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孫小蓉：不想做“技術(shù)花瓶”
“創(chuàng)業(yè)是一個(gè)美妙的過(guò)程。雖然有很多困難，但很享受�！边@是孫小蓉的開場(chǎng)白。
辦公桌旁的顯微鏡，是孫小蓉用來(lái)“看細(xì)胞的”。6年前，她第一次將癌癥早期檢測(cè)技術(shù)以及一套價(jià)值300萬(wàn)元的設(shè)備帶回國(guó)內(nèi)。如今，她管理著擁有150多名員工、幾千萬(wàn)元固定資產(chǎn)的蘭丁腫瘤早期診斷檢測(cè)中心。
從研究所的學(xué)者到闖市場(chǎng)的商人，她完成了人生的一次大轉(zhuǎn)變。
不想做“技術(shù)花瓶”
孫小蓉的人生軌跡是一個(gè)典型的“海歸”成長(zhǎng)過(guò)程：1977年考入武漢同濟(jì)醫(yī)學(xué)院醫(yī)學(xué)系，8年讀完本科和碩士，接著到國(guó)外留學(xué)，博士、博士后，又是8年。到1996年被聘為加拿大BC腫瘤研究所研究員，孫小蓉一直生活在學(xué)校和研究所。
在加拿大BC腫瘤研究所這個(gè)產(chǎn)生過(guò)諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)獲得者的地方，孫小蓉參與研究腫瘤早期診斷技術(shù)。她發(fā)明的經(jīng)分離純化后的痰細(xì)胞成分用于肺癌的診斷新技術(shù)，使許多肺癌患者能在早期被診斷出來(lái)。
隨著對(duì)這項(xiàng)技術(shù)的不斷深入研究，孫小蓉意識(shí)到除肺癌早期診斷技術(shù)外，用同等原理還可進(jìn)行其他腫瘤早期診斷技術(shù)的開發(fā)。但國(guó)外臨床病例少，組織工作復(fù)雜，成本高。想到國(guó)內(nèi)存在的龐大檢測(cè)樣本以及巨大需求，孫小蓉決定回國(guó)。那時(shí)她和丈夫、女兒一家三口在加拿大生活穩(wěn)定而安逸。
1999年，同濟(jì)中加腫瘤早期診斷研究中心在武漢成立。孫小蓉帶回了一套腫瘤早期診斷儀系統(tǒng)。這套系統(tǒng)是加拿大BC腫瘤研究所數(shù)十名專家耗費(fèi)10年時(shí)間研究出來(lái)的成果，在全世界處于領(lǐng)先地位。
回到武漢，孫小蓉受到了隆重歡迎，而她帶回的那套檢測(cè)系統(tǒng)卻擱淺在上海。等了兩個(gè)月后，孫小蓉坐不住了，她獨(dú)自一人從武漢坐船到上海，先請(qǐng)海關(guān)的人吃飯，再找一臺(tái)大卡車把兩個(gè)大箱子運(yùn)到黃浦江邊。
因?yàn)槁犝f(shuō)曾經(jīng)有家醫(yī)院的進(jìn)口設(shè)備在搬運(yùn)過(guò)程中掉到江里去了，孫小蓉親眼看著工人用鏟車將箱子安全地放在了貨艙里，才放心回到武漢。
先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備從國(guó)外引進(jìn)來(lái)了，但卻缺乏高水平的管理，也缺高素質(zhì)的技術(shù)人員。那時(shí)，醫(yī)院還保留著吃大鍋飯的傳統(tǒng)，不講競(jìng)爭(zhēng)，也不講實(shí)力。孫小蓉甚至成了代表從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)人才的“技術(shù)花瓶”。
孫小蓉決定換一個(gè)方向——走向市場(chǎng)。自己是回來(lái)做事情的，一定要抓緊時(shí)間。一年后，孫小蓉正式下海。
一周開兩次“股東大會(huì)”
2001年，孫小蓉以技術(shù)入股，與武漢長(zhǎng)發(fā)集團(tuán)及東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)風(fēng)險(xiǎn)投資公司合資組建了武漢蘭丁醫(yī)學(xué)高科技有限公司及武漢蘭丁腫瘤早期診斷檢測(cè)中心，成為國(guó)內(nèi)首家癌癥早期診斷和檢測(cè)的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
那時(shí)，孫小蓉形容自己是“無(wú)知才無(wú)畏”。取英文“Landing”（著陸）之音，她把自己的公司命名為“蘭丁”。但孫小蓉“著陸”市場(chǎng)的過(guò)程并不平坦。
