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莫天全：像GOOGLE一樣搜房
2005年7月14日晚上八點，是莫天全的“Big
Day”。法國分類廣告與出版業(yè)巨頭Trader Classified公司和他執(zhí)掌的搜房網(wǎng)正式簽署協(xié)議，投資2.2人民幣以獲得搜房網(wǎng)15%的股權(quán)。根據(jù)這個協(xié)議，Trader Classified還獲得了進一步控股到100%股權(quán)的權(quán)利，這筆交易的金額最高可達2億美元。當(dāng)然，前提是搜房網(wǎng)無法在18個月內(nèi)實現(xiàn)海外上市。
莫天全站在北京中糧廣場4樓的辦公室里躊躇滿志。他5年前一手創(chuàng)立的搜房網(wǎng)，目前已成為全球規(guī)模最大、訪問量最高、房產(chǎn)家居資訊最全的中文房地產(chǎn)垂直門戶網(wǎng)站，每日獨立訪問用戶量已達120萬，今年年底將覆蓋內(nèi)地、港臺地區(qū)的40多個城市。或許不久有一天，他的網(wǎng)站將改寫整個房地產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則。
垂直門戶模式
莫天全是時下典型的“海歸派”，清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)碩士，1991年赴美國印第安那大學(xué)攻讀經(jīng)濟與管理雙博士學(xué)位；1993年任道瓊斯Teleres（美國最大的房地產(chǎn)在線）亞洲及中國董事、總經(jīng)理；后任美國亞洲開發(fā)投資公司ADF執(zhí)行副總裁；1996年起任中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)秘書長。
他自認為屬于“骨子里流著創(chuàng)業(yè)者血液”的那種人。在美國他就開始了創(chuàng)業(yè)的腳步，到美國半年后，在第一次回國探親期間，他開始與約旦的一位富商之子和印第安那大學(xué)法學(xué)院一位老教授在老家桂林辦了個合資葡萄酒廠，借了比錢，請了兩個人管理，然后他就回到了美國�？刹坏�3個月，這個廠就倒閉了。他回憶說：“這是我創(chuàng)業(yè)中的一個失敗的例子�！辈贿^原因很簡單，他因為在美國學(xué)業(yè)繁重?zé)o法投入過多的時間來進行經(jīng)營。
莫天全1996年回國開始做網(wǎng)站，他當(dāng)時最大的愿望是在中國做一個與道瓊斯、路透、布隆博格齊名的信息提供商。莫天全當(dāng)初鐵了心辭去了美國投資公司里的職務(wù)創(chuàng)辦房地產(chǎn)網(wǎng)站，他直覺這件事值得做，因為網(wǎng)絡(luò)是中國未來新的經(jīng)濟增長點，而他自身具備一定的房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，辦房地產(chǎn)網(wǎng)站有得天獨厚的優(yōu)勢。最早開通的網(wǎng)址是www.Chinaproperties.com，后來莫天全想找一個中西合璧，又與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的網(wǎng)名，并將之作為品牌來發(fā)展。www.soufun.com隨之越入腦海。
當(dāng)然光有名字還不行，還要解決資金問題，于是莫找到同窗好友、現(xiàn)任中銀國際總裁李山，希望李山能幫他弄來投資。1999年初，兩人從香港新世界集團入手，商談融資事宜。當(dāng)時投資方十分感興趣，一天七、八個會，每個會上一個小時左右的演講�？梢驗�2000萬美金的風(fēng)險投資不是一筆小數(shù)目，而當(dāng)時國內(nèi)網(wǎng)站發(fā)展情景尚未明朗，以致于此事在最后階段告吹。但經(jīng)過這一段，他們也更加肯定此事是可行的，國外多的是錢在急于找好的投資項目，所以只要自己的項目好就不用擔(dān)心錢的問題。
不久莫天全就拿到了美國國際數(shù)據(jù)集團（IDG）的風(fēng)險投資，并于1999年在英屬維京群島注冊成立了搜房資訊有限公司，注冊資本為4億港幣。說到如何獲得IDG的青睞，莫天全很輕松的表示，沒有什么困難，當(dāng)時連項目計劃書都沒有詳細寫，就把自己的想法寫了一頁紙盒IDG談，結(jié)果一拍即合。
雖然莫天全認為搜房從來就不缺錢，但在搜房創(chuàng)業(yè)的頭三年里，莫天全幾乎沒有拿公司的一分工資，他笑著解釋說，也許這樣說法不是很準(zhǔn)確，當(dāng)時公司給他發(fā)的是每月5000元人民幣的工資，和他在美國拿著25萬美金的年薪比起來是等于沒有拿工資，幾乎完全是在吃從美國人那里掙來的老本。
莫天全比較得意的一點是：搜房成立至今。唯一沒做的事情是“廣告”，沒在這方面花過一分錢：“當(dāng)時投資方認為我們動作太慢，但我們一直沒想清楚投資廣告到底有多大回報，所以也一直沒有這方面的花費。現(xiàn)在投資方認為我們是對的�！钡逊烤W(wǎng)的擴張的步伐卻很快，在網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅后，通過低成本收購香港、臺灣和深圳當(dāng)?shù)刈畲蟮姆康禺a(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，搜房一躍成為大中華地區(qū)最大的房地產(chǎn)網(wǎng)站，而且還拿到了高盛的新的風(fēng)險投資。
