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朱駿：別人賣產(chǎn)品我賣公司
2004年12月16日，這家起步于虛擬社區(qū)的網(wǎng)游公司成為了中國繼盛大之后登陸納斯達(dá)克的第二家網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)，發(fā)行607萬股美國存托股票，融資1.03億美元。
“上市并不只為了圈錢，而是建立一個(gè)好的平臺(tái)以便吸引人才”，第九城市董事長、CEO朱駿在2004年胡潤富豪榜上以17億身家名列第57位，“我希望像蓋茨那樣，有幾個(gè)億萬富翁每天早上6點(diǎn)起床為我工作�！敝祢E的名片上也沒有任何頭銜，他認(rèn)為自己就是個(gè)“TOPSALES”（超級(jí)銷售員），別人賣產(chǎn)品，他“賣”公司。
朱駿做銷售出身。1994年，在美國留學(xué)的朱駿發(fā)現(xiàn)，在中國缺乏的網(wǎng)絡(luò)游戲具有很好的前景，便決定投身網(wǎng)游行業(yè)。
1998年，朱駿創(chuàng)立“Gamenow.com”，并投入50萬美元，占股60%，后來改名為“第九城市”。2000年5月，第九城市引入風(fēng)險(xiǎn)投資之后，朱駿的股份被稀釋到40%。2004年，在上市的招股說明書上，他的股權(quán)比例是28.35%。
創(chuàng)業(yè)至今，九城的“核心團(tuán)隊(duì)”變化基本不大。在IT業(yè)界寒冬的2001年，九城也曾遭遇到發(fā)不出工資的危機(jī)時(shí)刻。朱駿說，當(dāng)時(shí)公司運(yùn)作的錢都是他自己掏的，一個(gè)月120萬，一掏就18個(gè)月。
為了順利過冬，朱駿除了貼錢，還在管理上采取了給高管股份的方式，“我需要骨干幫公司頂住，他們?cè)诰懦亲罾щy的時(shí)候是不拿工資的”，朱駿把股票當(dāng)作“硬道理”，后來第九城市注資目標(biāo)軟件，用的也是股票。
不僅如此，公司還在這時(shí)候遷至上海南京西路“金三角”之一的頂級(jí)辦公樓中信泰富，朱駿在辦公室的墻上貼了一紙“軍令狀”：2002年2月18日，公司一定打個(gè)翻身仗，“當(dāng)時(shí)真的困難重重，關(guān)鍵在于堅(jiān)持。
2002年7月，朱駿看中了韓國Webzen公司的游戲《奇跡》，成為其在中國地區(qū)的獨(dú)家代理商。這款游戲把九城帶入了上升軌道。
2004年4月，九城宣布與暴雪娛樂簽約，取得頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》在中國地區(qū)的獨(dú)家代理運(yùn)營權(quán)。維旺迪旗下的暴雪是世界上最負(fù)盛名的游戲公司之一，而《魔獸世界》是暴雪歷經(jīng)數(shù)年打造的一款精品游戲，在各類大展中屢次被評(píng)為“最受期待的網(wǎng)絡(luò)游戲”。
“盛大的風(fēng)險(xiǎn)來自著名網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》的沖擊，導(dǎo)致盛大多人網(wǎng)絡(luò)游戲玩家可能的流失”，高盛的分析報(bào)告寫道。
2005年4月15日，九城與可口可樂宣布啟動(dòng)合作營銷計(jì)劃。此次第九城市與可口可樂的合作是雙方首次全方位的市場對(duì)接。
這位38歲的年輕人看起來并不像諳于商道的老成商人，他喜歡藝術(shù)、哲學(xué)和足球。他自稱是個(gè)勤奮并善于學(xué)習(xí)的人，他經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的話是“有多大的胸懷就能做多大的事”。
訪談
問：在納斯達(dá)克的中國概念股中，僅有的兩家中國網(wǎng)游公司盛大和九城都來自上海。您是土生土長的上海人。一般上海的年輕人都選擇找一份體面的工作，而很少自己創(chuàng)業(yè)，您當(dāng)時(shí)是怎樣選擇的？
答：我在美國的時(shí)候很注重技術(shù)和積累，但我更注重切入點(diǎn)和時(shí)機(jī)，我具有天生的敏感。當(dāng)時(shí)在美國賺錢的生意，而中國沒有的，就是商機(jī)。那時(shí)美國的游戲公司很賺錢。中國也有游戲市場，但沒有這樣的商業(yè)模式，就想到了拿來主義。當(dāng)初只投了一點(diǎn)資金，只求穩(wěn)當(dāng)，觀察幾年后，等時(shí)機(jī)成熟了我才正式起步。我只做我該做的，一切隨之而來。就像我預(yù)感到3D一定是中國游戲的未來，《魔獸世界》是最好的3D游戲之一，我最早把3D精品游戲全部吃進(jìn)，走在別人之前，能有時(shí)間考慮后一個(gè)戰(zhàn)略怎么打，這就是競爭。
問：在公司做大以后，有沒有想過轉(zhuǎn)型，就像柳傳志那樣只做董事長，把日常管理交給CEO，您只關(guān)注投資？
答：實(shí)際上，我們已經(jīng)引進(jìn)了很多職業(yè)經(jīng)理人，并且以后也會(huì)持續(xù)。我目前做的就是把我的經(jīng)驗(yàn)傳授給大家。在董事會(huì)，我的一票沒有決定權(quán)，但我的一票具有否決權(quán)。每個(gè)人的價(jià)值和能力不一樣，員工就不應(yīng)該在我的意志下工作。每個(gè)人的分工很明確，一個(gè)人不可能做所有的事情。我即使3個(gè)月不來辦公室，公司也能照樣運(yùn)作得很好。只是我忍不住不來，我是個(gè)很勤奮的人。