當(dāng)時(shí)早期檢測(cè)對(duì)國(guó)人來(lái)講還是個(gè)陌生的概念，人們認(rèn)為那是“沒(méi)病的人花錢去找病”。雖然媒體多次以“一口痰檢測(cè)肺癌”報(bào)道她所帶來(lái)的這項(xiàng)高新技術(shù)，蘭丁腫瘤早期診斷檢測(cè)中心還是受到了冷落。
公司一開門就要花錢。當(dāng)時(shí)孫小蓉手上有200萬(wàn)元現(xiàn)金，但根本沒(méi)有預(yù)算，醫(yī)療設(shè)備一買，房子一裝修，基本上就沒(méi)剩多少了。一沒(méi)錢，她就直覺(jué)地想找股東們要。“那時(shí)我不懂什么股東會(huì)，我覺(jué)得碰到困難了，股東們就應(yīng)該坐在一起來(lái)商量解決問(wèn)題�！睂O小蓉連續(xù)兩周召集股東們來(lái)開股東會(huì)。后來(lái)，一位股東很委婉地告訴孫小蓉：一般來(lái)說(shuō)，股東會(huì)一年開一次。
股東們不給錢，公司發(fā)不出工資，孫小蓉只好找自己的家人要。她打電話向留在加拿大的丈夫要，第3個(gè)要錢電話打過(guò)去的時(shí)候，被逼急了的丈夫干脆把電話摔了。
孫小蓉還問(wèn)父母、兄弟姐妹借，甚至讓加拿大導(dǎo)師把工資寄過(guò)來(lái)發(fā)工資。
維持生存成了當(dāng)務(wù)之急。望著門口來(lái)來(lái)往往的“麻木”（武漢方言：稱用來(lái)載人載物的三輪車），孫小蓉悟出：自己和這些麻木司機(jī)一樣，必須憑勞動(dòng)自食其力，自己必須適應(yīng)環(huán)境。
她主動(dòng)和武漢市計(jì)生委合作，利用對(duì)方成熟的網(wǎng)絡(luò)，展開宮頸癌早期檢測(cè)。她們?yōu)闈h南區(qū)200多名育齡婦女體檢，發(fā)現(xiàn)了4個(gè)早期宮頸癌患者，由于爭(zhēng)取了寶貴的治療時(shí)間，患者全部成功治愈。市場(chǎng)由此慢慢打開。
當(dāng)公司第一次月收入5萬(wàn)元的時(shí)候，孫小蓉開了個(gè)慶祝會(huì)。月收入10萬(wàn)元，她樂(lè)得趕緊給加拿大朋友報(bào)喜。20萬(wàn)元、30萬(wàn)元、50萬(wàn)元……孫小蓉說(shuō)，這個(gè)過(guò)程真是一種享受。現(xiàn)在收入越來(lái)越多，反而沒(méi)有當(dāng)初的那種欣喜感了�！昂w”人士回國(guó)肯定會(huì)相當(dāng)不適應(yīng)，甚至?xí)?jīng)歷一個(gè)很痛苦的過(guò)程，但既然回國(guó)創(chuàng)業(yè)，就必須適應(yīng)環(huán)境。“我在市場(chǎng)上做過(guò)妥協(xié)，但我把底線放在了一個(gè)地方，自己把握好平衡點(diǎn)。”孫小蓉坦言。
做商人的滿足感比做純粹學(xué)者的滿足感大
讀了16年的書，做了5年的商人，孫小蓉發(fā)現(xiàn)后者挑戰(zhàn)更大，帶來(lái)的滿足感更大。她還認(rèn)為商人的綜合素質(zhì)是最高的。要做一個(gè)好的商人、一個(gè)規(guī)范而高尚的商人相當(dāng)不容易。
她組織為農(nóng)村婦女做子宮腫瘤早期檢測(cè)。被診斷出子宮腫瘤的婦女，動(dòng)了手術(shù)后健康生活，她們逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候會(huì)提著自己家里種的菜來(lái)看孫小蓉。
早期檢測(cè)器材的設(shè)備成本很高。孫小蓉回國(guó)后潛心研究，力推國(guó)產(chǎn)化，大大降低檢測(cè)費(fèi)用。
成本降低意味著更多的普通人可以通過(guò)這項(xiàng)技術(shù)獲益，這也是孫小蓉6年前將癌癥早期診斷檢測(cè)技術(shù)帶回國(guó)內(nèi)的初衷。這種滿足感哪是做一個(gè)純粹的學(xué)者所能獲得的？
有時(shí)開會(huì)的時(shí)候，孫小蓉會(huì)跟員工開玩笑說(shuō)：“我這是更年期到了�！钡朗袌�(chǎng)不認(rèn)性別，她做事從不考慮自己是男還是女。市場(chǎng)終究要靠實(shí)力說(shuō)話。（來(lái)源/中國(guó)青年報(bào)，作者/甘麗華、梁懷棟）
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