擴張
莫天全透露，搜房之所以能活到現(xiàn)在，關(guān)鍵在于搜房能夠養(yǎng)活自己——“我們一直在花錢，可是也一直能找到錢�！爆F(xiàn)在搜房的年盈利已經(jīng)在千萬美元以上。
搜房主要包括三個方面的盈利方式，第一靠內(nèi)容服務(wù)。第一塊包括網(wǎng)站信息、廣告、行業(yè)出版物、職業(yè)培訓(xùn)還有網(wǎng)站資源共享的授權(quán)報酬。第二是應(yīng)用服務(wù)，包括出售營銷工具、建立網(wǎng)絡(luò)平臺、提供解決方案。第三是交易費用，主要是拿網(wǎng)上房地產(chǎn)拍賣等平臺服務(wù)的中介費用。
莫天全的目標(biāo)是那些有上網(wǎng)條件的城市白領(lǐng)，現(xiàn)在只要想到買房或者租房，就會有其中80%的人想到上網(wǎng)，而其中又有50%到60%的人就會直奔搜房網(wǎng)。房地產(chǎn)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)占整個GDP的20%。希望搜房網(wǎng)以后能在這個20%里面拿到1%——這是他1999年創(chuàng)辦搜房之時就勾畫好的前景。
與綜合性門戶網(wǎng)站不同，搜房網(wǎng)是面向大眾的房地產(chǎn)專業(yè)類的垂直縱深網(wǎng)站。莫天全正在推進“百城戰(zhàn)略”，把力量滲透到國內(nèi)各地，在各個城市建起地方搜房網(wǎng)基地。搜房的全國性戰(zhàn)略布局方案就是推進“百城戰(zhàn)略”，把搜房的勢力擴展到國內(nèi)100個城市，這也算是搜房網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。去年底搜房已經(jīng)做到12個城市，今年計劃做到30個至40個城市，保守預(yù)計3到5年內(nèi)做到100個城市，形成群集效應(yīng)。2005年的重點是省會城市和計劃單列市，以及長三角、珠三角地區(qū)的城市。莫天全的目標(biāo)是將搜房網(wǎng)建成亞太地區(qū)最大的房地產(chǎn)專業(yè)門戶網(wǎng)站和產(chǎn)業(yè)平臺。
為此，搜房最近斥資800萬元購得網(wǎng)易房產(chǎn)頻道內(nèi)容及廣告的制作經(jīng)營權(quán)。未來2年，搜房將通過網(wǎng)易這個門戶網(wǎng)站平臺加大其自身的影響力。據(jù)悉，這是搜房迄今為止，在運營上的最大一筆投資。有觀察人士分析，合作雙方可謂優(yōu)勢互補，一方擁有門戶網(wǎng)站的平臺價值，注冊用戶高達兩億；一方是作為覆蓋全國20多個城市的房產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站。龐大的房地產(chǎn)廣告市場成為雙方共同的利益驅(qū)動器。不過更多層面也是出于境外對于企業(yè)多元化滲透、經(jīng)營能力提升的考量。
當(dāng)然莫天全對搜房最大的規(guī)劃就是能在美國上市，為次他開始調(diào)整搜房整體格局，將原先垂直管理改為由各公司自我管理、靈活性更強的扁平式管理，以期更符合境外公司上市的組織架構(gòu)和運營模式。
莫天全表示，今年搜房網(wǎng)的房產(chǎn)廣告收益有望上升至2億元，比去年攀升100%，將占據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)廣告市場50%的份額�！拔覀儗⒃�18個月內(nèi)實現(xiàn)上市的目標(biāo)！能在美國NASDAQ上市最好�！辈贿^在搜房不斷擴張業(yè)務(wù)版圖的同時，各種問題也在困擾其前行步伐。一位已經(jīng)離開搜房的高級傳媒經(jīng)理這樣形容它，搜房就像一只天空中的風(fēng)箏，當(dāng)他想飛的越高越遠的時候，地面對其控制力卻越來越弱了。據(jù)該人士介紹，搜房的結(jié)構(gòu)體系十分龐雜，管理難度相當(dāng)大，對于旗下分公司、子公司運作常常處于失控狀態(tài)，影響了企業(yè)的整體發(fā)展。去年年底，搜房武漢分公司就曾發(fā)生管理層集體跳槽事件，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)一度陷于癱瘓。
目前國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的降溫也可能會給搜房的盈利帶來影響，但莫天全表示，雖然現(xiàn)在公司盈利的60%左右是來自房地產(chǎn)的廣告收入，但如果房子真的不好賣了，反而地產(chǎn)商們會加大廣告的投入。
莫天全表示，現(xiàn)在自己最希望能有一個符合董事會要求的CEO來接手他的工作，這樣他就可以全身心的考慮搜房未來5年后的發(fā)展規(guī)劃。這是他最想做的，因為搜房的今天就是他5年前規(guī)劃的。（來源/環(huán)球企業(yè)家）
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