問：自從1998年創(chuàng)業(yè)以來，您本人從占股60%到現(xiàn)在只有28.35%，您的股票分配給了公司高管，這樣的操作方法是否會(huì)分散權(quán)力？
答：不是我掌握了所有的股份就意味著這是我的公司，這不是最好的方法，對(duì)公司的控制完全靠的是能力，并不是股份，在董事會(huì)里也是靠你的能力來說服股東。利益為第一。
問：網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展在兩三年前曾達(dá)到頂峰，您覺得如何才能保持這個(gè)行業(yè)的高增長？
答：網(wǎng)游是互聯(lián)網(wǎng)的一部分，網(wǎng)游帶動(dòng)這個(gè)行業(yè)甚至周邊行業(yè)12倍以上的增長。保持這樣的增長一定需要人才。我們公司對(duì)人才的需求是我最重視的工作。經(jīng)濟(jì)收入是吸引人才的要素之一，另外還要為人才提供獨(dú)立價(jià)值和思考問題的空間。
問：雖然進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲的門檻提高了，但是卻有很多企業(yè)仍然準(zhǔn)備擠進(jìn)這個(gè)行業(yè)，九城是否有危機(jī)感？
答：門檻的確比以前高，但隨著技術(shù)的發(fā)展，資本的積累，總有新公司發(fā)展起來，社會(huì)不可能不變化，永遠(yuǎn)是前三名是不現(xiàn)實(shí)的，所以我們一直有緊迫感，所以要不斷創(chuàng)新，吸引新的人才。新鮮血液能感染原有的員工，新技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合就使我們的公司更具競爭力。同時(shí)我們必須考慮后續(xù)發(fā)展的問題。我父親對(duì)我說過，“翻騰得最高的浪花一定會(huì)沉到最底下”，這是自然規(guī)律。
問：有的公司在產(chǎn)品成功后考慮通吃產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，您是否也有類似的打算？
答：每個(gè)人都喜歡通吃，但必須考慮賴以生存的“內(nèi)容”做好了嗎，這是本職工作。術(shù)業(yè)有專攻。別人關(guān)注的是這個(gè)行業(yè)的上下兩端，我關(guān)注的是其他內(nèi)容。PC以外的傳播渠道和內(nèi)容是我縱橫戰(zhàn)略的兩條線。做什么不是拍腦袋的事，而是由市場決定，市場是個(gè)培育的過程，這就需要企業(yè)家的敏感度，但前提是基礎(chǔ)，也就是技術(shù)和內(nèi)容是否扎實(shí)。
問：今年，九城與知名品牌的合作也增多，比如可口可樂和永樂電器，九城為什么選擇與可口可樂合作？營銷是否是九城下一個(gè)重點(diǎn)策略?
答：網(wǎng)絡(luò)游戲到現(xiàn)在已經(jīng)三四年，有些人覺得這是個(gè)老行業(yè)了，但我覺得這個(gè)行業(yè)具有相當(dāng)大的發(fā)展空間，我覺得才剛剛起步�，F(xiàn)有市場在變化，過去網(wǎng)吧用戶占60%，家庭用戶占40%，現(xiàn)在，網(wǎng)吧40%，家庭用戶60%，同時(shí)游戲質(zhì)量在改變，人的思維方式不同了，對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的認(rèn)識(shí)也不同了，這一切的改變帶來了市場營銷的改變，所以我們提出市場營銷要?jiǎng)?chuàng)新，以前所有宣傳都是針對(duì)網(wǎng)吧的，現(xiàn)在家庭用戶增多，就要針對(duì)個(gè)人和家庭用戶作市場營銷，與可口可樂合作，用它的知名度帶動(dòng)九城，同時(shí)這也是種創(chuàng)新。我們以后還會(huì)和一些知名企業(yè)合作，一定會(huì)讓人有眼睛一亮的感覺。
問：九城在3D游戲的引進(jìn)中一直走在前列，當(dāng)初九城僅以300萬美元的資金取得《魔獸世界》代理權(quán)。您是怎么做到這點(diǎn)的？
答：我的外語并不好，但有一種語言是沒有國界的，那就是信任。他們知道我很早開始關(guān)注《魔獸世界》，我們溝通的氛圍很好。他們覺得雖然我們現(xiàn)在比較小，但他們相信以后我們能夠發(fā)展得很大。我相信，一場戰(zhàn)役會(huì)改變整場戰(zhàn)爭。
問：經(jīng)過兩年的研發(fā)，《快樂西游》成為九城自主研發(fā)的第一款網(wǎng)絡(luò)游戲，以后自主研發(fā)游戲和引進(jìn)游戲的比例如何？
答：兩種游戲的比例是1：1。游戲研發(fā)跟著游戲市場走，市場跟著產(chǎn)品走。
問：您個(gè)人成立了一個(gè)足球俱樂部，您把這個(gè)俱樂部當(dāng)愛好消遣還是當(dāng)業(yè)務(wù)運(yùn)營？
答：我擁有九城足球俱樂部。每個(gè)人都有發(fā)泄的渠道。我的愛好就是足球，足球能讓我分散注意力，而且足球俱樂部的經(jīng)驗(yàn)對(duì)運(yùn)營企業(yè)非常有幫助。（來源/經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)）
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