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丁利生：成功源于興趣
誰是丁利生？
知道他的人很少，而他曾擁有過或正擁有著的頭銜：曾經(jīng)的惠普全球副總裁、現(xiàn)任美國WR Hambrecht & Co.投資銀行總經(jīng)理、聯(lián)想集團(tuán)獨(dú)立董事、臺灣臺揚(yáng)科技股份有限公司獨(dú)立董事、美國百人會成員等卻足以說明他不凡的經(jīng)歷。
遷移幾乎可以概括他的少年時代。1942年出生在重慶的丁利生在兒時跟隨父母進(jìn)行了三次搬遷，1945年從重慶到上海，1949年從上海到香港，1951年又從香港移民到巴西。
學(xué)習(xí)葡萄牙文與英文長大的丁利生，在1961年時只身前往美國，在俄勒岡州立大學(xué)攻讀電氣工程專業(yè)�！澳莻�年代里，我們?nèi)A人在國外都是學(xué)習(xí)技術(shù)方面的專業(yè)�！彼f。
1965年，丁利生以一個電氣工程師的身份進(jìn)入了當(dāng)規(guī)模還很小的一家美國公司——惠普�！澳菚r惠普公司里的每一個人都互相認(rèn)識，大家都是朋友，我們就像是一個大家庭�！�
但丁利生并沒有在這個大家庭里安于做一個工程師，大學(xué)時期就對管理萌發(fā)了興趣的他決心變換角色，他從電氣工程師的角色轉(zhuǎn)行到做起了銷售。“我想，只有做最喜歡的事情，你才會希望做得更好一些。”他說。
上個世紀(jì)的70年代與80年代是惠普公司迅速成長與迅速壯大的時期，也正在那時，惠普公司的業(yè)務(wù)開始從美國市場擴(kuò)大到國際市場，而且主要就是開始進(jìn)軍亞洲市場。
而惠普公司又提供給了丁利生一個他熱切期望的機(jī)會，讓他成為進(jìn)軍亞洲市場的開路先鋒，丁利生成為了遠(yuǎn)東地區(qū)總經(jīng)理。
他清晰記得1972年發(fā)生的一件事情，那年美國總統(tǒng)尼克松訪華，在訪問中，用于衛(wèi)星轉(zhuǎn)播的惠普HP35科學(xué)計算器給中國的工程師們留下了深刻印象，中方隨即邀請惠普公司派員訪問北京，以探討商業(yè)前景。為此，時任遠(yuǎn)東地區(qū)總經(jīng)理的丁利生和惠普公司當(dāng)時負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)的副總裁比爾·杜立特一起訪華，與中國機(jī)械進(jìn)出口公司進(jìn)行了商務(wù)談判。
那是丁利生兒時離開中國后第一次回國。
他們在北京住了兩個星期，商務(wù)談判卻未果，因?yàn)橹蟹疆?dāng)時希望購買的儀器里99%的型號都受到了美國政府當(dāng)時的出口限制。這次未果的商務(wù)談判卻成為了惠普公司與中國之間最早的故事。
1979年，丁利生帶著惠普公司的一些工程師與設(shè)備第二次回國舉辦講座，自此以后，惠普公司在中國逐漸開始了銷售，1981年，惠普公司與機(jī)械電子工業(yè)部下屬的一個公司合作成立了惠普在中國的代理公司，1984年，惠普公司在中國成立了合資公司。
丁利生和惠普一起快速成長，1993年，丁利生被任命為惠普亞太區(qū)主席兼行政總裁。1995年，他被推選為全球副總裁，負(fù)責(zé)惠普美國以外地區(qū)的所有業(yè)務(wù)，成為惠普職位最高的華人，事業(yè)的成功也使他因此成為了美國百人會的成員之一，這個組織里的成員都是美國各界最杰出的華人。
2000年，在惠普工作了35年、已經(jīng)58歲的丁利生決定提前退休，他受邀加入到了美國WR Hambrecht & Co.投資銀行，擔(dān)任總經(jīng)理一職，開始了事業(yè)的第二次新生。
“興趣是決定我做事情的主要原因。”丁利生說自己一直對風(fēng)險投資很感興趣，盡管這對于他來說是一個全新的領(lǐng)域。
丁利生說，影響自己人生最關(guān)鍵的人是自己的父親�！霸谖覀�?nèi)乙泼癜臀鲿r，父親已經(jīng)快50歲了，他到巴西又開始學(xué)習(xí)葡萄牙文，事業(yè)也從零開始。他這一生給我最深刻的印象就是他總在不斷學(xué)習(xí)新鮮的東西�！�
WR Hambrecht & Co.投資銀行是丁利生多年熟識的一位美國朋友在7年前創(chuàng)辦的，這是惟一一家支持網(wǎng)上拍賣股票的美國公司，擁有已經(jīng)注冊專利的OPENIPO程序，它曾經(jīng)做為主承銷商，在2004年成功地用網(wǎng)上OPENIPO的方式幫助GOOGLE上市，引發(fā)華爾街對傳統(tǒng)招股方式的討論。這家公司曾經(jīng)還成功地作為承銷商之一為中國的中芯國際（SMIC）、ELONG、中國財富在線等高科技公司在美國上市。
