體的分類，如按照職位，企業(yè)老總的一類，一般職員的是另外一塊。（來源/《理財(cái)周刊》，作者/李志軍）
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