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陳一舟：公司明年欲赴美整體上市
“當(dāng)武漢某個街道的用戶在晚上十一二點鐘上網(wǎng)時，網(wǎng)頁上彈出的是他家旁邊熱干面館的廣告，那碗熱干面賣兩毛錢我收一分錢，這是我理想中網(wǎng)絡(luò)廣告的極致�！�9月23日，應(yīng)對Web2.0時代的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷，千橡互動集團(tuán)（下稱“千橡”）董事長兼CEO陳一舟侃侃而談。
在沉寂了4年多之后，這位原Chinaren網(wǎng)站CEO再度走紅。1個月前的8月18日，千橡宣布將以社會網(wǎng)絡(luò)（Social Networks）交友服務(wù)著稱的UUMe并入旗下貓撲網(wǎng)。
2個月前，千橡則拿到了世界5大風(fēng)險投資商之一AccelPartners（下稱“Accel”）1000萬美元投資。
與5年前將Chinaren并入搜狐不同，陳一舟這次的目標(biāo)是讓千橡明年在美國整體上市。
三位一體的企業(yè)架構(gòu)
千橡的自我定位是：“專注并領(lǐng)先于互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)多媒體內(nèi)容傳輸客戶端以及無線增值領(lǐng)域”。
陳一舟則說，自己打造的千橡就是三位一體的企業(yè)架構(gòu)，一體是互聯(lián)網(wǎng)，而三位首先是基于Web的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，這其中包括貓撲網(wǎng)、Dudu.com，以及剛剛并購的Uume；其次是基于無線的增值業(yè)務(wù)，千橡在這塊業(yè)務(wù)上有聯(lián)動世紀(jì)和華通萬緯承擔(dān)，華通萬緯主要針對WAP、IVR這些2.5G業(yè)務(wù)，而聯(lián)動世紀(jì)則以短信、彩信這些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主；最后則是基于桌面的互聯(lián)網(wǎng)客戶端軟件，包括基于P2P技術(shù)的視頻插件PCAST（IE里面觀看視頻文件所必需的一個插件）、基于瀏覽器的Dudu下載加速器（Dudu Dog）等。
搭建架構(gòu)花了陳一舟一年半的時間。2002年11月，從美國攜近百萬美元創(chuàng)業(yè)投資歸來的陳一舟創(chuàng)辦了千橡，他首先組建了近20人的“邀請短信”網(wǎng)團(tuán)隊，從2003年2月份開始從事SP業(yè)務(wù)；然而他在Chinaren的戰(zhàn)友周云帆和楊寧早在2002年3月份就成立了空中網(wǎng)，與他們相比，陳一舟做SP的步伐已經(jīng)慢了一拍，因此他選擇了重回“社區(qū)”。
2003年年底，千橡開通了Dudu.com，隨即在2004年3月份收購了貓撲網(wǎng)。陳一舟把自己關(guān)于社區(qū)最好的想法和主要的資金都投進(jìn)了貓撲網(wǎng)，把這家原先從事電視游戲的網(wǎng)站打造成注冊用戶1500萬、日平均瀏覽量7500多萬，同時在線人數(shù)達(dá)12萬多的社區(qū)。
到了2004年5月，千橡推出名為Dudu Dog的網(wǎng)絡(luò)下載加速器。自此，公司架構(gòu)初成。
在陳一舟看來，這三塊業(yè)務(wù)是有機結(jié)合在一起的。互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)為無線業(yè)務(wù)提供內(nèi)容，驅(qū)動用戶去使用無線和客戶端的服務(wù)，而無線業(yè)務(wù)和客戶端業(yè)務(wù)反過來又會增加用戶對社區(qū)服務(wù)的黏性和忠誠度。
對業(yè)務(wù)線下的每個社區(qū)或網(wǎng)站，陳一舟都有兩個具體要求：“首先它的成長性要高于平均值，其次每個社區(qū)本身要有自己獨特的用戶細(xì)分，從而為廣告客戶提供獨特人群的價值�！�
突出個體特性的網(wǎng)絡(luò)營銷
在目前千橡的盈利模式當(dāng)中，無線增值和網(wǎng)絡(luò)廣告是最主要的兩塊收入來源，相對于比較穩(wěn)定的無線收入，陳一舟對網(wǎng)絡(luò)廣告有著更多的想法。
“以個人為中心的互聯(lián)網(wǎng)的形成對廣告主來說是個很好的消息，因為你可以非常精準(zhǔn)地投放你的廣告，理論上市場細(xì)分可以達(dá)到每個個體�！�
陳一舟相信，通過搜索引擎、用戶定制等技術(shù)和服務(wù)，理論上就可以實現(xiàn)報道開頭描述的那種場景，這對廣告主、尤其是中小企業(yè)的廣告主來說，可以節(jié)約廣告成本，最有針對性地面向目標(biāo)用戶投放廣告。
“中小企業(yè)如果選擇電視廣告，最小的單子也要幾十萬，肯定投不起，而賣熱干面的特定用戶彈出廣告可能只需要幾百塊錢。任何規(guī)模的企業(yè)發(fā)展，必須讓它有地方施展?fàn)I銷手段，而Web2.0在這個方面應(yīng)該起到很大的作用�！�
除此之外，由于千橡的各個社區(qū)具有極強的用戶專注性和互動性，而用戶的素質(zhì)和層次較高，因此“通過用戶之間的互動，能使某種產(chǎn)品和服務(wù)，迅速達(dá)到流行的臨界點”，這對廣告主來說同樣是一個很大的賣點。
正基于此，陳一舟相信千橡的廣告拓展還有很大的潛力沒有得到開發(fā)，他希望兩年以后，千橡的廣告收入能夠達(dá)到新浪現(xiàn)在的規(guī)模。
而在拓展面對企業(yè)主的廣告的同時，陳一舟也有向用戶直接收費的考慮，但這種收費只會針對少數(shù)有特殊需求的用戶，同時對于尚處在用戶培育期的社區(qū)，陳一舟不希望過早收費從而導(dǎo)致用戶群的偏差。
“用戶群的培育就像晶體結(jié)晶一樣，一開始晶核必須要純，這樣長出來的結(jié)晶質(zhì)量才會高�！盇ccel看重的是什么？
談到7月份拿到的Accel1000萬美元投資，陳一舟把VC再次投資的原因歸結(jié)為兩點：
“首先千橡是Web2.0技術(shù)浪潮下比較領(lǐng)先的一個公司，我們的用戶屬于成長性較高、人群素質(zhì)好、喜歡娛樂的高素質(zhì)人群，以后廣告的含金量比較高，這是VC感興趣的主要原因�！�
陳一舟認(rèn)為，Web2.0與Web1.0最大的區(qū)別就在于后者是以數(shù)據(jù)為核心，而前者是以用戶為核心。Web2.0強調(diào)用戶之間協(xié)作，它鼓勵用戶用最方便的辦法發(fā)布內(nèi)容（Blog/Podcasting），通過用戶自發(fā)的（Blog）或者系統(tǒng)自動以人為核心（SNS）的互相鏈接給這些看似凌亂的內(nèi)容提供索引，以個人的思想脈絡(luò)（Blog/RSS）為線索的閱讀方式，更符合用戶使用的感受。
而千橡旗下的貓撲網(wǎng)很早就開始適應(yīng)Web2.0的這一趨勢，先后整合、推出了朋友圈、貼吧、貓眼電視臺、貓仔隊、貓撲電臺等一系列基于Web2.0的產(chǎn)品，在這些產(chǎn)品中，“互動”和“娛樂”是必不可少的兩大特色，而在并購了UUMe之后，UUMe擁有的近百萬用戶和其在社會網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢和經(jīng)驗，將會促使千橡更深入地整合Web2.0業(yè)務(wù)。
在產(chǎn)品上追新的同時，陳一舟強調(diào)的是堅守自己的用戶定位，即10-28歲的年輕人群體。以白領(lǐng)和學(xué)生為主的這個年齡段的年輕人占到千橡社區(qū)用戶的96%，而80%以上的社區(qū)用戶位于中國發(fā)達(dá)地區(qū)。按照千橡市場銷售副總裁王秀娟的分析，與30歲以上的人群相比，這部分社會的先鋒人群在具備較強的消費能力的同時，具有引領(lǐng)時尚消費的能力和更強的消費欲望。
除了公司業(yè)務(wù)前景外，對千橡管理團(tuán)隊的認(rèn)可則是VC投資的另一個重要原因。陳一舟本人曾經(jīng)親手打造了Chinaren社區(qū)，而千橡的COO（首席運營官）曾煒安則是與陳一舟在Chinaren的戰(zhàn)友，當(dāng)時任技術(shù)總監(jiān)。從Chinaren到貓撲網(wǎng)，陳一舟和曾煒安擁有6年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，這在業(yè)界并不多見。
而后期加入的兩位高管都擁有海歸背景。CFO（首席財務(wù)官）陳小欣原為花旗集團(tuán)所羅門美邦（香港）副總裁，首席策略官劉健擁有在網(wǎng)景、思科等公司的工作經(jīng)歷。值得注意的是，陳小欣、劉健與陳一舟都是就讀于斯坦福大學(xué)商學(xué)院的MBA，而劉健和陳一舟甚至在同一個班上。（來源/第一財經(jīng)日報，作者/許金晶）
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