“雖然這不是個很大的公司，但是我很喜歡這份工作。”丁利生很開心地說，“在傳統(tǒng)的IPO中，承銷股票的投資銀行幫助確定一家公司將發(fā)行股票的數(shù)量以及價格，從過去的經(jīng)驗(yàn)來看，傳統(tǒng)投資銀行的機(jī)構(gòu)客戶從中受益較多，拍賣程序能以折扣價獲得比個人投資者更多的股票，而個人投資者可能吃虧，而我們的拍賣程序可以促使股價更接近真實(shí)的市場價格，其價格也可能不會像傳統(tǒng)IPO股票那樣在上市后的幾天暴漲或暴跌�！�
如今，63歲的丁利生身兼四職。2003年2月，丁利生受聯(lián)想董事會邀請，成為了聯(lián)想集團(tuán)的獨(dú)立董事。同時，他還擔(dān)任著臺灣臺揚(yáng)科技股份有限公司獨(dú)立董事一職。今年，WR Hambrecht & Co.投資銀行投資他們在中國的首個項目——以無線寬帶網(wǎng)絡(luò)為核心技術(shù)的神州億品科技有限公司，這是丁利生親自參與選擇的項目，而他本人也開始擔(dān)任起這家公司的董事。
“我的太太每天都好奇地問我，為什么你總是這么高興？我告訴她，因?yàn)槲以谧鑫易罡信d趣的事情�！倍±χf，“這也是我保持工作激情的秘訣�！�
問：在中國的跨國公司里，本土職業(yè)經(jīng)理人頭上都有一個“玻璃天花板”，您認(rèn)為他們與外籍人士是否存在真正的差別？如果存在，那么差別又在哪里？
答：其實(shí)在美國的華人也有“玻璃天花板”，中國職業(yè)經(jīng)理人更不例外。我想這其中的原因主要還是在語言溝通和文化溝通上，外籍人士占有一定的優(yōu)勢，不過“玻璃天花板”慢慢會得到改變。第一，現(xiàn)在的本土職業(yè)經(jīng)理人都受過大學(xué)教育，在語言方面使用的情況越來越好，我深有體會。第二，中國的商業(yè)環(huán)境非常復(fù)雜，本土職業(yè)經(jīng)理人其實(shí)在這一點(diǎn)上往往比外籍人士更有優(yōu)勢，而且他們現(xiàn)在在公司經(jīng)營管理的能力上也越來越強(qiáng)了。
問：國內(nèi)有一些專家學(xué)者認(rèn)為，中國的獨(dú)立董事往往流于形式化，身為聯(lián)想集團(tuán)獨(dú)立董事的您，對此怎么評價？
答：聯(lián)想邀請我做獨(dú)立董事時，我就擔(dān)心過這一點(diǎn)，我不愿意做一個花瓶獨(dú)董。做獨(dú)立董事自己必須要具有一定信譽(yù)度，必須能夠真正幫助這個公司。與柳傳志先生、楊元慶先生他們交流過后，我認(rèn)為聯(lián)想國際化的想法很好，其次，聯(lián)想是香港上市公司，這樣就比中國國內(nèi)上市的公司開放和透明一些。但是我有一個問題，我的中文不是很好，如果我加入聯(lián)想，中文文字我沒有辦法閱讀，這該如何擔(dān)當(dāng)董事？不過，在我的提議下，聯(lián)想董事會在召開第二次會議時就改用了英文。如今，聯(lián)想董事會在并購IBM后也擴(kuò)充為了12個人，新進(jìn)入的5個人都是美國人，所以現(xiàn)在說英文就更加理所當(dāng)然了。
通過這個事情，可以看到聯(lián)想對于獨(dú)董的參考意見還是很愿意接受的。在并購IBM時，對于獨(dú)董的一些意見也很尊重。所以，我也看到了獨(dú)董存在所發(fā)揮的一些作用和效果。
問：您對于現(xiàn)在從事的風(fēng)險投資和投行工作有什么體會？
答：我很喜歡這個工作。我們公司目前的風(fēng)險投資數(shù)額都不算大，主要都是基于ＩＴ技術(shù)的新商業(yè)模式，比如我在最近投資的這個項目。神州億品科技有限公司是由美國硅谷歸來的技術(shù)人員創(chuàng)辦的無線寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，和清華大學(xué)、鐵道部合作在列車上安裝視頻終端，提供定位、新聞、娛樂等資訊服務(wù)。這個項目的目的就是給坐火車的旅客提高服務(wù)。我認(rèn)為這個商業(yè)模式很有發(fā)展前景，這也是我親自參與選擇的項目。（來源/《經(jīng)濟(jì)觀察報》，作者/王晶）
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